明信片傳真情活動策劃書與明年銷售工作計劃匯編

1、明信片傳真情活動策劃書前言：文字，是世界上最美的語言。在這個高速的信息時代，一張附上簡單文字的明信片 所傳遞的情感是懷舊的，樸素的，美好的。值此以第N屆社團文化巡禮月，學(xué)生社團聯(lián)合會心林影像協(xié)會特舉辦 “第二屆明信片傳真情 ”活動。一、活動目的（一）增進同學(xué)們，師生及父母之間的感情；（二）豐富社團文化巡禮月的活動內(nèi)容；（三）通過明信片的形式傳遞積極向上的精神；（四）提高同學(xué)們對攝影的興趣，創(chuàng)造出更好的攝影作品。二、活動主題盛夏彼岸，來自遠方的牽掛三、主辦單位主辦方：共青團福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院委員會策劃承辦方：福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會心林影像協(xié)會四、活動時間及地點（一）前期收集

2、照片康美校區(qū)時間： 4月 2日地點：舊社區(qū)美林校區(qū)時間： 4月 9日地點：學(xué)生食堂門口 （二）中期分發(fā)照片康美校區(qū)時間： 4月 16日地點：舊社區(qū)美林校區(qū)時間： 4月 16日地點：學(xué)生食堂門口五、活動對象福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生六、活動內(nèi)容1. 全體人員分成兩批，一批分發(fā)明信片，一批登記收集照片；（明信片憑發(fā)布的微博領(lǐng)取 ，會員憑卡多領(lǐng)一張）2. 先領(lǐng)取明信片，現(xiàn)場交或是下午交，記得收集到位；3. 活動期間有干事專門拍攝活動現(xiàn)場。七、郵寄方式（一）慢遞僅限閩科內(nèi)，可以指定閩科內(nèi)的任何一個人（康美校區(qū)和美林校區(qū)都可以），寫好宿舍地 址以及聯(lián)系電話郵寄時間；也可以在生日當(dāng)天寄給自己；由協(xié)會

3、人員保管，寄送。無需郵 票。（二）向外郵寄（三）寄給外地的同學(xué)、老師或父母，寫好內(nèi)容和收信地址。由協(xié)會干事統(tǒng)一貼郵票并寄出。（注：會員郵票免費，非會員郵票自費）八、活動要求1. 組織好干事開展活動，態(tài)度認真負責(zé)；2. 要求照片像素清晰。九、獎項設(shè)置項目名稱金額海報制作 2張宣傳單 200張獎金 郵票 50張獎金DIY 明信片 200張獎金 現(xiàn)成明信片福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會心林影像協(xié)會XX 年 3月 23日明年銷售工作計劃為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力

4、。企業(yè)無人則止，加大 人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加 強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù) 人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司 的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將 工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣 的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培 訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重

5、要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對 業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè) 務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的 人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的 榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的 公司在銷售政策上適當(dāng)放寬

6、。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以 技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。 找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？?戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則 ，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道 理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不

7、斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三 個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打 造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個 市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造 勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的 工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去 ，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在