畢業(yè)論文淺談對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解

1、外語與國際交流學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）專業(yè)：國際商務(wù)班級：姓名：學(xué)號：論文（設(shè)計）題目：淺談對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解指導(dǎo)教師：2013年 4 月 17 日目 錄摘要、關(guān)鍵詞 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作核心 三、對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解和對初入行者的建議 淺談對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解內(nèi)容摘要隨著全球一體化進程的加快，我國的對外貿(mào)易總量不斷上升，海關(guān)總署負(fù)責(zé)人近日表示，一系列統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，廣東、江蘇、福建等外貿(mào)大省進出口企業(yè)形勢正在逐漸好轉(zhuǎn)。 2009年11月，廣東省進出口總值為600.1億美元，增長12.4%，高于全國增長9.8%的幅度，占全國進出口總值的28.8%。備受關(guān)注的東莞出口

2、降幅在連續(xù)9個月高于同期全國水平之后，10月終于扭轉(zhuǎn)趨勢，由高走低。其中，加工貿(mào)易降幅繼續(xù)收窄，一般貿(mào)易轉(zhuǎn)跌為升。一項針對企業(yè)的調(diào)查表明，七成企業(yè)對明年經(jīng)濟形勢表示樂觀。由此可見，我國對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求量日益增多，而本人作為一名國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生，經(jīng)過數(shù)月實習(xí)以及觀摩，現(xiàn)對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作進行一些探究以期望對本論文讀者有部分助益。關(guān)鍵詞：外貿(mào)業(yè)務(wù)員 工作心態(tài) 擇業(yè)淺談對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解作為一名國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在大學(xué)的三年學(xué)習(xí)過程中一直接觸商務(wù)知識，并本著對本專業(yè)的熱愛，于是經(jīng)常性接觸各種外貿(mào)網(wǎng)站，以了解國際貿(mào)易行業(yè)最新的動態(tài)以及相關(guān)經(jīng)驗，同時，工廠對外銷售部實習(xí)實習(xí)的經(jīng)歷，使我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員這

3、個職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，這里將結(jié)合課堂的理論知識和實習(xí)工作，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作進行簡單的探討。一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容（一）業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，再進行報價。（二）對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。（三）對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。（四）對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報部門經(jīng)理批準(zhǔn)實施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。（五）對

4、于c&f及cif報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定，選擇中介機構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費合理。（六）對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；（七）對于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；（八）付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。（九）原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進行生產(chǎn)。（十）在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決（十一）對于c

5、&f、cif價格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。（十二）需要委托中介機構(gòu)進行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。（十三）收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。（十四）全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進行整理，二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作核心作為各行各業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其工作內(nèi)容幾乎是相似，但超越表面的繁瑣工作，大家更應(yīng)該認(rèn)清的是外貿(mào)掩蓋在日常細(xì)碎工作之下的核心內(nèi)容。（一）外貿(mào)的根本是產(chǎn)品外貿(mào)的根本不是訂單，不是客戶，是產(chǎn)品。只有以有

6、特色、有針對性的產(chǎn)品，才能夠開拓相應(yīng)的市場，根據(jù)不同市場客戶的經(jīng)濟、政治、文化背景的不同，銷售不同的產(chǎn)品，比如就產(chǎn)品的質(zhì)量而言，高檔的產(chǎn)品賣給收入水平高的歐美日本客戶，中檔的產(chǎn)品賣給東中歐澳洲中檔客戶，低檔產(chǎn)品賣非洲，東南亞客戶。作為外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，要讓自己的產(chǎn)品有特色工廠，就必須依賴工廠的支持。所以必須針對自己要開拓的市場，建立起幾家有產(chǎn)品特色的工廠作為基地，這類基地工廠需要滿足幾個條件：1、獨斷性?？垂S是否只看重與自己的合作，并給以最大的支持。這分兩個層次：第一層給別人的報價永遠比給本人的高，相對于他人，自己起碼都有個基本的利潤空間。第二層，當(dāng)業(yè)務(wù)比例越來越大時，可以包廠，廠的業(yè)務(wù)單都

7、由自己來處置。這才是真正的獨斷性。 2、質(zhì)量控制能力。如果業(yè)務(wù)員本人對產(chǎn)品質(zhì)量都沒把握，底氣的薄弱會導(dǎo)致工作的消極，瞻前顧后，考慮悔單問題。所以在就業(yè)之初一定要對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有個準(zhǔn)確定位和清晰認(rèn)識，并挑選合適產(chǎn)品。3、和老板理念近，值得長久合作，這是和工廠建立長久穩(wěn)定關(guān)系的一個重要方法。（二）外貿(mào)的成果是客戶外貿(mào)的成果不是訂單，不是利潤，是客戶。訂單不長久，固定利潤不長久，客戶的關(guān)系沒有建立起來，只在意報價的話，客戶隨時可能消失。只有當(dāng)和客戶建立起相同經(jīng)營理念和產(chǎn)品認(rèn)識時，不斷磨合，逐步形成個利益共同體，才能建立“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。這一般需要幾步：1、自己的定位。絕對不要在內(nèi)心有“客戶是上

8、帝”的想法，也絕對不要有“我提供產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，是服務(wù)者”的想法。產(chǎn)供銷是條利潤鏈，工廠，你，客戶，消費者等等都是利潤鏈的不同環(huán)節(jié)，大家起不同的作用。只有業(yè)務(wù)員樹立自己是提供產(chǎn)品，客戶需要產(chǎn)品，各取所需，各安其所的理念。當(dāng)遇到對客人不恰當(dāng)?shù)臈l款或要求，你才有底氣拒絕。眾生平等是西方的價值觀，外國客戶本身就很可以理解這種思想。2、改造自己的思維，行為和談吐，用外國的方式和他們交往。在msn，skype上經(jīng)常能和自己的客戶聊聊天，這是讓業(yè)務(wù)員“歐美化”最快捷或者說經(jīng)濟的做法，一來加深私人交往，通過聊些感興趣的事情，不斷引導(dǎo)對方，讓客戶成為業(yè)務(wù)員的“利益共同體”或“興趣共同體”，事半功倍。二來改造

9、自己，多出預(yù)判性。對任何即將要說出去的話，做出去的事情，都要預(yù)先知道客人的反應(yīng)。三可以通過接觸來獲得一些情報。公司郵件往往是官方渠道，不確定的有關(guān)合同的信息，客人不會通過郵件發(fā)出來。但模糊的信息通過聊天很容易獲得。3、眼光長遠，不計較一時訂單得失，長存“幫客戶解決問題”的想法?？蛻粲龅叫┊a(chǎn)品問題（非資金問題），可以在保證最低的利潤空間時對客戶予以幫助。這樣能在最短時間建立起客戶對業(yè)務(wù)員的信任感和歸屬感，擁有了長期交易的可能。4、注意細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。作者實習(xí)期間，主管曾經(jīng)舉了幾個例子極有借鑒意義，1：接待美國客戶，好車改用面包車。美國人的思維，是高利潤所以買好車，談判時對方便會在價格上進行大

10、幅度殺價；2：東歐客戶交易注意平級接觸。東歐人愛面子，又好客。請對方吃飯，東歐顧客會以下單來結(jié)算飯錢；3：禮貌細(xì)節(jié)如會餐喝湯不出聲，吃西瓜時先去籽 etc.三、對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解和對初入行者的建議通過一個暑假的觀摩和學(xué)習(xí)，本人對外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個工作有了初步理解，希望能對即將入行的或有相關(guān)方面意向的人予以一點幫助，同時，因為自身經(jīng)驗不足的緣故，有些觀點可能不夠成熟或者提出的方法效果因人而異，請理智予以識別。（一）第一份工作很重要,不要輕易跳槽。第一份工作非常重要，一定要慎重選擇，如果選擇不當(dāng)容易很快跳槽，浪費時間的同時也會影響心情，而心情往往會影響人的生活態(tài)度;而一份好的工作既可以積累經(jīng)驗,也

11、可以增強信心,使自己變得樂觀自信.因此找工作千萬要有耐心,通過比較找到自己喜歡并有前途的公司,試想在一個差的公司里面去上班浪費時間還不如把時間花在尋求新的好的機會上面. （二）做外貿(mào)，盡量選擇工廠。做外貿(mào)行業(yè)，對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說進工廠比較好,外貿(mào)公司提供的是一個平臺,成績完全靠自己,同事之間往往也是不愿意交流,剛進入工作崗位的人一是對產(chǎn)品不熟悉,而貿(mào)易公司也沒有專業(yè)人士給予培訓(xùn)產(chǎn)品知識,是以事倍功半，過了很久都沒成功。而在工廠,各部門都有專業(yè)的技術(shù)人員,到車間了解產(chǎn)品變得異常方便。二是剛畢業(yè)的時候談判的技巧比較差,而貿(mào)易公司基本靠的就是談判技巧。與工廠工作則可以在客戶來訪時邀請公司負(fù)責(zé)人技術(shù)人

12、員等一通參與,自己充當(dāng)翻譯 但不要將業(yè)務(wù)員定位在一個翻譯工具上面 ,在翻譯的過程中可以學(xué)習(xí)如何和人談判。三是外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務(wù)員,通過提成提高收入（應(yīng)屆生在此方面比較薄弱）。第四信息的透明導(dǎo)致貿(mào)易公司難以生存，通過google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術(shù)相對都會有優(yōu)勢.所以客戶往往會跳過外貿(mào)公司直接找工廠。所以符合a有客戶積累的,b談判技巧高的,c產(chǎn)品很了解的,d愿意吃苦的 有的客戶會定很多的產(chǎn)品-由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,因為自身精力有限，這樣基本會找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個訂單 的人才適合工作于外貿(mào)公司.而初入行業(yè)的人員還是適合先進工廠予以鍛煉（三）慎重選擇信譽好

13、的工廠選擇工廠的慎重性在于為今后創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，當(dāng)業(yè)務(wù)員時機成熟想創(chuàng)業(yè)的時候往往找不到合適的產(chǎn)品,做過的產(chǎn)品缺乏市場,而沒有做過的產(chǎn)品又缺乏了解.所以在應(yīng)聘的時候一定要多了解這個公司（工廠）了解他們的產(chǎn)品，我們可以從這幾個方面考慮：1.公司（工廠）規(guī)模.；2.外貿(mào)情況,如有幾個業(yè)務(wù)員,公司多少產(chǎn)品出口等等；3.搞清楚公司有多少比例出口,很多工廠剛剛創(chuàng)業(yè)之初是不適合應(yīng)屆生工作的，因為沒有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員需要單獨來拓展一個公司的外貿(mào)，壓力大的同時也會無處下手.外貿(mào)基礎(chǔ)好的公司具有完善的培訓(xùn)流程,幫助業(yè)務(wù)員快速提高；4.產(chǎn)品的利潤率,利潤率高的產(chǎn)品在今后創(chuàng)業(yè)時也容易成功；5.行業(yè)情況,如競爭對手的多寡以及

14、本公司在行業(yè)內(nèi)排名等等,這也是為今后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，特別是經(jīng)過在幾個工廠的歷練后,可以選擇所了解的且利潤率高工廠多是產(chǎn)品入手,能夠熟悉一個好的產(chǎn)品將會對事業(yè)有很大的幫助.；6.公司外貿(mào)如何開展,比如交易會網(wǎng)上推廣等等.了解產(chǎn)品外銷的途徑；7.如何培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),外貿(mào)流程培訓(xùn)等等.。（四）為自己工作定好位很多人認(rèn)為剛工作應(yīng)該先做單證,對這個觀點作者持否認(rèn)態(tài)度,對于業(yè)務(wù)員來說單證只要有了解就可以,碰到問題可以求問,專門花時間來做這個繁瑣而簡單的工作則沒有必要.做了一個單子之后整個流程包括單證等都會了解.單證比較適合想安穩(wěn)工作的女生。（五）提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)及綜合素質(zhì)就是正式進入業(yè)務(wù)員這個工作后所需要

15、知道的一些方面，由作者總結(jié)，也許會帶有片面性，不同情況下需要靈活轉(zhuǎn)換。首先，我們要能接受業(yè)務(wù)員工作的一些枯燥性，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)主要通過網(wǎng)絡(luò)完成，最重要的一點是發(fā)郵件，其次是通過付費和免費的b2b,最后是通過搜索引擎，整天的工作是對著電腦搜索不同的網(wǎng)頁尋找不同的郵箱，不停的對郵箱發(fā)郵件，要對工作的枯燥性予以準(zhǔn)備，同時還需要保證競爭對手不會知道自己產(chǎn)品的價格，為了迎合國外客戶的生活規(guī)律經(jīng)常要熬夜，很少機會跟其他部門配合或交流，對一個公司如何運營和管理，如何與各部門配合就了解得少了， 另外，外貿(mào)的單子動轍幾個月，長的一年的都有，需要在初期不停的努力和十分的耐心。但同時，外貿(mào)行業(yè)可以學(xué)習(xí)的東西也很多，如

16、1）了解自己產(chǎn)品的性能特點以便和客戶溝通2）了解該產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài)，市場動態(tài)，學(xué)習(xí)怎么揚長避短推銷你的產(chǎn)品。這又需要你有一定的信息收集和整理分析能力；3）價格的來回確認(rèn)。需要你掌握客戶心理變化，隨時調(diào)整你的報價策略。對所有的客人報一樣的價錢，這類業(yè)務(wù)員不及格；4）一跟張單下來，工廠，客戶，貨代，船公司，再加商檢，報關(guān)?這套流程及其復(fù)雜；業(yè)務(wù)員要根據(jù)自己的興趣和特長選擇工作重點，擅長溝通能力分析能力強就主抓客戶；流程控制能力強就主抓大項目；干活細(xì)致具體就著重于跟單。相信自己能體現(xiàn)人生價值。主管曾跟作者說任何行業(yè)，要精進，都需習(xí)“道術(shù)”?！靶g(shù)”是師傅可以現(xiàn)成教你，能即學(xué)即用的。比如（經(jīng)驗交流clos

17、e-up進出口業(yè)務(wù)交流點滴，遇到個好的師傅，他會教你一堆“術(shù)” 比如衣食住行，待人接物。也就是本文前面所講到的細(xì)節(jié)。）而“道”基本要靠自己領(lǐng)悟，境界低的時候領(lǐng)悟會比較困難，而層次提高后每個人都會有更多的想法。個人理解可能會像倚天屠龍里，謝獅王教張無忌背的七傷拳總綱就屬于“道”的范疇，功力越深，領(lǐng)悟越深。“道可道，非常道；名未名，非常名”，理若是也。修為越深，越趨于哲學(xué)。所以古往今來，大文豪大科學(xué)家大藝術(shù)家，都有自己獨創(chuàng)出的整套哲學(xué)，這便是前面提到的“道”。“三百六十行，行行相通”，隨你理論體系不斷完善，學(xué)這些“術(shù)”事一功百。此段文字完全復(fù)述一位前輩的意見，寫者只負(fù)責(zé)把所聽所學(xué)的都整理出來，與諸

18、位共勉，希望對今后的發(fā)展有所幫助。單純的外貿(mào)行業(yè)是不存在的,外貿(mào)就是銷售,基于產(chǎn)品知識,首先要了解的是產(chǎn)品.業(yè)務(wù)員不是為老板寫郵件的工具,不是翻譯的工具,業(yè)務(wù)員需要成為能獨擋一面能自己獨立做事的銷售人員,會外語是目前的能力,能夠讓你找到工作讓你生活,而會做生意是你需要的素質(zhì),能夠讓你生活等更好。但最后的最后是不該訂單或者利潤要求的太迫切，踏踏實實自然而然，畢竟進任何一行，都要先學(xué)會做人。 文檔加載中.廣告還剩秒公司注冊的經(jīng)營范圍參考一服務(wù)類公司經(jīng)營范圍參考 （一）服務(wù)類 電腦圖文設(shè)計制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動策劃、公關(guān)活動策劃、快遞服

19、務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、（房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期）； （二）咨詢類公司經(jīng)營范圍 房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、商務(wù)信息咨詢、旅游咨詢、旅游信息咨詢、財務(wù)咨詢、財務(wù)信息咨詢、理財咨詢、勞務(wù)咨詢、勞務(wù)信息咨詢、企業(yè)投資咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢、人才信息咨詢服務(wù)、職業(yè)發(fā)展咨詢、市場調(diào)查及咨詢服務(wù)、文化教育信息咨詢、文化藝術(shù)交流策劃咨詢、醫(yī)療健康保健咨詢、家政服務(wù)、包裝服務(wù)、投資與資產(chǎn)管理、社會經(jīng)濟咨詢、辦公服務(wù)、企業(yè)營銷策劃及管理咨詢、商務(wù)信息咨詢、會務(wù)代理、會展咨詢、展覽展示代理、室內(nèi)裝潢設(shè)計咨詢、房地產(chǎn)信息

20、咨詢、房屋經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)營銷策劃、物業(yè)管理咨詢、度假信息咨詢、法律信息咨詢、醫(yī)藥信息咨詢、醫(yī)療器械信息咨詢、投資信息咨詢（不含金融、證券、期貨）、設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)（氣球廣告除外）、雕塑設(shè)計與制作等； （三）安裝維修類公司經(jīng)營范圍 電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機電設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修、屋頂防水、建筑裝潢、混凝土切割、植、，加固、水電安裝、管道維修、工程機械設(shè)備維修、樓宇清洗、外墻粉刷、石林養(yǎng)護、地毯清洗、中央空調(diào)清洗、工業(yè)管道清洗； （四）工程、設(shè)計類公司經(jīng)營范圍 建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、園林綠化設(shè)計、

21、建筑裝修裝飾設(shè)計、房屋建筑工程、土石方工程、地基與基礎(chǔ)工程、建筑裝修裝飾工程、機電設(shè)備安裝工程、建筑幕墻工程、預(yù)拌商品混凝土、混凝土預(yù)制構(gòu)件、園林古建筑工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、電梯安裝工程、消防設(shè)施工程、建筑防水工程、防腐保溫工程、金屬門窗工程、爆破與拆除工程、建筑智能化工程、房地產(chǎn)開發(fā)等； （五）科技類公司經(jīng)營范圍 技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)：計算機領(lǐng)域、計算機技術(shù)咨詢服務(wù)、計算機軟硬件、網(wǎng)絡(luò)科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子計算機與電子技術(shù)信息、汽車技術(shù)、生物與醫(yī)藥、生物工程及生物制品研制、開發(fā)、銷售、化工新材料、光機電一體化、航天海洋與現(xiàn)代運輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術(shù)、

22、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的高科技運用、印務(wù)科技。從事機電領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)咨詢。注：機電領(lǐng)域不可以做技術(shù)服務(wù)。 二商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考 1百貨（日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材） 2文化辦公用品（紙制品） 3包裝材料 4工藝品（工藝禮品、金銀首飾） 5化工原料及產(chǎn)品（除危險品） 6五金交電（家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜） 7電子產(chǎn)品、通訊器材（除衛(wèi)星天線）、通信設(shè)備、通訊設(shè)備（除衛(wèi)星天線）、儀器儀表。 8機電設(shè)備及配件（電動工具、制冷設(shè)備、壓縮機及配件、工量刀具）、機械設(shè)備及配件。 9計算機軟硬件及配件 10食品

23、（包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、保健食品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒） 11塑料制品（橡膠制品、塑料制品）、金屬制品 12建筑材料（金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材） 13裝潢材料（水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品） 14酒店設(shè)備 15家具（辦公家具、家具用品） 三生產(chǎn)加工型類公司經(jīng)營范圍 機械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、機電設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、軸承及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、帳篷、針紡織品、紙制品加工、木制品加工、竹木加工、金屬門窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工

24、；熱水器、水暖器材、鋁制品、玻璃制品、金屬構(gòu)件、汽摩配件、焊接設(shè)備、電動機、清洗機及配件，五金機械、五金電器、小五金、各類線帶、電子元器件、穩(wěn)壓電源、通訊器材、儀表儀器等生產(chǎn)加工。 四前置審批參考 1醫(yī)療器械銷售、生產(chǎn)（一類醫(yī)療器械除外）（區(qū)藥監(jiān)局）、藥品（區(qū)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局） 2圖書報刊、報刊出版物零售、印刷（區(qū)文化管理所、市新聞出版局） 3音像制品銷售（區(qū)文化管理所） 4酒類批發(fā)（區(qū)酒類專賣局） 5食品（區(qū)衛(wèi)生局） 6醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立（區(qū)衛(wèi)生局） 7煙銷售（煙草專賣局） 8餐飲（區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)消防處） 9旅館、客房（區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局） 10塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工（區(qū)環(huán)保局

25、） 11道路運輸、水陸運輸（交通局） 12汽車、摩托車維修（市交委維修管理處） 13人才中介（區(qū)人事局） 14勞務(wù)服務(wù)（區(qū)勞動局） 15廢舊金屬收購（區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局） 16成品油經(jīng)營、儲存（市經(jīng)委、公安局） 17加工、銷售、回收金銀（市人行金融處） 18文物經(jīng)營（文物管理委員會） 19經(jīng)營性舞廳（市文化局、文生局、公安局、消防處） 20國畫書法（市文化局） 21咖啡館、酒館（衛(wèi)生部門、公安部門、市酒類專賣局） 22報關(guān)業(yè)務(wù)（海關(guān)總署） 23水泥生產(chǎn)（市建委） 24航空運輸銷售代理業(yè)務(wù)（民航中南管理局） 25化妝品生產(chǎn)（市衛(wèi)生局） 26工程承包（市建設(shè)委員會） 經(jīng)營范圍詳細(xì)分類參考 1、文化

26、傳播公司： 文化學(xué)術(shù)交流、市場推廣宣傳、大型禮儀慶典活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計；模特演出經(jīng)紀(jì)。 2、房地產(chǎn)中介公司： 房產(chǎn)信息咨詢、物業(yè)管理、市場信息咨詢；裝修工程設(shè)計。 3、物流有限公司： 物流方案設(shè)計、代辦貨物配送手續(xù)、打包、搬運裝卸服務(wù)；倉儲；代辦報關(guān)手續(xù)；貨運信息中介；國內(nèi)外貨運代理。 4、教育發(fā)展有限公司： 文化教育交流、咨詢、服務(wù)；人力資源交流、咨詢、服務(wù)；公共關(guān)系禮儀服務(wù)；外交資料翻譯；外語培訓(xùn)；海外教育交流、咨詢、服務(wù)。 5、商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司： 商務(wù)信息咨詢、項目投資咨詢，會議展覽信息咨詢，旅游信息咨詢；文化信息咨詢；計算機軟硬件開發(fā)。 6、餐飲管理有限公司： 餐飲管理；餐飲咨

27、詢；餐飲服務(wù)；中西式快餐；鹵水食品加工；餐飲經(jīng)營管理；餐飲項目策劃及投資；食品加工技術(shù)咨詢及轉(zhuǎn)讓；餐飲人才咨詢培訓(xùn)；餐飲資源整合管理；餐飲文化交流及餐飲產(chǎn)品展覽。 7、知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司： 知識產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)、信息咨詢服務(wù)。 8、計算機、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、信息、電腦科技類有限公司： 計算機系統(tǒng)設(shè)計；平面及立體設(shè)計制作；網(wǎng)頁設(shè)計；計算機系統(tǒng)集成；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝與維護；計算機技術(shù)服務(wù)與技術(shù)咨詢；智能網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計及安裝；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程設(shè)計與安裝；安全防范設(shè)備的安裝與維護。 9、廣告有限公司： 設(shè)計、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告；企業(yè)文化藝術(shù)交流；展示、展覽策劃；企業(yè)形象設(shè)計。 10、進出口類有

28、限公司：貨物及技術(shù)進出口。 11、貿(mào)易有限公司： 批發(fā)和零售貿(mào)易；日用百貨、通訊產(chǎn)品、計算機軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機械及材料、裝飾材料、塑料制品、汽車零配件。 12、財務(wù)咨詢類公司： 代理記帳，擔(dān)任財稅顧問，財稅咨詢、審計咨詢、投資咨詢。稅控機技術(shù)咨詢。 13、電子商務(wù)公司、網(wǎng)絡(luò)科技、通信（通訊）科技、信息科技類有限公司： 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（利用發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告）。計算機軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研究開發(fā)，計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝與維護，計算機系統(tǒng)集成，銷售：計算機產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，計算機數(shù)碼產(chǎn)品。設(shè)計、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告。 14、房地產(chǎn)投資咨詢公司： 房地產(chǎn)信息咨詢，房

29、地產(chǎn)中介，代理房產(chǎn)買賣，房地產(chǎn)投資咨詢，房地產(chǎn)投資策劃，物業(yè)管理。裝修工程設(shè)計,建筑工程監(jiān)理（要資質(zhì)證）。 15、裝飾工程、設(shè)計類公司： 室內(nèi)裝飾設(shè)計、水電安裝、機電設(shè)備安裝； 16、清潔服務(wù)類公司：外墻清洗，室內(nèi)清潔服務(wù)； 17、醫(yī)藥、醫(yī)療器械科技有限公司： 衛(wèi)生產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品、保健（食）品、化妝品、藥品的科技研究與開發(fā)； 18、會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所： 年度會計報表審計、驗資，績效評價考核審計、經(jīng)理離任審計、內(nèi)部審計、清算審計、公司轉(zhuǎn)讓審計、公司收購審計、特定項目審計、協(xié)助鑒別經(jīng)濟案件證據(jù)。涉稅事項鑒證、審核、代理、咨詢（顧問）和培訓(xùn)，稅收籌劃；資產(chǎn)評估：企業(yè)價值、房地產(chǎn)、機器設(shè)備評估

30、，企業(yè)投資等評估；管理咨詢：財務(wù)會計咨詢顧問（總監(jiān)），會計制度設(shè)計、項目可行性研究，會計人員培訓(xùn)，企業(yè)管理咨詢；會計服務(wù)：賬目清理、代理記賬及其他會計咨詢和會計服務(wù)；商務(wù)服務(wù)：代辦公司注冊、籌建、年審、清算，公司秘書等服務(wù)（持企業(yè)登記代理資格證經(jīng)營）。 19、國際貨運代理公司： 承辦海運、空運進出口貨物的國際運輸代理業(yè)務(wù)；包括報關(guān)、報驗、保險、攬貨等及相關(guān)業(yè)務(wù)；代理進出口業(yè)務(wù)；承辦“三來一補”業(yè)務(wù)；外經(jīng)貿(mào)信息咨詢業(yè)務(wù)。 20、電影電視制作公司： 影視節(jié)目制作；裝飾裝潢設(shè)計；服裝、影視器材的出租、銷售；許可證規(guī)定內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)。 21、農(nóng)藥工業(yè)有限公司： 殺蟲劑、殺菌劑、除草劑農(nóng)藥的生產(chǎn)及自產(chǎn)農(nóng)藥

31、的銷售；技術(shù)開發(fā)及信息咨詢；化工、儀器儀表的銷售。 22、國際船舶代理有限公司： 經(jīng)營中國籍國際船舶以及經(jīng)交通部核準(zhǔn)的自有方便旗船舶和自營（期租和光租）船舶的國際船舶代理及相關(guān)業(yè)務(wù)；聯(lián)系引水、*泊、裝卸；組織承攬海運貨物、集裝箱；辦理貨物、集裝箱訂倉、報關(guān)、轉(zhuǎn)運、倉儲和多式聯(lián)運；代簽提單；代辦船舶供應(yīng)、租船、船員旅客服務(wù)等委托業(yè)務(wù)；許可范圍內(nèi)的船舶維修業(yè)務(wù)（有效期至*年*月*日）。 23、電能發(fā)展有限公司 電力、熱力的生產(chǎn)及銷售；電力設(shè)備及器材的生產(chǎn)、供應(yīng)；電力技術(shù)咨詢；電力開發(fā)、工程設(shè)計及施工的轉(zhuǎn)包；農(nóng)業(yè)開發(fā)；技術(shù)、咨詢服務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易（法律行政法規(guī)限制商品按規(guī)定執(zhí)行）；居民服務(wù)（不含專項規(guī)定

32、項目）。 24、航空服務(wù)有限公司： 國內(nèi)航線除香港、澳門、臺灣地區(qū)航線外的航空客運代理業(yè)務(wù)（在證書批準(zhǔn)有效期內(nèi)經(jīng)營）、代訂客房，代訂火車票，相關(guān)的信息咨詢。維修許可限定的航空器及地面設(shè)備維修，客貨運輸代理；國內(nèi)旅游（限旅行社）及信息咨詢。 25、通信發(fā)展有限公司： 計算機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、通信綜合集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、開發(fā)、安裝、通信交換、終端設(shè)備的銷售、安裝、維修服務(wù)。 26、輕工科技公司： 輕工新產(chǎn)品、原料的技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；日用化學(xué)品（不含化學(xué)危險品）、摩托車、輕工業(yè)專用機械、馬口鐵、鋼材、木材、家用電器、建筑材料銷售；空調(diào)、制冷設(shè)備的銷售與售后服務(wù)；許可范圍內(nèi)的葡萄酒及葡萄制品的生產(chǎn)、銷售。 27、空