業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)體會(huì)

1、業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)體會(huì)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)體會(huì)篇 1 根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生要在暑期參加 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?？紤]到自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)性，最終決定了實(shí)踐方 向：公司業(yè)務(wù)員。終于，在家人的介紹下，我來(lái)到了東莞三 協(xié)精工科技有限公司，由于自身的的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平與工作經(jīng) 驗(yàn)的不足，公司只能安排我跟隨公司業(yè)務(wù)員以協(xié)助工作。先介紹公司：東莞三協(xié)精工科技有限公司是港資企業(yè)， 公司主要生產(chǎn)高亮度白光背光板、玻璃視窗、光學(xué)PBS.本公司背光事業(yè)部是集背光板的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì) , 以及模具制造、注 塑、沖壓、流焊、模切、組裝于一體的專(zhuān)業(yè)廠家，GWP 事業(yè)部能為客戶提供光學(xué) PBS以及各種玻璃及亞克力視窗設(shè)計(jì)、 制造、加工及測(cè)試等多項(xiàng)完善服務(wù)。在當(dāng)?shù)?，?/p>

2、公司算是有 實(shí)力有規(guī)模的公司，能夠進(jìn)入這樣的公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí) 踐，我很慶幸。初來(lái)報(bào)道那天，業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理說(shuō)了一句話，說(shuō)只要英語(yǔ) 好就能做業(yè)務(wù)，我很是傷心，因?yàn)槲覍?duì)自己的英語(yǔ)水平實(shí)在 不敢恭維。不過(guò)等實(shí)習(xí)過(guò)后才知道確實(shí)是這樣，因?yàn)楹枚鄸| 西都是在工作中慢慢學(xué)會(huì)的慢慢積累的。我理解了經(jīng)理的 話：語(yǔ)言能力需要自己平時(shí)積累，而實(shí)際工作是需要根據(jù)具 體情況判斷。按照教材的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一切的本本主義，在很 多情況下是不能解決問(wèn)題的。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)作為金融 專(zhuān)業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入 的涉及。除了和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在 國(guó)際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性

3、。我們必須 在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力 以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問(wèn)題，才能在以后 工作中處理好實(shí)際交易問(wèn)題。在公司具體工作過(guò)程中，能夠 接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢 盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略 以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作 ; 認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等 宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的 不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基 礎(chǔ)。這次暑期實(shí)踐，對(duì)于還是學(xué)生的我，雖然這并不是真正 的工作，我更加愿意管它叫一次學(xué)習(xí)。這次學(xué)習(xí)雖然有點(diǎn)苦 有點(diǎn)累，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很

4、多是讓我 們受益終身的東西。做為一個(gè)準(zhǔn)備踏足社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)， 什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在業(yè)務(wù)部眾人的幫 助下，我很快融入了這個(gè)工作環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工 作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與 別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn) 同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最 重要的基石。此次學(xué)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的 作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán) 隊(duì)中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作， 與我們部門(mén)的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精 神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成工作也就無(wú)從談

5、 起。暑期實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它 使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本 就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后 更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。暑期實(shí)踐結(jié)束，我現(xiàn)在要做的是好好提升外語(yǔ)水平與學(xué) 習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為今后的工作打好基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)體會(huì)篇 2 作為一名公司業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在將業(yè) 務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下。雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)報(bào)告怎么 寫(xiě)，甚至一度想過(guò)去網(wǎng)上摘抄實(shí)習(xí)報(bào)告范文，但我最終還是 決定自己親自動(dòng)筆。也許寫(xiě)得不好，但也算對(duì)得起自己的這 段實(shí)習(xí)過(guò)程。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于 樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主

6、要生產(chǎn)衛(wèi)生 紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠 產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和 用戶青睞。自元月 20 日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供 銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安 排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這 一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙 漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方 法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙 漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)

7、的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙 皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成 衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有 學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大 批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里 面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材 料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且 要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作 好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注 意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙 皮商就

8、是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信 這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始 !接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我 學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我 這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái) 說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下 手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué) 看看，也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃，希望從他們的工 作中掘 #from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end# 取經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一個(gè) 星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙 主要是銷(xiāo)

9、往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不 大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面， 與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中 力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙?；侍觳回?fù)有心人通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做 成了兩單生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里 但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更 值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了 很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié) 前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深 明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是 讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)

10、到在學(xué)校學(xué)好 專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用 到實(shí)踐中去。在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有 自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起 床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠 的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我 懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深 的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：(1) 由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品 質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的 正常運(yùn)轉(zhuǎn) ;(2) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn) ;

11、(3) 市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠 細(xì)。以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁 有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了 很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) , 也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn) 識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我 們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為 一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉 睫，不是嗎 ?業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)體會(huì)篇 3 實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理 論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有 用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與 時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工

12、作打基礎(chǔ)。 通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因 為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不 一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊 急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的 挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校 所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不 斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了 眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。第一要真誠(chéng)：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略 真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑 惑：不知道老板怎

13、么樣， 應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。 踏進(jìn)大門(mén)后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著 我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大 家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè) 習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩 種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在 自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的 做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交 流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就同事們走的 很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么 樣

14、的話，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉 快。第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的 氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高 的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得 更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)， 在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人 怎么做人，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是 一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真 誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走 進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本 上沒(méi)學(xué)到的，又

15、可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況。 或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就 能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但 為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎 ?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社 會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一 個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處 理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到 社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我 已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交 流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的 人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有 用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的?；仡檶?shí)習(xí)生活，