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文檔簡(jiǎn)介

1、開業(yè)活動(dòng)策劃方案4篇開業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門許可后,經(jīng)過一番籌備,具備經(jīng)營活動(dòng)場(chǎng)所等必備條件后,開始從事生產(chǎn)、經(jīng)營的第一個(gè)工作日?;蛘甙褤袢张e行開業(yè)典禮的那一天,定為正式開業(yè),為了喜慶,店家一定會(huì)舉辦開業(yè)活動(dòng)。下面是小編為大家整理的精彩文案內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。 開業(yè)活動(dòng)策劃方案1 (一)促銷成功案例: 顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。 透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。 1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。 2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙

2、一次頭發(fā)。 3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。 4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。 5.這樣的活動(dòng),勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力,客人來店洗頭的次數(shù)增加,店內(nèi)會(huì)更忙,但為了達(dá)到促銷的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi),卻反而要比平常更用心,全體動(dòng)員之下,必然可以激勵(lì)士氣,達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神

3、的效果 6.整個(gè)活動(dòng)做下來,員工技能必然有所提升。 許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。 進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jī),設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長,助理的獎(jiǎng)金可望增加。 (二)促銷失敗案例:燙發(fā)打六折。 原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失: 1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是

4、200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。 2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來說,絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來說,打折的魅力不大,因?yàn)?,類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。 3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。 4.周期延長??腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長。 打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng) 促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),且極可能會(huì)

5、導(dǎo)致反效果。但是,如上述燙發(fā)打六折的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。 1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。 2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。 3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長。 如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能

6、會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來,打折促銷的目的才能達(dá)成。 打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。 開業(yè)活動(dòng)策劃方案2 一、活動(dòng)主題: 繽紛慶開業(yè)好禮送大家 二、活動(dòng)時(shí)間: 5月16日5月20日 三、活動(dòng)內(nèi)容: 1、開業(yè)篇:開業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券 繽紛慶開業(yè),好禮送大家,開業(yè)活動(dòng)期間,購穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券,休閑運(yùn)動(dòng)類、名表集滿100送15

7、元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。 (明示商品不參加,贈(zèng)券_主力店通用,活動(dòng)期間使用有效,過期作廢) 2、超市篇:開業(yè)惠顧客,超值換購禮5月16日30日 _人民商場(chǎng)店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間,顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,滿76元送2張,憑券換購以下超值商品,買的越多,送的越多!絕對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。 雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。 大米0.99元/斤,每券限5斤。 味達(dá)美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。 每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆,火爆搶購! 3、家電交通快餐篇:家電開業(yè)抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)好

8、禮滾滾送 五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、202x平米的電玩城開業(yè)隆重推出,家電城匯聚世界、國產(chǎn)系列產(chǎn)品,美食城匯聚全國各地特色名吃,電玩城各種電玩,想玩就玩,讓你盡情享受都市生活。 活動(dòng)期間,顧客在_人民商場(chǎng)店購買家電類、交通類商品,憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),累計(jì)購物滿500元抽一張,滿1000元抽兩張,依此類推,單票最多抽5張。 超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張,滿96元抽兩張,單票最多抽3張。 (抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng)) 獎(jiǎng)品設(shè)置: 一等獎(jiǎng):32寸液晶彩電一臺(tái),活動(dòng)推出50臺(tái)。 二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái),活動(dòng)推出100臺(tái)。 三等獎(jiǎng):電壓力鍋一臺(tái),活動(dòng)推出500

9、臺(tái)。 四等獎(jiǎng):夏涼被一床,活動(dòng)推出1000臺(tái)。 五等獎(jiǎng):可口可樂一瓶,活動(dòng)推出50000臺(tái)。 六等獎(jiǎng):雪糕一支,活動(dòng)推出100000臺(tái)。 4、文藝故事篇:繽紛慶開業(yè),精彩不錯(cuò)過 開業(yè)期間,特邀全國軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣,激情奉上精彩的演藝,讓你感受精彩的文化盛宴,好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過! 四、廣告宣傳: 1、印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡 2、DM海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份,齊魯金頁發(fā)行10000份,商場(chǎng)發(fā)行10000份) 3、電視臺(tái)廣告(飛字廣告) 4、氣象局廣告 5、手機(jī)短信50000條 6、賣場(chǎng)氣球氛圍裝飾 7、賣場(chǎng)地貼、門貼、吊掛看板 8、開業(yè)吊旗 開業(yè)活動(dòng)策劃

10、方案3 為歡迎各學(xué)生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。 一、活動(dòng)目的 1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。 2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長。 二、活動(dòng)對(duì)象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間:20_年3月1日20_年3月10日 地點(diǎn):校園超市內(nèi) 四、活動(dòng)主題 “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)” 五、活動(dòng)方式 1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元

11、可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。 2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。 3、購置,將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。 4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品,由于價(jià)格自制,所以每人限購2件。 六、廣告配合方式 1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái)。 2、安排人員在校園展板,寢室張

12、貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。 3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。 4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。 七、前期籌備 人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。 (3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合。 (4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。 開業(yè)活動(dòng)策劃方案4 一、市場(chǎng)背景分析: 1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù): _鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬,中老幼指數(shù)居中,俱在潛在的消費(fèi)力。_店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人,而平均消費(fèi)能力在580元/人/月,而能輻射的

13、人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化,消費(fèi)具有保守性,目的直接性,沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而_鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地,工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少,工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū),以交通工具來回奔走,在本地工作的工薪層占比75%,具潛在消費(fèi)能力, 2.競(jìng)爭(zhēng)力: _店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有:_農(nóng)工商,_街道零散批發(fā)部及小便利店,_附近交通便利的超市、菜場(chǎng),乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、KA賣場(chǎng)、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。但是,_現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整,而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比,無法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類,日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在_,而且乘車不方便等等。 3.聯(lián)合營銷的

14、目的性: 現(xiàn)_店為二次開業(yè),原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性,而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要,現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外,還得加大整體促銷活動(dòng)的投入,力爭(zhēng)達(dá)到:更有效的打擊對(duì)手,穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額,全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力,引導(dǎo)性消費(fèi),搶市造勢(shì),促進(jìn)商品銷售,營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外,參與聯(lián)合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。 二、1006001期DM促銷方案 1.活動(dòng)主題:盛裝開幕,或隆重開業(yè) 2.活動(dòng)時(shí)間

15、:20_年_月_日20_年_月_日 3.活動(dòng)地點(diǎn):_ 4.活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)主題:火爆開業(yè)三重禮 準(zhǔn)備部門:營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部 一重禮:開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金 活動(dòng)細(xì)則:凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天),來本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包,一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金,當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金,人人能抽中,免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。 二重禮:開心購物抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間凡一次性購物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次,以此類推,單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次。 備注事項(xiàng):此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。 三重禮:你來我就送,免費(fèi)領(lǐng)牙刷 活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)期間

16、,所有顧客憑DM海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。 三、DM單頁(秒殺驚爆價(jià)) A4銅版紙2P(105G)8000份營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券,單頁的正面有手撕紋或剪紋,正面圖案加文字,單頁背面為秒殺搶購滿陳列,所備庫存請(qǐng)根據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。 四、DM海報(bào)(專柜和店內(nèi)版) DM海報(bào):A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部 DM海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù)) 的捆綁式,如:買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大,詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定,上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨

17、架形象陳列),上地堆陳列的一定要求豐滿,陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素,且有相應(yīng)限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上DM海報(bào),而且要突出品牌主題元素,所做活動(dòng)幅度要大,夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果,從而達(dá)到最終目的。 五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施: 1.過街橫幅:懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。(尺寸待定) 2.外墻條幅:懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定) 3.賀幅、巨幅:懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定) 4.氣拱門:安放于主出入口的外立地面。 5.紅地毯:從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)

18、 6.活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái):供活動(dòng)抽獎(jiǎng),擺放獎(jiǎng)品而用。(尺寸待定) 7.慶典剪彩舞臺(tái):供開業(yè)禮儀剪彩,文藝表演而用。(尺寸待定) 8.宣傳車兩輛:向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開業(yè)(前三天) 9.外場(chǎng)四小棚:廠商在外面廣場(chǎng)做開業(yè)外場(chǎng)促銷。(尺寸待定) 10.店內(nèi)吊旗:主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定) 11.通道主題吊旗:行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定) 12.店內(nèi)彩氣球:擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。 13.入口彩氣球拱門:主入口處扎氣球拱門以造氛圍。 14.主題POP書寫:KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定) 15.收銀員胸巾:收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨

19、)。 16.專柜拉桿廣告:專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。 17.透明抽獎(jiǎng)箱:雅克利透明材(252525)。(標(biāo)語待定) 六、促銷活動(dòng)所配套的部門、人員: 1.收銀員:8名 職權(quán)范圍要求:對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉,對(duì)收銀操作流程很熟練,接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核,具有心理素質(zhì)抗壓能力,對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)生問題報(bào)知主管解決,不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。 2.收銀助手:8名 職權(quán)范圍要求:協(xié)助收銀員完成收銀工作,主要分為:取袋裝商品,處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門,和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等,活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,發(fā)現(xiàn)問題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。 3.收銀處治安員:2-4名 職權(quán)

20、范圍要求:管理收銀處顧客順利買單收銀,處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題,處理解決突發(fā)事件,協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題,主理治安、協(xié)調(diào)?;顒?dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群) 4.管換零錢人手:1名 職權(quán)范圍要求:準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔,提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔,登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量,活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理,遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人) 5.營業(yè)員(理貨員):18名 職權(quán)范圍要求:整理所管區(qū)域的正常日銷商品,加補(bǔ)貨源,整理所管地堆的加補(bǔ)貨,記錄日銷售情況報(bào)知采購部,處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生,服務(wù)顧客,處理突發(fā)事件,防范偷盜、損壞等人群?;顒?dòng)期間由活動(dòng)主管管理,遇到無法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。 6.營業(yè)員助手:4-6名 職權(quán)范圍要求:任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下,協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營業(yè)區(qū),主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理,如:幫助營業(yè)員理貨,加補(bǔ)堆頭商品,應(yīng)急處理顧客損壞商品,應(yīng)急處理衛(wèi)生等,此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng),為臨時(shí)支配人員,

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