方三文談雪球的商業(yè)模式.

1、方三文:雪球將做新互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品先跟券商接口2014年03月11日原標題:方三文:雪球的下一步雪球不做傳統(tǒng)展示廣告，展示廣告只能獲得用戶殘存的注意力。雪球可以賣各種投資產(chǎn)品，首先會做跟券商的交易接口 ；我們只做接口。雪球每天生產(chǎn)10萬量級的信息，90%以上來自用戶評論。媒體機構制造的信息，不如投資者基于個人意愿而生產(chǎn)的內(nèi)容有價值。 UGC的內(nèi)容是活的，它們隨時在被創(chuàng)造、更新和校正。采訪時間:2014年3月4日采訪對象:雪球財經(jīng)創(chuàng)始人方三文方三文,前網(wǎng)易副總編輯，福建省武平縣人，畢業(yè)于北京大學中文系，曾先后在 南方周末、21世紀經(jīng)濟報道等媒體工作。創(chuàng)媒工場:雪球目前完全是免費的，以后會不會引入廣

2、告模式？方三文:我一點兒不擔心掙錢的問題，流量到了，掙錢就很容易。我們不會做傳 統(tǒng)的展示廣告,轉化率非常低。用戶來你這個社區(qū)，與社區(qū)本身的商業(yè)化行為之間可 能是矛盾的，展示廣告只能分到用戶殘存的注意力。如果想轉化成商業(yè)行為，最好在 當時的場景下能夠轉化。創(chuàng)媒工場:如果用戶在雪球社區(qū)里活躍，是否意味著他們有很強的投資沖動？方 三文:非?，F(xiàn)實，我們可以直接放交易的。創(chuàng)媒工場:你覺得哪些東西可以在雪球社區(qū)這個場景中交易方三文:雪球覆蓋的各種投資產(chǎn)品都可以在雪球上賣創(chuàng)媒工場:有沒有想過與某些互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品對接？方三文:我們會做新的，但不會去做余額寶這種。創(chuàng)媒工場:金融投資市場比較復雜。以往，投資人的風

3、險承擔能力、投資金額等構成了投資門檻，如今這一門檻因為互聯(lián)網(wǎng)的碎裂效應而瓦解。你怎么看這個趨勢 方三文:從技術而言，高品質的用戶選擇網(wǎng)上交易是沒有問題的。當然，最終的決 定因素還包括法規(guī)和交易流程的支持。創(chuàng)媒工場:雪球做金融產(chǎn)品交易接口有沒有障礙？需不需要申請牌照？方三文:不需要。如果你有牌照別人反而不會跟你合作。我們只需建立接口。創(chuàng)媒工場:打算首先做什么產(chǎn)品的交易接口 ？方三文:券商接口。我們將雪球用戶導過去，可與券商分享一定收益。創(chuàng)媒工場:下一步呢？方三文:先從證券這樣的標準產(chǎn)品做起，以后再設計其他非標準類產(chǎn)品。創(chuàng)媒工場:僅做接口就無法掌握交易賬戶，雪球如何創(chuàng)造價值？方三文:我們先掌握客戶

4、的信息賬戶，先了解他關注什么。掌握交易賬戶并不 容易。創(chuàng)媒工場:類似股吧”這樣的投資類社區(qū)難免產(chǎn)生垃圾信息，比如網(wǎng)友罵人、 宣泄等。有些投資社區(qū)則看起來很干凈高端，但用戶活躍性不高。投資類社區(qū)如何 保證高質量內(nèi)容的同時又保持高活躍度？方三文:挺難。解決辦法是，用個性化方式來解決，讓用戶自行組建、參與不同的社區(qū)。分類分層的社區(qū)建設，需要用產(chǎn)品來解決。創(chuàng)媒工場:微信社區(qū)以朋友、朋友的朋友來構建社交網(wǎng)絡，雪球社區(qū)的交流群里 基本是陌生人,這會否受到微信群的挑戰(zhàn)？方三文:雪球社區(qū)不是基于線下的熟人關系，而是基于共同的關注、思維方式、投資標的。你在微信里想加入一個陌生群組基本不可能 ，但在雪球卻能做到。

5、這正是我們的差異化特色。 在雪球社區(qū),我們?yōu)橛脩魧崿F(xiàn)了 被找到”和 找到”一一 你建的群組被人找到以及你能找到符合你興趣的群組。創(chuàng)媒工場:如何產(chǎn)生用戶粘度？方三文:互動體驗。最主要的是投資者之間的互動，共同探討一個問題。創(chuàng)媒工場:在微博社區(qū)構建的廣場效應中，大V和明星占據(jù)著舞臺的中心，其他用 戶大多是圍觀者。雪球社區(qū)里是否也如此 ？方三文:在我們這里，大V、明星比較少，用戶靠言論建立自身的地位。另外，我 們這里顛覆性更強，因為你的言論隨時會受到投資市場的檢驗。比如你推薦的投資品種或策略有沒有效，市場馬上就會證明。創(chuàng)媒工場:雪球如何生產(chǎn)和分發(fā)資訊？方三文:首先是用戶自己生產(chǎn)，其次也會抓取市場公告

6、及媒體報道。通過用戶訂閱或主動匹配兩種方式，送達用戶。創(chuàng)媒工場：雪球抓取的資訊大多僅做標題和一句話摘要，然后反鏈回信息源。這樣產(chǎn)生的內(nèi)容能吸引住用戶嗎？方三文:文章源頭在哪里并不重要，用戶會把評論留在雪球社區(qū)。創(chuàng)媒工場:如果全是別人的內(nèi)容，那雪球的內(nèi)容特色在哪？方三文:互動和UGC。雪球的信息是活的，隨時生產(chǎn)、更新和校正。沒有一錘創(chuàng)媒工場：雪球每天抓取的內(nèi)容內(nèi)容有多少,UGC又有多少？方三文:現(xiàn)在每天十萬量級的信息，90%以上來自用戶評論，報道報道或公告也就 2000條左右。創(chuàng)媒工場：界面”項目，要以高額的資本、人力投入，來制造高品質、廣覆蓋的上市公司新聞資訊。雪球怎么應對？方三文:雪球是靠幾十萬用戶的UGC ,自行完成這項工作。受薪雇員生產(chǎn)的市 場信息，不如投資者自行生產(chǎn)的信息有價值。創(chuàng)媒工場:但投資者自行生產(chǎn)的信息往往不客觀，甚至充滿誤導。方三文:在雪球，用戶自行辨別信息，我們不保證。另外，UGC的表達是