[指南]史上最周全的食物殘余處理器行業(yè)剖析

1、廣州廣州 前前 言言 v一個(gè)故事一個(gè)故事 2001年，曾經(jīng)有一位美國(guó)哈佛大學(xué)的病理學(xué)家到中國(guó)的朋年，曾經(jīng)有一位美國(guó)哈佛大學(xué)的病理學(xué)家到中國(guó)的朋 友家里做客，看到的是漂亮、豪華的客廳，還有廚房?jī)?nèi)各種高友家里做客，看到的是漂亮、豪華的客廳，還有廚房?jī)?nèi)各種高 檔的電器。美國(guó)人很高興地感受到中國(guó)朋友家庭的巨大變化和檔的電器。美國(guó)人很高興地感受到中國(guó)朋友家庭的巨大變化和 富有，但有一點(diǎn)很納悶：廚房電器應(yīng)有盡有，水槽是不銹鋼的，富有，但有一點(diǎn)很納悶：廚房電器應(yīng)有盡有，水槽是不銹鋼的， 垃圾桶也是不銹鋼的，可為什么廚房不用垃圾處理機(jī)？垃圾桶也是不銹鋼的，可為什么廚房不用垃圾處理機(jī)？ 美國(guó)人的眼光很挑剔，也很

2、細(xì)致，意思是說你這么高檔豪美國(guó)人的眼光很挑剔，也很細(xì)致，意思是說你這么高檔豪 華的居家怎么能容忍垃圾在廚房腐爛發(fā)臭呢？這是所關(guān)心的生華的居家怎么能容忍垃圾在廚房腐爛發(fā)臭呢？這是所關(guān)心的生 活品質(zhì)的細(xì)節(jié)所在?；钇焚|(zhì)的細(xì)節(jié)所在。 v一個(gè)提問：我們生活有哪些追求目標(biāo)？ 事業(yè)、愛情、財(cái)富、健康、安全、舒適、溫馨、幸福等 等，這些都是我們所追求的。這些追求有一個(gè)根本的核心要素 健康健康！如果沒有健康，其它追求得到的東西都會(huì)貶值。 目目 錄錄 v一、食物垃圾處理器發(fā)展史一、食物垃圾處理器發(fā)展史 v二、中國(guó)市場(chǎng)前景分析二、中國(guó)市場(chǎng)前景分析 v三、中國(guó)食物垃圾處理器行業(yè)市場(chǎng)普及需要解決的問題三、中國(guó)食物垃圾處

3、理器行業(yè)市場(chǎng)普及需要解決的問題 v四、當(dāng)下行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)品銷售的）困境和期待解決的問題四、當(dāng)下行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)品銷售的）困境和期待解決的問題 v五、為什么目前市場(chǎng)上缺乏成功品牌的分析五、為什么目前市場(chǎng)上缺乏成功品牌的分析 v六、蒙太奇公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)六、蒙太奇公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì) v七、蒙太奇公司的核心經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷體系七、蒙太奇公司的核心經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷體系（詳情請(qǐng)咨詢蒙太奇公司） 一、食物垃圾處理器發(fā)展史一、食物垃圾處理器發(fā)展史 v由來由來 食物垃圾處理器是美國(guó)威斯康星州的設(shè)計(jì)師兼發(fā)明家食物垃圾處理器是美國(guó)威斯康星州的設(shè)計(jì)師兼發(fā)明家john w.hammes 在在1927年為他年為他 的妻子發(fā)明和設(shè)計(jì)的。

4、經(jīng)過的妻子發(fā)明和設(shè)計(jì)的。經(jīng)過10年的年的 設(shè)計(jì)改進(jìn)，設(shè)計(jì)改進(jìn)， hammes先生開始公開銷售他的食物垃圾處理器。先生開始公開銷售他的食物垃圾處理器。 食物垃圾處理器是一種現(xiàn)代化的廚房電器，它提供一種新食物垃圾處理器是一種現(xiàn)代化的廚房電器，它提供一種新 的方法來處理現(xiàn)代家庭中的食物垃圾。的方法來處理現(xiàn)代家庭中的食物垃圾。 它安裝在廚房水槽下面，它安裝在廚房水槽下面， 并連接到排水管上。并連接到排水管上。 通過廚房的水龍頭注入冷水之后，按一下通過廚房的水龍頭注入冷水之后，按一下 按鈕便開啟按鈕便開啟 了食物垃圾處理器。只需數(shù)秒，處理器就可以了食物垃圾處理器。只需數(shù)秒，處理器就可以 方便方便 地將食

5、物垃圾碾碎成細(xì)小的顆粒，這地將食物垃圾碾碎成細(xì)小的顆粒，這 些顆粒被沖出碾碎室并進(jìn)些顆粒被沖出碾碎室并進(jìn) 入化糞池或污水系統(tǒng)。入化糞池或污水系統(tǒng)。 v發(fā)展歷程（國(guó)外）發(fā)展歷程（國(guó)外） 1927年：第一臺(tái)垃圾處理器在美國(guó)誕生; 1940年：食物垃圾處理器的作用被研究肯定，食物垃圾處理器成為環(huán)保新星; 1955年：美國(guó)密執(zhí)安那州底特律市的建筑法規(guī)中規(guī)定，從1956年1月1日以后修建 的，凡設(shè)計(jì)、安裝使用會(huì)導(dǎo)致食物垃圾產(chǎn)生的城市建筑物，都必須配備預(yù)先認(rèn)可的 食物垃圾處理器設(shè)備，任何人如果使用了未配備此種設(shè)備的建筑物將構(gòu)成違法; 1985年：美國(guó)加得福尼亞著名市長(zhǎng)wj.biu.thom在政府工作報(bào)告中

6、說：“食物垃 圾處理器在我市廣泛使用，使廣大市民受益匪淺?！? 1999年：紐約市政府組織專家對(duì)垃圾處理器項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響進(jìn)行評(píng)估，并得出 結(jié)論，大規(guī)模安裝食物垃圾處理器有利于環(huán)境; 美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、巴西、 意大利、荷蘭、日本以及世界其它國(guó)家 和地區(qū)的調(diào)查 發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者把食物垃圾處理器看作是他們未來廚房的一部分。美國(guó) 已經(jīng)有50%的家庭使用了食物垃圾處理器，超過80%的新建住宅裝有食物 垃圾處理 器。 v發(fā)展歷程（國(guó)內(nèi)）發(fā)展歷程（國(guó)內(nèi)） 2001年：中國(guó)建設(shè)部將食物垃圾處理器列為住宅裝修的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目和推薦配套產(chǎn) 品; 2002年：建設(shè)部推出科技住宅示范項(xiàng)目中，將食物垃圾處理器作

7、為以科技讓生態(tài) 更持續(xù)為主題的現(xiàn)代廚房配套推廣方案，進(jìn)行示范推廣; 2003年：中央電視臺(tái)第二套在“為你服務(wù)”節(jié)目中向全國(guó)觀眾推薦食物垃圾處理器; 2004年：家庭垃圾處理器在中國(guó)已逐步走向現(xiàn)代家庭; 2005年：在北京、上海、廣州、深圳、青島、成都、南京等國(guó)內(nèi)大中城市，使用率 逐漸上升; 2006年：在國(guó)內(nèi)大中城市,食物垃圾處理器已被列入新建生態(tài)環(huán)保綠色小區(qū)“首選 配套環(huán)保產(chǎn)品。 2012年3月：在今年上海“兩會(huì)”期間，市婦聯(lián)提交提案建議，上海在開展居民生 活垃圾分類試點(diǎn)工作的同時(shí)，多途徑推進(jìn)源頭減量，將家庭食品垃圾粉碎機(jī)引入新建商 品房。市住房保障房屋管理局在提案答復(fù)中透露，市建設(shè)交通委已

8、將上海市工程建設(shè)規(guī) 范 住宅設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)納入今年的修訂計(jì)劃。而將安裝食品垃圾處理機(jī)納入強(qiáng)制性住宅設(shè) 計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是較為可行的推進(jìn)措施。市住房保障房屋管理局表示，將積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，大 力推進(jìn)在新建全裝修住房安裝廚余果皮、濕垃圾粉碎機(jī)這項(xiàng)工作，在市政管道具備條件 的地區(qū)積極引導(dǎo)逐步擴(kuò)大安裝范圍。 v食物垃圾處理器產(chǎn)品特點(diǎn)食物垃圾處理器產(chǎn)品特點(diǎn) 安裝便捷，節(jié)省空間安裝便捷，節(jié)省空間 安裝在廚房水槽下直接接入排水管，并隱藏于櫥柜中，不影響任何原有廚房結(jié)構(gòu)，方便快捷。 使用方便，安全可靠使用方便，安全可靠 產(chǎn)品專門配有空氣和無線開關(guān)，使用時(shí)只需輕按按鈕，一般每次處理時(shí)間在十幾秒種之內(nèi)即可完成， 無任何由漏電漏水

9、對(duì)人體造成影響的隱患，其噪音控制在30分貝以下；該產(chǎn)品技術(shù)完全成熟，可靠性 和密封性都得到了最大的保障，產(chǎn)品壽命可達(dá)10-15年。 經(jīng)濟(jì)環(huán)保，潔凈健康經(jīng)濟(jì)環(huán)保，潔凈健康 產(chǎn)品本身價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，使用成本低，每次使用控制在3分錢以內(nèi)，并可使用二次水源；可完全解除 家中易腐食物垃圾存放和轉(zhuǎn)移的煩惱，使家庭衛(wèi)生潔凈，不受臟物對(duì)家庭成員健康和環(huán)境的困擾。 應(yīng)用廣泛，適用性強(qiáng)應(yīng)用廣泛，適用性強(qiáng) 產(chǎn)品可在任何普通家庭的廚房中安裝使用，包括城鎮(zhèn)與農(nóng)村，并可便捷地在已裝修家庭中安裝；產(chǎn)品 不僅適用于普通家庭，也可在賓館、酒店、各種餐廳中使用。 品種齊全，造型美觀品種齊全，造型美觀 根據(jù)不同用戶的需求，形成不同規(guī)

10、格和使用功能的產(chǎn)品系列和品種，并專門為用戶設(shè)計(jì)出了系列的更 具美觀大方和人性化的產(chǎn)品。 二、中國(guó)市場(chǎng)前景分析二、中國(guó)市場(chǎng)前景分析 v引子引子 在城市化進(jìn)程中，垃圾作為城市代謝的產(chǎn)物，一直是城市發(fā)展的在城市化進(jìn)程中，垃圾作為城市代謝的產(chǎn)物，一直是城市發(fā)展的 負(fù)擔(dān)，世界上許多城市均有過垃圾圍城的局面。而如今，垃圾被認(rèn)為負(fù)擔(dān)，世界上許多城市均有過垃圾圍城的局面。而如今，垃圾被認(rèn)為 是最具開發(fā)潛力的、永不枯竭的是最具開發(fā)潛力的、永不枯竭的“城市礦藏城市礦藏”，是，是“放錯(cuò)地方的資放錯(cuò)地方的資 源源”。這既是對(duì)垃圾認(rèn)識(shí)的深入和深化，也是城市發(fā)展的必然要求。這既是對(duì)垃圾認(rèn)識(shí)的深入和深化，也是城市發(fā)展的必然

11、要求。 我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，13億人口的飲食消費(fèi)數(shù)量巨大，億人口的飲食消費(fèi)數(shù)量巨大， 加上傳統(tǒng)不良的飲食習(xí)慣，每年在餐桌上的浪費(fèi)驚人。以通常每萬人加上傳統(tǒng)不良的飲食習(xí)慣，每年在餐桌上的浪費(fèi)驚人。以通常每萬人 每天一噸的餐廚垃圾量計(jì)算，每天的餐廚垃圾就有每天一噸的餐廚垃圾量計(jì)算，每天的餐廚垃圾就有13萬噸之多，一年萬噸之多，一年 就有就有5000萬噸餐廚垃圾白白地浪費(fèi)，也給垃圾處理行業(yè)帶來了巨大萬噸餐廚垃圾白白地浪費(fèi)，也給垃圾處理行業(yè)帶來了巨大 的壓力和市場(chǎng)前景。的壓力和市場(chǎng)前景。 v1、從政府層面上講：垃圾處理已經(jīng)成為城市化進(jìn)程刻不容緩急需解決的問題。、從政

12、府層面上講：垃圾處理已經(jīng)成為城市化進(jìn)程刻不容緩急需解決的問題。 廚房垃圾的特征：廚房垃圾的特征： 高污染，有機(jī)類，沒有回收價(jià)值，含水量高，容易分解。高污染，有機(jī)類，沒有回收價(jià)值，含水量高，容易分解。 做為國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的新生力量和未來的生力軍，食物垃圾處理器行業(yè)前景光輝燦爛，一片光明：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的宏 觀政策已由出口、國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)和擴(kuò)大內(nèi)需三足鼎立，悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳U(kuò)大出口、基礎(chǔ)建設(shè)投資為輔，以加速城鎮(zhèn)化 發(fā)展拉動(dòng)內(nèi)需為主。國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，快速地改變著國(guó)家的農(nóng)業(yè)人口數(shù)量和生活方式?！吧蠘呛捅簧蠘恰币?成為近年農(nóng)民的主要任務(wù)，城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，是國(guó)內(nèi)三分之二以上的城市已出現(xiàn)垃圾圍城的窘境，北上廣深以

13、及 人口上千萬的省會(huì)級(jí)城市，已經(jīng)日產(chǎn)垃圾過萬噸。垃圾處理已成為困擾中國(guó)絕大多數(shù)城市發(fā)展一個(gè)重大問題。甚至 已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須很好解決的重大問題。 以北京為例，據(jù)了解，北京90%以上的垃圾通過填埋處理，每年約占用500畝土地。20%通過焚燒，剩下的 80%用于生化處理，在焚燒垃圾過程中，由于廚房垃圾的含水量較高，若沒有完全燃燒則可能排出威脅空氣和環(huán)境 的有毒氣體，另一方面填埋成本的高昂也已經(jīng)逐步體現(xiàn)，不僅占用越來越珍貴的土地資源，同時(shí)產(chǎn)生的滲瀝液也埋 下了污染地下水的隱患，實(shí)現(xiàn)生活垃圾減量化，資源化，無害化刻不容緩。 那么做為突破垃圾處理傳統(tǒng)思路和方式,能大大節(jié)約成本和凈化環(huán)境的新型方式,

14、 勢(shì)必在不久的將來，必將獲得 國(guó)家宏觀政策的傾斜和扶持，一定會(huì)有很多企業(yè)獲得諸如產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼、專項(xiàng)扶持資金、銀行低息或無息貸款、稅收減 免等巨大支持，而在終端市場(chǎng)也必定會(huì)有開明的地方政府以新聞?shì)浾撜邔?dǎo)向甚至政府采購(gòu)、試點(diǎn)推廣等方式給予 地方代理商足夠的發(fā)展支持。 v2、對(duì)于消費(fèi)者來說，安裝食物垃圾處理器已經(jīng)高品位生活和美化家居環(huán)境的理想、對(duì)于消費(fèi)者來說，安裝食物垃圾處理器已經(jīng)高品位生活和美化家居環(huán)境的理想 選擇！選擇！ 伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 消費(fèi)者收入水平的不斷穩(wěn)步提高，必然讓更多的人們對(duì)家居環(huán)境水平 提出更高的要求，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保概念的持續(xù)深入教育，環(huán)保意識(shí)也會(huì)必將更加深入人心，贏得廣大

15、國(guó) 民的認(rèn)同。“家庭垃圾處理好，國(guó)家自然更環(huán)保 ” ！所以在消費(fèi)能力不斷提升和環(huán)保概念更深入人心 的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也必將為這個(gè)行業(yè)的投資者、經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)巨大的等待挖掘的市場(chǎng)金礦！ v3 3、從行業(yè)發(fā)展的角度講，現(xiàn)在是投資黃金期！、從行業(yè)發(fā)展的角度講，現(xiàn)在是投資黃金期！ 根據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示整體廚房在城市家庭的擁有率僅占6、8%整體廚房在未來的5年的 預(yù)期購(gòu)買率為29%，如果按照我國(guó)城市家庭為1億戶來計(jì)算未來5年我國(guó)城市整體廚房預(yù)期購(gòu)買總量將 達(dá)到2900萬套。發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅S之帶動(dòng)食物垃圾處理器的高速發(fā)展。 預(yù)計(jì)2014年高檔精裝廚房的食物垃圾處理器的配套率將超過19%成為現(xiàn)代廚房的標(biāo)

16、準(zhǔn)配置。 現(xiàn)在 在北京包括榮尊寶、鋒尚國(guó)際、萬科、奧林匹克花園、華新國(guó)際、珠江帝景等在內(nèi)的大批量高檔精裝修 房已使用了食物垃圾處理機(jī)，這勢(shì)必引發(fā)房地產(chǎn)精裝修房對(duì)這一產(chǎn)品的更大需求。在最近幾年食物垃圾 處理器在亞洲的韓國(guó)、日本等國(guó)取得了廣泛的應(yīng)用，并處在高速發(fā)展的時(shí)期。東南亞、中東等地區(qū)的需 求必將巨大地促進(jìn)廚房垃圾處理器的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)面臨著千載難逢的機(jī)遇。 十個(gè)人，九個(gè)人知道，那是行業(yè)；十個(gè)人九十個(gè)人，九個(gè)人知道，那是行業(yè)；十個(gè)人九 個(gè)人不知道，那是機(jī)遇。個(gè)人不知道，那是機(jī)遇。 食物垃圾處理器：絕大多數(shù)市場(chǎng)處于空白狀食物垃圾處理器：絕大多數(shù)市場(chǎng)處于空白狀 況；況；2.52.5億家庭的金

17、礦億家庭的金礦 “極速極速”順應(yīng)市場(chǎng)，賺錢空間極度膨脹！順應(yīng)市場(chǎng)，賺錢空間極度膨脹！ v補(bǔ)充：行業(yè)發(fā)展已即將進(jìn)入到補(bǔ)充：行業(yè)發(fā)展已即將進(jìn)入到火爆期火爆期 2002年以美國(guó)愛適易為代表的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，廣東開始有 部分企業(yè)從簡(jiǎn)單的仿造開始進(jìn)入行業(yè)。到目前，特別是近一兩年， 大量資金和企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，上百家規(guī)模不一，實(shí)力不一， 水平不一的企業(yè)和品牌，開始通過傳統(tǒng)的電視及新興的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行 市場(chǎng)招商和產(chǎn)品普及教育，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2012年整個(gè)行業(yè)投入 的廣告費(fèi)已超過1億元，已基本具備了產(chǎn)品終端熱銷期前的行業(yè)上游 預(yù)熱，而絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也已經(jīng)有部分企業(yè)和品牌成功招 到經(jīng)銷商，建立品牌專

18、賣店，開始品牌宣傳和產(chǎn)品銷售，所以，中 國(guó)食物垃圾處理器群雄逐鹿的大時(shí)代即將拉開序幕！ 三、中國(guó)食物垃圾處理器行業(yè)市場(chǎng)普及需要解決的問題三、中國(guó)食物垃圾處理器行業(yè)市場(chǎng)普及需要解決的問題 1、正確心態(tài)，客觀理解、正確心態(tài)，客觀理解 食物垃圾處理器，是一個(gè)新生事物，具有廣闊的市場(chǎng)前景。但任何一個(gè)新事物從 研發(fā)成功到普及使用，都必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期、曲折的發(fā)展過程?，F(xiàn)在有很多意向投 資客戶看好這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品。也樂觀的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品一上市就能打動(dòng)很多消費(fèi)者，或 者說消費(fèi)者會(huì)峰涌而至。只要把產(chǎn)品投放市場(chǎng)，產(chǎn)品很快就能熱銷，就能賺到錢。投 資者這種心情我們可以理解，但縱觀彩電，冰箱 洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、電腦等

19、行業(yè) 的發(fā)展史，我們就會(huì)明白，新事物新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從小眾消費(fèi)、精 英消費(fèi)到大眾消費(fèi)、普及消費(fèi)的過程。這一過程需要幾年甚至十幾二十年才能走完， 所以我們看好食物垃圾處理器的前景，相信絕大多數(shù)消費(fèi)者最終會(huì)購(gòu)買這產(chǎn)品，并不 等于產(chǎn)品一上市就能熱銷。行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，不可能是目前一些公司的招商經(jīng)理， 營(yíng)銷總監(jiān)或者老板個(gè)人觀點(diǎn)就能改變的。 任何一個(gè)行業(yè)或企業(yè)的銷售任何一個(gè)行業(yè)或企業(yè)的銷售 主要解決兩個(gè)點(diǎn)：有人賣和有人買！主要解決兩個(gè)點(diǎn)：有人賣和有人買！ 有人賣，是指要建立正確的銷售渠道和銷售終端，讓消費(fèi)者有地方買； 有人買，是指產(chǎn)品獨(dú)特的使用功能或賣點(diǎn)、外觀、品牌知名度或其他 價(jià)值，打

20、動(dòng)消費(fèi)者從而產(chǎn)生消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 很多企業(yè)通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣等途徑在全國(guó)很多城市招到了代理 商或者經(jīng)銷商。但目前，真正在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品熱銷的寥寥無幾。很 多人感到失望，迷茫，或者悲觀甚至?xí)岩蛇@個(gè)產(chǎn)品是否在中國(guó)市場(chǎng)有 熱銷的可能，甚至?xí)岩蓢?guó)內(nèi)的消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)同和接受這個(gè)產(chǎn)品！盲目 的樂觀或悲觀都解決不了市場(chǎng)動(dòng)銷熱銷所必須解決的問題。只有理性深 刻地理解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)行業(yè)發(fā) 展本質(zhì)規(guī)律的剖析，才能讓我們真正找出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)切實(shí)可行的營(yíng)銷模式 和策略。 消費(fèi)者的需求從來都不是被等著去滿足的。任何一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)需求都是被引導(dǎo)和教育出消費(fèi)者的需求從來都不是被等著去

21、滿足的。任何一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)需求都是被引導(dǎo)和教育出 來的。來的。 食物垃圾處理器在國(guó)外的熱銷和普及也不是一夜之間完成的。而是經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)期的 引導(dǎo)消費(fèi)、教育消費(fèi)的過程。在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，也經(jīng)歷了一個(gè)從消費(fèi)者陌生到逐漸了解 接受的一個(gè)過程。也經(jīng)歷了一個(gè)小部分人先買，帶動(dòng)和影響更多人后購(gòu)買的過程。食物垃 圾處理器從本世紀(jì)初年進(jìn)入北上廣深等城市以來，也基本局限在消費(fèi)意識(shí)開放和消費(fèi)能力 出眾的一線城市，對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)城市的消費(fèi)者來說，這幾乎是一個(gè)完全陌生的產(chǎn)品， 而中國(guó)人的消費(fèi)心理又往往體現(xiàn)出觀望和跟風(fēng)的習(xí)慣，人們總是習(xí)慣于看到身邊的人買后 覺得好，才會(huì)自己去買，如手機(jī)電腦等普及過程。幾乎在中國(guó)每一城

22、市都體現(xiàn)這一特征。 所以指望產(chǎn)品一上市就能熱銷是不現(xiàn)實(shí)的。 所以產(chǎn)品普及熱銷第一個(gè)需要解決的問題，就是行業(yè)從業(yè)企業(yè)及代理商的心態(tài)問題。所以產(chǎn)品普及熱銷第一個(gè)需要解決的問題，就是行業(yè)從業(yè)企業(yè)及代理商的心態(tài)問題。 只有他們能客觀的去認(rèn)識(shí)和接受這一規(guī)律，擁有理性和耐心，才可能真正做好產(chǎn)品普及和 熱銷的第一步。 食物垃圾處理器相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息十分少！僅有食物垃圾處理器相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息十分少！僅有983983, ,0 00000 篇。相對(duì)于油煙機(jī)的篇。相對(duì)于油煙機(jī)的5353, ,10100,0000,000篇，僅是其篇，僅是其5 50 0分之一！分之一！ 這個(gè)數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面可以證明：人們對(duì)食物垃圾處理這個(gè)數(shù)據(jù)從

23、一個(gè)側(cè)面可以證明：人們對(duì)食物垃圾處理 器的了解還處于概念普及階段，大多數(shù)市民對(duì)食物垃圾處器的了解還處于概念普及階段，大多數(shù)市民對(duì)食物垃圾處 理器的認(rèn)知還很有限。理器的認(rèn)知還很有限。 因此市場(chǎng)亟待因此市場(chǎng)亟待教育教育與與開發(fā)開發(fā)。 983,000篇 53,100,000篇 教育并開發(fā)市場(chǎng) 2、如何讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受產(chǎn)品、如何讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受產(chǎn)品 1）媒體廣告，新聞報(bào)導(dǎo)，話題討論； 2）店鋪展示或體驗(yàn)推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品； 3）找到一小部分消費(fèi)觀念開放、在其社交圈有中心影響力的消費(fèi)者， 讓其率先使用，通過其良好的使用體驗(yàn)，形成交叉?zhèn)鞑サ瓤诒麄?效應(yīng)。 4）x因素：政府推廣，

24、政府產(chǎn)業(yè)政策扶持與消費(fèi)輿論引導(dǎo)。 方法與途徑方法與途徑 3、產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售渠道建設(shè) 產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者中間的過程或主體我們叫做銷售渠道。產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者中間的過程或主體我們叫做銷售渠道。很多行業(yè)的發(fā)展都證明 了一個(gè)道理，賣的人多了，買的人才會(huì)更多。從根本上講，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)要想快速打開 局面讓消費(fèi)者購(gòu)買，首先要解決的問題是消費(fèi)者認(rèn)知的問題。幾乎沒有一個(gè)消費(fèi)者會(huì)去購(gòu) 買一個(gè)完全陌生的產(chǎn)品。獨(dú)木不成林，好的營(yíng)銷策略才能以最快的速度打開市場(chǎng) 按傳統(tǒng)思維講，在同一市場(chǎng)，只有出現(xiàn)更多的品牌，通過眾多品牌的共同努力所形成 的合力，才能在更短的時(shí)間影響足夠多的消費(fèi)者，和打消消費(fèi)者心中對(duì)新產(chǎn)

25、品因?yàn)椤靶隆?而產(chǎn)生的顧慮，那么有沒有一種突破傳統(tǒng)思維的模式呢？答案是肯定的。即單一品牌突破 傳統(tǒng)思維所必須采用的-整合營(yíng)銷。（詳見蒙太奇公司營(yíng)銷策略） 引引 子子 如何讓一部分人先用起來？如何讓一部分人先用起來？ 國(guó)人消費(fèi)有一個(gè)很大的特征，觀望和跟風(fēng)，讓別人先用，自己后用，符合絕大多數(shù)國(guó) 內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。所以如何讓一部分人先用產(chǎn)品？就成為終端市場(chǎng)動(dòng)銷的第一塊需要 搬開的“石頭”。 目前行業(yè)盛行的一種解決的一種方案是 “七天免費(fèi)使用”認(rèn)為通過在小區(qū)或社區(qū)中推 出七天免費(fèi)試用活動(dòng)就能成功解決這一試用問題，但據(jù)我們了解，（據(jù)數(shù)具表明）這一方 法在很多城市幾乎都沒有預(yù)想的效果。原因很簡(jiǎn)單，卻也很

26、可笑，這也貌似對(duì)消費(fèi)者有益 無害的送上門的甜頭卻沒有幾個(gè)消費(fèi)者“笑納”。熱熱鬧鬧開場(chǎng)，冷冷清清收?qǐng)?，在一個(gè) 小區(qū)搞幾天卻沒有幾個(gè)消費(fèi)者愿意接受。除了很多家庭因?yàn)闆]有電源無法安裝或安裝麻煩 這個(gè)原因外，更多的消費(fèi)者是擔(dān)心這是一美麗的陷阱。結(jié)果非常不盡人意，因?yàn)楹芏嗉彝?因?yàn)樗巯旅鏇]有電源無法安裝，另一原因視這行為為一個(gè)陷阱，所以商家用這一方式去 解決這一問題是可悲可嘆。 我們并不完全否定這一做法，而真正行之有效的解決這一問題的方法又是什么呢？答 案另見蒙太奇式營(yíng)銷方案。 四、當(dāng)下行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)品銷售的）困境和期待解決的問題四、當(dāng)下行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)品銷售的）困境和期待解決的問題 1、行業(yè)困境分析、行業(yè)

27、困境分析 1)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的不了解，不熟悉。 2)、目前國(guó)內(nèi)缺乏行業(yè)品質(zhì)強(qiáng)制化標(biāo)準(zhǔn)，所以連基本的3c認(rèn)證都沒有。所以市場(chǎng)上產(chǎn)品良 莠不齊，浙江等地眾多小作坊式企業(yè)簡(jiǎn)單模仿卻推出價(jià)格低廉但品質(zhì)極期低劣的產(chǎn)品充 斥市場(chǎng)。行業(yè)比較混亂。 3)、眾多企業(yè)只顧生產(chǎn)，不研究市場(chǎng)，不研究國(guó)外產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，不尊重營(yíng)銷。不理解 行業(yè)銷售必定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)小眾消費(fèi)精英消費(fèi)到大眾消費(fèi)普及消費(fèi)的過程。簡(jiǎn)單地認(rèn)為靠 產(chǎn)品價(jià)格低廉和所謂七天免費(fèi)試用就能解決產(chǎn)品迅速普及的問題。犯了原則性和方向性 的錯(cuò)誤。從而錯(cuò)誤的引導(dǎo)代理商經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路和工作重點(diǎn)。 4)、由于前期消費(fèi)者購(gòu)買到的是品質(zhì)低劣或者一般的產(chǎn)品，在最多半年的

28、使用過程中因?yàn)?出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題或者說管道堵塞導(dǎo)致大部分前期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)一般口碑一般。 反而阻礙了更多的消費(fèi)者信任和購(gòu)買產(chǎn)品。 5)、部分招商公司急功近利，或動(dòng)機(jī)不純。誘騙部分缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者進(jìn)行投資，陷 阱重重導(dǎo)致相當(dāng)一部分投資者對(duì)食物垃圾處理器行業(yè)缺乏信任感和投資信心。 2、行業(yè)發(fā)展困境所需要解決的問題 1)、從市場(chǎng)從消費(fèi)者認(rèn)知以及接受程度上講。從市場(chǎng)從消費(fèi)者認(rèn)知以及接受程度上講。目前困難很大，絕大多數(shù)消費(fèi)者都是第一次看 見與接觸到這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的功能價(jià)值賣點(diǎn)了解不多。需要整個(gè)行業(yè)共同努力去引導(dǎo)和 教育消費(fèi)者，這會(huì)是一個(gè)需要時(shí)間投入和策略共同常期解決的問題。 2)、從行業(yè)規(guī)范上

29、講。從行業(yè)規(guī)范上講。目前國(guó)內(nèi)缺乏行業(yè)品質(zhì)強(qiáng)制化標(biāo)準(zhǔn)，所以連基本的3c認(rèn)證都沒有。所 以市場(chǎng)上產(chǎn)品良莠不齊，浙江等地眾多小作坊式企業(yè)簡(jiǎn)單模仿卻推出價(jià)格低廉但品質(zhì)極期 低劣的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。行業(yè)比較混亂。 3)、從核心技術(shù)掌握和產(chǎn)品研發(fā)上講，明顯不足。從核心技術(shù)掌握和產(chǎn)品研發(fā)上講，明顯不足。據(jù)了解，目前行業(yè)從事生產(chǎn)這個(gè)企業(yè)，主 要分布在浙江廣東區(qū)域，生產(chǎn)企業(yè)近百家，但目前真正掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)的企業(yè)屈指可 數(shù)。絕大多數(shù)企業(yè)只是根據(jù)國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行拆析和簡(jiǎn)單的模仿。電機(jī) 使用壽命，研磨細(xì)度，售后安裝會(huì)出現(xiàn)的種種問題都是行業(yè)普遍的缺陷和短板。模仿優(yōu)秀 產(chǎn)品的目的是為了超越優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

30、而缺乏在別人基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)的決心 和行動(dòng)。是不可能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。沒有在核心研發(fā)技術(shù)上的投入只會(huì)讓國(guó)內(nèi)品牌始終處 在一個(gè)山寨的尷尬境地。 4)、對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和水平上講對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和水平上講。整個(gè)行業(yè)處于業(yè)余水平，前面我們也提到絕大多數(shù)企業(yè)屬于” 蝦米“型企業(yè)，老板+老板娘+業(yè)務(wù)員就可以做全球市場(chǎng)，企業(yè)所有者和決策者大多缺乏 市場(chǎng)終端銷售的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)提供簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和操作也基本處于一個(gè) 道聽途說的水平；而招商類公司，急功近利或動(dòng)機(jī)不純的關(guān)于市場(chǎng)和銷售的認(rèn)識(shí)策略， 又在蝦米型企業(yè)之間以訛傳訛，愈演愈烈，而行業(yè)中為數(shù)不多的具備一定實(shí)力的企業(yè)也 大都缺乏足夠的耐心和對(duì)行業(yè)發(fā)展

31、本質(zhì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)和理解。所以如果做為產(chǎn)品源頭型的 企都不能對(duì)市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展有一個(gè)清晰的、專業(yè)的本質(zhì)性認(rèn)識(shí)和理解，從短期上來講， 是不可能推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展和產(chǎn)品迅速走向普及和成熟的。這也不難理解目前絕大多數(shù) 公司在解答投資者如何解決銷售的問題時(shí)，膚淺的片面的以“開設(shè)專賣店、什么地方都開設(shè)專賣店、什么地方都 能分銷、請(qǐng)兩個(gè)業(yè)務(wù)跑小區(qū)和免費(fèi)試用七天能分銷、請(qǐng)兩個(gè)業(yè)務(wù)跑小區(qū)和免費(fèi)試用七天”就能快速銷售這些可笑的回答來做為答案。 5)、從目前市場(chǎng)上已有的代理商經(jīng)銷商來講。從目前市場(chǎng)上已有的代理商經(jīng)銷商來講。 這個(gè)行業(yè)前期招商數(shù)量較多較為成功是部分不 生產(chǎn)產(chǎn)品以oem提供產(chǎn)品的招商公司。其主要運(yùn)用 的招商媒

32、介是央視農(nóng)業(yè)頻道和各個(gè)地方衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)致 富欄目，吸引的主要是初次當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)一族， 那 么這一群體本身缺乏從商經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)手法和技巧， 大多數(shù)人只會(huì)苦干和蠻干。缺乏持久作戰(zhàn)的實(shí)力和 豐富的經(jīng)驗(yàn)和技巧，再加上他們加盟的企業(yè)并不能 給他們提供正確的系統(tǒng)的專業(yè)的策略和指導(dǎo)，所以 目前市場(chǎng)上能夠做到盈利的食物垃圾處理器代理商 寥寥無幾，甚至生存對(duì)他們來說都舉步維艱。這一 各個(gè)終端市場(chǎng)上的客觀現(xiàn)狀，極大的阻礙了更多的 意向投資者投資的信心和決心 。 小結(jié)：小結(jié)： 垃圾處理器行業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)階段屬于行業(yè)發(fā)展預(yù)熱期的一個(gè)初期，從任何行業(yè)的 發(fā)展過程來看，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，終端市場(chǎng)消費(fèi)者的普遍認(rèn)知，從業(yè)企業(yè)的 原始資

33、金積累，吸納大量的專業(yè)人才，核心技術(shù)的掌握和研發(fā)，品牌的構(gòu)建和塑 造，專業(yè)的渠道構(gòu)建和管理水平，行之有效的終端動(dòng)銷策略等等，無一不是行業(yè) 和企業(yè)發(fā)展所需要解決和做到的關(guān)鍵點(diǎn)。 一個(gè)行業(yè)的興起和成功需要整個(gè)行業(yè)無數(shù)人的夢(mèng)想，智慧，決心和投入。 “路漫漫其修遠(yuǎn) 、吾將上下而求索”，也應(yīng)該是每一個(gè)從業(yè)企業(yè)與個(gè)人應(yīng)該常 期擁有的心態(tài)。 五、為什么目前市場(chǎng)上缺乏成功品牌的分析五、為什么目前市場(chǎng)上缺乏成功品牌的分析 目前國(guó)內(nèi)能成功的快速打開局面，形成動(dòng)銷的品牌和城市寥寥無幾，分析原因主要有以下幾點(diǎn)：目前國(guó)內(nèi)能成功的快速打開局面，形成動(dòng)銷的品牌和城市寥寥無幾，分析原因主要有以下幾點(diǎn)： 1、做為一個(gè)新產(chǎn)品缺乏

34、消費(fèi)者認(rèn)知度和接受度； 2、獨(dú)木不成林，國(guó)內(nèi)幾百個(gè)地級(jí)市中有近一半的城市還是空白市場(chǎng)，另一半城市品牌數(shù)量不 超過三家。缺乏一個(gè)行業(yè)的整體影響力，顯得勢(shì)單力薄。 3、缺乏有效的產(chǎn)品宣傳策略和投入，只是有店有人脈，而缺乏足夠的教育消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)行 為。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)也大多默默無聞，被動(dòng)和靠時(shí)間來慢慢影響來打動(dòng)消費(fèi)者。是促進(jìn)行業(yè) 快速發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 4、終端市場(chǎng)缺乏真正的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建思路，策略和具體的操作模式終端市場(chǎng)缺乏真正的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建思路，策略和具體的操作模式。只靠專賣店坐等客戶上 門，和幾個(gè)業(yè)務(wù)員在外面跑跑這一經(jīng)營(yíng)策略，能維持代理商的收支平衡就已經(jīng)不錯(cuò)了，想 要贏利更是難上加難。 5、缺乏專業(yè)

35、規(guī)范系統(tǒng)的售后服務(wù)體系。缺乏專業(yè)規(guī)范系統(tǒng)的售后服務(wù)體系。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)和品牌而言，售后服務(wù)僅僅是一個(gè)口 號(hào)，或者說能否做好更多的是依托于代理商自身的覺悟意識(shí)和能力，可想而知在售后安裝。 回訪等環(huán)節(jié)上，目前行業(yè)的整體水平處于一個(gè)什么狀況。任何一個(gè)企業(yè)或品牌想要成功， 如果，在這一塊不能打造一個(gè)專業(yè)規(guī)范的售后服務(wù)體系和具體標(biāo)準(zhǔn)，不能很好的培訓(xùn)，要 求和提升代理商做好售后，又如何讓更多的消費(fèi)者信任和購(gòu)買產(chǎn)品呢？！ 六、蒙太奇公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)六、蒙太奇公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì) 1、研磨細(xì)度國(guó)際領(lǐng)先：、研磨細(xì)度國(guó)際領(lǐng)先： 食物垃圾處理器的核心品質(zhì)就在于能否完全處理各種廚房垃圾以及真正的研磨細(xì)度。目前 整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品魚目混珠，良莠不齊。意向投資者一開始很難真正分辨清楚產(chǎn)品的優(yōu)劣及好 壞，只是會(huì)簡(jiǎn)單的通過外觀、表面材質(zhì)去做對(duì)比和分析，也或者說只是從公司的介紹當(dāng)中 去辨別真?zhèn)巍２荒芸焖僦庇^的真正掌握和區(qū)分產(chǎn)品的核心品質(zhì)點(diǎn)。 據(jù)我們了解，前期進(jìn)入市場(chǎng)的很多產(chǎn)品，在客戶購(gòu)買使用后半年左右，就會(huì)出現(xiàn) 不同程度的下水管堵塞問題。這樣的產(chǎn)品質(zhì)量只會(huì)導(dǎo)致使用者產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)。而代 理商和經(jīng)銷商也只能是提心吊膽做生意。蒙太奇電器經(jīng)過長(zhǎng)期的研發(fā)和投入，在國(guó)內(nèi) 外優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)和技術(shù)上不斷比對(duì)、思考和創(chuàng)新，成功地推出了擁有多項(xiàng)專利技術(shù) 的食物垃圾終極研磨系統(tǒng)。全新的產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)和工作原理，使極速食物垃圾處理器 在原有