微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案

1、微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案 微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案1一、微信營(yíng)銷目的與意義當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破_億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營(yíng)銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷做得最為出色，且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。開展微信營(yíng)銷的好處如下：(1)開拓市場(chǎng)宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。因此，建議開通生活派酒店微信。二、實(shí)施方法 開通微信公眾賬號(hào)調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào)，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20_年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達(dá)到132,557間，

2、入住率為91.3%，會(huì)員超1100萬。截止到20_年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會(huì)員超過20萬，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會(huì)員*67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只占16.7%。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3。布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面，并接入布丁酒店后臺(tái)，客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過230家門店，600多萬會(huì)員。截止到20_年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是，26%的新增會(huì)員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以

3、上，微信用戶訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會(huì)員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動(dòng)類與游戲類為主。因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營(yíng)人員要通過一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動(dòng)等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過500，可以申請(qǐng)認(rèn)證，提高公信力。第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模，輻射全國(guó)時(shí)，可以學(xué)習(xí)布丁酒店，開通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā)，開通

4、在線訂房、微信支付等功能。三、內(nèi)容策劃1.日常信息推送微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。2.長(zhǎng)期促銷活動(dòng)方案一：成為生活派酒店微信會(huì)員，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券活動(dòng)時(shí)間：20_年12月1日20_年12月31日參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員。溫馨提示：1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道使用(酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、_、各門店電話);2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會(huì)員，仍享原有級(jí)別折扣，亦可使用價(jià)值20

5、元的電子優(yōu)惠券;3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上，請(qǐng)妥善保存，通過生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道預(yù)訂客房，在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng);4. 優(yōu)惠券有效期20_年12月1日20_年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免;5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用，不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;6.本券不可用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分,也不開具此部分發(fā)票;7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)使用;8.不兌換現(xiàn)金、不找零、復(fù)印無效、遺失不補(bǔ);9.優(yōu)惠券使用房量有限，先訂先

6、得。微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案2對(duì)于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)機(jī)構(gòu)而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點(diǎn)，用圖片展示其海報(bào)，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網(wǎng)站的外國(guó)投資地址，同時(shí)還可以在微博上開展搶票及抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，如圖3-7所示。下面以某話劇的微博營(yíng)銷為例，說明一個(gè)微博營(yíng)銷策劃的過程及微博營(yíng)銷策劃書的撰寫要點(diǎn)。一份營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納

7、營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。營(yíng)銷策劃書的編制原則通常有四個(gè)方面：邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營(yíng)銷策劃書的編制也不例外。營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等)，前言(簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。在微博營(yíng)銷中最重要的部分當(dāng)然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：(1)營(yíng)銷策劃的目的：如，為了擴(kuò)大話劇雷雨的推廣營(yíng)銷渠道，制訂出一套社會(huì)化媒體營(yíng)銷計(jì)劃。(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析：對(duì)演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。

8、(3)營(yíng)銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景分析及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的狀況、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況及消費(fèi)者的接受性。(4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：包括針對(duì)產(chǎn)品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析。其中前者可能需要描述一般營(yíng)銷中存在的具體問題，如：演出團(tuán)體知名度不高，市場(chǎng)影響力較小;演出的營(yíng)銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動(dòng);潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費(fèi)者的興趣等。(5)營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社

9、會(huì)化媒體平臺(tái)，并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：票務(wù)總銷售量為張，預(yù)計(jì)毛利元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。(6)營(yíng)銷戰(zhàn)略：通常包括營(yíng)銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。(7)微博營(yíng)銷實(shí)施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇雷雨的微博營(yíng)銷的具體實(shí)施方案，其中可能包括了賬號(hào)申請(qǐng)、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評(píng)估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。(8)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其

10、原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。(9)評(píng)估指標(biāo)及評(píng)估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)kpi，并明確評(píng)估方法及評(píng)估周期。(10)營(yíng)銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，此處說明營(yíng)銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。微博營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營(yíng)銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營(yíng)銷目標(biāo)不同，那么所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的

11、制定。微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案3一、活動(dòng)聯(lián)合發(fā)起：共青團(tuán)中央學(xué)校部、新浪微博、iearth-愛地球環(huán)保機(jī)構(gòu)二、活動(dòng)聯(lián)合承辦：新浪校園、微公益、新浪環(huán)保三、活動(dòng)背景：共青團(tuán)中央學(xué)校部、新浪微博、iearth-愛地球環(huán)保機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的全國(guó)大學(xué)生綠植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)，在于傳遞環(huán)保理念，鼓勵(lì)大學(xué)生親身參與綠色植物種植行動(dòng)，積極喚醒全國(guó)大學(xué)生環(huán)保意識(shí)。種子變綠植的過程不僅是碳中和的過程，也是愛地球理念傳播的過程。低碳環(huán)保的大學(xué)生生活，從一顆傳播愛與生命的綠植種子開始。_年3月，第一界全國(guó)大學(xué)生綠植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)活動(dòng)啟動(dòng)至今，活動(dòng)已經(jīng)先后進(jìn)入上千所大學(xué)免費(fèi)派發(fā)了各類綠植種子，種植綠色植物上百萬株。_年，第三屆全國(guó)大學(xué)生綠

12、植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)繼續(xù)起航，并面向全國(guó)高校招募承辦合作社團(tuán)，共同參與到種子派發(fā)、碳中和承諾行動(dòng)當(dāng)中。參與環(huán)保行動(dòng)，宣傳環(huán)保意識(shí)，保護(hù)我們共同的地球家園，也是我們當(dāng)代每一個(gè)大學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。四、活動(dòng)主題：種子變綠植 低碳在身邊五、活動(dòng)周期：_年3月1日_年5月31日六、活動(dòng)內(nèi)容和開展形式策劃：1、種子派發(fā)及領(lǐng)養(yǎng)落地活動(dòng)：全國(guó)大學(xué)生綠植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)以傳播碳中和理念為目標(biāo)，在宿舍、食堂門口等大學(xué)生聚集區(qū)免費(fèi)向大學(xué)生派發(fā)綠植種子，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容參考以下四個(gè)環(huán)節(jié)：(1)號(hào)召大學(xué)生通過新浪微博發(fā)送綠色環(huán)保宣言，讓更多微博用戶看到并響應(yīng)大學(xué)生的綠色行動(dòng)倡導(dǎo);(2)鼓勵(lì)大學(xué)生活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)養(yǎng)一包綠植種子，親身參與環(huán)保種植

13、行動(dòng);(3)將綠色環(huán)保低碳宣言，寫在空白海報(bào)上，現(xiàn)場(chǎng)拍照通過微博發(fā)送出去;(4)現(xiàn)場(chǎng)工作人員集體喊出綠色環(huán)保口號(hào)，或擺出環(huán)保造型，拍攝成視頻短片或照片，通過微博平臺(tái)傳播。綠色環(huán)保宣言新浪微博發(fā)送方式：(1)可直接編輯短信內(nèi)容：綠色環(huán)保宣言發(fā)送至1069009009_x (短信號(hào)碼由新浪校園統(tǒng)一分配給各高校)(2)或登陸新浪微博客戶端，編輯：#_大學(xué)綠植領(lǐng)養(yǎng)#+綠色環(huán)保宣言，發(fā)送微博2、線上互動(dòng)活動(dòng)開展形式：(1)活動(dòng)話題頁推廣(2)21天環(huán)保宣傳計(jì)劃活動(dòng)開展：新浪校園在活動(dòng)期間發(fā)起：綠植領(lǐng)養(yǎng)21天環(huán)保宣傳計(jì)劃。參與者登陸微博編輯：#綠植領(lǐng)養(yǎng)#+想說的話新浪校園發(fā)送微博，記錄每日綠植成長(zhǎng)變化。如

14、果能堅(jiān)持完成21條綠植成長(zhǎng)微博日記，新浪校園將送出專屬定制我的21日綠植成長(zhǎng)日記微博書，讓21條微博躍然紙上，永久珍藏;(3)#我承諾為城市減碳#話題互動(dòng)參與愛地球 在微公益上平臺(tái)上發(fā)起的#我承諾為城市減碳#話題互動(dòng)公益項(xiàng)目，傳播環(huán)保意識(shí)。八、新浪校園物料提供列表微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃書方案4一 .活動(dòng)引言：流年似水，佳期如夢(mèng)。驀然回首間，四年的大學(xué)生活已漸入尾聲。在青春歲月里，我們風(fēng)雨同舟，甘苦與共。這一路走來，鮮花與掌聲同在，歡笑與成長(zhǎng)共存。無論我們有多少眷戀，有多少不舍，都喚不回逝去的時(shí)光，但我們無須失落，無須感傷，心是成長(zhǎng)的力量，青春是飛翔的天堂，我們依然可以一路高歌，策馬奔騰，重拾四年里揮

15、之不去的影像，致我們那些年無悔的青春!二.活動(dòng)目的及活動(dòng)意義：此次活動(dòng)旨在感恩母校，回報(bào)母校。切實(shí)提高作為南林人的使命感、自豪感和幸福感，讓校友受感動(dòng)，讓自身受教育，讓群眾受影響。此次活動(dòng)為畢業(yè)生與母校、同學(xué)間情感交流提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，構(gòu)建一個(gè)畢業(yè)生對(duì)校園青春美好回憶的平臺(tái)?；顒?dòng)中，畢業(yè)生通過對(duì)母校的寄語、回憶抒發(fā)畢業(yè)生對(duì)母校及同窗好友、社團(tuán)的留戀之情，表達(dá)對(duì)未來的憧憬。三.活動(dòng)主題：致我們無悔的青春四.活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間： 5月24日至 6月10日活動(dòng)平臺(tái)：新浪微博及人人新興社交網(wǎng)絡(luò)以新浪微博為主活動(dòng)策劃主辦單位：材料與工程學(xué)院大四支部活動(dòng)參與對(duì)象：南京林業(yè)大學(xué)所有大四畢業(yè)生。五.前期宣傳工作

16、：在材料與工程學(xué)院網(wǎng)站、黨委助理團(tuán)新浪微博及人人主頁進(jìn)行宣傳六.活動(dòng)內(nèi)容：1.寄語#寄憶南林#：緊緊握一握手，手有情，手有意，掌心中有千言萬語，也有我難言的秘密。參賽的同學(xué)以寄語的形式訴說一個(gè)南林畢業(yè)生對(duì)母校對(duì)同窗好友對(duì)青春的情感2.相冊(cè)#相思南林#：求學(xué)四載，辛勤鑄就成才路;感恩母校，深情寄獻(xiàn)若水園。同窗共讀，風(fēng)雨同舟情深切：臨別一瞥，杯酒更盡意難忘。參賽的同學(xué)以照片的形式記錄在南林四年生活中打動(dòng)你的瞬間3情結(jié)#情系南林#：登南大山，懷十年樹木百年樹人;臨櫻花道，思海納百川有容乃大憶香樟苑，念往昔真情永存心間。參賽的同學(xué)南林情結(jié)為南林四年生活中打動(dòng)你的瞬間。這個(gè)夏天，勇敢說出你心中的愛吧，對(duì)母校對(duì)社團(tuán)對(duì)同窗好友皆可。七.參加辦法及要求：將參賽的作品主要通過新浪微博平臺(tái)以#活動(dòng)主題#格式發(fā)送新浪微博并南林材料院助理團(tuán)，同時(shí)至少身邊的三位好友。主題分別為：#寄憶南林#、#相思南林#、#情系南林#。#寄憶南林#：主要內(nèi)容為對(duì)母校對(duì)朋友、