20XX年銷售主管年度計劃范文

1、希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀!20XX年銷售主管年度計劃范文導(dǎo)讀：xx年銷售主管年度計劃從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間， 從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積 累慢慢走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)眼即逝 XX年已結(jié)束。XX年新一年的開 始，回想自己在XX年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年 不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓 力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力 驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃， 以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的 計劃一

2、、工作重心要點1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員計劃；3、針對招聘人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練（認識公 司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、 根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、 月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分 計劃；6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷交流， 針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；8市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。二、工作具體規(guī)劃事項1、團隊的組建a市場部人員工作經(jīng)驗

3、要求：（最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員 實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘 方式）b市場人員的培訓(xùn)1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個系列產(chǎn)品的特點3）深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底 及對公司產(chǎn)品的認識和底氣6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到 更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃a前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計招聘人 數(shù)范圍15-20 個,實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就

4、 是比較有實干型的3市場拓展定位走向a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、 忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、 秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際情況之后再做相 關(guān)交接工作調(diào)整；2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；b進入市場前期的做戰(zhàn)方式1）以長江上游市場作為開端市場，并以 周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影 響力作為預(yù)熱，就以潼南或者

5、大足作為市場的開發(fā)端點；2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送+20件送+50件送+100件送+）4）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記， 后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；7）后期對所有的市場客戶資源作

6、為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶 同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客 情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；4、預(yù)計市場人員銷量設(shè)定a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應(yīng)開發(fā) 3-8個新客戶）；b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù) 量作為標準；d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù) 量作為標準；e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶 數(shù)量作為標準；f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶 數(shù)量作為標準；備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際

7、的擬定開發(fā) 客戶標準。5、市場部人員管理培訓(xùn)交流a市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程 中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；b市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié)c要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng) 成良好的工作記錄習(xí)慣；d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋， 并盡快處理相對出現(xiàn)問 題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風(fēng)有組織、有良好 的習(xí)慣、有善

8、于學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)；b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的 最低標準；c業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一 起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；三、工作預(yù)期銷量指標1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客 戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是 20件，平均預(yù)算月銷量為 800-XX件為標準；開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計在 80-120個左右；2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在 2400-6000件左右；3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在 9600-24000件左右；備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計劃， 并以此作為工作開 展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預(yù)期