中國聯(lián)通市場營銷簡報

1、 2009年第一期一、 中國移動1、 現(xiàn)售產(chǎn)品：地市產(chǎn)品名稱及歸屬品牌月租來顯增值業(yè)務資費說明長途銷售政策備注長春移動輕松卡無本地拔打0.15元/分鐘,接聽0.05元/分鐘標準資費43元含50元話費月最低消費10元動感地帶無5元/月(可選)15元包（來顯、炫鈴、350條短信）校區(qū)內(nèi)本地主叫0.20元/分鐘,被叫免費，校區(qū)外雙向0.40元/分鐘0.30元/分鐘(不加收基本通話費)33元含50元話費四平神州行無無3元增值業(yè)務白天0。15元/分，晚0。08元/分，被叫免費0.07/6秒40含50元話費，不贈送禮品動感地帶無無短信包必選市話0.15元/分鐘,5元包100條短信,10元包200條短信0.

2、30元/分鐘無 全球通88元贈送彩鈴、手機報等88元包440分鐘市話，超出0。39元/分正常資費入網(wǎng)需繳納200元，含200元話費，可以開正規(guī)發(fā)票延邊神州行家園卡10元10元/月（可選）炫鈴必選、免費優(yōu)惠分區(qū)內(nèi)主叫0.10元/分鐘，被叫免費營業(yè)廳、集團、社會渠道、贈卡促銷等最低消費：10元/月全球通0.2單向無10元/月（可選）炫鈴必選、免費市話0.20元/分鐘，單向；營業(yè)廳、集團等無通化動感地帶無5元10元或20元短信包月主叫前200分鐘0.10元/分,200分鐘之后0.30元/分;被叫免費.0.07元/6秒(加拔17951可以享受0.30元/分)30元出卡含50元話費月消費低于80元的用戶

3、且經(jīng)常發(fā)短信全球通無5元彩鈴主叫0.20元/分;被叫免費.0.07元/6秒(加拔17951可以享受0.30元/分)30元出卡含50元話費約定月最低消費80元(可享受全球通服務,如積分兌換等)神州行無5元必選移動氣象話費報主叫前200分鐘0.10元/分,200分鐘之后0.30元/分;被叫免費0.07元/6秒(加拔17951可以享受0.30元/分)30元出卡含50元話費以通話為主,月消費低于80元松原神洲行大眾卡（城內(nèi)套餐）無5元（可選）無松原市內(nèi)基本通話費主叫0.12元/分,松原市外基本通話費主叫0.2元/分，被叫免費，漫游費0.6元/分。長途0.07元/6秒（加撥17951時0.3元/分），2

4、007年12月31日前本地手機打長途加撥12593優(yōu)惠：忙時0.29元/30元含50元話費熱銷豐收卡無贈來電彩鈴5元必選農(nóng)村主叫8分，縣城0.20元，最低消費10元正常30含50元話費。熱銷神州行無贈來電彩鈴5元必選不分縣城主叫0.20元正常30含50元話費白城神州行無贈送一年網(wǎng)內(nèi)0.08元/分鐘，網(wǎng)外0.20元/分鐘，被叫免費正常30元含50元話費主打神州行無贈送一年10元短信包捆綁或彩鈴包年10元包200分鐘，超出網(wǎng)內(nèi)0.10元,網(wǎng)外0.20元正常30元含50元話費2、促銷活動：l 借春節(jié)之勢，中移動1月份在全省范圍內(nèi)開展存費送費或存費送禮等系列促銷活動。l 新推出“兩城一家”優(yōu)惠政策政策

5、描述：用戶可以申請1-5個經(jīng)常漫游的城市為定點城市，最多可設(shè)定5個，每個城市收取2元/月功能使用費，撥打歸屬地及所申請漫游城市通話0.19元/分鐘，被叫免費；撥打歸屬地和申請漫游城市以外地區(qū)的電話按照標準資費執(zhí)行。l 大力開展幸福家挺計劃套餐名稱月租金（元）包半年租金（元）包年租金（元）資費內(nèi)容溫馨小家94990每人每月享有75分鐘與家庭網(wǎng)內(nèi)的家庭成員本地主叫計費時長，其他資費按客戶原資費標準收取天倫之樂1475140幸福大家庭19100190 l “多一點溝通 多一份驚喜”12593 2009年1月1日至1月31日，凡是加撥12593撥打長途次數(shù)在5次以上且每次通話時長不低于1分鐘的用戶就有

6、機會獲得超值大禮。獎項級別中獎名額獎品設(shè)置一等獎3價值4999元的液晶電視1臺二等獎5價值3000元的冰箱1臺三等獎10價值1500元的手機1部幸運獎30價值200元的集郵冊一冊 3、促銷宣傳：以存費送禮為主，少量開始3G的宣傳。 二、 中國電信：1、 現(xiàn)售產(chǎn)品：地市歸屬品牌產(chǎn)品名稱月租來顯增值業(yè)務資費說明長途銷售政策備注通化如意通如意通-C網(wǎng)吉祥卡(通化0.10/0.30)無5元（1）被叫免費,主叫前200分鐘0.10元/分鐘,以后0.30元/分鐘0.07元/6秒31.88提卡，不返代理費10元（包括來顯和增值）（可選）熱銷如意通-C網(wǎng)暢聽套餐(通化最低消費10元0.15套餐)無5元（1）被

7、叫免費（2）主叫集團內(nèi)0.05元/分鐘，集團外0.15元/分鐘0.07元/6秒31.88提卡，不返代理費10元（包括來顯，不包括增值）（可選）熱銷如意通-C網(wǎng)吉祥卡(通化分區(qū)0.10/0.18)無5元被叫免費，主叫在農(nóng)村0.10元/分鐘，在城區(qū)018元/分鐘0.07元/6秒31.88提卡，不返代理費10元/月（不包含增值業(yè)務費（可選）熱銷新勢力新勢力-C網(wǎng)校園套餐(通化CDMA0.10/0.30)無5元接聽:免費0.07元/6秒 31.88提卡，不返代理費10元（包括來顯和增值）（可選）撥打:200分鐘內(nèi)0.10元/分鐘，200后0.30元/分鐘新勢力-C網(wǎng)長途套餐(通化長途卡B)5元接聽:免

8、費31.88提卡，不返代理費10元（包括來顯和增值）（可選）撥打:市話、長途0.20元/分。(集團套餐)無5元接聽:免費0.07元/6秒 31.88提卡，不返代理費團內(nèi)0.02元/分鐘，15包必選（200條網(wǎng)內(nèi)短信,炫鈴、天氣預報、45分鐘上網(wǎng)流量 ）新勢力-C網(wǎng)市話套餐(通化0.12套餐)（可選）撥打:0.12元/分鐘,集團內(nèi)單向2分世界風世界風-C網(wǎng)市話套餐(通化最低消費18元0.20)無5元/月?lián)艽?.20元/分鐘,接聽免費無31.88提卡，不返代理費最低消費80元(可選)世界風-通化CDMA長途卡 0.20元)無10元/月?lián)艽?.20元/分鐘,接聽免費無31.88提卡，不返代理費最低消

9、費80元(選)松原電信套餐一（C網(wǎng)超閑基站鄉(xiāng)情卡）5元/月（可選）無本地基本通話費優(yōu)惠區(qū)內(nèi)主叫0.08元/分鐘，被叫免費;優(yōu)惠區(qū)外主叫0.20元/分鐘,被叫免費；長途費：0.07元/6秒鐘。撥打IP長途電話時，按0.30元/分鐘收取，同時加收本地基本通話費，漫游費及增值業(yè)務費按現(xiàn)行標準收取。50含50話費，稅前代理費10元電信套餐二（C網(wǎng)0.12市話卡）無5元/月（可選）無本地通話主叫0.12元/分，被叫免費長途、漫游及其他資費照常。50含50話費，稅前代理費10元電信套餐三（C網(wǎng)幸?？ǎ┳畹拖M40元/月5元/月（可選）無來電顯示5元/月（可選），本地通話主叫0.08元/分鐘,被叫免費,長途

10、費:直接撥打僅收取0.30元/分鐘，不加收本地基本通話費;漫游費按正常標準收取。50含50話費，稅前代理費10元電信套餐四（C網(wǎng)長途卡）無5元/月（必選）本地基本通話撥打0.20元/分鐘,接聽免費;可加集團，集團內(nèi)通話撥打0.05元/分鐘, 接聽免費；省內(nèi)長途費0.20元/分, 國內(nèi)長途0.30元/分，均不加收基本通話費；加撥17911收取 0.30元/分鐘,同時收取本地基本通話費0.20元/分;漫游費及其他按正常標準收費?？莎B加新勢力5元國內(nèi)長途0.25疊加包50含50話費，稅前代理費10元電信套餐五（C網(wǎng)短信卡）無（可選）來電5元/月（可選），包月費10元/月,包50分鐘本地主被叫基本通話

11、時長，不區(qū)分上半月、下半月入網(wǎng),超出包月時長本地主叫0.15元/分鐘，被叫免費,國內(nèi)長途0.07元/6秒,漫游狀態(tài)主叫0.60元/分鐘,被叫0.40元/分鐘,每月贈送150條全部短信?？莎B加新勢力5元國內(nèi)長途0.25疊加包50含50話費，稅前代理費10元延邊如意通-C網(wǎng)吉祥卡(延邊5元月租縣市小區(qū)全州單項0.10套餐)5元10元/月（可選）標準資費小區(qū)內(nèi)主叫0.10元/分鐘，被叫免費，單向收費；小區(qū)外主叫0.20元/分鐘，被叫免費，單向收費，其他標準營業(yè)廳、集團、社會渠道、贈卡促銷等最低消費：無如意通-C網(wǎng)吉祥卡(延邊縣市歡喜卡0.1/0.2)無10元/月（可選）標準資費小區(qū)內(nèi)主叫0.1元/分

12、鐘，被叫免費，單向收費。小區(qū)外主叫0.2元/分鐘，被叫0.2元/分鐘，雙向收費，其他標準營業(yè)廳、集團、社會渠道等最低消費：30元/月世界風-C網(wǎng)市話套餐(延邊新單向0.20)10元10元/月（可選）標準資費主叫0.2元/分鐘，被叫免費，單向收費，其他標準營業(yè)廳、集團、社會渠道等最低消費：無新勢力-C網(wǎng)校園套餐(延邊校園卡0.10/0.20)無5元/月（可選）標準資費校園內(nèi)主叫0.10元/分鐘，被叫免費；校園外主叫0.20元/分,被叫免費.校園內(nèi)直接撥打國內(nèi)長途，0.3元/分鐘，不另收基本通話費；其他標準營業(yè)廳、集團、社會渠道等最低消費：無白城天翼無5元(贈送1年)主叫0.18,被叫免費正常50

13、元含50元話費無翼無9元(贈送1年)前三分鐘0.23,超過三分鐘每分鐘0.10元正常50元含50元話費2、 促銷活動：l 中國電信繼續(xù)189搶號大行動，通過網(wǎng)上、營業(yè)廳預訂號碼。l 開展買手機贈話費的活動。3、 促銷宣傳 我公司本月主要落實全省一季度營銷方案各項營銷活動。分公司根據(jù)本地市場環(huán)境圍繞各品牌的營銷重點開展營銷活動。 世界風品牌長春分公司主要開展高端用戶挖掘戰(zhàn)：目標客戶：月消費在100元以上，目前正使用中國電信C網(wǎng)終端的個人及集團客戶，尤其是租機即將到期的用戶。計費負責協(xié)助查詢客戶具體資料。產(chǎn) 品：世界風積木式套餐+定制手機渠 道：集團客戶部協(xié)同發(fā)展 發(fā)展模式：根據(jù)我公司保存的完整C

14、網(wǎng)客戶資料，通過提取月均話費大于100元的客戶資料，一對一開展關(guān)系營銷。如意通品牌吉林分公司主要開展農(nóng)村市場集市營銷活動：活動 活動時間：2009.1.1至2009.1.31具體 產(chǎn)品：外縣田園卡套餐。 主推外縣田園卡，選擇集團內(nèi)主叫0.05元/分鐘的集團屬性;特別可以宣傳聯(lián)通G網(wǎng)可設(shè)固話小靈通為親友號，撥打0.06元/分鐘，在外縣田園卡套餐上增加定制類語音優(yōu)惠。辦理 渠道：集市周邊區(qū)域的自有、合作渠道活動內(nèi)容：1、與固網(wǎng)單元通力配合，宣傳“新聯(lián)通”所有品牌業(yè)務；2、促銷當日，新入網(wǎng)用戶或續(xù)存話費50元以上的用戶贈送小禮品；3、促銷人員身披綬帶到集市及各門市發(fā)宣傳單進行促銷；4、促銷當日，用戶

15、還可參與增值業(yè)務優(yōu)惠活動，增值業(yè)務的優(yōu)惠活動只在促銷當日有效;促銷地點：20鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展開。 增值業(yè)務開展GPRS抽獎活動 根據(jù)總部統(tǒng)一要求，在全省范圍內(nèi)開展GPRS抽獎活動。 活動主題：做網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友，送聯(lián)通定制機 活動目的：擴大GPRS流量、彩信套餐用戶規(guī)模；豐富WAP門戶、彩信信息服務內(nèi)容；提高用戶活躍度，激發(fā)用戶WAP上網(wǎng)和彩信轉(zhuǎn)發(fā)。 獎項獎項抽取方式人數(shù)獎品設(shè)置抽獎周期共需成本月度幸運獎每月對各分公司新訂制GPRS流量、彩信套餐的用戶抽取幸運獎1000人（一季度全省新定制用戶60萬戶，按千分之一點七計算）30元一卡充充值卡月度9萬元月度發(fā)燒友獎各地市每月GPRS流量、彩信發(fā)送量分別排名前十位的用戶 180人(每地市20人) 100元一卡充充值卡月度5.4萬元季度發(fā)燒友獎除長、吉各地市季度累計GPRS使用量、彩信發(fā)送量第一名用戶(長、吉為前兩名用戶）22人(長、吉各4人，其他地市各2人)3000元定制機季度6.6萬元 獎項設(shè)置： 活動宣傳: 小靈通開展一號雙機業(yè)務 活動主題：一號雙機，禮悅父母心 活動目的：利用元旦、春節(jié)的有利時機，通過第一季度促銷，突出我們獨有的這一特色服務，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，提高一號雙機滲透率，提升話務量，增加用戶黏度，實現(xiàn)保有。 活動宣傳：其它活動宣傳： 超級隨意打隨著新聯(lián)通的成立，省分個人客戶部根據(jù)我公司強大的綜合業(yè)務能力，設(shè)計推出“超