【報(bào)告】商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版(范本)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū) （編制參考） 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位（蓋章） 地址 電話 傳真 電子郵件 聯(lián)系人 中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司編制 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 保密承諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意 向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè) 計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接收日期：年月日 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迎范 目 錄 摘 要 1 第一部分公司概況3 第二部分公司管理層6 第三部分產(chǎn)品/服務(wù)10 第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析 16 第五部分技術(shù)來(lái)源及前景 13 第六部分產(chǎn)品制造16 第七部分營(yíng)銷(xiāo)策略18

2、 第八部分公司管理22 第九部分競(jìng)爭(zhēng)分析 26 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃26 第十一部分融資計(jì)劃29 第十二部分風(fēng)險(xiǎn)分析 30 第十三部分戰(zhàn)略分析31 第十四部分附件31 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 摘要 內(nèi)容主要包括： 公司概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn) 介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市 場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資計(jì)劃，投資后 股東構(gòu)成表等。 專業(yè)錚準(zhǔn)規(guī)范 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一部分公司概況 公司名稱立時(shí)間 公司宗旨 注冊(cè)資本實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金 形資產(chǎn)占股份比例% 注冊(cè)地點(diǎn) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)、有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、外資企 業(yè)等，并

3、說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變 動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迎范 目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額 出資形式 股份比例聯(lián)系人 聯(lián)系電話 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表 示，如。 公司目前職工情況：女口：擁有員工 ，其中大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有 ，占員工 總數(shù)%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 ，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 ，占員工總數(shù) %;最好列表說(shuō)明，如： 員工人數(shù) 大專以上文化程度 大學(xué)本科 碩士（

4、中級(jí)職稱） 博士（高級(jí)職稱） 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例： 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷(xiāo)售收入 毛利潤(rùn) 純利潤(rùn) 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 有形凈資產(chǎn) 公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）： 第二部分公司管理層 董事會(huì)成員名單: 序號(hào) 職務(wù) 姓名 工作單位 聯(lián)系電話 1 董事長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董事 4 董事 5 董事 6 董事 7 董事 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 8 董事 9 董事 管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介： 董事長(zhǎng) 姓名性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱 畢業(yè)院校 口所在地系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成

5、功事例。 總經(jīng)理 姓名性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱 畢業(yè)院校 口所在地系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱 畢業(yè)院校 口所在地系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人 姓名性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 口所在地系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 姓名性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 口所在地系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迎范 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓

6、名性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 口所在地系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè) 績(jī)。 其他重要人員 姓名性別齡!貫 學(xué)歷位學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 口所在地系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)簡(jiǎn)介）： 律師事務(wù)所 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 投資咨詢機(jī)構(gòu) 法律顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 投資顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 財(cái)務(wù)顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品 產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段 產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料） 開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)

7、備、條件 產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括： 專利技術(shù)說(shuō)明 專利技術(shù)類(lèi)型 專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件 與國(guó)內(nèi)外基地專禾U技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 產(chǎn)品上市的周期 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等 產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障： 資金 開(kāi)發(fā)隊(duì)伍 技術(shù)專家 協(xié)作開(kāi)發(fā)人員 設(shè)備場(chǎng)地 政府許可 外協(xié)外委單位 夕卜部技術(shù)專家 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度 第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大

8、, 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè) ） 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迎范 過(guò)去35年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：列明資料來(lái)源。 （萬(wàn)元） 年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 未來(lái)3 5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)： 列明資料來(lái)源。 （萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 本公司 市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括： 你有哪些類(lèi)型的顧客 現(xiàn)在及將來(lái)（何時(shí)）有多

9、少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙 顧客購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第五部分技術(shù)來(lái)源及前景 公司近年來(lái)的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā) 方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技

10、術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來(lái)3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員（個(gè)） 第六部分產(chǎn)品制造 具體畫(huà)出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù) 內(nèi)容: 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明 原因） 公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少， 廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否 投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求？） 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特

11、殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的 穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？ 第七部分營(yíng)銷(xiāo)策略 請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場(chǎng)，你們有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù) 你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 精

12、選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但 銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等） 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施 在廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售價(jià)格、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 第八部分公司管理 請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu) 公司經(jīng)營(yíng)決策程序 員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán) 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種 公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同 公司是否與相關(guān)

13、員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容 請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施 公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迎范 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第九部分競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，舉例五家企業(yè)（請(qǐng)用文獻(xiàn)支持）： 同類(lèi)企業(yè)的名稱、地域分布 目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售價(jià)格等情況 未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析 列舉五家國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或 劣勢(shì)（要以文獻(xiàn)支持），包括 專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程

14、度 產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本 財(cái)務(wù)指標(biāo) 規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額 市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)35年項(xiàng)目盈虧平衡表 未來(lái)35年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 未來(lái)35年項(xiàng)目損益表 未來(lái)35年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來(lái)35年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表 未來(lái)35年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量， 共四個(gè)季度， 第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年） 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%,純利潤(rùn)率為%, 并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)。 預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年年均資產(chǎn)回所率%。 第一部分融資計(jì)劃 融資額 其中，投資額，借貸額 女口果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說(shuō)明原因 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 精選商業(yè)計(jì)劃書(shū) 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司管 理層向投資方承擔(dān)哪 些責(zé)任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況 第十二部分風(fēng)險(xiǎn)分析 說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇