畢業(yè)論文淺談對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解

1、外語與國際交流學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）專業(yè)：國際商務(wù)班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：論文（設(shè)計(jì)）題目：淺談對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解指導(dǎo)教師：2013年 4 月 17 日目 錄摘要、關(guān)鍵詞 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作核心 三、對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解和對(duì)初入行者的建議 淺談對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解內(nèi)容摘要隨著全球一體化進(jìn)程的加快，我國的對(duì)外貿(mào)易總量不斷上升，海關(guān)總署負(fù)責(zé)人近日表示，一系列統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，廣東、江蘇、福建等外貿(mào)大省進(jìn)出口企業(yè)形勢(shì)正在逐漸好轉(zhuǎn)。 2009年11月，廣東省進(jìn)出口總值為600.1億美元，增長12.4%，高于全國增長9.8%的幅度，占全國進(jìn)出口總值的28.8%。備受關(guān)注的東莞出口

2、降幅在連續(xù)9個(gè)月高于同期全國水平之后，10月終于扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)，由高走低。其中，加工貿(mào)易降幅繼續(xù)收窄，一般貿(mào)易轉(zhuǎn)跌為升。一項(xiàng)針對(duì)企業(yè)的調(diào)查表明，七成企業(yè)對(duì)明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)表示樂觀。由此可見，我國對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求量日益增多，而本人作為一名國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生，經(jīng)過數(shù)月實(shí)習(xí)以及觀摩，現(xiàn)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行一些探究以期望對(duì)本論文讀者有部分助益。關(guān)鍵詞：外貿(mào)業(yè)務(wù)員 工作心態(tài) 擇業(yè)淺談對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解作為一名國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在大學(xué)的三年學(xué)習(xí)過程中一直接觸商務(wù)知識(shí)，并本著對(duì)本專業(yè)的熱愛，于是經(jīng)常性接觸各種外貿(mào)網(wǎng)站，以了解國際貿(mào)易行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，工廠對(duì)外銷售部實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，使我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員這

3、個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，這里將結(jié)合課堂的理論知識(shí)和實(shí)習(xí)工作，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討。一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容（一）業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，再進(jìn)行報(bào)價(jià)。（二）對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。（三）對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。（四）對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。（五）對(duì)

4、于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。（六）對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；（七）對(duì)于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；（八）付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。（九）原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。（十）在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決（十一）對(duì)于c

5、&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。（十二）需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。（十三）收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。（十四）全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作核心作為各行各業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其工作內(nèi)容幾乎是相似，但超越表面的繁瑣工作，大家更應(yīng)該認(rèn)清的是外貿(mào)掩蓋在日常細(xì)碎工作之下的核心內(nèi)容。（一）外貿(mào)的根本是產(chǎn)品外貿(mào)的根本不是訂單，不是客戶，是產(chǎn)品。只有以有

6、特色、有針對(duì)性的產(chǎn)品，才能夠開拓相應(yīng)的市場(chǎng)，根據(jù)不同市場(chǎng)客戶的經(jīng)濟(jì)、政治、文化背景的不同，銷售不同的產(chǎn)品，比如就產(chǎn)品的質(zhì)量而言，高檔的產(chǎn)品賣給收入水平高的歐美日本客戶，中檔的產(chǎn)品賣給東中歐澳洲中檔客戶，低檔產(chǎn)品賣非洲，東南亞客戶。作為外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，要讓自己的產(chǎn)品有特色工廠，就必須依賴工廠的支持。所以必須針對(duì)自己要開拓的市場(chǎng)，建立起幾家有產(chǎn)品特色的工廠作為基地，這類基地工廠需要滿足幾個(gè)條件：1、獨(dú)斷性?？垂S是否只看重與自己的合作，并給以最大的支持。這分兩個(gè)層次：第一層給別人的報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)比給本人的高，相對(duì)于他人，自己起碼都有個(gè)基本的利潤空間。第二層，當(dāng)業(yè)務(wù)比例越來越大時(shí)，可以包廠，廠的業(yè)務(wù)單都

7、由自己來處置。這才是真正的獨(dú)斷性。 2、質(zhì)量控制能力。如果業(yè)務(wù)員本人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量都沒把握，底氣的薄弱會(huì)導(dǎo)致工作的消極，瞻前顧后，考慮悔單問題。所以在就業(yè)之初一定要對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有個(gè)準(zhǔn)確定位和清晰認(rèn)識(shí)，并挑選合適產(chǎn)品。3、和老板理念近，值得長久合作，這是和工廠建立長久穩(wěn)定關(guān)系的一個(gè)重要方法。（二）外貿(mào)的成果是客戶外貿(mào)的成果不是訂單，不是利潤，是客戶。訂單不長久，固定利潤不長久，客戶的關(guān)系沒有建立起來，只在意報(bào)價(jià)的話，客戶隨時(shí)可能消失。只有當(dāng)和客戶建立起相同經(jīng)營理念和產(chǎn)品認(rèn)識(shí)時(shí)，不斷磨合，逐步形成個(gè)利益共同體，才能建立“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。這一般需要幾步：1、自己的定位。絕對(duì)不要在內(nèi)心有“客戶是上

8、帝”的想法，也絕對(duì)不要有“我提供產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，是服務(wù)者”的想法。產(chǎn)供銷是條利潤鏈，工廠，你，客戶，消費(fèi)者等等都是利潤鏈的不同環(huán)節(jié)，大家起不同的作用。只有業(yè)務(wù)員樹立自己是提供產(chǎn)品，客戶需要產(chǎn)品，各取所需，各安其所的理念。當(dāng)遇到對(duì)客人不恰當(dāng)?shù)臈l款或要求，你才有底氣拒絕。眾生平等是西方的價(jià)值觀，外國客戶本身就很可以理解這種思想。2、改造自己的思維，行為和談吐，用外國的方式和他們交往。在msn，skype上經(jīng)常能和自己的客戶聊聊天，這是讓業(yè)務(wù)員“歐美化”最快捷或者說經(jīng)濟(jì)的做法，一來加深私人交往，通過聊些感興趣的事情，不斷引導(dǎo)對(duì)方，讓客戶成為業(yè)務(wù)員的“利益共同體”或“興趣共同體”，事半功倍。二來改造

9、自己，多出預(yù)判性。對(duì)任何即將要說出去的話，做出去的事情，都要預(yù)先知道客人的反應(yīng)。三可以通過接觸來獲得一些情報(bào)。公司郵件往往是官方渠道，不確定的有關(guān)合同的信息，客人不會(huì)通過郵件發(fā)出來。但模糊的信息通過聊天很容易獲得。3、眼光長遠(yuǎn)，不計(jì)較一時(shí)訂單得失，長存“幫客戶解決問題”的想法。客戶遇到些產(chǎn)品問題（非資金問題），可以在保證最低的利潤空間時(shí)對(duì)客戶予以幫助。這樣能在最短時(shí)間建立起客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的信任感和歸屬感，擁有了長期交易的可能。4、注意細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。作者實(shí)習(xí)期間，主管曾經(jīng)舉了幾個(gè)例子極有借鑒意義，1：接待美國客戶，好車改用面包車。美國人的思維，是高利潤所以買好車，談判時(shí)對(duì)方便會(huì)在價(jià)格上進(jìn)行大

10、幅度殺價(jià)；2：東歐客戶交易注意平級(jí)接觸。東歐人愛面子，又好客。請(qǐng)對(duì)方吃飯，東歐顧客會(huì)以下單來結(jié)算飯錢；3：禮貌細(xì)節(jié)如會(huì)餐喝湯不出聲，吃西瓜時(shí)先去籽 etc.三、對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的理解和對(duì)初入行者的建議通過一個(gè)暑假的觀摩和學(xué)習(xí)，本人對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)工作有了初步理解，希望能對(duì)即將入行的或有相關(guān)方面意向的人予以一點(diǎn)幫助，同時(shí)，因?yàn)樽陨斫?jīng)驗(yàn)不足的緣故，有些觀點(diǎn)可能不夠成熟或者提出的方法效果因人而異，請(qǐng)理智予以識(shí)別。（一）第一份工作很重要,不要輕易跳槽。第一份工作非常重要，一定要慎重選擇，如果選擇不當(dāng)容易很快跳槽，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)也會(huì)影響心情，而心情往往會(huì)影響人的生活態(tài)度;而一份好的工作既可以積累經(jīng)驗(yàn),也

11、可以增強(qiáng)信心,使自己變得樂觀自信.因此找工作千萬要有耐心,通過比較找到自己喜歡并有前途的公司,試想在一個(gè)差的公司里面去上班浪費(fèi)時(shí)間還不如把時(shí)間花在尋求新的好的機(jī)會(huì)上面. （二）做外貿(mào)，盡量選擇工廠。做外貿(mào)行業(yè)，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說進(jìn)工廠比較好,外貿(mào)公司提供的是一個(gè)平臺(tái),成績(jī)完全靠自己,同事之間往往也是不愿意交流,剛進(jìn)入工作崗位的人一是對(duì)產(chǎn)品不熟悉,而貿(mào)易公司也沒有專業(yè)人士給予培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),是以事倍功半，過了很久都沒成功。而在工廠,各部門都有專業(yè)的技術(shù)人員,到車間了解產(chǎn)品變得異常方便。二是剛畢業(yè)的時(shí)候談判的技巧比較差,而貿(mào)易公司基本靠的就是談判技巧。與工廠工作則可以在客戶來訪時(shí)邀請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人技術(shù)人

12、員等一通參與,自己充當(dāng)翻譯 但不要將業(yè)務(wù)員定位在一個(gè)翻譯工具上面 ,在翻譯的過程中可以學(xué)習(xí)如何和人談判。三是外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務(wù)員,通過提成提高收入（應(yīng)屆生在此方面比較薄弱）。第四信息的透明導(dǎo)致貿(mào)易公司難以生存，通過google客戶就可以找到工廠,而工廠的價(jià)格技術(shù)相對(duì)都會(huì)有優(yōu)勢(shì).所以客戶往往會(huì)跳過外貿(mào)公司直接找工廠。所以符合a有客戶積累的,b談判技巧高的,c產(chǎn)品很了解的,d愿意吃苦的 有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品-由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,因?yàn)樽陨砭τ邢?，這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個(gè)訂單 的人才適合工作于外貿(mào)公司.而初入行業(yè)的人員還是適合先進(jìn)工廠予以鍛煉（三）慎重選擇信譽(yù)好

13、的工廠選擇工廠的慎重性在于為今后創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)機(jī)成熟想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往找不到合適的產(chǎn)品,做過的產(chǎn)品缺乏市場(chǎng),而沒有做過的產(chǎn)品又缺乏了解.所以在應(yīng)聘的時(shí)候一定要多了解這個(gè)公司（工廠）了解他們的產(chǎn)品，我們可以從這幾個(gè)方面考慮：1.公司（工廠）規(guī)模.；2.外貿(mào)情況,如有幾個(gè)業(yè)務(wù)員,公司多少產(chǎn)品出口等等；3.搞清楚公司有多少比例出口,很多工廠剛剛創(chuàng)業(yè)之初是不適合應(yīng)屆生工作的，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員需要單獨(dú)來拓展一個(gè)公司的外貿(mào)，壓力大的同時(shí)也會(huì)無處下手.外貿(mào)基礎(chǔ)好的公司具有完善的培訓(xùn)流程,幫助業(yè)務(wù)員快速提高；4.產(chǎn)品的利潤率,利潤率高的產(chǎn)品在今后創(chuàng)業(yè)時(shí)也容易成功；5.行業(yè)情況,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多寡以及

14、本公司在行業(yè)內(nèi)排名等等,這也是為今后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，特別是經(jīng)過在幾個(gè)工廠的歷練后,可以選擇所了解的且利潤率高工廠多是產(chǎn)品入手,能夠熟悉一個(gè)好的產(chǎn)品將會(huì)對(duì)事業(yè)有很大的幫助.；6.公司外貿(mào)如何開展,比如交易會(huì)網(wǎng)上推廣等等.了解產(chǎn)品外銷的途徑；7.如何培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),外貿(mào)流程培訓(xùn)等等.。（四）為自己工作定好位很多人認(rèn)為剛工作應(yīng)該先做單證,對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)作者持否認(rèn)態(tài)度,對(duì)于業(yè)務(wù)員來說單證只要有了解就可以,碰到問題可以求問,專門花時(shí)間來做這個(gè)繁瑣而簡(jiǎn)單的工作則沒有必要.做了一個(gè)單子之后整個(gè)流程包括單證等都會(huì)了解.單證比較適合想安穩(wěn)工作的女生。（五）提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)及綜合素質(zhì)就是正式進(jìn)入業(yè)務(wù)員這個(gè)工作后所需要

15、知道的一些方面，由作者總結(jié)，也許會(huì)帶有片面性，不同情況下需要靈活轉(zhuǎn)換。首先，我們要能接受業(yè)務(wù)員工作的一些枯燥性，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)主要通過網(wǎng)絡(luò)完成，最重要的一點(diǎn)是發(fā)郵件，其次是通過付費(fèi)和免費(fèi)的b2b,最后是通過搜索引擎，整天的工作是對(duì)著電腦搜索不同的網(wǎng)頁尋找不同的郵箱，不停的對(duì)郵箱發(fā)郵件，要對(duì)工作的枯燥性予以準(zhǔn)備，同時(shí)還需要保證競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)知道自己產(chǎn)品的價(jià)格，為了迎合國外客戶的生活規(guī)律經(jīng)常要熬夜，很少機(jī)會(huì)跟其他部門配合或交流，對(duì)一個(gè)公司如何運(yùn)營和管理，如何與各部門配合就了解得少了， 另外，外貿(mào)的單子動(dòng)轍幾個(gè)月，長的一年的都有，需要在初期不停的努力和十分的耐心。但同時(shí)，外貿(mào)行業(yè)可以學(xué)習(xí)的東西也很多，如

16、1）了解自己產(chǎn)品的性能特點(diǎn)以便和客戶溝通2）了解該產(chǎn)品的行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)怎么揚(yáng)長避短推銷你的產(chǎn)品。這又需要你有一定的信息收集和整理分析能力；3）價(jià)格的來回確認(rèn)。需要你掌握客戶心理變化，隨時(shí)調(diào)整你的報(bào)價(jià)策略。對(duì)所有的客人報(bào)一樣的價(jià)錢，這類業(yè)務(wù)員不及格；4）一跟張單下來，工廠，客戶，貨代，船公司，再加商檢，報(bào)關(guān)?這套流程及其復(fù)雜；業(yè)務(wù)員要根據(jù)自己的興趣和特長選擇工作重點(diǎn)，擅長溝通能力分析能力強(qiáng)就主抓客戶；流程控制能力強(qiáng)就主抓大項(xiàng)目；干活細(xì)致具體就著重于跟單。相信自己能體現(xiàn)人生價(jià)值。主管曾跟作者說任何行業(yè)，要精進(jìn)，都需習(xí)“道術(shù)”。“術(shù)”是師傅可以現(xiàn)成教你，能即學(xué)即用的。比如（經(jīng)驗(yàn)交流clos

17、e-up進(jìn)出口業(yè)務(wù)交流點(diǎn)滴，遇到個(gè)好的師傅，他會(huì)教你一堆“術(shù)” 比如衣食住行，待人接物。也就是本文前面所講到的細(xì)節(jié)。）而“道”基本要靠自己領(lǐng)悟，境界低的時(shí)候領(lǐng)悟會(huì)比較困難，而層次提高后每個(gè)人都會(huì)有更多的想法。個(gè)人理解可能會(huì)像倚天屠龍里，謝獅王教張無忌背的七傷拳總綱就屬于“道”的范疇，功力越深，領(lǐng)悟越深?！暗揽傻?，非常道；名未名，非常名”，理若是也。修為越深，越趨于哲學(xué)。所以古往今來，大文豪大科學(xué)家大藝術(shù)家，都有自己獨(dú)創(chuàng)出的整套哲學(xué)，這便是前面提到的“道”?！叭倭?，行行相通”，隨你理論體系不斷完善，學(xué)這些“術(shù)”事一功百。此段文字完全復(fù)述一位前輩的意見，寫者只負(fù)責(zé)把所聽所學(xué)的都整理出來，與諸

18、位共勉，希望對(duì)今后的發(fā)展有所幫助。單純的外貿(mào)行業(yè)是不存在的,外貿(mào)就是銷售,基于產(chǎn)品知識(shí),首先要了解的是產(chǎn)品.業(yè)務(wù)員不是為老板寫郵件的工具,不是翻譯的工具,業(yè)務(wù)員需要成為能獨(dú)擋一面能自己獨(dú)立做事的銷售人員,會(huì)外語是目前的能力,能夠讓你找到工作讓你生活,而會(huì)做生意是你需要的素質(zhì),能夠讓你生活等更好。但最后的最后是不該訂單或者利潤要求的太迫切，踏踏實(shí)實(shí)自然而然，畢竟進(jìn)任何一行，都要先學(xué)會(huì)做人。 文檔加載中.廣告還剩秒公司注冊(cè)的經(jīng)營范圍參考一服務(wù)類公司經(jīng)營范圍參考 （一）服務(wù)類 電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、快遞服

19、務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、（房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期）； （二）咨詢類公司經(jīng)營范圍 房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、商務(wù)信息咨詢、旅游咨詢、旅游信息咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)信息咨詢、理財(cái)咨詢、勞務(wù)咨詢、勞務(wù)信息咨詢、企業(yè)投資咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢、人才信息咨詢服務(wù)、職業(yè)發(fā)展咨詢、市場(chǎng)調(diào)查及咨詢服務(wù)、文化教育信息咨詢、文化藝術(shù)交流策劃咨詢、醫(yī)療健康保健咨詢、家政服務(wù)、包裝服務(wù)、投資與資產(chǎn)管理、社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢、辦公服務(wù)、企業(yè)營銷策劃及管理咨詢、商務(wù)信息咨詢、會(huì)務(wù)代理、會(huì)展咨詢、展覽展示代理、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)咨詢、房地產(chǎn)信息

20、咨詢、房屋經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)營銷策劃、物業(yè)管理咨詢、度假信息咨詢、法律信息咨詢、醫(yī)藥信息咨詢、醫(yī)療器械信息咨詢、投資信息咨詢（不含金融、證券、期貨）、設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)（氣球廣告除外）、雕塑設(shè)計(jì)與制作等； （三）安裝維修類公司經(jīng)營范圍 電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修、屋頂防水、建筑裝潢、混凝土切割、植、，加固、水電安裝、管道維修、工程機(jī)械設(shè)備維修、樓宇清洗、外墻粉刷、石林養(yǎng)護(hù)、地毯清洗、中央空調(diào)清洗、工業(yè)管道清洗； （四）工程、設(shè)計(jì)類公司經(jīng)營范圍 建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、園林綠化設(shè)計(jì)、

21、建筑裝修裝飾設(shè)計(jì)、房屋建筑工程、土石方工程、地基與基礎(chǔ)工程、建筑裝修裝飾工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、建筑幕墻工程、預(yù)拌商品混凝土、混凝土預(yù)制構(gòu)件、園林古建筑工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、電梯安裝工程、消防設(shè)施工程、建筑防水工程、防腐保溫工程、金屬門窗工程、爆破與拆除工程、建筑智能化工程、房地產(chǎn)開發(fā)等； （五）科技類公司經(jīng)營范圍 技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)：計(jì)算機(jī)領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子計(jì)算機(jī)與電子技術(shù)信息、汽車技術(shù)、生物與醫(yī)藥、生物工程及生物制品研制、開發(fā)、銷售、化工新材料、光機(jī)電一體化、航天海洋與現(xiàn)代運(yùn)輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術(shù)、

22、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的高科技運(yùn)用、印務(wù)科技。從事機(jī)電領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)，技術(shù)咨詢。注：機(jī)電領(lǐng)域不可以做技術(shù)服務(wù)。 二商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考 1百貨（日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護(hù)膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材） 2文化辦公用品（紙制品） 3包裝材料 4工藝品（工藝禮品、金銀首飾） 5化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)品） 6五金交電（家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜） 7電子產(chǎn)品、通訊器材（除衛(wèi)星天線）、通信設(shè)備、通訊設(shè)備（除衛(wèi)星天線）、儀器儀表。 8機(jī)電設(shè)備及配件（電動(dòng)工具、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、工量刀具）、機(jī)械設(shè)備及配件。 9計(jì)算機(jī)軟硬件及配件 10食品

23、（包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點(diǎn)、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、保健食品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒） 11塑料制品（橡膠制品、塑料制品）、金屬制品 12建筑材料（金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材） 13裝潢材料（水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品） 14酒店設(shè)備 15家具（辦公家具、家具用品） 三生產(chǎn)加工型類公司經(jīng)營范圍 機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、機(jī)電設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、軸承及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、帳篷、針紡織品、紙制品加工、木制品加工、竹木加工、金屬門窗加工、塑料制品加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工

24、；熱水器、水暖器材、鋁制品、玻璃制品、金屬構(gòu)件、汽摩配件、焊接設(shè)備、電動(dòng)機(jī)、清洗機(jī)及配件，五金機(jī)械、五金電器、小五金、各類線帶、電子元器件、穩(wěn)壓電源、通訊器材、儀表儀器等生產(chǎn)加工。 四前置審批參考 1醫(yī)療器械銷售、生產(chǎn)（一類醫(yī)療器械除外）（區(qū)藥監(jiān)局）、藥品（區(qū)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局） 2圖書報(bào)刊、報(bào)刊出版物零售、印刷（區(qū)文化管理所、市新聞出版局） 3音像制品銷售（區(qū)文化管理所） 4酒類批發(fā)（區(qū)酒類專賣局） 5食品（區(qū)衛(wèi)生局） 6醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立（區(qū)衛(wèi)生局） 7煙銷售（煙草專賣局） 8餐飲（區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)消防處） 9旅館、客房（區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局） 10塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工（區(qū)環(huán)保局

25、） 11道路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸（交通局） 12汽車、摩托車維修（市交委維修管理處） 13人才中介（區(qū)人事局） 14勞務(wù)服務(wù)（區(qū)勞動(dòng)局） 15廢舊金屬收購（區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局） 16成品油經(jīng)營、儲(chǔ)存（市經(jīng)委、公安局） 17加工、銷售、回收金銀（市人行金融處） 18文物經(jīng)營（文物管理委員會(huì)） 19經(jīng)營性舞廳（市文化局、文生局、公安局、消防處） 20國畫書法（市文化局） 21咖啡館、酒館（衛(wèi)生部門、公安部門、市酒類專賣局） 22報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)（海關(guān)總署） 23水泥生產(chǎn)（市建委） 24航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)（民航中南管理局） 25化妝品生產(chǎn)（市衛(wèi)生局） 26工程承包（市建設(shè)委員會(huì)） 經(jīng)營范圍詳細(xì)分類參考 1、文化

26、傳播公司： 文化學(xué)術(shù)交流、市場(chǎng)推廣宣傳、大型禮儀慶典活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)；模特演出經(jīng)紀(jì)。 2、房地產(chǎn)中介公司： 房產(chǎn)信息咨詢、物業(yè)管理、市場(chǎng)信息咨詢；裝修工程設(shè)計(jì)。 3、物流有限公司： 物流方案設(shè)計(jì)、代辦貨物配送手續(xù)、打包、搬運(yùn)裝卸服務(wù)；倉儲(chǔ)；代辦報(bào)關(guān)手續(xù)；貨運(yùn)信息中介；國內(nèi)外貨運(yùn)代理。 4、教育發(fā)展有限公司： 文化教育交流、咨詢、服務(wù)；人力資源交流、咨詢、服務(wù)；公共關(guān)系禮儀服務(wù)；外交資料翻譯；外語培訓(xùn)；海外教育交流、咨詢、服務(wù)。 5、商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司： 商務(wù)信息咨詢、項(xiàng)目投資咨詢，會(huì)議展覽信息咨詢，旅游信息咨詢；文化信息咨詢；計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)。 6、餐飲管理有限公司： 餐飲管理；餐飲咨

27、詢；餐飲服務(wù)；中西式快餐；鹵水食品加工；餐飲經(jīng)營管理；餐飲項(xiàng)目策劃及投資；食品加工技術(shù)咨詢及轉(zhuǎn)讓；餐飲人才咨詢培訓(xùn)；餐飲資源整合管理；餐飲文化交流及餐飲產(chǎn)品展覽。 7、知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)、信息咨詢服務(wù)。 8、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、信息、電腦科技類有限公司： 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；平面及立體設(shè)計(jì)制作；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝與維護(hù)；計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)與技術(shù)咨詢；智能網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計(jì)及安裝；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)與安裝；安全防范設(shè)備的安裝與維護(hù)。 9、廣告有限公司： 設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告；企業(yè)文化藝術(shù)交流；展示、展覽策劃；企業(yè)形象設(shè)計(jì)。 10、進(jìn)出口類有

28、限公司：貨物及技術(shù)進(jìn)出口。 11、貿(mào)易有限公司： 批發(fā)和零售貿(mào)易；日用百貨、通訊產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機(jī)械及材料、裝飾材料、塑料制品、汽車零配件。 12、財(cái)務(wù)咨詢類公司： 代理記帳，擔(dān)任財(cái)稅顧問，財(cái)稅咨詢、審計(jì)咨詢、投資咨詢。稅控機(jī)技術(shù)咨詢。 13、電子商務(wù)公司、網(wǎng)絡(luò)科技、通信（通訊）科技、信息科技類有限公司： 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（利用發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告）。計(jì)算機(jī)軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研究開發(fā)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝與維護(hù)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，銷售：計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品。設(shè)計(jì)、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告。 14、房地產(chǎn)投資咨詢公司： 房地產(chǎn)信息咨詢，房

29、地產(chǎn)中介，代理房產(chǎn)買賣，房地產(chǎn)投資咨詢，房地產(chǎn)投資策劃，物業(yè)管理。裝修工程設(shè)計(jì),建筑工程監(jiān)理（要資質(zhì)證）。 15、裝飾工程、設(shè)計(jì)類公司： 室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝； 16、清潔服務(wù)類公司：外墻清洗，室內(nèi)清潔服務(wù)； 17、醫(yī)藥、醫(yī)療器械科技有限公司： 衛(wèi)生產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品、保?。ㄊ常┢?、化妝品、藥品的科技研究與開發(fā)； 18、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所： 年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)、驗(yàn)資，績(jī)效評(píng)價(jià)考核審計(jì)、經(jīng)理離任審計(jì)、內(nèi)部審計(jì)、清算審計(jì)、公司轉(zhuǎn)讓審計(jì)、公司收購審計(jì)、特定項(xiàng)目審計(jì)、協(xié)助鑒別經(jīng)濟(jì)案件證據(jù)。涉稅事項(xiàng)鑒證、審核、代理、咨詢（顧問）和培訓(xùn)，稅收籌劃；資產(chǎn)評(píng)估：企業(yè)價(jià)值、房地產(chǎn)、機(jī)器設(shè)備評(píng)估

30、，企業(yè)投資等評(píng)估；管理咨詢：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)咨詢顧問（總監(jiān)），會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性研究，會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)，企業(yè)管理咨詢；會(huì)計(jì)服務(wù)：賬目清理、代理記賬及其他會(huì)計(jì)咨詢和會(huì)計(jì)服務(wù)；商務(wù)服務(wù)：代辦公司注冊(cè)、籌建、年審、清算，公司秘書等服務(wù)（持企業(yè)登記代理資格證經(jīng)營）。 19、國際貨運(yùn)代理公司： 承辦海運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的國際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)；包括報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、攬貨等及相關(guān)業(yè)務(wù)；代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)；承辦“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；外經(jīng)貿(mào)信息咨詢業(yè)務(wù)。 20、電影電視制作公司： 影視節(jié)目制作；裝飾裝潢設(shè)計(jì)；服裝、影視器材的出租、銷售；許可證規(guī)定內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)。 21、農(nóng)藥工業(yè)有限公司： 殺蟲劑、殺菌劑、除草劑農(nóng)藥的生產(chǎn)及自產(chǎn)農(nóng)藥

31、的銷售；技術(shù)開發(fā)及信息咨詢；化工、儀器儀表的銷售。 22、國際船舶代理有限公司： 經(jīng)營中國籍國際船舶以及經(jīng)交通部核準(zhǔn)的自有方便旗船舶和自營（期租和光租）船舶的國際船舶代理及相關(guān)業(yè)務(wù)；聯(lián)系引水、*泊、裝卸；組織承攬海運(yùn)貨物、集裝箱；辦理貨物、集裝箱訂倉、報(bào)關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)、倉儲(chǔ)和多式聯(lián)運(yùn)；代簽提單；代辦船舶供應(yīng)、租船、船員旅客服務(wù)等委托業(yè)務(wù)；許可范圍內(nèi)的船舶維修業(yè)務(wù)（有效期至*年*月*日）。 23、電能發(fā)展有限公司 電力、熱力的生產(chǎn)及銷售；電力設(shè)備及器材的生產(chǎn)、供應(yīng)；電力技術(shù)咨詢；電力開發(fā)、工程設(shè)計(jì)及施工的轉(zhuǎn)包；農(nóng)業(yè)開發(fā)；技術(shù)、咨詢服務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易（法律行政法規(guī)限制商品按規(guī)定執(zhí)行）；居民服務(wù)（不含專項(xiàng)規(guī)定

32、項(xiàng)目）。 24、航空服務(wù)有限公司： 國內(nèi)航線除香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)航線外的航空客運(yùn)代理業(yè)務(wù)（在證書批準(zhǔn)有效期內(nèi)經(jīng)營）、代訂客房，代訂火車票，相關(guān)的信息咨詢。維修許可限定的航空器及地面設(shè)備維修，客貨運(yùn)輸代理；國內(nèi)旅游（限旅行社）及信息咨詢。 25、通信發(fā)展有限公司： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、通信綜合集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、安裝、通信交換、終端設(shè)備的銷售、安裝、維修服務(wù)。 26、輕工科技公司： 輕工新產(chǎn)品、原料的技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；日用化學(xué)品（不含化學(xué)危險(xiǎn)品）、摩托車、輕工業(yè)專用機(jī)械、馬口鐵、鋼材、木材、家用電器、建筑材料銷售；空調(diào)、制冷設(shè)備的銷售與售后服務(wù)；許可范圍內(nèi)的葡萄酒及葡萄制品的生產(chǎn)、銷售。 27、空