博奧時代購物中心“五一”系列促銷活動方案

1、博奧時代購物中心“五一”系列促銷活動方案一、活動背景：夏季消費高潮將至，一系列的促銷方案迫切需要出臺、定案。今年的“五一”、“青年節(jié)”、“母親節(jié)”又如期而至，將三個節(jié)日作為一個促銷鏈延伸至“母親節(jié)”整體宣傳、整體促銷，主題新穎，獨具創(chuàng)新，對商場的促銷資源的節(jié)約，促銷計劃的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都將是一個較好的改善。二、活動主題：繁花似錦 “減”單一夏、二、活動內(nèi)容： 主題活動： 新品男女服飾滿300減60 VIP滿300減70 運動服飾、內(nèi)衣滿200減40 VIP滿200減50鞋品7折起 VIP再享9折特惠部分化妝品 滿300減20 珠寶VIP再享10倍積分品牌特價區(qū)商品低至3折(不參加相應(yīng)

2、活動)輔助活動：1、美食“吃遍天下”大贈送”；2、花“100”買“200”超值購；3、千品購物超值“送”；4、“為你做嫁衣”服裝、珠寶推介會；5、“你消費”我“返單”； 6、VIP卡推廣活動，貴品質(zhì)生活； 7、母愛“許愿樹”；四、活動時間：2012年4月28日5月13日五、活動范圍：購物中心一層至四層，副一層不參加此類活動，可將部分重點促銷項目刊至DM宣傳單頁。六、活動內(nèi)容：主題活動：五月花開博奧 ，VIP貴顯品質(zhì)生活，開放的盛宴品質(zhì)生活、品味春香，千款春品特惠，促銷活動璀璨登場。新品男女服飾滿300減60 VIP滿300減70運動服飾、內(nèi)衣滿200減40 VIP滿200減50鞋品7折起 VI

3、P再享9折特惠部分化妝品 滿300減20 珠寶VIP再享10倍積分品牌特價區(qū)商品低至3折(不參加相應(yīng)活動)時間：4月28日 5月13日 輔助活動：1、美食“吃遍天下”大贈送。（4月28日5月13日）活動期間，在四層美食廣場任何檔口消費一次，即有檔口發(fā)放贈獎卡一張，并蓋上消費印章，如在7 美食廣場所有檔口均有消費一次以上，送價值60元的美食代金券，發(fā)卡至5月13日止，內(nèi)部員工謝絕參與。（預(yù)計支付代金券價值2400元整）此項活動主要為美食檔口聚攏客流，是活動能有個更好的提升。2、花“100”買“200”（4月28日5月1日）凡在活動期間相應(yīng)時間段，到商場F4層兌獎處，花100元買200元代金券，并

4、在指定時間消費，每天限額30名，先到先得，收銀臺回收代金券的所屬專柜，商場將全額支付現(xiàn)金。（共計回收現(xiàn)金12000元，支付代金券共計24000元）此活動最能為商場聚攏人氣，顧客最能得到實惠也最能為商場帶動客流、人流。3、千品購物超值“送”（5月1日5月3日）凡在2012年5月1日至5月3日到博奧世紀(jì)國際購物中心購物的顧客，累計購買百貨類商品，滿880元憑售貨單顧客聯(lián)及電腦單在四層禮品發(fā)放處獲贈價值699元不銹鋼餐具一套，每天送10套，先到先得，送完為止；兌換禮品時，單張小票金額在880元以下不可以累計。傳統(tǒng)活動促銷方式，可使商場客流不間斷，保證活動期間進(jìn)店人流量。4、“為你做嫁衣”服裝、珠寶推

5、介會（5月3日5月5日）在一層大廳設(shè)主舞臺，主題為“為你做嫁衣”，擬邀MODEL走秀的方式，展示新人穿著的服裝、佩帶的配飾（珠寶、手表）；參加婚禮人(家人、友人)的服裝、服飾及推薦饋贈新人的禮品。并在各樓層梯口設(shè)置分展臺作為推薦本樓層合適的相應(yīng)商品并做與主展臺相搭配的裝飾，使顧客無論在購物中心的哪個樓層購物都能感受到婚禮的喜慶氣氛(美工協(xié)助樓層做相應(yīng)陳列布置)。凡持有申領(lǐng)日期在2012年1月1日4月30日結(jié)婚證的新人可免費到F1陽光大廳進(jìn)行“新人色彩搭配”或“新人款式建議”一次。憑結(jié)婚證可到到喜多坊婚紗攝影拍攝數(shù)碼新人照一套，擬邀請百湖頻道進(jìn)行錄播。此活動主要是活動現(xiàn)場的拉攏人氣、帶動客流，為

6、烘托節(jié)日氣氛。注：舞臺、音響的租賃及MODEL、主持人的外請費用預(yù)計8000元。5、你消費 我“返單”(5月5日5月8日) 凡活動期間當(dāng)日一次性購物(一張銷售憑證)達(dá)800元的顧客，持當(dāng)日銷售憑證及當(dāng)日出租車發(fā)票，到四層兌獎處，可獲得雙倍返還出租車發(fā)票顯示金額，但一次最多返還100元。（每天預(yù)計支付金額2000元）本次活動可與其他活動同時獲贈。 消費圈的拉大、拉動跨區(qū)域消費的先河。6、VIP會員卡卡推廣活動（5月5日5月8日）在活動期間，顧客購物滿200元即可辦理新會員卡，申請會員自動參與抽獎，同時可以參與幸運星抽獎活動，根據(jù)新申請會員卡卡號，有電腦隨機選出10個中獎號碼。獎品為價值300元床

7、上用品一套。（每天2預(yù)計支付床品20套）貴顯會員身份象征，讓顧客能夠體會到VIP的尊貴身份。（注：超市、鐘表、珠寶、將不參加此此次活動，有項目提供配合促銷活動內(nèi)容一并宣傳。）7、母愛“許愿樹”（5月8日5月13日） 母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對母親的愛意，更能讓他們感受這年輕的生活方式，回憶那永遠(yuǎn)年輕的歲月?；顒悠陂g一次購物200元的顧客可親手制“母親節(jié)祝愿卡片”，寫下心愿，并粘貼懸掛許愿樹上，凡母女同行的顧客購物即有機會獲得商場贈送的（寶島眼鏡提供）老花鏡或康乃馨鮮花3支，贈完為止。親

8、情聚攏，感性消費。注、寶島眼鏡提供的眼鏡60副、XX鮮花店提供的康乃馨鮮花1000只。六、活動細(xì)則：1、 活動面向光臨本店的顧客，商戶、員工不允許參加，一但有人舉報或經(jīng)過查實將取消獲獎資格，專柜供應(yīng)商收取違約金10002000元，員工追加所得獎項金額的十倍罰款。 2、 滿減活動不可跨柜累計，不同檔活動恕不累計，詳見店內(nèi)海報。七、活動分工：商管部：1、具體參加活動的專柜和優(yōu)惠幅度由商管部洽談，統(tǒng)計參加活動廠家,并將參加活動的柜組按商品編碼填寫促銷單，交財務(wù)信息部。 2、參加返券活動的品牌于4月26日17時前完成POP的懸掛，活動截止時撤下POP。3、營業(yè)員開手寫票時，返券活動在小票右側(cè)需清晰注明

9、“滿xx返xx”或“參加折扣活動”或“不參加活動”字樣。4、督促各專柜做好補貨，進(jìn)貨工作，并做好商品價格和現(xiàn)行折扣的監(jiān)督管理。5、培訓(xùn)所有導(dǎo)購人員，使其熟知本次活動內(nèi)容與贈券的使用方法。6、負(fù)責(zé)提交DM單制作的內(nèi)容及組織，并安排在4月26日DM單的發(fā)放。財務(wù)部：1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)所有收銀員，使其熟知使用“返券”活動的收銀方式。2、負(fù)責(zé)本次活動費用核算，及財務(wù)銷售分析。3、負(fù)責(zé)與商管部一起制定活動扣點。4、負(fù)責(zé)參加活動商品編碼的錄入、促銷單的錄入。5、負(fù)責(zé)每日返券的蓋章、下放。6、負(fù)責(zé)每日返券的抽查、核對工作?？头浚?、負(fù)責(zé)活動前、活動期間的廣播宣傳、大屏幕內(nèi)容的播放（每小時播放活動內(nèi)容4次）。2、

10、做好活動中顧客的咨詢工作。3、做好顧客對本次活動的意見收納。 企劃部：1、負(fù)責(zé)活動主題色調(diào)的設(shè)計，相應(yīng)活動背板，POP的制作，吊旗的設(shè)計印刷及懸掛。2、報紙軟性宣傳稿件的撰寫，DM廣告的設(shè)計與制作。3、活動廣播稿件的書寫及活動的總協(xié)調(diào)。4、負(fù)責(zé)活動贊助商的贈品洽談。信息部：兌獎環(huán)節(jié)的技術(shù)支持，并培訓(xùn)兌獎人員。八、活動評估：經(jīng)過前期的市調(diào)，匯集多方的數(shù)據(jù)及資料，不斷的完善活動的方式、方法，豐富了活動的項目及內(nèi)容，本次活動采用以往商業(yè)業(yè)態(tài)所沒有過的促銷和經(jīng)過實踐驗證過的促銷方式，活動新穎、獨特、參與方式方便、簡單；而且此系列活動涉及到的費用較低，根據(jù)提前的市調(diào)，此活動在所有活動中最受歡迎而且影響面

11、最廣的一個，能在商場節(jié)日引流增客上起到一個特殊的意義。九、媒體宣傳及費用預(yù)算：1、報紙廣告： 4月26日 大慶晚報整版廣告 30000元 4月26日 百湖周刊整版廣告 20000元4月28日 大慶晚報軟文宣傳半版 15000元 5月1日 大慶晚報整版廣告 30000元2、交通廣播：4月26日5月1日（30秒4次天） 6250元 5月8日5月13日 （30秒4次天）6250元（更換母親節(jié)內(nèi)容）。3、DM單： 4月25日4月28日 3500元發(fā)放1萬份（周邊區(qū)域，輻射半徑2公里）預(yù)計：11.1萬九、美陳制作費用預(yù)算：吊旗、圓卡、POP制作、活動SALL條、易拉寶、獎券、活動主題噴繪、中廳舞臺背板噴繪等預(yù)計：1萬元十、活動獎品費用預(yù)算：60元面值餐飲代金券40張、200面值消費代金券120張，價值699元餐具30套，預(yù)計出租車返現(xiàn)6000元，60套價值300元床品4件套，60副老花鏡、1000只康乃馨鮮花。 預(yù)計：6.4