活動方案 特產(chǎn)營銷方案.doc

1、特產(chǎn)營銷方案特產(chǎn)營銷方案特產(chǎn)營銷方案土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當?shù)?，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。一、產(chǎn)品市場狀況分析1.產(chǎn)品簡介：黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前

2、，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達4萬多畝，年產(chǎn)量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，68瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。2.產(chǎn)品市場分析：渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應

3、，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。3.產(chǎn)品競爭分析：隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。4.消費者群體：

4、適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。5、產(chǎn)品營銷策劃-內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：A、內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質(zhì)強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出

5、去，形成規(guī)模效益。B、外部環(huán)境分析：機會點：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。二、產(chǎn)品營銷策略（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進行營銷。企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品目標消

6、費群：各類消費人群產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤點：高檔、中高檔禮品賣點：突出黃花這一品牌產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。渠道：縣內(nèi)大型超市：縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省

7、力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負責后勤的領(lǐng)導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業(yè)務關(guān)系，以節(jié)日更為主要。作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被大眾

8、認可再進流通。區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā)。直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業(yè)

9、主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。（二）、產(chǎn)品營銷策劃-資源配置：1.組建營銷團隊。專人負責大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護，3-4人。2.運做市場，涉及送貨和售后服務，應配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權(quán)。業(yè)務人員待遇另議。（三）、產(chǎn)品營銷策劃-廣告計劃：可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣

10、傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。（四）、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等第二篇、寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營銷策劃方案特產(chǎn)營銷方案目錄一、項目概述1.經(jīng)營目標2.服務對象3.經(jīng)營方式二、市場分析1.市場需求2.行業(yè)分析3.競爭分析三、SWOT分析1.優(yōu)勢、強項2.劣勢、弱勢3.機會、機遇4.威脅、競爭四、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品的定義2.目標市場和產(chǎn)品的定位五、定價策略六、渠道策略1.建立自主網(wǎng)站平臺2.注冊淘寶店七、促銷策略1.網(wǎng)絡(luò)推廣特產(chǎn)營銷方案一、項目概述（一）經(jīng)營目標借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，以銷售寧波特產(chǎn)為服務內(nèi)容向廣大的客

11、戶提供各式寧波特產(chǎn)。用1-3年的時間將“嘴不?！蓖撂禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售公司打造成寧波地區(qū)特產(chǎn)的門戶網(wǎng)站，并收回投資。再用1-5年的時間把本項目打造成寧波地區(qū)具有影響力的特產(chǎn)銷售交易平臺。再用2-5年的時間將寧波特產(chǎn)打造成全國知名的寧波特產(chǎn)銷售平臺，服務于社會。（二）服務對象中產(chǎn)階級，個人或家庭，游客，企事業(yè)團體（三）經(jīng)營方式服務的確立：本項目將采取自建綜合電子商務平臺的方式，將知名寧波特產(chǎn)進行實樣展示。在人氣最高的淘寶網(wǎng)等，第三方平臺上開立官方店鋪提供寧波特產(chǎn)交易服務。項目的推廣：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及東方熱線等知名論壇進行廣告投放，在淘寶網(wǎng)上進行直通車等廣告投放。結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式

12、進行三維式的整體營銷推廣。（四）經(jīng)營范圍本項目的經(jīng)營范圍為寧波特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。具體內(nèi)容：銷售個別寧波特產(chǎn)，消費者可以親臨現(xiàn)場采摘，我們將結(jié)合寧波地區(qū)的農(nóng)家樂來開展這項活動，例如：梁弄櫻桃、丈亭楊梅、臨山葡萄等。二、市場分析（一）市場需求我們中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導、溝通情誼，在中國有著悠久歷史。傳統(tǒng)的力量是巨大的，送禮送出了大市場，很多產(chǎn)品的禮品市場是市場結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，特產(chǎn)做為一種特有的產(chǎn)品被客戶選為禮品正成為一種時尚。土特產(chǎn)市場快速的膨脹與表面的繁榮相比，行業(yè)自身內(nèi)部存在的一些問題也不容忽視。由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還沒有徹底告別

13、分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營模式，這就使它的潛力和效益沒能獲得最大程度地發(fā)揮，因此導致附加值低，市場復制能力強，各處重復生產(chǎn)，無法做大產(chǎn)業(yè)，另外土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有很大的差別，與當前消費者的消費心理和消費習慣還不相適應。綜上所述，土特產(chǎn)市場一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空。我國成為WTO（世界貿(mào)易組織）成員后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨一個全新的環(huán)境，既要面對國外農(nóng)產(chǎn)品的直接競爭，又要面對使用資源的競爭。這對我國基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)業(yè)來說將是一個極大的挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)能否承受這種挑戰(zhàn)受到了人們的普遍關(guān)注，而特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會迎來一次更大的發(fā)展機遇。（二）行業(yè)分析隨著商品

14、經(jīng)濟全球化大循環(huán)的加劇，具有個性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟、帶動其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進入商品經(jīng)濟的流通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場競爭中，搶占市場份額，沒有具有市場知名度的品牌是絕難取勝的。目前我國土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優(yōu)勢資源開發(fā)的產(chǎn)品還沒有真正規(guī)?；M入市場。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。由于地域偏遠市場輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對較高的市場門檻望而卻步，導致產(chǎn)業(yè)成長緩慢，名牌涌現(xiàn)難。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動下，各大

15、城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家土特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了土特產(chǎn)銷售的主要渠道。（三）競爭分析隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，土特產(chǎn)市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，土特產(chǎn)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，土特產(chǎn)行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些土特產(chǎn)細分市場仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競爭力。地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片,更是禮尚往來的珍貴禮品。“回歸傳統(tǒng)”“吃要吃本”，隨著人們生活水平的提高，人們對生活發(fā)生質(zhì)的變化。來自大自然的土特產(chǎn)品成為人們消費的首選。出門在外，人際交往都要備些禮品送人，買土特產(chǎn)，增強人與人之間的情感交流。通過市場

16、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，競爭性品牌更加稀少，這對我們是非常有利的。當今，網(wǎng)上流行有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，在這些平臺中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營銷店，但根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價格。而我們依靠有利的地理位置，在離供應最近的地方拿到最便宜的產(chǎn)品，又通過對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控依托實力雄厚的供應商不僅解決了產(chǎn)品的質(zhì)量問題也占據(jù)價格優(yōu)勢。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢強項1.距離貨源近，進貨成本低。2.容易與供貨商聯(lián)系建立長期合作關(guān)系。（余姚市朝陽榨菜廠王立平先生）（宋大叔草莓采摘基地宋敏芬）（二）劣勢弱勢1.進貨渠道單一，依賴性強。2.競爭品牌的阻擊和

17、市場保護3.消費者固有的消費習慣不容易改變（三）機會機遇1.土特產(chǎn)在中國市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導品牌2.消費者的需求多元化,送禮市場及節(jié)日市場相對比較大（四）威脅競爭面對競爭，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價格戰(zhàn)”與“低檔化”運作。由于土特產(chǎn)的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時由于進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰(zhàn)，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點”的“三無產(chǎn)品”。對于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土特產(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費

18、者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企第三篇、土特產(chǎn)營銷策劃方案特產(chǎn)營銷方案家鄉(xiāng)特產(chǎn)市場營銷策劃書-南岳云霧茶我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市-衡陽。其中，南岳的云霧茶久負盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹生長茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨特，其葉尖且長，狀似劍，以開水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤醉人甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云霧茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢，

19、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶消費心理需求，出奇制勝。歷史史料在遠古時期，人們的生活與鳥獸無異，披樹皮、吃野果、住山洞，過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急。一天，突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥，嘴里叼著一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動著稻穗，剎那間，群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了。于是，他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流，就這樣，從北方來到了南方，這時的南方

20、已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當時衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”。衡州圖志中這樣寫著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也?！彪m然只是傳說，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過！時間太過久遠了，南岳究竟從何時開始種植茶葉，已經(jīng)無從考證。但唐宋時期，衡山作為“貢茶”享譽

21、海內(nèi)外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰也不認識，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎，于是每天在城門口擺茶攤，給過往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問他是從哪里來的？王道長回答說，我從南岳來，住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動，當即召見了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀

22、。其實，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風。衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的膳夫經(jīng)手錄一書中寫道：“衡山茶，團餅而巨串，歲取十萬，自瀟湘達于五嶺，遠自交趾之人，亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧，按這個標準計算，當時衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應在百萬斤左右，就是在今天，這個產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的?？磥黻懹饘馍讲璧馁澴u并非空穴來風。孤獨落寞的今生，衡山茶，古稱岳山茶，近現(xiàn)代俗稱南岳云霧茶，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽茶經(jīng)中有茶

23、出山南者，生衡山縣山谷的記載。明末，王夫之著有南岳采茶詩：山下秧爭韭葉長，山中茶賽馬蘭香逐隊上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本南岳古九仙觀九仙傳之雨前岳茗也有記載：“壽岳之茗，祝融稱善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬?！惫沤衩隧災显涝旗F高山茶的詩有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800900米，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅，xx年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振南岳云霧高山茶。一、產(chǎn)品市場狀況分析1、產(chǎn)品定位從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的

24、飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶，茶葉來自衡山地區(qū)，水則是衡山當?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢，是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ)。其次，對熱愛運動的青中年消費者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學習生活中。而對于老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品。2、市場分析市場分析：飲料市場的品種很多，但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢，可以以這一亮點為契機，在飲料市場占有一席之地。競爭分析：國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，

25、有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點。當今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，人們對健康越來越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵制作用。消費者分析：（1）主目標消費群1530歲愛運動工作壓力大的青年人（2）次目標消費群其他年齡段的人（3）目標消費群特征分析目

26、標群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康，但現(xiàn)實社會的升學就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運動旅游要放松自己。3SWOT分析(1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔8001100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤，土壤含有豐富的有機質(zhì)，適宜茶葉生長。唐代陸羽的茶經(jīng)說：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負盛名。云霧茶，外形緊細，卷曲秀麗，開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶，在國內(nèi)外享有聲譽。（2）優(yōu)勢：云霧茶葉有

27、很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢，衡山是一個著名的旅游景點，每年有來自全國至國外的游客來旅游，他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度。（3）劣勢：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營理念的滯后性。（4）機會：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點，可以快速提高知名度和占有一定的市場份額，建立品牌基礎(chǔ)。（5）威脅：飲料市場競爭激烈，很難打開市場。4目標戰(zhàn)略短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區(qū)目標消費群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。中期目標：力爭一定時間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達到20%以上，并向長江領(lǐng)域擴展。

28、長期目標：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導形象，并逐漸將其推向國際市場。二市場推廣策略1網(wǎng)絡(luò)廣告提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對南岳云霧茶進行推廣。BANNER廣告BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點，可以通過關(guān)

29、鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進行分析。分類廣告分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求?；谶@些優(yōu)勢自然可以對南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。2、博客營銷推廣1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接2）在旅游網(wǎng)站上進行鏈接3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址4）在博客上多發(fā)表有

30、關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。3線下推廣1）在衡山門票上推廣2）在衡山旅游圖冊上推廣3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）4）在公交車上推廣5）戶外平面廣告第四篇、土特產(chǎn)營銷策劃方案特產(chǎn)營銷方案成都棒棒娃牛肉干營銷策劃方案系別管理系學生姓名專業(yè)電子商務學號實驗課程創(chuàng)業(yè)設(shè)計特產(chǎn)營銷方案實驗時間xx.11.25-xx.12.6指導老師目錄一、市場環(huán)境分析.31、經(jīng)濟社會狀況分析.32、現(xiàn)有市場分析.32.1現(xiàn)有銷售渠道分析.43、市場機會分析.53.1棒棒娃牛肉類食品營銷的瓶頸.5二、企業(yè)資源分析.61、棒棒娃的渠道管理困難.62、資源實力分析.7三、營銷策劃.71、

31、推廣目的.82、推廣對象.83、產(chǎn)品定位與價格.84、產(chǎn)品包裝.95、渠道管理.9四、品牌推廣.101、廣告設(shè)計.11五、風險預估.11一、市場環(huán)境分析牛肉干以其香辣的口味和豐富的營養(yǎng)價值已經(jīng)成為了大眾喜歡的零食產(chǎn)品，這幾年，眾多公司的牛肉干產(chǎn)品紛紛進入市場，想在商場找到一款自己喜歡的牛肉干已經(jīng)是一種奢侈，通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單一，沒有多變的口味；沒有人性化的包裝設(shè)計，不能為消費者提供方便和產(chǎn)品推廣力度不大，廣告不到位，不能刺激消費需求，引導消費潮流。省統(tǒng)計局人口社科處分析人士指出，去年四川省GDP總量增長12.6%，人均GDP首次突破萬元大關(guān)，國際經(jīng)驗表明，這正是消費結(jié)構(gòu)升級換代非常顯著的時

32、期。四川省以成都為經(jīng)濟文化中心，成都人口購買力有很大提升，家庭娛樂商品，各種休閑輔助食品在消費支出中的比重快速增長。1、經(jīng)濟社會狀況分析我國是肉類生產(chǎn)和消費大國，肉類食品行業(yè)已逐步成為關(guān)系到國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，對促進農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、繁榮城鄉(xiāng)市場、保障消費者身體健康和擴大外貿(mào)出口增長發(fā)揮著日益重要的作用。四川擁有廣闊的養(yǎng)殖草場，豐富的畜牧資源，為肉制品提供充足的原料，降低渠道運輸成本，提升了四川肉制品公司的行業(yè)競爭力。我國正在全面建設(shè)小康社會，在一個比較長的時間內(nèi)，我國的經(jīng)濟將保持高速度增長，人民生活改善的幅度要繼續(xù)保持世界領(lǐng)先地位。這種宏觀大勢為肉類食品行業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)

33、造了良好的機遇。肉類制品的加工現(xiàn)在已納入生產(chǎn)許可證管理的范圍，全國各地正在對肉類制品企業(yè)進行改造和整頓，為其走健康持續(xù)發(fā)展保駕護航。2、現(xiàn)有市場分析成都市棒棒娃實業(yè)有限公司（中美合資）成立于xx年，首家發(fā)明牛肉粒產(chǎn)品，將傳統(tǒng)牛肉干食品糖果化，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，隨后推出的手撕牛肉更是推動了整個休閑食品的產(chǎn)品升級，“手撕”概念被眾多休閑食品行業(yè)借用。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)公司Nielsen數(shù)據(jù)顯示,該公司現(xiàn)代流通渠道全國市場份額已經(jīng)超過20%,大于第二和第三名市場份額的總和。2.1現(xiàn)有銷售渠道分析食品行業(yè)屬于典型的流程制造，生產(chǎn)模式包括面向庫存生產(chǎn)、面向訂單生產(chǎn)，棒棒娃的特別之處是面對淡旺季需要調(diào)整生產(chǎn)節(jié)

34、奏，還需要面向訂單開發(fā)新品。棒棒娃的銷售模式較多，包括直銷、分銷、寄售、代銷、專賣、混合銷售，其中分銷是最主要的手段。棒棒娃的分銷策略是在市場較大的省市，設(shè)多個經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商負責不同的片區(qū)，在市場較小的省份，則只設(shè)一個經(jīng)銷商。每個經(jīng)銷商均與棒棒娃直接聯(lián)系，不存在一級、二級、三級經(jīng)銷商的層次之分。目前，棒棒娃擁有渠道經(jīng)銷商近千家，遍布全國34個省、市、自治區(qū)，其渠道網(wǎng)絡(luò)布局較廣。相比較于線下的銷售渠道，棒棒娃的線上銷售渠道顯得不夠有競爭力！就川內(nèi)最有力的競爭對手張飛牛肉，張飛牛肉的網(wǎng)上銷售顯然更勝一籌。在張飛牛肉的官網(wǎng)中可以進入張飛牛肉的網(wǎng)上商城，而棒棒娃沒有網(wǎng)上商城。能夠夠從網(wǎng)上購買棒棒娃

35、的辦法就只有通過搜索來到京東和當當網(wǎng)購買。自有網(wǎng)上銷售渠道的缺失將會對棒棒娃的市場產(chǎn)生越來越大的影響。3、市場機會分析3.1棒棒娃牛肉類食品營銷的瓶頸目前棒棒娃牛肉干在全國市場的份額約在20%左右，但是沒有在全國的牛肉食品中第五篇、土特產(chǎn)(特產(chǎn)商城)電子商務運營推廣營銷方案特產(chǎn)營銷方案家鄉(xiāng)特產(chǎn)（特產(chǎn)商城）運營計劃書一、為什么做這個行業(yè)？1、品牌少2、產(chǎn)品豐富缺少組織與傳播3、特產(chǎn)流通落后主要是本化，電子商務主要集中在淘寶天貓4、食品安全問題，無公害產(chǎn)品搶手，但無地購買5、地方特產(chǎn)門戶少，幾乎是零6、超多B2C涌現(xiàn)，都想一站做全國市場（不能地域化，很難專業(yè)）7、電子商務發(fā)展猛烈8、連鎖易復制，創(chuàng)

36、業(yè)成本低，資源易整合，統(tǒng)一管理營銷9、O2O新模式，線上線下結(jié)合10、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業(yè)（鍵康、電子商務、連鎖）二、B2C與城市特產(chǎn)門戶+O2O的區(qū)別1、供應商資源合作利用2、特產(chǎn)供銷平臺。3、特產(chǎn)品牌推廣平臺4、特產(chǎn)行業(yè)資訊平臺5、展會資訊，展會資源互換6、網(wǎng)站廣告加雜志盈利7、VIP網(wǎng)店、積分充值排名盈8、完善特產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈四、電子商務1、高端產(chǎn)品品牌營銷2、配合實體店資源整合營銷3、蔬菜配送網(wǎng)上訂購4、活動推廣宣傳五、B2C特產(chǎn)商城1、代發(fā)貨平臺2、產(chǎn)品零售平臺3、試驗基地六、核心模式品牌連鎖電子商務鍵康產(chǎn)業(yè)促進地方經(jīng)濟發(fā)展七、產(chǎn)品定位特產(chǎn)食品特產(chǎn)工藝有機食品農(nóng)家（

37、自制、自養(yǎng)、自種、野生）八、對手分析中國特產(chǎn)網(wǎng)易特海吉星九、運作優(yōu)勢1、前期部分網(wǎng)站已完成、域名：商標：家鄉(xiāng)特產(chǎn)2、團隊成員從事多年電子商務整合營銷3、模式獨特4、有實體店營作經(jīng)驗，發(fā)展加盟，有經(jīng)驗參考5、運營成本低，可控制性強十、營銷方式1、口碑傳播2、網(wǎng)絡(luò)資源（軟文、發(fā)貼、注冊、搜索SEO排名、聯(lián)盟廣告、竟價廣告）3、在線接待客服、400電話4、28、518等商機網(wǎng)站5、主動出擊，電話營銷;淘寶天貓客戶;特產(chǎn)品牌企業(yè);各地特產(chǎn)現(xiàn)有店;地方特產(chǎn)市場十一、盈利模式1、門戶連鎖加盟（500010萬/城市）2、自營部分，網(wǎng)上訂購零售利潤3、特產(chǎn)城VIP會員800-15004、積分充值換廣告5、雜志

38、加廣告打包6、特產(chǎn)商城代發(fā)貨賺差價7、特產(chǎn)商城零售利潤8、蔬菜配送9、優(yōu)惠年卷10、B2C商城11、團購十二、組織結(jié)構(gòu)增加客服部（線上接待與物流發(fā)貨按排）部分人員配置與分工一、運營進程階段第一階段：（11月3日-11月30）1、注冊商城域名提交備案資料2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（產(chǎn)品分類、幫助信息、購物流程、積分）3、網(wǎng)站美工與功能調(diào)整4、網(wǎng)站內(nèi)容準備與上傳（商城簡介、購物說明）5、產(chǎn)品啪照處理產(chǎn)品資料錄入（需要一名助手協(xié)助和做產(chǎn)品錄入）第二階段：（12月1日-12月15）網(wǎng)站上線，SEO調(diào)整設(shè)置、搜索引擎提交對外注冊、發(fā)貼、軟文報道等。百科營銷地圖標準大眾點評口碑。關(guān)鍵詞優(yōu)化排名第三階段：（12月15

39、-12月20）開通支付功能接口測試運營。SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。線上接待及處理（400電話開通、EC在線客服）細節(jié)調(diào)整。二、運營階段(辦公硬件)（年底）三、運營階段（人才招聘）（開年）投資預算股權(quán)分成SEO案例第六篇、關(guān)于土特產(chǎn)專賣店策劃案特產(chǎn)營銷方案關(guān)于土特產(chǎn)專賣店策劃案班級：08工商企業(yè)管理1班組名：4ever團隊組員：陳麗波洪冰蕾饒巧云葉云雷日期：xx年11月前言隨著國民生活水平的提高，除了解決溫飽問題，越來越多的人專注于健康營養(yǎng)的食品。土特產(chǎn)作為一種食品，不僅解決溫飽問題，而且是健康綠色的。走親訪友之間，大家不僅僅局限于保健品，更加注重于特色產(chǎn)品。被譽為“浙南林?！钡柠愃糜钨Y源豐富，華

40、僑眾多每年有很多的人歸國走親訪友者眾多，開一家特色的土特產(chǎn)專賣店很有市場前景。近些年大學生遍地，就業(yè)形勢嚴峻，此次通過市場營銷策劃課程的學習，學習寫此策劃案，為我們?nèi)蘸蟮木蜆I(yè)又多了一份籌碼。相信我們的策劃會帶給你一份不一樣的驚喜。目錄一、市場狀況分析.-5-（一）宏觀環(huán)境分析.-5-（二）消費者分析.-5-（三）競爭者分析.-6-特產(chǎn)營銷方案二、SWOT分析.-7-三、市場定位：市場細分和目標客戶群.-7-四、營銷策劃.-8-（一）產(chǎn)品分析.-8-1.產(chǎn)品特色.-8-2.產(chǎn)品包裝.-12-3.產(chǎn)品形象.-13-（二）價格策略.-14-（三）渠道策略.-14-（四）促銷策略.-15-特產(chǎn)營銷方案

41、四、預算.-16-五、執(zhí)行.-16-六、結(jié)束語.-16-七、附錄.-17-概要提示本次策劃主要由4ever團隊負責，策劃案圍繞開設(shè)土特產(chǎn)實體店的主題進行。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，麗水的經(jīng)濟也呈現(xiàn)出日漸繁榮的景象。一些高端市場的食物產(chǎn)品是吸引了不少人的眼球，但是土特產(chǎn)市場有著不斷發(fā)展和壯大。麗水的旅游業(yè)也在不斷地開發(fā)中，可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。因此，我們進行了市場狀況的分析，以及市場的機會和威脅（也就是營銷中SWOT分析），針對這個產(chǎn)品做好市場分析之后，就著手選擇哪一種的市場選擇和定位，采取了不同的營銷策略，對本次的策劃也做了一定的預算和人員配置。相信以下的詳細分析可以為實體店的開設(shè)提供有價值的幫助

42、。一、市場狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：旅游資源：麗水市位于浙江省西南部、浙閩兩省的結(jié)合處，總面積1.73萬平方公里，總?cè)丝?52萬，是浙西南的政治、經(jīng)濟、文化中心。擁有仙都風景名勝區(qū)、青田石門洞、中國畬鄉(xiāng)之窗、麗水南明山、東西巖、云中大漈景區(qū)等國家級、省級風景區(qū)多處；龍泉鳳陽山，慶元百山祖等國家級、省級自然保護區(qū)3處；仙宮湖等省級森林公園7處；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。清純山水、風雅古樸的麗水，集“奇、峻、清、幽”于一地，匯“峰、林、洞、瀑”于一域。麗水森林覆蓋率79.1%，被譽為“浙南林?！?。接待境內(nèi)外旅游總?cè)藬?shù)1550萬人次，實現(xiàn)旅游總收入86.87億元，分別增

43、長28.8%和26.9%，增幅均居全省各市首位。經(jīng)濟方面：xx年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值542.02億元，可比增長10.6%，增幅居全省第三；全社會固定資產(chǎn)投資279.19億元，增長12.2%，增幅創(chuàng)“十一五”以來新高；財政總收入65.58億元。麗水目前土特產(chǎn)市場：超市、商場、小店都有銷售，但品牌、質(zhì)量、價格都不是很完善，專賣店很少，且沒有打出自己的品牌。所以一個規(guī)范化、專業(yè)化的土特產(chǎn)商店呼之欲出。（二）消費者分析1、關(guān)于何時購買調(diào)查結(jié)果顯示，38%的人選擇在外出旅游時購買土特產(chǎn)，30%選擇平時購買，22%選擇節(jié)假日購買，10%選擇周末買。雖然調(diào)查顯示外出旅游購買土特產(chǎn)的為多數(shù)，但是平時購買也占到很大

44、的比重，因此土特產(chǎn)專賣店是有一定的市場。隨著麗水旅游業(yè)的慢慢發(fā)展，特產(chǎn)的銷售也將有更大的市場。2、購買途徑分析從調(diào)查到的數(shù)據(jù)分析，35%的人選擇在附近商場買特產(chǎn)，28%選擇托人買，25%選擇網(wǎng)購和電話購物，12%選擇親自到特產(chǎn)地購買。由這些數(shù)據(jù)可以看出，消費者追求的是便捷。這為我們的服務指明了方向，一切以便利客戶為主。3、消費者感興趣的特產(chǎn)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，36%的人對云和花菇、黑木耳趕興趣，長裙竹蓀占24%，遂昌烤署占15%，松陽玉峰茶、銀猴茶占15%，官塘野筍占5%，慶元錐栗占5%。4、宣傳方式分析50%的人認為對傳單比較容易接受，30%選擇電視廣告，10%選擇報紙專欄，10%選擇社區(qū)公布欄

45、。數(shù)據(jù)說明各種宣傳方式都能被消費者接受，其中最為容易起到宣傳的效果的可能就是傳單和電視廣告，在做廣告的部分首要考慮消費者最為接第七篇、土特產(chǎn)營銷方案特產(chǎn)營銷方案土特產(chǎn)營銷方案一、市場分析供應商：尋找有質(zhì)量保證與良好信譽的供應商；顧客：產(chǎn)品銷售地的消費者人數(shù)、消費習慣分析；競爭者：分析市場上主要競爭者的實力及銷售策略；資金來源：無論是公司的成立、發(fā)展到壯大都需要穩(wěn)定的資金來源；媒體、廣告：與媒體建立關(guān)系，為產(chǎn)品宣傳鋪墊。二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：農(nóng)副產(chǎn)品及土特產(chǎn)品，如/小孩酥/五行蔬菜湯/糙米茶/牛蒡茶/苦蕎茶/銀杏茶/沛縣狗肉/等產(chǎn)品特點：普遍、價格便宜；人們?nèi)粘Ｊ秤闷?；具有養(yǎng)生、食療功效；保質(zhì)期較長三、策略定位根