裝飾公司策劃方案

1、裝飾公司策劃方案房地產(chǎn)帶動裝飾，隨著人們生活水平的不斷提高， 人們對裝飾要 求也越來越高，而裝飾公司競爭激烈，如何在競爭中突軍而起， 是眾多裝飾公司老板所關(guān)心的問題尤其是一些新成立的裝飾公 司，更迫切的需要得到別人的一點點指引，力求在裝飾大軍中樹 立起自己的旗幟。一公司自我定位公司以裝飾服務(wù)作為主要的經(jīng)營項目，秉持美好家居環(huán)境的理 念，發(fā)揚以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心，真心和誠心，提 供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè) 利益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)項目培訓(xùn)員工掌握裝 飾的專業(yè)技能和實務(wù)和經(jīng)驗，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng) 營領(lǐng)域的目標而努力。 自我定位尋找

2、適合自己企業(yè)的經(jīng)營模式， 在發(fā)展中尋找問題，在問題中定位 尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用 差異化策略，為消費者提供新的利益點， 開辟新的生存和發(fā)展空 間，通過努力成為這個市場中的獨特的自我經(jīng)營模式。迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而達到 銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。二市場調(diào)查和分析房產(chǎn)發(fā)展迅猛，帶動了裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾類相關(guān)的活動層出 不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要樹立起良好的自我獨特的 裝飾品牌，需要通過完整、全面有效的策劃。市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。 因為從市場調(diào)查所獲得 的市場資料和情報，是擬定公司前期工作的重點。然而市場調(diào)查 常被高層與企劃人員所忽視許

3、多公司每年投入大筆廣告費， 而不注意 市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 通過裝飾裝修行業(yè)進行分析，目前存在主要問題有：1 部分公司追求暴利，坑害消費者，影響了整個行業(yè)的形象。導(dǎo) 致消費者認為家居裝飾行業(yè)是陷阱最多的行業(yè)之一。2 相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后， 缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、 驗收標準， 政府的監(jiān)管力度仍相對薄弱。3 消費者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，獲取信息的通路不暢；消費者希 望明明白白消費，明明白白裝修。4 大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營，使得專 業(yè)裝修公司的利潤生存空間減小。5 許多專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成 強有力的技術(shù)壁壘， 使企業(yè)間的競爭加強

4、， 并一直處于低層次上 的惡性競爭。6 大部分裝飾裝修公司缺乏品牌經(jīng)營意識。7 大部分裝飾裝修公司沒有明顯的核心競爭力。8 缺少公司文化。對于裝修行業(yè)現(xiàn)狀和問題，我們應(yīng)采取的對策 我們公司能否給客戶提供誠實守信、品質(zhì)優(yōu)良、獨創(chuàng)精品、綠色 環(huán)保的裝飾裝修服務(wù)就成為能否取得成功的關(guān)鍵。 同時， 應(yīng)有意識的去做到以下幾點：1 做到自律和誠信。2 加強技術(shù)和理念的創(chuàng)新。3 注重公司間資源的整合。包括資金、施工技術(shù)和人員、客戶。4 把經(jīng)營目標定位成階段性過渡。5 建設(shè)符合公司發(fā)展目標的優(yōu)秀公司文化。 6盡可能多地公開材料價格和預(yù)算費用，增加價格透明度。7提升品牌經(jīng)營意識，建立裝飾裝修工程的執(zhí)行標準，建立

5、公司 運營管理的標準，打造企業(yè)核心競爭力。總結(jié)成市場定位： 走中低端家裝市場及公裝市場的特色家裝公司， 階段 性過渡。企業(yè)理念：“以誠信為根本” 、“以質(zhì)量求生存” 、“以創(chuàng)意求發(fā)展” 。 目標消費群定位： 藍領(lǐng)和白領(lǐng)兩個階層及黨政官員等中等收入群 體。企業(yè)形象定位：老百姓請的起的公司。 公司文化：創(chuàng)造公司獨特的公司文化。四推廣計劃 擬定推廣計劃的目的。就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。1 目標 為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務(wù)目標，所希望達到的推廣活動的目 標。2 策略推廣計劃的策略包括廣告應(yīng)用策略、 媒體運用策略、 促銷活動策 略、公關(guān)活動策略等。廣告應(yīng)用策略： 針對市場定位與目標消費群， 決定方針表現(xiàn)的主

6、 題，突出公司裝飾設(shè)計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性的宣 傳。媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進行媒體組合宣傳，提 高知名度。促銷活動策略： 對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠， 包 括設(shè)計免費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。公關(guān)活動策略：舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃 事件營銷，增 加曝光率，提高知名度、美譽度和影響力。五裝飾公司運作流程 業(yè)務(wù)初步設(shè)計深入設(shè)計預(yù)算簽單材料采購施工 驗收質(zhì)保1 獲得客戶資料信息（廣告、營銷等各種方式） 。2 客戶登記：詳細詢問，完整準確地采集客戶以及裝修房屋的相 關(guān)數(shù)據(jù)。3 初步設(shè)計：設(shè)計師出平面設(shè)計，客戶初步滿意后簽委托設(shè)計協(xié) 議。4 委托設(shè)計：

7、簽設(shè)計協(xié)議， 收取設(shè)計訂金， 出設(shè)計圖紙、 效果圖、 預(yù)算等。5 簽施工合同、客戶簽字認可每一套設(shè)計圖紙，設(shè)計師從簽單開 始，全程跟蹤與客戶、施工員溝通，到現(xiàn)場解決問題。6 項目負責(zé)人與客戶一道實施逐步認定制度， 工程進展中的每一步或 變更，項目負責(zé)人與客戶都要做質(zhì)量認定。7 公司工程巡檢：對在施工程進行抽檢8 工程驗收、由甲乙雙方對工程進行逐項驗收、總驗收，客戶 簽字認可每一道工序質(zhì)量(水電、木工、 瓦工、油漆工) 。9 進入保質(zhì)期、客服階段。 六裝飾市場分類及營銷(1) 房產(chǎn)商 /售樓處 /物業(yè)處獲得新別墅業(yè)主信息進行電話營銷。(2) 中介公司獲取二手房買主信息 , 進行跟蹤。(3) 游擊

8、戰(zhàn)略小區(qū)宣傳獲取業(yè)主聯(lián)系方式并跟蹤。(4) 利用網(wǎng)絡(luò)推廣 ,電子郵件方式營銷。(5) 材料商處合作得知業(yè)主信息(各裝飾建材市場合作) 。(6) 廣泛合作法例 (和各商場 / 超市零售店進行合作 ) 。(7) 各種廣告方式例 (汽車車身廣告媒體廣告公益廣告等 )。(8) 直銷策略。七公司部門人員工作：一市場推廣部(業(yè)務(wù)部)1 配合經(jīng)理制定合理的部門市場發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施。2 負責(zé)公司公司形象的宣傳和裝飾設(shè)計作品的推廣。3 負責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與業(yè)主溝通，洽談，協(xié)調(diào)并簽定合同，合約。負責(zé)聽取業(yè)主對工程項目及公司各項服務(wù)質(zhì)量的意見和建議， 并 將其收集并反饋給經(jīng)理。二設(shè)計部本職工作：設(shè)計師在設(shè)計部經(jīng)理的領(lǐng)

9、導(dǎo)下，主要負責(zé) 進行工程投標方案及裝修工程設(shè)計及方案效果圖設(shè)計、 工程施工 圖設(shè)計、工程設(shè)計交底工作。工作內(nèi)容和目標：1 充分了解顧客需求，充分了解設(shè)計師意圖，遵守相關(guān)的法律、 法規(guī)，嚴格遵照國家標準進行制圖。2 按時、保量的完成公司交給的每一項工作任務(wù)，確保公司的工 程進度及公司的利益。3 量房后在規(guī)定的時間內(nèi)，按照公司設(shè)計規(guī)范制作平面圖、吊頂 圖。4根據(jù)自己所學(xué)知識及客戶需求，提供合理化的建議及設(shè)計。5 設(shè)計方案時要考慮產(chǎn)品強度， 工藝、裝修要求及原材料利用率。 6現(xiàn)場交底時，由設(shè)計師依照圖紙向工程人員詳細介紹設(shè)計理念、 表達效果， 工程人員向設(shè)計提供簽字認可后的交底單 （交底人員 包括客

10、戶、設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)及現(xiàn)場負責(zé)人） 。7 正式開工前應(yīng)做出全套施工圖紙：包括總平面圖、總吊頂圖、 剖面圖、節(jié)點大樣圖、墻面展開圖（立面圖） 。8 認真核對測量底稿，客戶簽字圖紙降低出錯率。 三項目工程部1 負責(zé)項目施工人員的組織，管理及安全措施準備工作，填寫施 工人員安排表。2 編制項目施工進度計劃表及項目工程材料采購計劃的編制。3 組織設(shè)計師，各工種施工員對設(shè)計圖紙會審，技術(shù)交底。4 材料分析實際材料用量統(tǒng)計表的編制及申請采購。5 工程項目中的協(xié)調(diào)工作，包括施工人員，場地設(shè)施，工具借用 的審批，發(fā)放，材料進場安排，現(xiàn)場施工各班組的工期及質(zhì)量的 控制。6 對裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。裝修押金的退還。7 嚴格執(zhí)行施工工地的規(guī)章制度，嚴禁違章行為，并對臨時設(shè)施 及搭腳手架等組織驗收，合格后方可使用。8 施工質(zhì)量檢查，對不負責(zé)或明知故犯的施工人員。對質(zhì)量意識 不強，不能按設(shè)計要求的工班組，可聯(lián)絡(luò)部門主管，確定更換新 班組。9 施工完成后安排材料的清點入庫。退庫等工作。10 安排竣工后的，垃圾清理，清