GPS商業(yè)計劃書-(500字)

1、XXX公司關(guān)于 gps市場的商業(yè)計劃書 第一章：摘要 gps 將隨著其深入廣泛的發(fā)展，應(yīng)用于人們的生活、工作的各個方面，其市場潛力非常巨 大，根據(jù)市場預(yù)測，在未來 gps 將成為人們不可缺少的通訊工具之一，更有甚者將和現(xiàn)有的 通信娛樂工具融合為一體。據(jù)此，我們整合各個方面的資源組建* 有限責(zé)任公司來全力開 拓市場。 第二章：公司簡介 1. 市場情況 概括地講， 由于 gps 技術(shù)所具有的全天候、 高精度和自動測量的特點， 作為先進的測量手 段和新的生產(chǎn)力，已經(jīng)融入了國民經(jīng)濟建設(shè)、國防建設(shè)和社會發(fā)展的各個應(yīng)用領(lǐng)域。隨著冷 戰(zhàn)結(jié)束和全球經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，美國政府宣布 2000 年至 2006期間，在

2、保證美國國家安全不 受威脅的前提下，取消 sa政策，gps民用信號精度在全球范圍內(nèi)得到改善，利用c/a碼進行 單點定位的精度由100米提高到20米，這將進一步推動gps技術(shù)的應(yīng)用，提高生產(chǎn)力、作業(yè) 效率、科學(xué)水平以及人們的生活質(zhì)量，刺激 gps 市場的增長。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，在美國，單 單是汽車 gps 導(dǎo)航系統(tǒng)， 2000 年后的市場將達到 30 億美元，而在我國，汽車導(dǎo)航的市場也 將達到 50 億元人民幣?？梢?， gps 技術(shù)市場的應(yīng)用前景非?？捎^。 具體地講，隨著 gps 的日益普及和 gps 產(chǎn)業(yè)的形成， gps 將改變?nèi)藗兊某鲂泻蜕罘绞剑?今后所有的運載器、移動體都將依賴gps。 隨

3、著社會的飛速發(fā)展， 汽車將成為人們不可缺少的最常用的交通工具。 目前， 我國的民用 汽車保有量也在迅速增長，目前已達幾千萬輛。車輛導(dǎo)航定位將成為全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)應(yīng)用 的最大潛在市場之一。當(dāng)前 gps 在我國道路運輸業(yè)的應(yīng)用雖才剛起步，但社會對此的需求已 初露端倪，政策利好消息不斷，如交通部、公安部、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局有關(guān)gps 應(yīng)用 和推廣的政策不斷出臺； 2002 年交通部副部長胡希捷在湖北全國道路運輸會議上也對此給予 強調(diào)；各地交通主管部門也較為重視，紛紛制定了地方性的規(guī)定。據(jù)介紹，目前我國道路運 輸業(yè)的智能化水平在不斷提高， 運輸業(yè)戶的科技意識在逐步提高， gps 已成為行車、 客貨

4、運、 調(diào)度的不可替代的技術(shù)手段。 據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查顯示， 我國 90的車主認(rèn)為 gps 的應(yīng)用將是 大勢所趨。 在國外綜合運輸體系中， gps 是其基礎(chǔ)技術(shù)，是現(xiàn)代運輸智能化的重要標(biāo)志，也是實現(xiàn)城 市智能交通管理的重要內(nèi)容之一。據(jù)了解，早期的城市汽車定位系統(tǒng)采用的是無線電定位方 式，精度差、費用昂貴。裝上 gps 后，可以精確地對特種專用車輛、出租車和城市公交車進 行跟蹤和調(diào)度管理。 此外， gps 對長途車發(fā)揮的作用更大。 據(jù)記者從公安部門了解到的情況， 在長途客運車上裝載 gps 后，可迅速抓獲在車上行劫的歹徒等。對長途貨運車業(yè)主來講，有 了 gps 就可以隨時掌握物流情況，隨時調(diào)動貨運車

5、輛，還可隨時與司機通話。很明顯，這對 加速貨物運轉(zhuǎn)、縮短空駛路程都十分有效。 根據(jù)國家信息中心及中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2003年我國汽車銷售4398萬輛，增 長3 4 2 1 %，其中轎車銷售19 7 16萬輛，增長1 9 7 2 8 %，轎車的銷售量增長率明 顯高于汽車銷量平均增長率。事實上，這一勢頭近幾年仍在持續(xù)。因此，具有導(dǎo)航、定位、 防盜等實用功能的gps在日益增長的轎車市場中具有極大的市場需求。如果新增轎車中有 10%裝車量，則每年需求量至少達2 0萬臺以上。未來當(dāng)gps性價比進一步提高時，其 市場需求將呈倍增趨勢。 2. 市場目標(biāo) ? 近期目標(biāo) 組建公司，初入市場，占領(lǐng)部分市場份額

6、，銷售gps終端設(shè)備1000臺；？中期目標(biāo) 完善公司的組織結(jié)構(gòu)，建立自己的研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)（電子地圖更新、 gps 內(nèi)容運營），擴大市場份額，銷售 gps 終端設(shè)備 5000 臺； ? 遠期目標(biāo) 擴大公司的業(yè)務(wù)范圍， 展開 gps 相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)和銷售， 同時配套汽車的電子產(chǎn)品、 汽車 配件等產(chǎn)品的銷售，定位于汽車行業(yè)的運營服務(wù)商； 3. 融資規(guī)模 * 公司創(chuàng)業(yè)期計劃融資為 200 萬，資金將采用股份合作制融資， 資金的用途主要作為公 司的啟動資金，包括公司的注冊成立，人員招聘，辦公場所，辦公設(shè)施，市場拓展，人資培 訓(xùn)體系，商務(wù)渠道系統(tǒng)、物流運輸系統(tǒng)的搭建方面。創(chuàng)業(yè)期時間大約為

7、4 個月-6 個月。 * 公司拓展期計劃增資為 180 萬元，資金將采用的方式進行融資， 資金的主要用途將在 銷售渠道體系， 配送體系， 公司規(guī)模擴大， 市場拓展， 新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)引進， 品牌推廣方面。 拓展期大約為 12 個月 -18 個月。 * 公司發(fā)展期計劃融資 120 萬元，資金將采取投資方注資和公司贏利投入的方式取得， 資金的主要用途將在設(shè)計研發(fā)中心， oem 產(chǎn)業(yè)開發(fā)，品牌開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，配送體系方面。 發(fā)展期大約為 24 個月 -36 個月。 4. 盈利分析 * 公司的初期盈利較低， 以保證體系正常運作， 為拓展市場儲備資金和實力為基礎(chǔ)。 利 潤點以，商品配送成本收入為主。 *

8、公司的拓展期利潤中等， 以加速拓展市場規(guī)模， 規(guī)范連鎖銷售體系， 塑造國內(nèi)知名的 強勢品牌，為向全國拓展為基礎(chǔ)。主要營收來源為 gps 終端收入，加盟費收入，商品配送成 本，廠商銷售返點，廣告收入，增值服務(wù)收入為主。 * 公司發(fā)展期利潤匯報較好， 主要營收來源為 gps 終端收入， 增值服務(wù)收入， gps 運營， 加盟費收入，商品配送成本，廠商銷售返點，廣告收入，oem產(chǎn)品收入，汽車配件收入為主。 5. 競爭力與價值 * 公司項目對于加盟者的利益在于， 采用兩級分銷體系后有效降低了目前三四級分銷體 系所帶來的采購價格，最少幫助傳統(tǒng)零售商降低10% 18以上的采購成本。提高零售商的 盈利水平。

9、通過規(guī)模效應(yīng)， 同時讓分銷零售商的風(fēng)險成本降低， 避免滯銷， 貶值等商品風(fēng)險。 項目整個過程中產(chǎn)生和研發(fā)的知識產(chǎn)品將提升加盟者的經(jīng)營水平，提高經(jīng)營質(zhì)量。項目所具 有的品牌效應(yīng)，將為加盟者塑造良好的市場競爭信譽優(yōu)勢。 * 公司對于生產(chǎn)企業(yè)所具有的優(yōu)勢在于， 項目所在的銷售體系將可以有效降低廠商在市 場上的推廣費用與成本，使知名企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品可以通過快速的途徑進入市場，提升廠商在 市場操作過程中的效率和效果。同時，專業(yè)化的銷售體系在經(jīng)營過程中所匯聚的市場信息和 反饋，都將是生產(chǎn)型企業(yè)最寶貴的情報資源，依靠這些反饋情報，可以使企業(yè)更加快速的應(yīng) 對市場變化， * 公司項目對于客戶的價值在于， 依靠規(guī)范

10、市場行為所帶來的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)， 依靠規(guī) 模所帶來的低價格和高品質(zhì)。依靠專業(yè)型的銷售人員幫助客戶提升購買品質(zhì)和效果。降低采 購成本。 公司的成功來自于社會的支持， 因此 * 公司每年將會固定拿出一定比例的經(jīng)營收益作為 社會公益事業(yè)儲備資金，資助社會弱勢人群和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的公益事業(yè)，使企業(yè)的精神得 到發(fā)揚，讓員工感到自豪。 公司對于投資者的價值在于， * 公司項目是一個非常具有市場潛力的項目， 投資人投資 的將是未來 gps 行業(yè)和汽車電子行業(yè)， * 公司奉行認(rèn)真，負(fù)責(zé)，實際，進取的精神對待投 資人的期望。 最終通過 * 公司員工和社會的支持下， 實現(xiàn)社會， 投資人， 加盟商， 供應(yīng)商， 企業(yè)

11、，客戶的多贏局面。 6. 公司股權(quán)構(gòu)成 公司的股權(quán)資金主要是由投資方進行投資， 依托部分股東所具有的市場開拓優(yōu)勢和行業(yè)主 管政策優(yōu)勢可以快速建立起市場銷售體系。公司的股權(quán)將分為資金股份，技術(shù)管理股份，資 源股份。其中資金股份所占比例為公司總股本的40%，技術(shù)管理股份占 45%，資源股份占 15 。 公司將每六個月對股東進行一次財務(wù)運營匯報。公司每年將根據(jù)公司運行進行股本評估。 股東大會成員： 董事長： 總經(jīng)理： 第三章：公司產(chǎn)品 1. gps 終端 i. 潛在客戶群： a) 大眾運輸(客運業(yè)、公車、游覽車、出租車等)； b) 貨物運輸(快遞、物流配送、郵政車、工程車)； c) 公安金融(消防車

12、、救護車、警車、刑車、金融押運等) ； d) 特殊物品運輸(油罐車、化學(xué)物品運送車、危險用品車輛) ； e) 其它(集團車輛、新聞采訪車)等行業(yè)的車輛應(yīng)用管理。 ii. 滿足客戶群的需求： a) 定位 b) 導(dǎo)航 c) 具有防劫、防盜、報警、實時監(jiān)控、通訊與控制； d) 圖像傳輸、區(qū)域查詢； e) 數(shù)據(jù)采集： gps 接收器對某一固定點連續(xù)讀取數(shù)據(jù)。水位監(jiān)測、煤礦煤 氣濃度監(jiān)測、交通流量監(jiān)測、地震預(yù)警監(jiān)測。 f) 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用：監(jiān)測農(nóng)作物產(chǎn)量分布、土壤成分和性質(zhì)分布、做 到合理施肥、播種和噴灑農(nóng)藥，節(jié)約費用、降低成本、達到增加產(chǎn)量提高效益的目的； g) 在林業(yè)管理方面的應(yīng)用： gps 技

13、術(shù)在確定林區(qū)面積，估算木材量，計算 可采伐木材面積， 確定原始森林、 道路位置， 對森林火災(zāi)周邊測量， 尋找水源和測定地區(qū) 界線等方面可以發(fā)揮其獨特的重要的作用； h) 在旅游及野外考察中的應(yīng)用：在旅游及野外考察中，比如到風(fēng)景秀麗的 地區(qū)去旅游，到原始大森林、雪山峽谷或者大沙漠地區(qū)去進行野外考察， gps 接收機是你 最忠實的向?qū)А?可以隨時知道你所在的位置及行走速度和方向， 使你不會迷失路途。 目前掌 上型導(dǎo)航接收機已經(jīng)問世?？赏痪脮a(chǎn)出手表式的 gps 導(dǎo)航接收機。 2. 電子地圖更新 3. 汽車配件 4. gps 內(nèi)容運營 5. 多媒體廣告 第四章：定價和銷售策略 1. 公司對 gp

14、s 終端定價策略 高價定價策略： 初入市場階段通過行政干預(yù)或者關(guān)系營銷， 通過對投放市場的新產(chǎn)品制定 較高價位，以在短期內(nèi)獲取最大收益。把處于社會較高消費水平的消費者作為它的目標(biāo)顧客 群，利用高收入階層(中高檔的汽車)愿意比別人支付更高價格，購買對其有很大現(xiàn)實價值 的產(chǎn)品這一情況，制定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之 后，再逐步降低定價。 低價定價策略： 在實現(xiàn)公司的初步贏利后， 進入公司的規(guī)模發(fā)展， 實行低價定價策略有意 把產(chǎn)品價格定得很低，必要時甚至微量虧本出售，以多銷產(chǎn)品達到滲透市場，其目的在于提 高產(chǎn)品知名度，迅速擴大市場占有率。同時研發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)，

15、在 gps 終端產(chǎn)品周期 完結(jié)之前有新的業(yè)務(wù)進入市場。 2. 電子地圖定價策略 此類產(chǎn)品屬于經(jīng)營性產(chǎn)品， 電子地圖需要不斷地更新， 客戶用此產(chǎn)品也是天天用， 所以產(chǎn) 品的定價策略和經(jīng)營策略也趨向于長期性，定價方式有包月制、按次制。在此類產(chǎn)品中可以 包括多媒體廣告的收入。所以定價可以靈活采取。 3. 市場信息產(chǎn)品策略 4. 產(chǎn)品配送體系策略 5. 產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持策略 i. gps 產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持在公司創(chuàng)立前期以犧牲部分利益而讓廠家來做， 需要公司里面逐 漸配備技術(shù)人員和售后服務(wù)人員，完成產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持的工作。甚至到了后期公司擁有 自己的研發(fā)隊伍。 ii. 第二方案：和 gps 廠家直

16、接合作， 我們只走銷售路線公司就是定位于銷售公司， 研發(fā)、 技術(shù)服務(wù)、安裝等都外包或者合作于別的公司。第五章：管理體系與組織架構(gòu) 1. 部門設(shè)置及分工 公司創(chuàng)業(yè)期需要設(shè)立總經(jīng)辦， 銷售部，市場部，客戶服務(wù)部， 技術(shù)部，財務(wù)部等六個部門。 共需人員 20 人。具體分工及明細(xì)如下： 總經(jīng)辦： 總經(jīng)理辦公室的簡稱， 對公司發(fā)展運營工作全面負(fù)責(zé)。 對公司的運營事務(wù)和管理 全面跟進。 2 人，其中一人為前臺工作兼任總經(jīng)理秘書。 銷售部：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的市場拓展，項目洽談，項目跟進，商務(wù)合同，貨款回收和 統(tǒng)計工作， 管理和分析各加盟連鎖店的經(jīng)營績效分析管理。下屬 2個部門：銷售部和商務(wù)部， 分配 4人

17、，經(jīng)理 1 名，主管 1名，商務(wù) 1名，業(yè)務(wù) 5名。 市場部： 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的市場策劃， 社會資源的開發(fā)， 銷售信息、 新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 信息情報的收集等工作。對加盟連鎖體系的市場分析，行業(yè)市場及競爭者信息調(diào)查，策劃銷 售活動等工作。分配 2 人。經(jīng)理 1名，助理 1 名。 客戶服務(wù)部： 具體負(fù)責(zé)終端用戶和企業(yè)商戶的售后服務(wù)、 投訴和建議， 客服檔案， 銷售市 場的支持等工作。分配 3人。經(jīng)理 1名，助理 2 名。 技術(shù)部： 具體負(fù)責(zé)對客戶要求的特殊方案進行集成和研發(fā)， 項目的組織和實施， 對行業(yè)人 員培訓(xùn)和教材編輯，網(wǎng)站資訊，信息管理和培訓(xùn)系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)的工作。配備3 人。經(jīng)理 1 人

18、，助理 2 人。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)對公司的財務(wù)收支工作，財務(wù)分析等工作。分配 2 人，經(jīng)理 1 名，會計 1 名。 2. 組織架構(gòu)圖 3. 薪資水平 公司薪資實行月薪年獎制。 各崗位人員平時發(fā)放基本工資和月獎， 年終獎金在年底進行統(tǒng) 一發(fā)放。具體標(biāo)準(zhǔn)為： 企業(yè)正常發(fā)展情況下， 企業(yè)員工根據(jù)在企業(yè)的工作年限， 調(diào)整薪資標(biāo)準(zhǔn)， 基本量為每年 提升 10%。公司員工工作滿 1 年的給予提供社會三險，工作滿兩年的給予公司股票期權(quán)。所 有員工試用期 3 個月，工資標(biāo)準(zhǔn)為八折。 第六章：項目進度 1. 創(chuàng)立準(zhǔn)備階段 * 公司項目將把創(chuàng)業(yè)期分為三個細(xì)分階段，首先為公司設(shè)立、人力資 源配置階段、 網(wǎng)站及市場資源系

19、統(tǒng)創(chuàng)立， 銷售體系搭建， 財務(wù)管理制度搭建， 業(yè)務(wù)流 程設(shè)計階段，人員整合培訓(xùn)階段此階段所需時間大約為 2 個月。 * 公司將選擇交通便利、體現(xiàn)公司實力的辦公場地作為公司地址，最大化的接觸市場， 辦公選址應(yīng)該滿足以下要求：辦公面積大約為200 平米左右，具有兩個以上停車位，具有商 務(wù)生活起居設(shè)施，通風(fēng)良好，社會關(guān)系簡單，交通方便的位置。 人力資源配置主要從應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中選擇， 優(yōu)先考慮具有行業(yè)背景的專業(yè)人士。 具體人 員搭配為部門主管采用具有一定行業(yè)背景和專業(yè)背景的人才， 配置的助手以大學(xué)畢業(yè)生為主。 部門主管或助理可以從外部具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗的職場人員中選取。項目的發(fā)展前景，工作 氛圍，薪

20、資優(yōu)勢是可以保證這些人才的選拔到位。 銷售體系將選擇行業(yè)內(nèi)非常知名暢銷的品牌，建立直銷或者代理商體系，健全商品目錄， 實時了解供應(yīng)商的商品資訊和客戶的需求變化并經(jīng)?？偨Y(jié)分析，項目前期將不設(shè)商品儲備。 銷售隊伍的建設(shè)將馬上進行組建和運轉(zhuǎn)。 財務(wù)管理體系、業(yè)務(wù)流程體系屬于常規(guī)公司例行項目，不再贅述。 人員整合培訓(xùn)階段主 要以明確公司項目在每一位同事心中的概念，熟練各人各部門之間的配合，規(guī)范管理規(guī)范， 進行常規(guī)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，訓(xùn)練出一支紀(jì)律嚴(yán)明，專業(yè)過硬，反映敏捷，配合默契，能夠打硬 仗的部隊。 2. 項目啟動階段 項目將首先以行政干預(yù)的方式進行行業(yè)的 gps 終端銷售展開， 在完成基本的銷售關(guān)系基礎(chǔ)

21、 平臺， 100 臺以上終端的意向簽約客戶后，項目開始啟動。 第七章：投資明細(xì) 項目一期投資總額約為 200 萬元 具體明細(xì)如下 * 有限公司投資明細(xì)預(yù)算表 1. 辦公場地租賃 辦公面積100m2(20人*5m2)，會議室 3個(30m2 10m2 10m2),其他公用面積 50m2 租用專業(yè)寫字樓，具體要求如前所述。 200 m2*150元/月m2*12=36萬元。2.辦公場地裝 修 包含簡單場地設(shè)施裝修， 桌椅板凳采購， 辦公文具及會議設(shè)施。 3. 辦公設(shè)備采購 20 臺臺式電腦， 1 臺服務(wù)器， 24 臺筆記本電腦， 1 臺投影儀， 1 臺復(fù)印機， 2 臺打印機， 2 臺傳真機， 1 臺

22、程控交換機， 20 門電話，其他辦公物品。 4. 公司辦理手續(xù) 注冊為有限責(zé)任公司， 主營車載電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)和汽車配件等產(chǎn)品， 以直銷和渠道發(fā)展為 主要業(yè)務(wù)模型， 注冊資金 100萬元， 申報一般納稅人資格。 5. 網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 包含公司宣傳， 在線銷售， 網(wǎng)絡(luò)客戶管理系統(tǒng)， 主機托管費用。 6. 人員招聘成本。 網(wǎng)絡(luò)招聘， 2 家網(wǎng)絡(luò)招聘的成本。 全面撒網(wǎng)， 重點捕魚。 預(yù)計招聘 15人 面試 150 人。 7. 初期薪資成本 由于項目的前 5 個月為準(zhǔn)備期， 暫時不會有業(yè)務(wù)收入。 因此要提前預(yù)算基本工資。 人 數(shù) 20 人， 平均每人 5000 元，每月 10 萬元。 8. 公司流動資金。

23、 主要應(yīng)用于企業(yè)的新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開發(fā)并展示用品。9. 市場拓展費用。 主要用于一期北京，大連，貴陽，江蘇等市場的拓展，開發(fā)費用。目標(biāo)客戶拜訪公關(guān)，社 會資源的建立，行業(yè)展會的參加費用，差旅成本。10. 企業(yè) vi 設(shè)計 項目所有宣傳資料， 產(chǎn)品包裝， 企業(yè)形象識別系統(tǒng)設(shè)計， 市場拓展工具。 11. 人才培養(yǎng) 請專業(yè)人員培訓(xùn)，包括廠家和運營商的培訓(xùn)，外聘專家，內(nèi)部培訓(xùn)。12. 企業(yè)運營資本 主要用于企業(yè)日常開銷，人員報銷，后勤費用等。 第八章：市場競爭力分析 1. 核心競爭力與行業(yè)壁壘 公司項目在創(chuàng)業(yè)初期， 主要的競爭力來自全套 gps 產(chǎn)品體系下的價格優(yōu)勢， 行業(yè)政策和行 政性干預(yù)，特殊的社會資

24、源，加盟帶來的渠道規(guī)模，這些優(yōu)勢，將可以保證* 公司項目可 以在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)得到快速發(fā)展，同時這些優(yōu)勢也是可以復(fù)制的，因此項目在初期是具有 核心競爭力。在中后期要快速拓展市場規(guī)模是第一要務(wù)。在三年內(nèi)能夠拿下安徽，江蘇，河 南，山東省，山西，遼寧的市場 , 開設(shè) 100 家以上加盟經(jīng)銷商，就會對市場形成競爭優(yōu)勢并 增加潛在競爭對手的進入成本，逐漸升高行業(yè)壁壘。在依托這些渠道的優(yōu)勢下，公司并迅速 開發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)，配套相關(guān)的汽車電子產(chǎn)品等就是核心競爭力的起源。當(dāng)項目擁有 了一套車載電子產(chǎn)品市場上的名牌產(chǎn)品的時候，公司的核心競爭力就完全張現(xiàn)出來。任何一 個所進入開發(fā)的具體產(chǎn)品的市場份額都要占

25、據(jù)該產(chǎn)品前三名以內(nèi)的市場。 2. 產(chǎn)品品牌競爭 體系搭建 前期是代理產(chǎn)品， 做好服務(wù)， 逐漸建立自己的品牌， 包括服務(wù)品牌； 中后期建立自己的產(chǎn) 品和增值服務(wù)，加強自己的品牌競爭體系。 3. 市場目標(biāo) 第一年的市場目標(biāo)：組建公司，成立團隊，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售 200 臺 gps 終端設(shè)備； 第二年的市場目標(biāo)：安徽，江蘇，河南，山東，山西，遼寧等市場的前期深入工作開展， 其中山東、山西、江蘇各自有 10 家意向客戶，預(yù)計銷售量在 500 臺；天津、大連、貴陽等地 的預(yù)計銷售量在 1000 臺；電子地圖更新在 500 臺； 第三年的市場目標(biāo)：安徽 100 臺，江蘇 300 臺，河南 100 臺，山東省

26、 300 臺，山西 300 臺，遼寧 100 臺，天津 500 臺，遼寧 500 臺，貴州 300 臺； 第九章：市場拓展計劃 1. 直銷拓展方式 組建銷售團隊， 把創(chuàng)業(yè)人的銷售經(jīng)驗和模式進行復(fù)制， 建立層級和環(huán)節(jié)銷售， 劃分銷售區(qū) 域銷售行業(yè)，實行區(qū)域管理和行業(yè)銷售管理。 2. 銷售渠道（店鋪、經(jīng)銷商）拓展方式 派出市場拓展人員， 前往各目標(biāo)市場， 依照公司的規(guī)定， 對具備加盟條件的潛在加盟經(jīng)銷 商提供加盟招商函。 并邀請有意向的加盟商前往合肥， 召開加盟座談會， 發(fā)展加盟經(jīng)銷商。 3. 合作伙伴拓展方式 和汽車俱樂部、車友會、汽車配件批零商、電子地圖商、軟件商進行合作互補長短，資源 共享開

27、發(fā)市場，合作形式多樣，比例分成模式靈活。 4. 專賣店拓展方式 展開自己的專賣店（場） ，在汽配城、內(nèi)飾、電子市場等銷售渠道（場所）建立自己的銷 售專賣店，展示產(chǎn)品和服務(wù)，進行現(xiàn)場演示和促銷活動。 第十章：財務(wù)平衡表 1. 公司年度運營成本預(yù)算表 2. 公司年度運營收入表 說明： 產(chǎn)出和投入比率很大， 是公關(guān)關(guān)系營銷的最大特點， 所以最關(guān)鍵的是關(guān)系到位， 否 則整個營銷就不會成功。因此，要求營銷： ? 實施綠色營銷工程 ? 營銷廣告與公益活動相 結(jié)合 ? 利用典型事件挖掘商業(yè)價值 ? 提高員工整體素質(zhì)：員工的語言、著裝、舉止等最基礎(chǔ)的個人素質(zhì)都需要培養(yǎng)。事 態(tài)處理、糾紛解決、危機規(guī)避、商機把握

28、、主動創(chuàng)造、彰顯責(zé)任等更高層次的技巧更需要 在學(xué)習(xí)中不斷積累。 3. 第一年財務(wù)收支平衡預(yù)算表 眼眸里，落入別人的舊愛新歡，一些似是而非，忽然道破了一個局。明靜的花底，我和我 的影兒還可纏綿成雙。 于是，也可委婉而溫柔的回眸一遍過往。 縱是， 我不知要原諒些什么。 或許這世間，一切本都可以被原諒。 事過境遷，又或時過境遷，或許就是如此吧。很多事很多人很多美好，猶如這天氣，慢 慢熱或者漸漸冷，等到驚悟，已過了一季。漸行漸遠漸無書，所有紅塵中的故事都是有節(jié)令 的，從春前一粒籽，到姹紫嫣紅開遍，從西風(fēng)凋碧樹，到白茫茫大地真干凈。 我們，順應(yīng)了時節(jié)野蠻生長，然后又跟隨著節(jié)氣，無奈凋敗。一起謝落的，還有

29、不見了 的初心，以及提不起的往事。紅塵滾滾，聚散離合 , 多少說好不分手的誓言，轉(zhuǎn)眼就像落梅 如雪 , 鋪滿了南山。曾經(jīng)牽手走過的風(fēng)一更，雨一更，卻在萬水千山之后，未見柳暗花明。 如果有一天 , 你不得不對我轉(zhuǎn)身， 而我只能笑笑的揮一揮手， 那么，再見吧， 別再回頭。 就讓我忘記了你是誰，就讓你從我的記憶里悄悄遁形。余生還有很長，而你我再也無力給予 彼此任何的回想。 人之一世，歸根結(jié)底都是獨立的個體，能遇到一個有趣的靈魂，或許就是最大的幸運。 結(jié)交幾個可以把廢話說成趣事的人，偶爾交流一下，如此虛擲的時光亦覺美好。但我們大可 不必忙著交心，忙著推心置腹，忙著把一些隱私強加于人。 好的東西，總是難

30、求，能遇到自己喜歡而又極好的事物，想必也需要命里的一份機緣巧 合。因為難求，甚至是可望不可及，所以心里總有了一絲敬畏之心，怕一唐突，就打擾了那 份美好。 人生于世，得到多少算是滿足呢？或許，每個人都有每個人不同的期望和夢想。于女子 而言，有一個愛好，并把它堅持成生命里的一個習(xí)慣；有一份自己喜歡做的事，并從中收獲 了樂趣和價值；有一個愛人，從青絲到耄耋，即便經(jīng)過風(fēng)霜雪雨，依舊是既得一人心，白首 不分離。有一個家，安放身心和靈魂，無論俗世如何不堪，這里有愛，有庇護 , 有陪伴，有 血脈相連的牽念。若再有三二知己，可賞心 , 可悅目，可縱橫天下事，筆墨春秋情，便是錦 上添花的好了。 除此之外的情分，

31、 只遠遠的看著， 若即若離的念著吧， 相望之外， 不忘留一份清淡余地， 才會有若水長流的緣分。如是，不深執(zhí)，不沉溺，我把我念置于掌心，但不會合攏了十指。 三寸之外，許彼此一個云淡風(fēng)輕的來去。 在繁華的塵世煙火里，人總有一些不可不為，又不得已而為之，在沒有強大到和世俗對 抗之前，還是與這世界握手言歡吧，不去憤世嫉俗，也不刻意逃避。你只需靜靜的，最大程 度的取悅著自己，記得有人可以愛，且可以期待。 冬至，在寒冷的北方，則是吃上一頓香噴噴的餃子。 小時候這一天，有一份期盼，有一份等待，盼望冬至的到來，就是因為有這樣一頓吸引 著人的味蕾的餃子。 冬至，如果能夠邂逅一場飄雪，將是多么的愜意。雪，是飄泊的

32、花朵，醉了寂寞。那抹 生命中純凈的潔白，絢爛了最初的純真。 在冬天的樹枝上，掛滿絨絨的小雪球，樸素明朗。用棉一樣的目光，握緊一朵雪絨花， 然后看到她最美麗時候的微笑，于是，便有甜甜的味道，掛在我的嘴角。 冬至，把一朵雪花拽在懷里，讓她有水的溫暖，沙的舒坦，光的質(zhì)感，她撒嬌地勾住我 手指，祝我每個白天夢到她每個夜晚陪著她。 站在冬天的月光下，揚起羞紅的腮，靜靜地數(shù)著自己的心跳。 在深冷的夜里，學(xué)一支雪 花的歌謠，閉上眼睛，晃動睫毛，反反復(fù)復(fù)地吟唱，一直到天亮。 冬至，無妨也為家人包一碗熱氣騰騰的餃子，感受一種冬天里別樣的溫暖。寒夜里，為 孩子掖緊被角，不讓冬夜的寒風(fēng)侵襲親人的身體。 泡一杯暖融融的紅茶，與老友邊飲邊敘，濃濃的茶香，驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒。出門時，提醒 愛人穿厚實暖和的衣服，貼心的愛意溫暖整個冬天。 冬至了，今夜最長 洗不凈的浮沉，留給雨天；悟不透的凡事，交給時間。很多時候，人生的遺憾，不是因為 沒有實現(xiàn)，而是