營銷人員薪酬考核方案

1、第一章總則第一條目的為更大限度地激勵營銷業(yè)務員的潛能，促進公司銷售業(yè)績的提升，規(guī)范營銷業(yè)務員薪資與績效管理，從而保障員工和公司的利益，促進公司和員工的共同成長與發(fā)展。第二條適用范圍適用于營銷管理中心提成制薪資的人員。第三條職責1人力資源部負責本方案的編制；負責營銷業(yè)務員績效考核和薪資材料的復核；2、 營銷中心負責人員崗位薪酬資料和績效考核數(shù)據(jù)資料的提供、營銷業(yè)務員薪資、績效和激 勵的匯總和核算，績效面談與績效改善等；3、總經(jīng)理負責本方案的批準；負責營銷業(yè)務員薪資和獎懲發(fā)放的批準。第二章管理內(nèi)容第四條薪資結(jié)構(gòu)1、營銷業(yè)務人員薪資構(gòu)成如下：營銷人員薪資=崗位工資（含績效考核工資）+提成工資+各類獎

2、勵補貼-呆壞帳扣款-逾期出 貨利息 扣款-其他扣款；2、 營銷人員月崗位工資包含了周六加班工資。其級別的確定考慮業(yè)務員過往銷售任務及管理指 標的完成情況，年度銷售任務大小，以及個人綜合素質(zhì)高低等因素。3、各類獎勵補貼標準及考核參照公司相關薪酬管理辦法。第五條崗位薪資等級及調(diào)整規(guī)則1營銷中心人員晉級通道及對應薪資等級。職位級別崗位薪資等級產(chǎn)品經(jīng)理資深產(chǎn)品經(jīng)理高級產(chǎn)品經(jīng)理中級產(chǎn)品經(jīng)理初級產(chǎn)品經(jīng)理見習產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域主管資深區(qū)域主管高級區(qū)域主管中級區(qū)域主管初級區(qū)域主管見習區(qū)域主管業(yè)務員資深業(yè)務員高級業(yè)務員中級業(yè)務員初級業(yè)務員實習業(yè)務員業(yè)務助理資深業(yè)務助理高級業(yè)務助理中級業(yè)務助理初級業(yè)務助理實習業(yè)務助理2

3、、新進業(yè)務員試用期不設定銷售目標，薪資按固定月薪制員工的薪資核算方法計算3、工資等級調(diào)整說明（1） 季度內(nèi)連續(xù)3個月或季度累計實際銷售業(yè)績完成率達到或超過100%勺，可于下季度自動上調(diào)一個薪級；調(diào)整前已達到該薪等最高薪級的，可上調(diào)一個薪等并按不低于原來額度的薪級套級。（2） 季度內(nèi)連續(xù)3個月或季度累計實際銷售業(yè)績完成率低于 60%勺，下季度自動下調(diào)一 個薪級；調(diào)整前已達到該職最低薪級的，將下調(diào)一個職等并按低于原來額度的薪級套級。第六條營銷政策：1、銷售業(yè)績提成：1.1銷售業(yè)績提成比例提成時效提成率長期第一年第二年第三年起現(xiàn)有客戶提成率貨款回籠額的*%新客戶、新產(chǎn)品提成率C價B價A價C價B價A價

4、*%*%*%*%*%*%*%計算公式：提成工資=回款額*提成率*銷售額完成率1.2新客戶定義：1.2.1從2015年7月1日起新開發(fā)的所有客戶（客戶變更名稱的除外）；1.2.2在2015年7月1日之前開發(fā)的，但累計銷售金額在*萬元以下的客戶；1.2.3 ERP系統(tǒng)中曾經(jīng)有銷售額，但近一年之內(nèi)交易金額為零的客戶。1.3 新產(chǎn)品定義：1.3.1經(jīng)研發(fā)中心、工程中心書面立項，開發(fā)出的全新產(chǎn)品；1.3.2經(jīng)工藝、技術(shù)改善改良，產(chǎn)生重大技術(shù)革新，經(jīng)批準同意按新產(chǎn)品核算的產(chǎn)品；1.3.3公司戰(zhàn)略推廣之核心產(chǎn)品（或呆料產(chǎn)品），經(jīng)書面同意后視同新產(chǎn)品核算；1.4新客戶獎勵：新客戶首次訂單額滿*萬元，或首單開始

5、半年內(nèi)三張訂單累計額滿*萬元的，一次性給予*元的獎勵，在達成條件的次月即核算發(fā)放。2、年度獎金：年度獎金=銷售目標達成獎勵+老客戶深耕獎勵（注：此獎金為團隊獎金）2.1 銷售目標達成獎勵:目標達成率100%101%-110%111%-120%獎金計提率貨款回籠額的*%貨款回籠額的*%貨款回籠額的*%計算公式：銷售目標達成獎勵 二年度貨款回籠總額*目標達成率所對應的獎金計提率2.2老客戶深耕獎勵：2.2.1老客戶業(yè)績增長部分按貨款回籠額的1%進行獎勵，以年度為單位予以計提。2.2.2老客戶業(yè)績增長獎勵計提須同時滿足以下兩個條件，否則不予計提。年度目標完成率*%。單個客戶銷售增長額*萬元/年。3

6、、提成工資、年度獎金分配比例：業(yè)務人員占*%;業(yè)務助理*%;區(qū)域主管*%3.1業(yè)務員自己跟單時，可同時享受業(yè)務助理提成。業(yè)務助理同時兼任其他團隊業(yè)務助理 的，享受兼職團隊業(yè)務助理應得提成的*%3.2區(qū)域主管自掛目標的，可同時享受業(yè)務人提成比例和區(qū)域主管提成比例。4 、電網(wǎng)設定：當月銷售業(yè)績低于目標值的*%時，只計發(fā)崗位工資；當月貨款回籠率低于目標值的*%的，只計發(fā)崗位工資。連續(xù)三個月銷售業(yè)績低于目標值*%的，等級工資下調(diào)一級；連續(xù)三個月貨款回籠率低于目標值*%的，等級工資下調(diào)一級。年度實際銷售業(yè)績完成率低于*%的業(yè)務員，調(diào)離銷售崗位。區(qū)域目標連續(xù)6個月銷售業(yè)績低于目標值*%的，對區(qū)域主管或產(chǎn)品

7、經(jīng)理做撤職處理。第七條 產(chǎn)品線銷售提成：1、 目的：為了更好的規(guī)劃、統(tǒng)合、分析現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場信息，更加專業(yè)的對各區(qū)域業(yè)務人員 進行技術(shù)、業(yè)務上的指導、協(xié)助及服務，特設立產(chǎn)品經(jīng)理。2、產(chǎn)品經(jīng)理職責：2.1負責產(chǎn)品從無到有的規(guī)劃，包括市場環(huán)境分析、競爭對手分析、客戶分析等，制定產(chǎn)品方案或策略，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品設計、工業(yè)設計、產(chǎn)品研發(fā)（或生產(chǎn)）；2.2負責產(chǎn)品上市后的數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項反饋，完成產(chǎn)品改進及新版本推出，不斷提升產(chǎn)品的競爭力；2.3每月6號前對所負責產(chǎn)品的上月數(shù)據(jù)進行匯總、分析，并形成書面分析報告上報公司管理層。3、相關政策：3.1產(chǎn)品經(jīng)理兼任區(qū)域主管并有具體的銷售目標的，其銷售

8、提成依照本方案第六條執(zhí)行；3.2產(chǎn)品線銷售提成：*產(chǎn)品：* %0；*產(chǎn)品：* %0 ；*產(chǎn)品：* %。*產(chǎn)品：* %0；計算公式：產(chǎn)品線銷售提成工資 二回款額*對應的產(chǎn)品線銷售提成率*銷售完成率第八條相關補貼及獎勵1、享受一般職能人員補貼種類及標準，包括學歷補貼、工齡補貼、住房補貼、餐費補貼等 ，具體參照相關薪酬管理文件。2針對外貿(mào)類相關崗位增加“技能補貼”。此項補貼以國家相關水平測試等級為依據(jù)，并參照實際英語運用能力執(zhí)行。其他語種參照此表進行補貼。表二：外貿(mào)崗位技能補貼標準表語言技能英語水平四級英語水平六級或以上技能工資*3、銷售排名獎勵參照三階文件獎勵制度執(zhí)行第九條績效考核1、 營銷人員管

9、理績效考核由部門負責人參照營銷人員管理考核指標庫（附件1），針對 各崗位業(yè)務重心，制訂崗位考核計劃，由營銷總監(jiān)批準后報人力資源部備案。修改時亦同。2、以各職位對應的等級薪資額的 30%乍為績效考核工資基數(shù)，績效考核工資計算公式為實際績效考核工資=績效考核工資基數(shù)*績效考核得分/1003、崗位直接上級作為考核實施人，間接上級確認考核結(jié)果。部門負責人根據(jù)考核結(jié)果，組織開展員工績效面談，提出技能培訓需求；與下屬共同制訂績效改善計劃，并監(jiān)督實施。4、呆賬扣款4.1呆賬指已過約定結(jié)算期限，逾期超過 3個月仍不能收回，處于呆滯狀態(tài)，有可能成為壞賬的應收款項；4.2款項成為呆賬后，則業(yè)務員該單業(yè)務的提成被暫

10、停計算。并按呆賬額度的1%按月從業(yè)務人員的提成中扣除，直至該款項收回或所扣款總額與該呆賬額度持平為止，則該呆賬期終止并進行財務沖賬；4.3業(yè)務人員接手處理他人經(jīng)手產(chǎn)生的呆賬的，在3個月內(nèi)收回，按回收額的1%獎勵。5、壞賬扣款5.1壞賬指無法收回或收回的可能性極小的應收款項；5.2因發(fā)生壞賬而產(chǎn)生的損失按實際的壞賬金額的10舛口減，封頂額度10000元。最多可申請分四個月扣減，具體每月扣減金額比例由公司與責任人協(xié)商決定。6、逾期未出貨利息6.1 計算公式 = 逾期未出貨金額 *銀行當前貸款利息；6.2 業(yè)務員和業(yè)務助理按 8 2 比例承擔；6.3 因下錯訂單、訂單價格錯誤等造成公司損失的，業(yè)務員

11、承擔已發(fā)生損失金額10% 勺損失 責任；因相關人員下單、銷貨單價錯誤而造成價差需要沖賬時，按財務中心相關規(guī)定予以執(zhí)行， 其中業(yè)務員和業(yè)務助理按 8：2 比例承擔6.4 區(qū)域主管呆賬、壞賬、逾期未出貨、差錯訂單等承擔連帶管理責任，區(qū)域主管按扣款 額的 15%。7、其他扣款按公司相關財務、人事管理制度執(zhí)行。第十條 營銷費用管理營銷費用采取總量控制原則，其中，差旅費參照 * 營銷中心人員出差補助、交通費用 報銷標 準一覽表使用、報銷。1、總營銷費用率 6.5% ；2、營銷費用包括但不限于：物流費、通訊費、交通費、差旅費、業(yè)務費、禮品費等；3、費用與銷售任務掛鉤，按銷售任務的一定比例劃定標準費用額，費

12、用實際發(fā)生時按公司相關文件規(guī)定按筆進行報銷；4、費用采取按費率控制的方式，分季度進行匯總，按年度進行核算；原則上，季度實際費率應不高于標準費率的 * 倍，高于 * 倍的暫停下季度的費用報銷，直到年度累計實際費率低 于標準費率的 * 倍為止。5 、年度實際費用低于或高于標準費率時，節(jié)省或超出費用對部門及具體人員予以獎罰， 具 體如 下：5.1 出現(xiàn)結(jié)余時，按余額的 *%對業(yè)務員及下屬業(yè)務助理進行額外獎勵，業(yè)務員及業(yè)務助理的分配比例為 8：2；余額的 *% 劃入部門團隊建設費用；5.2 出現(xiàn)虧損時，按虧損額的 *%對業(yè)務員及下屬業(yè)務助理進行額外扣罰，業(yè)務員及業(yè)務助理的承擔比例為 8： 2。所屬區(qū)域主管及銷售經(jīng)理分別扣罰 *%。第三章附則 第十一條 方案運行及修訂1、本方案經(jīng)集團總經(jīng)理批準后生效。 由營銷管理中心會同