中科能能源技術(shù)有限公司銷售部員工薪酬考核管理辦法(試行)

1、中科能能源技術(shù)公司銷售部文件 中科銷201401號(hào) 中科能能源技術(shù)有限公司銷售部 員工薪酬考核管理辦法（試行） 第一章總則 第一條 為充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，使公司業(yè)績和 經(jīng)營成果與銷售人員的薪酬密切掛鉤，為打造高效團(tuán)隊(duì)，提升 公司在節(jié)能環(huán)保工程領(lǐng)域的核心競爭力，確保公司年度經(jīng)營目 標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，特制訂本薪酬考核管理辦法。 第二條本辦法涵蓋銷售部全體員工。本辦法為試行，銷售 部將根據(jù)試行情況保留適時(shí)調(diào)整權(quán)。 第三條 根據(jù)銷售人員所運(yùn)作的項(xiàng)目類型不同，實(shí)行不同績 效獎(jiǎng)勵(lì)考核模式。項(xiàng)目類型分為： （一）公司資源類工程項(xiàng)目。 （二）銷售人員自主開發(fā)類項(xiàng)目。 第四條 由于薪酬與工程項(xiàng)目利潤掛鉤，實(shí)

2、行 “單個(gè)項(xiàng)目 ” 傭金制，所有銷售人員不得再申報(bào)加班工資。 第五條 考核頻次 考核頻次為每月一次，當(dāng)月考核結(jié)果在次月月初予以獎(jiǎng)勵(lì) 兌現(xiàn)。 第六條 銷售人員在每年年末制定次年年度銷售目標(biāo)，并分解 至次年的季度和月度考核指標(biāo)中。當(dāng)銷售人員超額完成考核指標(biāo)， 將超額部分的 2% 作為額外獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)銷售人員達(dá)到既定目標(biāo)，將予 以正常獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)銷售人員未達(dá)到既定目標(biāo)，則取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。 第二章銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)員績效考核 第七條 考核對(duì)象為銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。 第八條 薪酬結(jié)構(gòu)：銷售經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）工資 = 月度基薪 + 個(gè) 人銷售業(yè)務(wù)計(jì)提傭金。 第九條 銷售傭金計(jì)提方式 銷售傭金含 （ 招待費(fèi) ） 、不含出差住

3、宿費(fèi)、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、 公司統(tǒng)一發(fā)放的員工福利及個(gè)人保險(xiǎn)費(fèi)用。 公司資源類項(xiàng)目傭金提成比例分類：合同總額低于 200 萬時(shí)提成比例為 2% ；合 同 總 額 200500 萬提成比例為 1.5% ；合同總額 5001000 萬時(shí)提成比例為 1.2% ；合同總 額大于 1000 萬時(shí)傭金提成比例為 1% ； 銷售人員自主開發(fā)類項(xiàng)目傭金提成比例為 5% ； 能評(píng)項(xiàng)目傭金提成比例為 1%2% 。 第十條 傭金計(jì)提比例。工程項(xiàng)目傭金計(jì)提比列為2%5%, 根據(jù)各項(xiàng)目總造價(jià)和EBITDA 的差異，按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提傭金： 1、銷售經(jīng)理或業(yè)務(wù)員根據(jù)單個(gè)項(xiàng)目的回款額，按以上傭金 計(jì)提比例計(jì)算個(gè)人銷售傭金。 2、投

4、資項(xiàng)目用金計(jì)提比列: 項(xiàng)目運(yùn)作模式 傭金計(jì)提比例 投資項(xiàng)目 投資總額X12% 第條傭金考核對(duì)象的確認(rèn) 1、由銷售部經(jīng)理或業(yè)務(wù)員個(gè)人洽談簽約的項(xiàng)目，傭金考核 對(duì)象為該當(dāng)事人，銷售部填制項(xiàng)目傭金考核對(duì)象審批表 （見附件），經(jīng)部門經(jīng)理審核后報(bào)考核部門備案； 2、由公司牽頭洽談簽約的項(xiàng)目，由董事長指定傭金考核對(duì) 象，銷售部填制項(xiàng)目傭金考核對(duì)象審批表，經(jīng)部門經(jīng)理審核 后報(bào)考核部門備案； 3、當(dāng)項(xiàng)目未完工，業(yè)務(wù)員要求調(diào)離原工作崗位時(shí)，新接任 該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員作為后續(xù)傭金考核對(duì)象，銷售部填制項(xiàng)目傭 金考核對(duì)象審批表，經(jīng)部門經(jīng)理審批后報(bào)考核部門備案； 4、當(dāng)項(xiàng)目完工，尾款在超過合同約定的最后付款期限三個(gè) 月內(nèi)尚

5、無回款或超過合同約定的最后付款期限六個(gè)月內(nèi)尚未清 零的，銷售部向信控部提交協(xié)助清收報(bào)告，經(jīng)信控部審核后， 由清欠專管員作為剩余尾款的清收人； 5、當(dāng)清欠專管員在協(xié)助清收半年內(nèi)仍未將項(xiàng)目尾款清零時(shí), 由信控部向公司法務(wù)部提出申請進(jìn)入訴訟程序清收。 3 第十二條 新入職銷售人員在試用期內(nèi)，按照銷售部員工 薪酬考核管理辦法進(jìn)行考核，但所有傭金在轉(zhuǎn)正后當(dāng)月發(fā)放。 第三章其他有關(guān)規(guī)定 第十三條 員工崗位變動(dòng)時(shí)，從變動(dòng)之月起，按照其對(duì)應(yīng)的 績效獎(jiǎng)勵(lì)考核模式進(jìn)行調(diào)整。 第十四條 銷售部負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)本部門員工考核評(píng)價(jià)工作， 結(jié)果交由總經(jīng)理和董事長審批。 第十五條 考核中涉及到的數(shù)據(jù)由銷售部、工程部、財(cái)務(wù)部 等相關(guān)部門提供，傭金由銷售部內(nèi)勤進(jìn)行計(jì)算，每月10日前報(bào) 財(cái)務(wù)部和董事長，財(cái)務(wù)部核定傭金后，與上月工資一同發(fā)放。 第四章附則 第十六條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。 第十七條本辦法解釋權(quán)屬湖