XX護(hù)膚品銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、XX護(hù)膚品銷(xiāo)售工作計(jì)劃隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的 要求也就加高，化妝品成為生活必備品，下面是由XX的，歡迎大家閱讀，僅供參考。我從事化妝品銷(xiāo)售工作多年，一直在工作中觀看化妝品 的銷(xiāo)售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生 活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20XX年化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售模式的一些 先進(jìn)看法。首先在做20XX年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前， 在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線、俗 稱(chēng)“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通、專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)線、專(zhuān)供大型百 貨或零售集

2、團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨 店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也 都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、 郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和 成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路 危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而 是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè) 物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間 商。電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開(kāi)播電視購(gòu)物為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物有別于傳

3、統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售 銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四 大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn) 代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需 求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種 方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于 商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好 品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的 喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。購(gòu)物自誕生起，

4、就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。在家購(gòu) 物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著 變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變 得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物 正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。世界一流的市場(chǎng)研究公司 tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視 家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌 中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是 2534歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物開(kāi) 播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超 市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。

5、盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了 客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消 費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物來(lái)購(gòu)買(mǎi) 化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。由于便利性和質(zhì)量有保障， 在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu) 物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。品種繁多，價(jià)格便宜電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電 視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到 家具、從美容品到數(shù)碼家電， 各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著“不 求賣(mài)得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)

6、。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的 商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房 子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu) 物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需 專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的成本自然能能夠提供 較為低廉的價(jià)格。由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的 電視購(gòu)物都開(kāi)設(shè)了美容化妝品，化妝品的品種數(shù)量也都維持 在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷(xiāo)售 情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的 商品中，比例最大的是化妝品，占30%,其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類(lèi)。長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品

7、行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán) 重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充 斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近 4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng) 銷(xiāo)售路線、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總 數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通、專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店、 專(zhuān)業(yè)線、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝 品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷(xiāo)、 網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形 式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其 歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天

8、，未雨綢繆已經(jīng) 不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫 在眉睫。電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè) 物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間 商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開(kāi)播電視購(gòu)物為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物有別于傳統(tǒng)的電 視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售 銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四 大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn) 代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需 求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種 方

9、式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平 臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于 商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好 品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。購(gòu)物自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通 經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意 到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。世界一流的市場(chǎng)研究公司 TNS公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視 家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌 中，上海消費(fèi)者對(duì)東方 CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的， 特別是2