月份銷售工作總結與月工作總結范文匯編

1、月份銷售工作總結非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習。這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實施 會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人七月份工作總結。首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負 責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于

2、這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結在 一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講： “我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著 我們是一個團隊 ”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高 興和榮幸，希望能夠早日融入

3、這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性， 通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說 我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東 的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到 先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總 毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出 現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公 司新出的 50

4、專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙 向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司 的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導， 你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率 得以提高。再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。1. 對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個 市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制 度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部

5、要求任務完成 不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費 。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。2. 對于八月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員 要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品， 送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn) 金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到 在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我 們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。3

6、. 根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件 設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能 夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場 透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊 ，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長， 這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心 來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導 的

7、這個銷售團隊。月工作總結范文范文、通過 5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識。在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時 只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了 ，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定 了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同 。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作 中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭 做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，

8、也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在 * 在滌綸短纖行業(yè)起到了 舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時 間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退， 用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、 不斷提升自己的團隊合作精神。一本細節(jié)決定成敗讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心 態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這 本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將

9、會在以后的工作和生活 中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作；（ 2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應 當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問 題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作 我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面 還有很多技巧。四、不足和需改進方面。雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解

10、，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不 夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉， 我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。 “業(yè)精 于勤而荒于嬉 ”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來 不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月 異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領 導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。五、幾點建議。公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫

11、，企業(yè)管 理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別 是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開 闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完 善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管 理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們 的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內 部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。范文 陽春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之

12、中。新的一學期 又開始了，在 “兩基 ”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在 以各自的工作職責努力著，反思著，總結著?，F(xiàn)將我個人月工作情況總結如下：一、組織完成了過程性教學質量抽測工作1、及時安排部署，組織過程性抽測工作。3月 3日接局領導指示，及時安排了三、七年級語文、數(shù)學、英語學科的教學質量抽測工作，于4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負責試卷的發(fā)放與工作調配，處理考場中的突發(fā)問題，對試卷 不夠的情況提前預設，及時解決了紅寺堡小學，紅寺堡二小試卷不夠的問題，確保抽測工 作的順利進行。2、組織有效的閱卷、登分、統(tǒng)分工作。為了能保質保量完成

13、閱卷工作任務，我們全體教研 員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責，提高了工作效率，按時完成了閱卷、登分 與統(tǒng)分工作，將結果第一時間上報局領導。3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有小學語文、數(shù)學，中學語文有教研員具體負責完 成，對中學數(shù)學、小學、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務，圓滿的 完成了抽測后的各項工作任務。二、外出培訓學習，增長了見識，提高了自我素質。1、5-7日參加了區(qū)教科所組織的 “提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質量與辦學效益行動研究 ”課 題實施研討會，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作，各項目學校也匯報了課題實施的 階段性工作情況。受到了教科所領導的高度贊揚，同時

14、對我局領導的高度重視表示感謝。 通過學習與研討，使我進一步認識到做課題的重要意義，它可以促進學校管理更加完善， 教師專業(yè)快速發(fā)展，學生能夠健康成長，學校與社區(qū)聯(lián)系更加密切，育人環(huán)境更加濃厚， 從而形成處處能夠育人的氛圍。2、14-17日參加了區(qū)教科所組織的 sdp項目培訓。通過專家的講座與引領，參與小組討論與 活動，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學?？疾橛^摩，使我深刻認識到sdp的實施，對學校發(fā)展的重要作用。 sdp項目的實施，改變我們的辦學理念，成立學校管理委員會 ，共同診斷學校存在的問題，對問題進行排序，制定切實可行的學校發(fā)展規(guī)劃，人人共同 謀劃學校的發(fā)展，從而形成學校服務于社區(qū)，

15、社區(qū)支持學校的和諧教育氛圍。三、有效組織繼續(xù)教育二級培訓工作1、培訓前召開參加區(qū)級培訓人員交流學習會，共同研討今年的培訓工作，大家一致認為： 一要結合紅寺堡教師實際開展培訓工作。二要將區(qū)級培訓模式教給大家，使培訓者回校后 能夠有效開展校本培訓。三是要在培訓中以任務驅動與參與式交流討論相結合，提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上，各培訓班主講教師進行備課。2、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品，如橫幅，稿紙，印制培訓資料等得 到領導的大力支持，確保了培訓工作的順利進行。其次協(xié)調各學校場地，管理人員及工作 人員到位服務，得到了學校領導及工作人員的共同支持，對次我們教研室深表謝意。為了 使

16、培訓工作落到實處，及時召開全室人員會議，布置工作任務，分工負責，各盡其責。為 培訓工作做好充分準備。3、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班，由參加區(qū)級培訓的武鴻雙老師主講，大家學 習討論積極性很高，達到了培訓的目的。我借此次培訓之時，將 XX 年中學物理教研工作作 了具體安排，紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網(wǎng)絡教研基礎知識培訓，每 一位培訓者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈，為紅寺堡有效開展物理網(wǎng)絡教 研搭建了一個相互學習與交流的平臺。在第二批培訓中，我負責 “新課程背景下的課堂教學 技能的創(chuàng)新與發(fā)展 ”培訓班。通過主講教師引領，觀看優(yōu)秀教學案例后，學員自主參與討論 ，交

17、流自己在具體教學中的所得，最后培訓學員達成共識，新課程背景下教師需要多種教 學技能，需要我們教師在平時的教學中多積累，多反思，多總結，才能提高自己的教學技四、繼續(xù)教育教材，教輔資料用書收發(fā)放工作1、兩種教材到位遲，我們及時通知學校，全體人員親自動手，搬運、分類、清點配發(fā)，及時發(fā)到各個學校，雖然工作量大，任務重，我們圓滿的完成了工作任務。2、調配學習之友發(fā)放工作，長退短補，及時和區(qū)教育服務中心聯(lián)系，做好補退工作。3、加班完成了教輔資料用書免費表并上報。五、組織與實施全國初中物理應用知識大賽活動1、考前準備，編排考場，印制填寫準考證2、協(xié)調各學校抽調監(jiān)考教師，考場安排與布置，考前培訓準備，試卷的取

18、與送等。3、精心組織大賽的考務工作，與 3月 30日上午圓滿完成了次項重要工作任務。六、歸納、整理、總結近三年來紅寺堡開展的教育教學與培訓工作 根據(jù)兩基基教辦工作安排，我們對整理總結工作進行分工，我具體負責繼續(xù)教育與各種培 訓工作的資料整理，按時完成并及時上交。七、總結推廣經(jīng)驗1、總結參加區(qū)課題實施研討會及 sdp培訓新理念，發(fā)教研動態(tài) 08第一期。2、王堯副廳長檢查開發(fā)區(qū) “兩基 ”工作時，對大河中心學校開展的依托遠教資源，狠抓教師 校本培訓的做法給予充分肯定，教研室及時總結發(fā)了08第二期教研動態(tài)。八、完成其他臨時性工作1、去銀川退還信息技術教材和領取中小學教師繼續(xù)教育教材，上報電腦作品。2、給各學校下發(fā)初高中數(shù)學、物理、語文中青年教師優(yōu)質課大賽通知，目前各學校已經(jīng)準 備就緒，將于 4-5 月參加吳忠市級選拔賽。3、督促、協(xié)調紅寺堡中學高中教師及時參加吳忠市組織的XX 年高中教師繼續(xù)教育培訓和全區(qū)組織的高考研討會。4、參加局機關組織的義務植樹