少兒書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 參賽項(xiàng)目名稱：哆啦a夢(mèng)少兒書吧團(tuán)隊(duì)名稱：3參賽小組：09商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理組 員：林 慧、王美賢、林 欽讀書使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,論理學(xué)使人有修養(yǎng),邏輯修辭使人善辯.總之,讀書能塑造人的性格!目 錄一、名稱介紹 哆啦a夢(mèng) 4二、項(xiàng)目介紹 我們的優(yōu)勢(shì) 4三、市場(chǎng)分析 swot分析 5-6四、經(jīng)營(yíng)模式 6五、經(jīng)營(yíng)策劃 6-7六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算 7-8七、結(jié)構(gòu)及面積 8 八、盈虧分析（理論狀態(tài)下） 8 九、組織管理 9十、經(jīng)營(yíng)的可行性分析 9-10一、名稱介紹 哆啦a夢(mèng)少兒書吧，我們以一個(gè)卡通形象-哆啦a夢(mèng)作為書吧的名字，不僅僅是因?yàn)樗衿娑蓯郏趧?dòng)畫片中它就像魔術(shù)師一樣

2、，充滿了神奇，它給孩子們對(duì)于未來充滿了期待與渴望，開拓了孩子們的視野，它幫助大雄的同時(shí)也在讓大雄成長(zhǎng)，并且每一個(gè)小小的故事后面都有一個(gè)小道理，也讓大雄看到了更為寬廣的世界。每個(gè)孩子都向往能和哆啦a夢(mèng)作為同伴。二項(xiàng)目介紹1、知識(shí)分為直接知識(shí)和間接知識(shí)，書籍是直接經(jīng)驗(yàn)的積累，是一種傳遞知識(shí)的方式，書籍把一部分人獲得的知識(shí)更廣泛地傳播，促進(jìn)了不同地域不同種族的文化和知識(shí)的交流的融合，于是，書籍在一定程度上推動(dòng)了人類的進(jìn)步。 孩子是祖國(guó)的未來，是明天的希望，所以每個(gè)孩子都應(yīng)該有健康、干凈的思想以及快樂的成長(zhǎng)。從小培養(yǎng)孩子養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣必定對(duì)將來是一個(gè)好的開端， 也能夠啟發(fā)孩子的思維、想象空間。雖然市

3、場(chǎng)上書店、圖書館等閱讀場(chǎng)所林立，書籍分類無序，也沒有一家是真正面對(duì)少兒開放的。適合少年少兒閱讀的環(huán)境少之又少，也很難滿足他們的閱讀欲望。同時(shí)，當(dāng)今少兒閱讀普遍缺乏，大多都沉迷于網(wǎng)絡(luò)。因此創(chuàng)辦少兒書吧，為少兒提供一個(gè)自己的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。2、我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位在少兒身上。對(duì)于這類弱勢(shì)群體來說，他們需要的是更多孩子該有的天性以及從小培養(yǎng)起良好的興趣愛好！讀書是一個(gè)特別好的習(xí)慣，俗話說，“家財(cái)萬貫，不如滿室書香”，不過，很多家長(zhǎng)會(huì)強(qiáng)迫孩子去看書，這樣只會(huì)適得其反， 帶上孩子去書吧，讓他們選擇自己感興趣的書籍，是偵探小說還是武俠小說？是卡通漫畫還是科幻故事？然后投其所好，鼓勵(lì)他們先讀一些自己想看的書。三、s

4、wot分析1、s（優(yōu)勢(shì)）：l 我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是 投資較低，風(fēng)險(xiǎn)較小，有固定的購(gòu)買群體，家長(zhǎng)重視孩子的閱讀興趣。市場(chǎng)上書店、圖書館等閱讀場(chǎng)所林立，但大多數(shù)書籍分類無序，也沒有一家是真正面對(duì)少年少兒開放的。適合少年少兒閱讀的環(huán)境少之又少，也很難滿足他們的閱讀欲望。少兒書吧關(guān)注少年少兒成長(zhǎng).定會(huì)受到小朋友家長(zhǎng)們的歡迎.并形成良好的社會(huì)風(fēng)氣，是受人推崇的事業(yè). 我們采取會(huì)員制.定期舉辦各種文體活動(dòng).吸引與鎖定更多會(huì)員l 我們的書吧主要是以讓孩子能夠有一個(gè)安靜的場(chǎng)所閱讀書籍，置身少兒書吧，也能使孩子們?cè)诠蔡幹姓业綄?duì)于閱讀的認(rèn)同感 2、 w（劣勢(shì)）：l 書吧不是暴利行業(yè)，見效也比較遲緩 l 初步建立，規(guī)模

5、較小，管理欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有穩(wěn)定顧客群 l 存在安全問題（現(xiàn)在少兒較為活潑，叛逆。難以控制）3、 o（機(jī)會(huì)） l 做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上物質(zhì)和精神需求?？梢哉f，孩子對(duì)家庭可支配收入的影響越來越大，面向少兒的市場(chǎng)營(yíng)銷已成了一項(xiàng)蒸蒸日上的業(yè)務(wù)。便于廣大家長(zhǎng)以較少付出而使孩子獲得更多的閱讀機(jī)會(huì)。哪個(gè)父母不希望自己的孩子多讀書、讀好書，鮮有父母在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下吝于子女閱讀方面的投入，少兒書吧符合家長(zhǎng)們的期望，且能兼具“托兒所”、“幼兒園”的部分功能，可使家長(zhǎng)們騰出時(shí)間放心去干自己的事。l 少兒讀書群體壯大l 書店只讀不買的少兒

6、讀者4、t（威脅） l 書吧面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也較多，如網(wǎng)吧、游戲廳、游樂園、體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等，市場(chǎng)上書店、圖書館等閱讀場(chǎng)所代替了書吧 （如省圖、新華圖書城等）。消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)業(yè)的質(zhì)疑。四、經(jīng)營(yíng)模式l 營(yíng)業(yè)時(shí)間分為2個(gè)部分，每周一至周五11點(diǎn)到20點(diǎn)。周末9點(diǎn)到晚上21點(diǎn).l 實(shí)行會(huì)員制度，可選辦年卡月卡或季度卡。在不同時(shí)間會(huì)推出相應(yīng)的活動(dòng)或套餐。l 白開水為免費(fèi)供應(yīng)，吧內(nèi)設(shè)有自己的飲料廳。五、經(jīng)營(yíng)策劃1、產(chǎn)品與服務(wù)l 書籍：漫畫書、故事書、少兒讀物、雜志、工具書、科幻等。一部分供閱讀，一部分供銷售 l 服務(wù)：店內(nèi)設(shè)置一個(gè)小休閑廳，提供飲料、零食； 文印服務(wù)；有可供少兒查找資料的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；代搜索資料2、

7、目標(biāo)市場(chǎng)：專門針對(duì)的少年少兒（0-15歲）3、定價(jià)策略：實(shí)行刷卡制度，購(gòu)買會(huì)員卡，每次進(jìn)入讀書，收費(fèi)5元；每購(gòu)買一次書滿20元可贈(zèng)送小玩具； 4、店址選擇：福州市鼓樓區(qū)南后街5、營(yíng)銷策略：熟人推薦電話熱線人員推銷宣傳推廣（到各學(xué)校幼兒園設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。到學(xué)校幼兒園）媒體宣傳（通過海峽都市報(bào)，以及福州 巴士廣播網(wǎng) 、fm987）街道設(shè)點(diǎn)（深入各街道進(jìn)行宣傳推廣）。六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算說明：總的來說，少兒書吧的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是針對(duì)性的書籍類型，為少兒創(chuàng)造獨(dú)立自主的思維能力。當(dāng)然，書吧會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和小朋友的需求，適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。l 總投資大約為8.5萬元

8、。l 書廳裝潢2萬，休閑廳預(yù)計(jì)5000元，其他場(chǎng)所5000元。l 4600元用于支付一個(gè)月房租。l 剩余5000元用于資金儲(chǔ)備，應(yīng)付突然事件。l 工商稅務(wù)等手續(xù)費(fèi)，營(yíng)業(yè)稅，執(zhí)照等10000元七、結(jié)構(gòu)及面積l 場(chǎng)所的面積約200平米l 書廳約140平米 l 設(shè)置一個(gè)休閑廳40平米（父母可以在此休閑）l 剩余約20平米用于建造廁所和簡(jiǎn)單的儲(chǔ)藏室等場(chǎng)所八、盈虧分析（理論狀態(tài)下） 九、組織管理創(chuàng)業(yè)非常注重的是人才。 這個(gè)因素在整個(gè)項(xiàng)目中起到至關(guān)重要的作用，再好的計(jì)劃如果沒有有能力的人來完成，那什么都免談。1、 組織機(jī)構(gòu)l 店長(zhǎng)1名 經(jīng)營(yíng)管理決策l 財(cái)務(wù)主管1名 資料、雜物等進(jìn)行分配，以及到月末年末分發(fā)

9、工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排l 人事部管理1名 對(duì)員工進(jìn)行管理、招聘。l 員工5名2、 管理制度l 書吧員工要團(tuán)結(jié)配合，禁止做有損書吧利益、形象、聲譽(yù)或破壞書吧發(fā)展的事。l 書吧員工必須遵守規(guī)定做好分內(nèi)的工作。l 鼓勵(lì)員工積極參與書吧的決策和管理，鼓勵(lì)員工提出建議，不斷改變書吧，以做到更好。十、經(jīng)營(yíng)的可行性分析1、固定的群體l 我們的顧客主要是少年少兒，我們會(huì)組織親子互動(dòng)閱讀游戲，以吸引更多的家長(zhǎng)來關(guān)注。開展少兒閱讀講座，搞形式多樣的有獎(jiǎng)讀書比賽等活動(dòng)，借以為孩子們提供良好的閱讀啟蒙教育，激發(fā)他們的閱讀興趣。在不影響其他讀者安心閱讀的前提下，設(shè)置一些有助于少兒智力發(fā)育的安靜型游戲娛樂項(xiàng)目，比如積

10、木、拼圖、下棋等，以此調(diào)節(jié)少兒的閱讀情緒，使之讀得輕松、玩得開心。這一部分的人群不會(huì)減少，隨著時(shí)間的推移，只會(huì)有更多的少年少兒來光顧。我們會(huì)把小讀者讀書的樣子拍照，做成相冊(cè)。和他們商量一下，讓小讀者拿自己最喜歡的書照張相，然后在相片的后面，寫上對(duì)書的簡(jiǎn)單感想，做個(gè)紀(jì)念。2、 家長(zhǎng)的期望l 此次策劃的關(guān)鍵在于如何把這樣的文化氛圍讓家長(zhǎng)接受，我們打造一個(gè)純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠(yuǎn)離少兒時(shí)代，讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中留下一段屬于自己的記憶。3、 我們有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)l 我們是一群充滿活力，充滿生機(jī)，充滿信心，充滿希望，有積極創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生。并且我們都是商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理的學(xué)生。擁有相同的專業(yè)知識(shí)。我們有緣聚在一起，本著相互誠(chéng)信、包容、團(tuán)結(jié)，互助合作。奇心協(xié)力的思想維系我們的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。三代表我們?nèi)齻€(gè)人，正所謂三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮。市場(chǎng)調(diào)查1 現(xiàn)在市場(chǎng)上書店、圖書城不少，沒有固定適合少年兒童的，您覺得開辦一個(gè)少年兒童書吧，是否有必要呢？a很有必要 b可有可無 c多此一舉2 您覺得少年兒童書吧的創(chuàng)辦對(duì)于少年兒童的身心是否有好處？a有 b沒有3 以何種形式發(fā)展？（多選題）a在書吧內(nèi)設(shè)置形式多樣的演講比賽 b辦一些親子活動(dòng)，促進(jìn)孩子和家長(zhǎng)的關(guān)系和諧 c與市少兒廣播及各大幼兒園、中小學(xué)進(jìn)行聯(lián)誼，開辦各種活動(dòng) d辦一些安靜型活動(dòng)，如搭積木、拼圖、畫畫等等4 以哪種形式收費(fèi)比較