2021年經(jīng)典銷售傭金計(jì)劃

1、經(jīng)典銷售傭金計(jì)劃實(shí)行提成制，首先要確定合適的提成指標(biāo)，一般根據(jù)業(yè)務(wù)量或者銷售提成，也就是多銷多得。你知道如何寫銷售傭金計(jì)劃嗎？這次我們編制了經(jīng)典的銷售提成方案，供大家參考。希望你喜歡。銷售人員工資九種最流行的計(jì)算方法是：1純提成制，2純工資制，3基礎(chǔ)制，4分制，5浮動(dòng)定額制，6同期比制，7倒罰制，8協(xié)商制，9排名補(bǔ)償法。詳細(xì)介紹了這九種計(jì)算方法的定義、計(jì)算公式、適用條件和優(yōu)缺點(diǎn)。1.純傭金制純提成制是指將一定比例的銷售額(毛利、利潤)作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)。另外，銷售人員沒有任何固定工資，收入完全是可變的。美國有20%的企業(yè)采用純傭金銷售補(bǔ)償制度，國內(nèi)企業(yè)采用的銷售傭金方案更多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=

2、銷售額(或毛利、利潤)提成率統(tǒng)一傭金制度的實(shí)施需要一系列條件，包括眾所周知的高收入，一旦獲得，就具有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到第一次提成的時(shí)間不宜過長；適用純傭金制的產(chǎn)品應(yīng)該是單價(jià)不是特別高，但是毛利率非?？捎^的產(chǎn)品。純提成制最大的好處是銷售報(bào)酬非常明確，可以激勵(lì)銷售人員努力工作。也將銷售人員的薪酬成本風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自己身上，大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是顯而易見的：完全的傭金行為導(dǎo)向，使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而忽略了其他不產(chǎn)生直接利益的東西，有時(shí)甚至損害公司形象：純粹的傭金制度給銷售人員帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，削弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；很容易

3、鼓勵(lì)銷售人員自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)。2.純工資制純薪酬制是指對銷售人員實(shí)行固定的薪酬制度，無論當(dāng)前銷售是否完成。美國有28%的企業(yè)使用純薪酬制度。該公式可表示為：個(gè)人收入=固定工資當(dāng)業(yè)務(wù)員對金錢以外的東西有強(qiáng)烈需求時(shí)(比如榮譽(yù)、地位、能力培養(yǎng)等。)，單純采取提成激勵(lì)的方式不會(huì)有激勵(lì)效果，適合采用純薪酬制；尤其是在知識(shí)分子聚集的銷售團(tuán)隊(duì)，或者終身雇傭制的企業(yè)，采用純薪酬制度其實(shí)已經(jīng)成為一種必然的手段。純薪酬制度的優(yōu)點(diǎn)是易于管理和調(diào)動(dòng)，保持員工的高土氣和忠誠度。但是，由于銷售人員缺乏資金，很容易形成大鍋飯的風(fēng)格；固定工資制度的實(shí)施給銷售人員的績效評(píng)價(jià)帶來了困難；不利于公司對銷售費(fèi)用的控制；薪

4、酬晉升制度復(fù)雜，矛盾多；無法吸引和留住更有進(jìn)取心的銷售人員。3.基本系統(tǒng)基本制度是指將銷售人員的收入分為固定工資和銷售提成兩部分。銷售人員有一定的銷售定額，無論當(dāng)月是否完成銷售目標(biāo)，都可以拿到基本工資，也就是基本工資；如果銷售人員在本期完成的銷售額超過設(shè)定的目標(biāo)，超額部分將按比例分配?；局贫绕鋵?shí)是固定薪酬制度和純提成制度特征的混合體，使得銷售人員的收入不僅有固定薪酬的保障，還與銷售業(yè)績掛鉤；既刺激了提成，又給員工提供了一個(gè)相對固定的收入基礎(chǔ)，讓他們對未來的收入不會(huì)完全沒有把握。由于基本制度兼具純薪酬制度和純傭金制度的特點(diǎn)，成為最受歡迎的銷售薪酬制度，美國約有50%的企業(yè)采用該制度。公式如下：

5、個(gè)人收入=bas在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行工資十提成的收入制度，但規(guī)定當(dāng)月未完成銷售目標(biāo)的，按一定比例從基本工資中扣除。比如某公司規(guī)定每人每月銷售目標(biāo)10萬元，基本工資1000元。當(dāng)月未達(dá)到銷售目標(biāo)，扣1%。這其實(shí)是變相的全傭金制，因?yàn)槌酥笜?biāo)前后比例不一定一致之外，性質(zhì)是一樣的。4.分割系統(tǒng)劃分制是指預(yù)先確定所有銷售人員的總收入之和，然后按照本月末以后個(gè)人完成的銷售額占總銷售額的比例確定報(bào)酬，從而劃分總收入。該公式表示如下：個(gè)人月工資=集團(tuán)總工資(個(gè)人月銷售額月總銷售額)或者個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資(個(gè)人月銷售毛利總月銷售毛利)團(tuán)體總工資=單項(xiàng)額定工資除以人數(shù)(至少五人以上)，否則容易串通作弊，從而未能鼓勵(lì)內(nèi)部競爭，提高工作效率。除法系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是：操作簡單，易學(xué)易懂；成本相對固定，但它仍能鼓勵(lì)競爭。其主要弊端：員工難以理解；事業(yè)部制造成的內(nèi)部競爭激烈，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。5.浮動(dòng)配額制度浮動(dòng)定額是指每月銷售定額(當(dāng)月銷售總額除以銷售人員數(shù)。人均銷售額)按一定比例。如果一個(gè)員工個(gè)人實(shí)際完成銷售額低于定額，他只會(huì)拿到底薪。完成銷售額在浮