就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 ，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。 sp; 經(jīng)理 7、XX年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè) 個人評價： 對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責(zé)、責(zé)任心強、不懂就問、虛心好學(xué)。 一、項目介紹 項目名稱： 貝貝”兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營范圍：兒童 托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項目投資：20萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 項目概述：創(chuàng)辦 貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、 管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自 我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。 二、市場分析 目前

2、，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人 常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦 了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想 法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道 不是一個很好商機嗎？ 1市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所， 各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題， 據(jù)不完全統(tǒng)計 各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45%,需要 美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約 30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20%。 從上

3、述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高； 當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大 ； 父母投入社會工作多，難以照顧好孩子； 教育社會化的程度需不斷提高。 2市場競爭與前景 社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開 發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師 資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才 能不斷滿足社會的需求。 發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采 取 全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。 三、成本預(yù)算 1薪資預(yù)算 說明

4、：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教 師，只計提成。（見輔營業(yè)目標的說明） 2. 投資預(yù)算 說明： (1) 對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。 (2) 要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。 3. 經(jīng)營成本預(yù)算 說明： (1) 學(xué)生伙食費用：按每月 160 名學(xué)生計算：其中有 80 名學(xué)生是午、晚餐的，估計 240 餐次，每餐伙食收費 1.50 元，則每天伙食費用共 360 元，按月 30 天計，每月有 22 天工作 日，計算得每月伙食費用是 7920 元。 (2) 學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合

5、標準的菜譜。 (3) 失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。 四、盈虧分析 I經(jīng)營目標 (1) 實現(xiàn)招生目標：全年 l920 人次，即每月 160 名學(xué)生。 說明： 1920人次，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。 即：160X 12個月=1920人次。 160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4X40=160名。 每個小學(xué)平均 900 名學(xué)生，按錄取 40 名計算，則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。 (2) 主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000 元 (托管服務(wù) )。 說明： 月營業(yè)收入：160名普均單價 400元=64000元。 全年收入：64000元X 12個月=7680

6、00元。 平均單價是以 (午托、午晚托 )算術(shù)平均法計算所得： 400 元。 (3) 輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200 元(家教、輔導(dǎo) )。 說明： 全年招生 34 名，每科收費 300 元。 34 名 X 300元 =10200 元 每周二晚輔導(dǎo)課，每班 11 一 12 名學(xué)生。 每班每月營業(yè)收入 3300元，輔導(dǎo)老師按每晚 50100元提成，平均為75元。 3300-(75 X晚輔導(dǎo)課)=2700元 第二年營業(yè)額增加 10%，第三年營業(yè)額 20%。 2. 投資收益預(yù)算 主營業(yè)利潤 =年營業(yè)額一總成本稅金 =768000-(43840 X 12個月)-(XX X 1 個月) =21792

7、0 元 輔營業(yè)利潤 =年總營業(yè)額 -提成總額一其他費用 =10 200 元-1800-400=8000 元 總利潤 =主營業(yè)利潤 +輔營業(yè)利潤 =217920+8000=225920 元 五、盈虧預(yù)測 (1) 如果全年招收 1315 個次學(xué)生，即每月為 109 個學(xué)生就為保本經(jīng)營。 (2) 如果全年超過1315個次學(xué)生，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。 (3) 如果全年不到 l315 個次學(xué)生，即每月不到 109 個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。 (4) 如果按計劃完成全年招收 l 920人次學(xué)生，即每月招收 160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤 21.4 萬 元(每月招收 160 個學(xué)生：實際是每個月報 60 名學(xué)

8、生的重復(fù) )。 六、風(fēng)險預(yù)測 (1) 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理： (2) 場所與學(xué)校的地理位置是否合理 ; (3) 對競爭對手的了解不足 ; (4) 實際投資超出預(yù)算 ; (5) 管理制度不完善 ; (6) 師資質(zhì)量問題。 控制辦法： 選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳 方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。 學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。 加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。 對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。 教師要進行嚴

9、格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。 七、相關(guān)的法律法規(guī) (1)據(jù)民法通則第 18 條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護職責(zé)。保護被監(jiān)護人的人身、 財產(chǎn)及其他合法權(quán)益， 除保護被監(jiān)護人的利益外， 不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn) ?監(jiān)護人不履行 監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的， 應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任， 給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的， 應(yīng)當(dāng) 賠償損失 ?因此本公司在托管兒童的時候， 其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起兒童的監(jiān)護責(zé)任， 既要防止兒 童(被監(jiān)護人 )有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。 (2)根據(jù)中華人民共和國勞動法 ，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的 合法權(quán)益。 八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式 1.

10、 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 2. 領(lǐng)導(dǎo)方式 3. 制定工作崗位職責(zé) 由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。 4. 管理模式 總經(jīng)理T部門經(jīng)理T職員的直接指揮方式。 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由 下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能 者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 用人標 準： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。 總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。 員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。 5.

11、 建立管理制度 員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。 九、市場營銷策略 1. 服務(wù)說明與定價 (1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250 元/ 月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9 點家長 接回家 550 元 /月 (3) 代請各科家教老師： 20 元/ 每次 (4) 單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300 元 /月 (5) 課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300 元/ 月 (6) 特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30 元/ 次說 明： 托管服務(wù)(午托、

12、午晚托)以45個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期 計算。 托管服務(wù)招收四個班，每個班 45 名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。 輔導(dǎo)班，每 12 名學(xué)生一個班。 2. 經(jīng)營策劃 (1)場所定位： 選擇交通方便的場所。 場所周邊學(xué)校不少于 4 個。 選擇的場所在老城區(qū)。 場所的面積不少于 500m 。 (2)設(shè)定經(jīng)營場所： 營銷策略： 加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 營銷手段： 1) 熟人推薦：利用熟人介紹。 2) 公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 3) 宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4) 單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 5) 電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。 6) 人員推銷：直接推銷。 7) 街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。 3. 經(jīng)營計劃 把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。 銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。 做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。 宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。 為完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成 25 萬元，宣傳推廣計劃完成 20 萬元，單張 推廣計劃完成 10