6、雙十一招生活動流程梳理

1、一年一度的雙十一進入倒計時，在這個全民狂歡的日子，眾多商家已然蓄 勢待發(fā)，準備好了各種促銷活動，而教育培訓機構(gòu)也可以趁機蹭熱度進行招生 宣傳，開啟雙十一促銷模式，既能增加生源，也可提升品牌形象。那么，培訓機構(gòu)應(yīng)該怎么做雙十一活動？下面為大家整理了一套活動流 程：一活動主題團購類方案： “雙十一帶上你的小伙伴，讓你不再孤單！ ”促銷類方案： “雙十一報兩科送一科，下完這單就剁手！ ”二前期準備1. 活動前的動員和激勵 針對雙十一開員工動員大會，并制定一套標準的績效體系。例如，平時教 師的業(yè)績提成在 3%，那么在雙十一當天 100%完成目標，提成提升到總額的 4%； 120%完成目標，提成為總額的

2、 5%； 150%完成目標，提成為總額的 8%。這 種績效獎勵政策對員工的工作動力激發(fā)是很有效果的。除了績效以外，還可以通過發(fā)放獎金的形式，對業(yè)績前三名的員工發(fā)放不 同程度的獎金作為獎勵。提高員工銷售的積極性和競爭性。2. 課程定位將主打課程定位明確，例如，今年的雙十一主推短期課程或者是寒假課 程，文化課類可以針對學生在校學習過程中比較薄弱的幾個知識點模塊來進行 設(shè)置，其他門類可以推出專業(yè)課入門班、提高班、強化班等等短期課程。滿足 大部分家長和孩子的需求，提高課程的售賣量。3. 活動優(yōu)惠和定價策略在確定了主推課程之后，可以將其他的課程也按順序做出主次的宣傳，主 打課程當天可以以限時優(yōu)惠的形式出

3、現(xiàn)，營造稀缺性，僅此一天，僅限前 200 名。又或者以團購的形式吸引家長的眼球，一個孩子報名，兩個孩子上課，可 以在指定課程中任選其一進行報名，兩個學生只繳一人費用。同樣是限時優(yōu) 惠，并且僅限前 20 名。這能在很大程度上刺激家長的購買欲，提高報名量。同時用價格戰(zhàn)進行引流，例如， “歷史最低 ”、 “打折又送課 ”、“買一送一 ”等 策略。在價格上一定要和平時做出明顯的區(qū)分，讓家長看到實在的優(yōu)惠。例 如，平時的課程是 50 元/節(jié)，一期 24節(jié)為 1200元，那么在雙十一活動時將定 價改為，寒假班 12節(jié)課，秒殺價 399元，相當于一節(jié)課程 33 元； 24節(jié)課， 699元,相當于一節(jié)課程 2

4、9 元。如果機構(gòu)開設(shè)了多科課程，那么為了更好的促進成單量，可以采取 “報兩科 送一科”或者“第二科半價 ”的優(yōu)惠政策。如果是做單一科目的學校，那么可以贈 送免費體驗課以 “打折又送課 ”的形式吸引家長，針對不同的家長需求，制定不 同的優(yōu)惠策略。三流程設(shè)置雙十一最大的驚喜一定要留在家長進店后的活動設(shè)置里，家長通過一系列 線上、線下的宣傳了解到我們的活動，并參與到其中，那么對于當日的活動流 程，一定要環(huán)環(huán)相扣，每一步都足夠吸引家長的眼球，給家長呈現(xiàn)出 “情理之 中，意料之外 ”的感覺，最終促成報名。1. 登記信息首先，進店的所有人員都需要登記基本的信息，同時工作人員要在第一時 間將客戶信息進行分析

5、和整合，按意向度和興趣課程分類進行管理。便于后期 給家長更專業(yè)的、有針對性的服務(wù)。2. 抽獎活動活動以抽獎的形式進行，進店并填寫信息的家長可以到指定區(qū)域進行抽 獎，我們要將區(qū)域進行具體的劃分，例如，有娛樂類獎項，以玩具、飾品為 主；知識類獎項，以繪本、書籍為主；課程類獎項，某科目的課程優(yōu)惠券、當 日報名免學費等等；生活類獎項，以日用品、學習用具為主。將獎項進行細 化，讓家長和學生去有選擇的參與活動。以知識問答或簡單的互動小游戲來制定抽獎的先后順序。哪個家庭先答對 問題，可以先進行抽獎，一個區(qū)域僅有一次答題機會。以這樣的方式和家長產(chǎn) 生更多的互動，以 “玩”的形式進行活動。3. 朋友圈集贊當抽獎

6、活動持續(xù)了一段時間后，在適當?shù)臅r機加入一個轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊的 環(huán)節(jié)，給家長更多的驚喜。告訴家長現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動的朋友圈，或者將自己抽到的獎品曬到朋友 圈，一個小時后，根據(jù)點贊數(shù)量選取出前 10 名家長，根據(jù)點贊數(shù)，兌換學費。 利用家長的朋友圈擴大我們此次活動的影響力。4. 傳播理念在活動即將結(jié)束時，將家長的目光拉回到學校本身，留出 10-20 分鐘的時 間，校長或指定教師上臺去介紹學校，包括此次活動的優(yōu)惠政策、主推課程、 教學理念、師資力量、教學質(zhì)量、價值文化等等。讓家長了解學校、看到學校 的優(yōu)勢。5. 報名驚喜雙十一當天現(xiàn)場報名的前 100 名家長可以獲得一份超級大禮，并且當天所 有報名的家長可以獲得報名費用 10%的積分，也就是說，機構(gòu)需要建立一套積 分體系，讓每位報名了 399 元寒假課程的家長都可以獲得 99.9 的積分，積分可 以在下一次報名課程時使用。這樣一來，在一定程度上既提高了活