綠色營(yíng)銷畢業(yè)論文

1、我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題以及對(duì)策探析姓 名：張雪專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班 級(jí)：營(yíng)銷0901 學(xué) 號(hào)：0904060128指導(dǎo)教師：于惠川摘 要 當(dāng)今社會(huì)是提倡綠色環(huán)保的時(shí)代，環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展不可忽視的因素，這就要求全社會(huì)都要培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，而不是使環(huán)境保護(hù)成為一句空話。不可否認(rèn)，許多高耗能、高污染的企業(yè)在發(fā)展自身的過(guò)程中，對(duì)環(huán)境造成了不同程度的污染，在當(dāng)今時(shí)代提倡綠色環(huán)保的壓力下，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為企業(yè)無(wú)法忽視、影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，這就要求企業(yè)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，同樣要注重環(huán)境保護(hù)。在這樣的條件下，我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理出現(xiàn)了一股新的浪潮，那就是綠色營(yíng)銷，許多企業(yè)把綠色營(yíng)銷貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的

2、全過(guò)程中。我國(guó)中小企業(yè)由于規(guī)模較小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活易變，方便企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展綠色營(yíng)銷，因此中小企業(yè)成為我國(guó)發(fā)展綠色營(yíng)銷的主力軍。但是，我國(guó)綠色營(yíng)銷剛剛起步，還沒(méi)有形成完善的綠色營(yíng)銷體質(zhì)，所以我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展綠色營(yíng)銷過(guò)程中面臨許多的問(wèn)題，有效的研究和解決我國(guó)綠色營(yíng)銷問(wèn)題，有利于加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建。本文針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀對(duì)我國(guó)的綠色營(yíng)銷問(wèn)題展開(kāi)了研究，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念、政府制定的法律法規(guī)及政策支持、企業(yè)自身的綠色營(yíng)銷觀念、技術(shù)和資金等方面的研究，嘗試的提出了對(duì)應(yīng)的解決措施，并且對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷進(jìn)行了前景展望。關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷，中小企業(yè)，問(wèn)

3、題，措施，前景展望abstract in todays society is to promote the era of green, environmental protection has become a social development can not be ignored, which requires the whole society should cultivate environmental awareness, rather than environmental protection to be an empty promise. admittedly, many hi

4、gh energy consumption, high pollution enterprises to develop their own process, different degrees of pollution on the environment, under the pressure of the modern era to promote environmental protection, environmental issues have become the companies can not ignore the impact of enterprise developm

5、ent important factor, which requires companies to pay attention to environmental protection in the course of economic development, the same. in such conditions, chinas modern enterprise management, a wave of new wave, that is, green marketing, many companies throughout the whole process of productio

6、n and operation of green marketing. smes in china due to the smaller, flexible and variable production and operation to facilitate corporate restructuring and the development of green marketing, small and medium enterprises to become the main force of chinas development of green marketing. however,

7、green marketing in china has just started, there is no perfect green marketing physical, chinas smes face many problems in the development of green marketing process, and effective research and to solve the problem of green marketing, help speed up chinas economic sustainable development and the con

8、struction of a harmonious socialist society. developing green marketing for smes in china the status quo of chinas green marketing issues launched a study by the consumer concept of green consumption, the governments laws and regulations and policy support, the enterprises own concept of green marke

9、ting, technical and financial aspects research, try to put forward an appropriate action, and the outlook for domestic and foreign enterprises to develop green marketing.keywords: green marketing, small and medium-sized enterprises, problems, measures prospects目錄1.引言12.綠色營(yíng)銷概述22.1綠色營(yíng)銷的含義22.2綠色營(yíng)銷的特征42

10、.2.1倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)42.2.2實(shí)行綠色促銷方式42.2.3采用綠色標(biāo)志42.2.4培育企業(yè)的綠色文化52.3我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的研究意義53.我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀63.1許多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型成產(chǎn)綠色產(chǎn)品63.2按照環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行清潔生產(chǎn)63.3實(shí)行營(yíng)銷技術(shù)綠色化73.4綠色產(chǎn)品逐漸嵌入環(huán)境標(biāo)志74.我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題84.1部分消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)比較淡薄84.2政府所制定的相關(guān)法律法規(guī)和提供的政策支持比較欠缺84.3部分企業(yè)綠色營(yíng)銷觀念比較淡薄94.4資金有所欠缺94.5技術(shù)相對(duì)落后105.我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的對(duì)策105.1加大教育宣傳力度，盡快培育全社會(huì)的綠色

11、意識(shí)105.2政府有關(guān)部門(mén)制定健全的法律法規(guī)并提供政策支持105.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，培育企業(yè)的綠色文化115.4節(jié)約資金125.5引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)來(lái)發(fā)展企業(yè)的綠色營(yíng)銷126.企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的前景展望126.1國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的前景展望126.2國(guó)外企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的前景展望137謝詞16參考文獻(xiàn)171.引言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們不再一味的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而是越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性,因此經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展受到了高度的重視。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了快速發(fā)展的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這使得我國(guó)成立短短幾十年就有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展成果，但是這種成績(jī)的取得多數(shù)是靠忽略環(huán)境

12、、破壞生態(tài)得來(lái)的，也是以許多企業(yè)高耗能、高污染的生產(chǎn)方式為代價(jià)實(shí)現(xiàn)的，久而久之這樣的發(fā)展使生態(tài)環(huán)境背上了日益沉重的負(fù)擔(dān)。另一方面，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，擁有規(guī)模巨大的產(chǎn)量，但是長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)采取的是粗放型的生產(chǎn)制造方式，這種生產(chǎn)方式不僅污染環(huán)境破壞生態(tài)，同時(shí)也造成了大量的資源浪費(fèi)。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須將生產(chǎn)方式從粗放型轉(zhuǎn)變成集約型生產(chǎn)方式，我國(guó)中小企業(yè)由于規(guī)模較小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活易變，方便企業(yè)轉(zhuǎn)型，而綠色營(yíng)銷就是以減少對(duì)環(huán)境污染和資源浪費(fèi)為目的的生產(chǎn)方式，此外，伴隨著現(xiàn)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)上綠色消費(fèi)意識(shí)的興起，企業(yè)經(jīng)營(yíng)樹(shù)立起綠色生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的觀念已成為首要之重

13、。面對(duì)國(guó)際化大趨勢(shì)，我國(guó)中小企業(yè)要改變營(yíng)銷觀念，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光分析一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展跟綠色生產(chǎn)的關(guān)系。長(zhǎng)此以往，企業(yè)既能獲得想要的利潤(rùn)又能滿足廣大消費(fèi)者的要求，另外對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境之間的相互協(xié)調(diào)起到積極的作用。目前在我國(guó)，中小企業(yè)就有八百多萬(wàn)，占據(jù)我國(guó)所有企業(yè)的99%。中小企業(yè)占如此之大的比重之下若都能實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，則意味著我國(guó)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)空前的和諧發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及緩解就業(yè)壓力等方面起到了積極的作用。此外，綠色產(chǎn)品不會(huì)危害人體健康，其生產(chǎn)垃圾沒(méi)有危害或者危害極小，在市場(chǎng)上贏得了廣大消費(fèi)者的響應(yīng)。雖然可能在綠色生產(chǎn)過(guò)程中企業(yè)的生產(chǎn)成本會(huì)增加，但是與市場(chǎng)

14、上廣大消費(fèi)者的需求相比還是更有生產(chǎn)的價(jià)值，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)也能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，但是由于我國(guó)綠色營(yíng)銷發(fā)展理念剛剛興起，在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中還存在許多問(wèn)題，例如消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念比較淡薄、政府制定的法律法規(guī)及政策支持的缺乏、企業(yè)自身的綠色營(yíng)銷觀念比較欠缺、技術(shù)和資金支持比較薄弱等，都在制約著我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的發(fā)展，這就需要我們從多方面進(jìn)行改進(jìn)，例如在消費(fèi)者方面：培養(yǎng)全社會(huì)的綠色消費(fèi)意識(shí)；政府方面：有關(guān)部門(mén)制定健全的法律法規(guī)并提供政策支持；企業(yè)自身角度：轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，培育企業(yè)的綠色文化，并且在企業(yè)的發(fā)展中能過(guò)做到節(jié)能減排、避免不必要的浪費(fèi)，從而為綠色營(yíng)銷的發(fā)展節(jié)省資金，并且積極的

15、引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)綠色營(yíng)銷的發(fā)展日趨完善。2.綠色營(yíng)銷概述2.1綠色營(yíng)銷的含義 所謂“綠色營(yíng)銷”，廣義上是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，它充分考慮了社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷也稱為倫理道德?tīng)I(yíng)銷，企業(yè)要以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略，要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益與環(huán)境利益相結(jié)合的原則，從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造和銷售。狹義的綠色營(yíng)銷是指社會(huì)和企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要

16、的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷手段來(lái)滿足消費(fèi)者以及社會(huì)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。因此，狹義的綠色營(yíng)銷也稱為社會(huì)道德消費(fèi)。綠色營(yíng)銷雖然發(fā)展緩慢，但是國(guó)內(nèi)外對(duì)綠色營(yíng)銷概念的定義由來(lái)已久，而且很多學(xué)者從不同的研究視角進(jìn)行了界定，概括起來(lái)具有代表性的觀點(diǎn)可以歸納為四種類型：首先，產(chǎn)品中心論，這種觀點(diǎn)認(rèn)為“綠色營(yíng)銷是指以產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響作為中心點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段”，該理論從本質(zhì)上改革產(chǎn)品的構(gòu)成以及與之聯(lián)系的產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和消費(fèi)后廢棄物的處理方式來(lái)達(dá)到環(huán)境保護(hù)這一宗旨。其次，環(huán)境中心論，這種觀點(diǎn)認(rèn)為“綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，反對(duì)污染以保持生態(tài)，

17、充分利用資源以造福后代”。第三，利益中心論，這種觀點(diǎn)認(rèn)為“綠色營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)、定價(jià)、促銷和分銷的策劃和實(shí)施過(guò)程”。最后，發(fā)展中心論，這種觀點(diǎn)將綠色營(yíng)銷與企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，認(rèn)為“綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)、預(yù)測(cè)及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求并可帶來(lái)利潤(rùn)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”。綜合上述界定，綠色營(yíng)銷是將社會(huì)效益、環(huán)境效益理念融入企業(yè)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐中，是企業(yè)把經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)綠色效益。 綜上所述，綠色營(yíng)銷是一個(gè)涉及領(lǐng)域非常廣闊的概念，但是把它運(yùn)用到我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷中，我們可以給其下個(gè)定義：中小企業(yè)的綠色營(yíng)銷

18、就是指中小企業(yè)以綠色文化為價(jià)值觀念，并且以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，不斷創(chuàng)造和發(fā)掘產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終采取適宜的營(yíng)銷手段的一種新型營(yíng)銷策略與營(yíng)銷觀念。這樣的營(yíng)銷要求廣大中小企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)與促銷的策劃與實(shí)施以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和生產(chǎn)都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，要保護(hù)和節(jié)約自然資源，力求減少或避免環(huán)境污染。中小企業(yè)的綠色營(yíng)銷增強(qiáng)了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟了新的途徑。2.2綠色營(yíng)銷的特征2.2.1倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)綠色消費(fèi)意識(shí)是綠色營(yíng)銷的核心。目前來(lái)看，綠色營(yíng)銷的浪潮已經(jīng)席卷了整個(gè)人類社會(huì)，那個(gè)只求經(jīng)濟(jì)發(fā)展而忽視環(huán)境保護(hù)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)

19、去，綠色消費(fèi)意識(shí)逐漸得到了全社會(huì)消費(fèi)者的認(rèn)同。2005年公布的一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示：在超市購(gòu)物時(shí)，60的法國(guó)人、85的德國(guó)人都愿意挑選環(huán)保商品；91的美國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)考慮公司環(huán)保方面的信譽(yù)，綠色消費(fèi)觀念代表了當(dāng)今世界公眾消費(fèi)觀念的新朝流。2.2.2實(shí)行綠色促銷方式實(shí)行綠色促銷方式，首先要進(jìn)行綠色推廣，即通過(guò)綠色營(yíng)銷人員的綠色推銷和營(yíng)業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場(chǎng)到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營(yíng)銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)，通過(guò)試用、饋贈(zèng)、競(jìng)賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購(gòu)買(mǎi)行為；其次是發(fā)展綠色公關(guān)，即

20、通過(guò)企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動(dòng)的參與、贊助等，廣泛與社會(huì)公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)的綠色形象，為綠色營(yíng)銷建立廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)，促進(jìn)綠色營(yíng)銷業(yè)的發(fā)展；最后要求企業(yè)在整個(gè)綠色促銷中，注重保護(hù)環(huán)境，例如促銷活動(dòng)場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生、促銷過(guò)程中所使用的環(huán)保設(shè)施以及公關(guān)人員的個(gè)人衛(wèi)生等等。2.2.3采用綠色標(biāo)志綠色標(biāo)志是綠色營(yíng)銷的重要特征。它是衡量企業(yè)環(huán)保生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，是由權(quán)威性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)根據(jù)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)境性能及生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行確認(rèn)，并以標(biāo)志圖形的形式告知消費(fèi)者哪些產(chǎn)品符合環(huán)保的要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境更有利，是對(duì)綠色產(chǎn)品頒

21、發(fā)的一種確認(rèn)性證明標(biāo)志。世界上第一個(gè)綠色標(biāo)志是上世紀(jì)70年代末，在當(dāng)時(shí)的聯(lián)邦德國(guó)誕生的。隨著時(shí)間的推移，綠色標(biāo)志已逐漸受到世界各國(guó)的重視，大部分國(guó)家都根據(jù)環(huán)境標(biāo)志計(jì)劃，參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織在全球范圍內(nèi)頒布的有關(guān)環(huán)境方面的術(shù)語(yǔ)、測(cè)試方法等，制定了本國(guó)的“綠色標(biāo)志制度”。2.2.4培育企業(yè)的綠色文化綠色文化是綠色營(yíng)銷的又一個(gè)重要特征。綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生推動(dòng)了企業(yè)綠色營(yíng)銷文化的發(fā)展，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層次為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，采納了綠色營(yíng)銷這一概念來(lái)發(fā)展企業(yè)，培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍，從而使得綠色意識(shí)能夠逐漸滲透到企業(yè)的每一個(gè)角落。例如，我國(guó)火電行業(yè)

22、的骨干企業(yè)近年來(lái)通過(guò)設(shè)備改造，節(jié)約煤炭、淡水資源達(dá)2/3以上，同時(shí)回收污水、粉塵等污染物，進(jìn)行高技術(shù)處理，制造出了新型建材。又如，國(guó)內(nèi)著名手機(jī)廠商科健以組織“綠色中國(guó)筑長(zhǎng)城”營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，向全社會(huì)公開(kāi)承諾“每賣(mài)一部手機(jī)就為環(huán)保事業(yè)捐一元錢(qián)”，引起業(yè)界和媒體廣泛關(guān)注，在節(jié)約廣告成本的同時(shí)將銷量提高了5個(gè)百分點(diǎn)。2.3我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的研究意義 現(xiàn)階段我國(guó)提出要加快全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程，始終保持經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。在這樣的前提下，增加資源的消耗是難以避免的。在實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，大企業(yè)雖然有很大的優(yōu)勢(shì)，但是中小企業(yè)作為一個(gè)比較特殊的群體，在我國(guó)企業(yè)群體中占有很大的比例，其環(huán)境影響力不可忽視；

23、。主要表現(xiàn)在：首先：轉(zhuǎn)型方便。中小企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活易變，方便企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)發(fā)展綠色營(yíng)銷。其次：粗放型轉(zhuǎn)化為集約型，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。我國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)期都是采用傳統(tǒng)的粗放型的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方式，這種方式對(duì)環(huán)境污染危害較大，對(duì)資源浪費(fèi)現(xiàn)象也較多，不利于提倡發(fā)展綠色營(yíng)銷的宗旨，如果我國(guó)中小企業(yè)由粗放型的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)化為集約型的生產(chǎn)方式，不僅能過(guò)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷、樹(shù)立企業(yè)形象，而且有利于我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)施。最后：中小企業(yè)自身?xiàng)l件決定。中小企業(yè)缺乏一定的環(huán)境約束力，做決策時(shí)缺乏主動(dòng)性和積極性，加之其在實(shí)施綠色制造過(guò)程中，受到資金、政策、同行大企業(yè)、同行競(jìng)爭(zhēng)者等多方面復(fù)雜因素的影響，所以研究中小

24、企業(yè)綠色制造戰(zhàn)略實(shí)施及演化過(guò)程有很多重要現(xiàn)實(shí)意義。3.我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀3.1許多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型成產(chǎn)綠色產(chǎn)品隨著綠色營(yíng)銷的興起，我國(guó)不少企業(yè)已將生產(chǎn)綠色產(chǎn)品作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。例如，關(guān)于消耗臭氧層物質(zhì)的蒙特利爾議定書(shū)允許發(fā)展中國(guó)家于2007年前可生產(chǎn)和使用cfc3類產(chǎn)品，然而，我國(guó)許多冰箱和空調(diào)生產(chǎn)廠家在20世紀(jì)90年代中期即開(kāi)始生產(chǎn)無(wú)氟冰箱。又如，我國(guó)于1990年5月由農(nóng)業(yè)部推出綠色食品工程，截止2000年底，僅北京一地?fù)碛芯G色食品標(biāo)志的產(chǎn)品就達(dá)到100個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)45家，產(chǎn)量27萬(wàn)噸。至于全國(guó)，數(shù)字就更為可觀。最近，國(guó)內(nèi)十余家知名企業(yè)聯(lián)合倡議，發(fā)起“綠色聯(lián)盟”運(yùn)動(dòng)。這說(shuō)明，營(yíng)銷綠色化

25、已成為部分企業(yè)自覺(jué)的行為。3.2按照環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行清潔生產(chǎn)最近幾年，越來(lái)越多的中小企業(yè)逐漸按照環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行綠色生產(chǎn)，有很多企業(yè)已經(jīng)取得了顯著的效果。例如，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織于1996年9月正式公布iso14001標(biāo)準(zhǔn)，海爾集團(tuán)公司于1996年起建立環(huán)境管理體系，并于1997年6月獲得iso14001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。又如，上海大眾汽車(chē)有限公司以前從來(lái)沒(méi)有注重過(guò)機(jī)油消耗問(wèn)題，因此以前的上海大眾汽車(chē)總會(huì)比同等性價(jià)比的汽車(chē)消耗更多的油，但是其在實(shí)行綠色清潔生產(chǎn)之后，上海大眾汽車(chē)有限公司改用機(jī)油防漏劑來(lái)處理汽車(chē)過(guò)量耗油問(wèn)題，它能夠解決由于發(fā)動(dòng)機(jī)正常磨損造成的活塞間隙增加，動(dòng)力不足及燒機(jī)油現(xiàn)象，提升缸壁于活塞間的密封

26、性，有效提升缸壓，恢復(fù)車(chē)輛動(dòng)力，降低油耗，從而實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷的目標(biāo)。3.3實(shí)行營(yíng)銷技術(shù)綠色化營(yíng)銷技術(shù)綠色化成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。近年來(lái)我國(guó)已有越來(lái)越多的企業(yè)在營(yíng)銷中自覺(jué)地采用綠色營(yíng)銷技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。一些地區(qū)先后開(kāi)設(shè)了綠色食品商店，例如北京市豐臺(tái)區(qū)馬家堡西路東亞三環(huán)的浩牧莊園綠色食品商店，那里專賣(mài)有機(jī)食品，例如五谷雜糧、奶制品、牛肉干還有蜂蜜等；此外，許多企業(yè)以有利于環(huán)境保護(hù)的物質(zhì)替換污染環(huán)境的物質(zhì)生產(chǎn)綠色包裝，例如，天津海河乳業(yè)制作的牛奶中有90都是以有折痕線條包裝出售，這種容易壓扁的包裝不但生產(chǎn)成本較低，而且能夠減少占用空間，方便送往循環(huán)并且減少運(yùn)輸成本。3.4綠色產(chǎn)品逐漸嵌入環(huán)境標(biāo)志我國(guó)

27、中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷，必須符合保護(hù)環(huán)境的宗旨和要求。近幾年來(lái)，許多中小企業(yè)逐漸把環(huán)境標(biāo)志放在產(chǎn)品的包裝上或者嵌入產(chǎn)品宣傳的廣告中，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷形象，也體現(xiàn)企業(yè)為保護(hù)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的決心。1993年3月，我國(guó)批準(zhǔn)并發(fā)布了環(huán)境標(biāo)志圖案，1997年4月公布了推行iso14000環(huán)境管理體系國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家權(quán)威性環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證體系已基本確立。截止目前，認(rèn)證企業(yè)近200家，其中有80%屬于中小企業(yè)，產(chǎn)品型號(hào)700多種。由上述數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷已經(jīng)初具規(guī)模。3.5綠色產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大隨著綠色營(yíng)銷概念的不斷深入，我國(guó)中小企業(yè)綠色產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大

28、。早在1984年，廣州市開(kāi)始進(jìn)行無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)試驗(yàn)，并且建立了專門(mén)的生產(chǎn)基地。隨著綠色行業(yè)的發(fā)展，除了綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大到其他領(lǐng)域：1990年我國(guó)研制成功了高容量膠體電池；1994年成功研制綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑；1995年科龍電器公司的全無(wú)氟冰箱節(jié)能技術(shù)通過(guò)國(guó)家科委鑒定；1996年海爾集團(tuán)通過(guò)iso14000國(guó)際環(huán)境管理體系的認(rèn)證，成為我國(guó)第一家全部產(chǎn)品整體通過(guò)綠色產(chǎn)品論證的企業(yè)；步入21世紀(jì)，綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域已擴(kuò)大到衛(wèi)生紙、對(duì)人體無(wú)害的真絲等。4.我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題4.1部分消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)比較淡薄我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，土地遼闊，人

29、口眾多，因此各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化水平參差不齊，環(huán)保意識(shí)水平也參差不齊?？偟膩?lái)看，我國(guó)國(guó)民的整體素質(zhì)不高，加之媒體宣傳、引導(dǎo)滯后，環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，了解并接受綠色營(yíng)銷的至今僅是少數(shù)消費(fèi)者，絕大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得綠色營(yíng)銷的意義，沒(méi)有形成內(nèi)在的綠色消費(fèi)需求，甚至還不知道綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品和綠色營(yíng)銷的概念與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)消費(fèi)者的綠色營(yíng)銷意識(shí)還處在初級(jí)階段，他們主要希望自己“不受環(huán)境污染”，而不是“不要污染環(huán)境”。調(diào)查顯示，當(dāng)問(wèn)及消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)等知識(shí)的了解程度時(shí)，只有5.6的消費(fèi)者認(rèn)為“很了解，能夠指導(dǎo)消費(fèi)”，有73的消費(fèi)者認(rèn)為“了解一些，但是消費(fèi)具有很大的盲目性”，還有高達(dá)18.7的消費(fèi)

30、者“不了解，跟著廣告走”，另有2.7的消費(fèi)者“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些名詞”。4.2政府所制定的相關(guān)法律法規(guī)和提供的政策支持比較欠缺目前，我國(guó)政府在環(huán)境保護(hù)和制定法律上仍然存在“立法不嚴(yán)、有法難依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法難究”等問(wèn)題，而且政府對(duì)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷所提供的政策支持比較少。我國(guó)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷尚處在自發(fā)的初始階段，市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)管理體系不完善，使一些不規(guī)范的行為有可乘之機(jī)，從而使環(huán)保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表面化，沒(méi)有形成深層次競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)假冒綠色商品較多。政府在為企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面存在著的許多漏洞，最終導(dǎo)致政府的保障作用不能充分而有效地發(fā)揮，無(wú)法從宏觀上有力調(diào)控企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷。4.3部分企

31、業(yè)綠色營(yíng)銷觀念比較淡薄許多中小企業(yè)認(rèn)為綠色產(chǎn)品需求的機(jī)會(huì)成本并不是很大，這樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更多的還是追求利益最大化，視自然資源為“公地”，對(duì)其毫無(wú)節(jié)制的開(kāi)發(fā)、利用，而對(duì)企業(yè)自身肩負(fù)的環(huán)境、社會(huì)道義責(zé)任則視而不見(jiàn)；此外，不少中小企業(yè)將綠色營(yíng)銷簡(jiǎn)單的等同于綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)，忽視了綠色營(yíng)銷策略的組合和調(diào)配。在產(chǎn)品方面，許多中小企業(yè)又只在綠色產(chǎn)品的選材、加工方面下功夫，缺乏對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、逆向物流方面的考慮，沒(méi)能形成一個(gè)完成的閉合供應(yīng)鏈。河北滄州泰華紙業(yè)有限公司是一家以造紙為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的中小型企業(yè)，由于該企業(yè)在印刷時(shí)，使用大量的含苯的稀釋劑,所以在油墨殘?jiān)?還含有大量的聚氯聯(lián)苯。這種聚合物刺激性氣味

32、較大,長(zhǎng)期吸入會(huì)影響中樞神經(jīng),對(duì)人體健康造成極大的危害，該公司這樣的有害物質(zhì)每年產(chǎn)生的油墨殘?jiān)_(dá)十幾萬(wàn)噸,甚至幾十萬(wàn)噸。但是在這種情況下，泰華紙業(yè)有限公司除了將50%左右的紙漿分離后,制成工業(yè)用紙外,產(chǎn)生的廢水和殘?jiān)寂欧诺睫r(nóng)村的水溝中，不僅污染環(huán)境，更加損害周?chē)用竦纳眢w健康。4.4資金有所欠缺資金缺乏是我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的主要障礙。由于我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模較小，雖然容易進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，但是后備資金不足，這嚴(yán)重制約了我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。此外，中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷需要引進(jìn)更高技術(shù)的設(shè)備，而且生產(chǎn)綠色產(chǎn)品費(fèi)較高，嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)綠色技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品和綠色營(yíng)銷的發(fā)展。4.5技術(shù)相對(duì)

33、落后由于我國(guó)中小企業(yè)大多數(shù)都屬于粗放型企業(yè)，沒(méi)有較高的技術(shù)支持，因此在轉(zhuǎn)型發(fā)展綠色營(yíng)銷過(guò)程中，難免會(huì)遇到技術(shù)落后的問(wèn)題。此外，許多中小企業(yè)的規(guī)模不大，很多還正處于脫貧的時(shí)期。其投入資金不多，乃至技術(shù)水平不能提高，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大方面還是取決于產(chǎn)品低廉的成品費(fèi)用。因此，在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)的研發(fā)水平，難度較大。5.我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的對(duì)策5.1加大教育宣傳力度，盡快培育全社會(huì)的綠色意識(shí)倡導(dǎo)一種新的消費(fèi)模式，首先需要形成一種新的社會(huì)消費(fèi)觀念，消費(fèi)觀念是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的關(guān)鍵因素。我國(guó)綠色營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀表明，消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，是制約綠色營(yíng)銷開(kāi)展的因素之一。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們應(yīng)采取不

34、同的方式進(jìn)行教育培訓(xùn)，例如進(jìn)行電視、廣播、報(bào)紙與舉行公益活動(dòng)等，在全社會(huì)進(jìn)行綠色營(yíng)銷概念的宣傳，以提高全民的環(huán)境知識(shí)水平，增強(qiáng)全社會(huì)的綠色意識(shí)，積極引導(dǎo)廣大消費(fèi)者將眼界由自身擴(kuò)展到自然生態(tài)環(huán)境及整個(gè)社會(huì)范圍，增強(qiáng)公眾環(huán)保意識(shí)。5.2政府有關(guān)部門(mén)制定健全的法律法規(guī)并提供政策支持有效的政府推動(dòng)和與管制是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵。在社會(huì)生活中，政府有著不可忽視的力量。政府最能夠代表廣大公眾利益，具有較高的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)并超越企業(yè)追求即期利潤(rùn)而犧牲環(huán)境的“發(fā)展陷阱”，使國(guó)家逐步走上可持續(xù)發(fā)展道路。一方面，政府制定相關(guān)法律法規(guī)能夠使企業(yè)有效的開(kāi)展綠色營(yíng)銷，但是法規(guī)的建立和健全必須遵循著客觀性、可行性的

35、原則，使其不僅能夠規(guī)范企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷活動(dòng)，而且能夠有效的進(jìn)行環(huán)境保護(hù)。5.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，培育企業(yè)的綠色文化培育企業(yè)的綠色文化，是發(fā)展綠色營(yíng)銷的重要條件。只有把綠色文化滲透到企業(yè)的每一個(gè)員工，才能真正發(fā)展綠色營(yíng)銷。企業(yè)應(yīng)該做到：首先，在資源選擇上,應(yīng)選用對(duì)環(huán)境和人類無(wú)毒無(wú)害、容易分解和再循環(huán)使用的材料，采用綠色技術(shù)、設(shè)備，盡量節(jié)省能源和資源，提高資源利用率；其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)遵循以下原則:資源最優(yōu)利用、能量消耗最少、零污染、零損害、技術(shù)先進(jìn)、生態(tài)效益最佳；再次，在生產(chǎn)過(guò)程中，整個(gè)流程都應(yīng)該是清潔生產(chǎn)，不污染環(huán)境，同時(shí)還采用少?gòu)U、無(wú)廢的工藝和高效的設(shè)備及先進(jìn)的綠色技術(shù)，減少生產(chǎn)中

36、廢物的排放；最后，在產(chǎn)品包裝，堅(jiān)持國(guó)際綠色包裝的4r原則，即減少使用包裝材料(reduce)、回收(reclaim)、復(fù)用(reuse)、再循環(huán)(recycle)，包裝材料應(yīng)該采用組合型、復(fù)用型等節(jié)能料包裝物，還應(yīng)選用紙質(zhì)等易分解、無(wú)毒性材料等。例如，嘉華長(zhǎng)如制漿廠雖然是一個(gè)生產(chǎn)紙類的企業(yè)，但是他們?cè)诒Ｗo(hù)環(huán)境中卻下了很大功夫：首先，該企業(yè)為了減少車(chē)間粉塵污染，采用水膜除塵器，快速有效的吸收了車(chē)間粉塵，從而減少了生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)工作人員的危害；其次，采用二氧化氯 或氧堿法漂白，或過(guò)氧化氫漂白，以減少?gòu)U水中氯化木素、氯酚等毒性物的排放；再次，污冷凝水采用汽提法凈化后回用，減少?gòu)U水中還原硫和可溶性有機(jī)物

37、排放量；最后，采用二氧化氯 或氧堿法漂白，或過(guò)氧化氫漂白，以減少?gòu)U水中氯化木素、氯酚等毒性物的排放。這些措施都有效的減少了該企業(yè)在造紙過(guò)程中對(duì)環(huán)境的污染，體現(xiàn)了企業(yè)的綠色文化。5.4節(jié)約資金資金需求是我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的重要因素。由于后備資金不足，使得大多數(shù)中小企業(yè)都不能夠正常的發(fā)展綠色營(yíng)銷，但是為了企業(yè)躋身于綠色市場(chǎng)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不得不想盡一切辦法籌集資金，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，籌集資金最簡(jiǎn)單、最直接的方法就是在企業(yè)內(nèi)部節(jié)約資金，領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整頓，對(duì)不必要的開(kāi)支進(jìn)行節(jié)制，對(duì)其他必要的開(kāi)支進(jìn)行整頓，爭(zhēng)取在減少資金投入的情況下保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。此外，企業(yè)可以通過(guò)向銀行貸款、與當(dāng)?shù)卣?/p>

38、者有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商來(lái)獲取資金支持。5.5引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)來(lái)發(fā)展企業(yè)的綠色營(yíng)銷首先，要加大投入，加強(qiáng)與科研院所的交流合作，努力開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新綠色技術(shù)，包括綠色營(yíng)銷中的管理技術(shù)和操作技術(shù)。其次，要有選擇地引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)綠色技術(shù)，引進(jìn)技術(shù)要有針對(duì)性，引進(jìn)的關(guān)鍵是消化、吸收和創(chuàng)新，要提高技術(shù)引進(jìn)中“軟件”的比重，這樣才能縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家在綠色技術(shù)方面的差距，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)。最后，要有效地利用綠色新技術(shù)，使先進(jìn)適用的綠色技術(shù)得到推廣、普及，以贏得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)綠色市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。6.企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的前景展望6.1國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的前景展望生態(tài)環(huán)境惡化是當(dāng)今世界面臨的全球性問(wèn)題之一，已成為人類

39、生存與發(fā)展的最大威脅。在這種情況下，人類不得不重新審視人和自然的關(guān)系，探索經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的有效途徑。在這樣的條件下，綠色營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，并且這將會(huì)是21世紀(jì)的主流市場(chǎng)營(yíng)銷模式。此外，隨著社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷增高，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，與傳統(tǒng)消費(fèi)觀念相比，消費(fèi)者更希望買(mǎi)到健康、綠色的產(chǎn)品。由此看來(lái)，我國(guó)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的前景非常廣闊。為確保我國(guó)企業(yè)在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求下，盡快走上綠色發(fā)展的道路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綠色化升級(jí)，既需科學(xué)的企業(yè)綠色發(fā)展理論和方法的指導(dǎo)，尤其是從戰(zhàn)略的高度，對(duì)我國(guó)開(kāi)展綠色營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)研究。目前，我國(guó)理論界在這一方面的研究還處于探索發(fā)展階段，尚缺乏系統(tǒng)性和

40、整體性。面對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊和中國(guó)己加入 wto 的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，關(guān)于我國(guó)綠色營(yíng)銷發(fā)展的研究應(yīng)在以下方面方展：首先，對(duì)綠色營(yíng)銷的成本和收益進(jìn)行分析。目前，大多數(shù)企業(yè)尚存在實(shí)施綠色經(jīng)營(yíng)的成本大于收益這一觀念，因而加大了在企業(yè)內(nèi)部建立綠色可持續(xù)營(yíng)銷的難度。對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷的成本和收益的研究將直接推進(jìn)我國(guó)綠色營(yíng)銷發(fā)展的進(jìn)程；其次，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系研究。在我國(guó)已加入 wto 的背景下，我國(guó)企業(yè)參與激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)己不再是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)保等各方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在綠色大潮的沖擊下，企業(yè)的綠色化程度將在很大程度上影響企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)理論界在這一方

41、面的研究尚無(wú)定論，還有較大的研究空間。6.2國(guó)外企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷的前景展望綠色營(yíng)銷是新時(shí)代營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的必然階段，隨著全球生態(tài)環(huán)境惡化、綠色營(yíng)銷的興起和人類綠色意識(shí)的覺(jué)醒，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展是每個(gè)國(guó)家必須重視的問(wèn)題，在這樣的情況下，綠色貿(mào)易壁壘應(yīng)運(yùn)而生，而這一措施在今后將逐漸變成越來(lái)越多的國(guó)際化企業(yè)為發(fā)展綠色營(yíng)銷而采取的方法。在國(guó)際貿(mào)易中，關(guān)稅壁壘曾經(jīng)是貿(mào)易保護(hù)的重要手段，美國(guó)、德國(guó)、日本等主要發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展的過(guò)程中都曾依靠關(guān)稅壁壘保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，隨著全球生態(tài)環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)重，環(huán)境與貿(mào)易的沖突也越來(lái)越激烈，從而使貿(mào)易保護(hù)主義從傳統(tǒng)的關(guān)稅壁壘逐漸轉(zhuǎn)向非關(guān)稅壁壘，而綠色

42、壁壘作為一種新型的非關(guān)稅壁壘就應(yīng)運(yùn)而生了，并將逐漸成為發(fā)達(dá)國(guó)家以保護(hù)環(huán)境為名限制發(fā)展中國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易的一種工具。綠色壁壘是綠色貿(mào)易壁壘的簡(jiǎn)稱，也叫環(huán)境壁壘，產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代后期，90年代開(kāi)始興起于各國(guó)，對(duì)外國(guó)商品進(jìn)口采取的準(zhǔn)入限制或禁止措施。如：美國(guó)拒絕進(jìn)口委內(nèi)瑞拉的汽油，因?yàn)楹U（pb）量超過(guò)了本國(guó)規(guī)定；歐盟禁止進(jìn)口加拿大的皮革制品，因?yàn)榧幽么螳C人使用的捕獵器捕獲了大量的野生動(dòng)物；20世紀(jì)90年代開(kāi)始，歐洲國(guó)家嚴(yán)禁進(jìn)口含氟利昂冰箱，導(dǎo)致中國(guó)的冰箱出口由此下降了59%等事例。這些都是由于綠色壁壘而產(chǎn)生的一系列事件。因此，在企業(yè)步入國(guó)際市場(chǎng)的情況下，綠色壁壘不可忽視。關(guān)于國(guó)際綠色營(yíng)銷發(fā)展的

43、研究應(yīng)在以下方面方展：首先，意義上的合理性。綠色貿(mào)易壁壘是以保護(hù)世界資源、環(huán)境和人類健康為名，行貿(mào)易限制和制裁措施之實(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)生存環(huán)境和生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，會(huì)很自然地關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，對(duì)于那些可能對(duì)環(huán)境和健康帶來(lái)危害的商品和服務(wù)表現(xiàn)出了高度敏感性。綠色貿(mào)易壁壘正是抓住了這一共同心理，使貿(mào)易保護(hù)在名義上和提法上有了合理性的巧妙性。其次，形式的合法性。綠色貿(mào)易壁壘雖然屬于非關(guān)稅壁壘的范疇，但其不同之處在于絕大部分的非關(guān)稅壁壘不是通過(guò)公開(kāi)立法來(lái)加以規(guī)定和實(shí)施的，而綠色貿(mào)易壁壘措施則是以一系列國(guó)際國(guó)內(nèi)公開(kāi)立法作為依據(jù)和基礎(chǔ)。70年代以來(lái)，國(guó)際社會(huì)通過(guò)有關(guān)國(guó)際組織及國(guó)際會(huì)議先后制定了許多多邊國(guó)際

44、環(huán)保協(xié)議、規(guī)則。它們?cè)谛纬蓢?guó)際環(huán)保習(xí)慣法以及在對(duì)國(guó)際貿(mào)易造成沖擊和影響方面，起著不可忽視的重要作用。國(guó)際貿(mào)易中適用的法律有：國(guó)內(nèi)法、國(guó)際貿(mào)易慣例和國(guó)際條約。目前世界上最重要、最有權(quán)威、最有普遍性的國(guó)際多邊貿(mào)易條約是gatt和wto兩個(gè)文件。gatt第20條，授予了各國(guó)“環(huán)保例外權(quán)”；wto在技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議的前言中也規(guī)定了“不能阻止任何成員方按其認(rèn)為合適的水平采取諸如保護(hù)人類和動(dòng)植物的生命與健康以及保護(hù)環(huán)境所必須的措施”。由此可見(jiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家采取的嚴(yán)格的綠色貿(mào)易壁壘措施，從法律的角度看，一般是無(wú)可非議的。再次，保護(hù)內(nèi)容廣泛性。綠色壁壘保護(hù)的內(nèi)容十分廣泛，它不僅涉及到與資源環(huán)境保護(hù)和人類健康有關(guān)

45、的許多商品在生產(chǎn)和銷售方面的規(guī)定和限制，而且對(duì)那些需達(dá)到一定的安全、衛(wèi)生、防污等標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)制成品亦產(chǎn)生巨大壓力，因此對(duì)發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的挑戰(zhàn)性。同時(shí)，由于綠色貿(mào)易壁壘保護(hù)措施具有不確定性和可塑性，因此在具體實(shí)施和操作時(shí)，也很容易被某些發(fā)達(dá)國(guó)家用來(lái)對(duì)來(lái)自于發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品隨心所欲地加以刁難和抵制。最后，保護(hù)方式隱蔽性。與傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘措施，如進(jìn)口數(shù)量與配額等相比，綠色保護(hù)壁壘具有更多的隱蔽性。首先，它不像配額和許可證管理措施那樣，明顯地帶有分配上的不合理性和歧視性，不容易引起貿(mào)易摩擦。其次，建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的各種檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不僅極為嚴(yán)格，而且煩瑣復(fù)雜，使出口國(guó)難以應(yīng)付和適應(yīng)。例如，1995年4月國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)