購物中心全年營銷方案

1、大澤中心廣場2016年全年營銷方案大澤中心廣場將在2016年以全新的面貌，走出一條具有自身 特色的營銷創(chuàng)新之路。全力塑造大澤中心廣場品牌標識（全年營銷 計劃）與文化標識（精彩周末系列活動），在 2016年中，朝著更高 的銷售業(yè)績，更快的推廣速度，更強的品牌影響力而努力，達到并鞏 固大澤中心廣場在吳家山地區(qū)的潮流風向標地位。一、全年營銷時間節(jié)點安排：在全年營銷計劃中，大澤中心廣場擬將任務分解、分配為五個 步驟完成。通過重新整合駐場商戶資源，積極調動商戶的主觀能動性， 在商戶間建立普遍的異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮大澤中心廣場的平臺作用。真 正做到商場搭臺、商戶唱戲。（一）全年準備期：2016年1月-2016年

2、2月期間，大澤中心 廣場將制定全年營銷計劃，并將“元宵節(jié)活動”作為第一階段的時間 節(jié)點，走出全年營銷第一步。（二）商戶磨合期：2016年2月-2016年6月期間，大澤中心 廣場將舉辦形式多樣的促銷活動、特色活動，讓部分中小商戶、新進 場商戶了解、熟悉商場促銷運營模式，嘗試聯(lián)合同品類商戶進行共同 推廣，嘗試幫助商戶建立異業(yè)聯(lián)盟，并將“端午節(jié)活動”作為第二階 段的時間節(jié)點，檢驗各商戶合作效果，為下階段活動開展做好鋪墊工 作。（三）調整培訓期：2016年7月-2016年8月期間，大澤中心 廣場將根據上一階段產生的問題，對商場營銷活動，商戶營銷模式， 異業(yè)聯(lián)盟運營情況進行調整，并將“夏季奧運會”這一長

3、效促銷活動 作為第三階段的時間節(jié)點，為下一階段商戶全面推廣合作打好基礎。（四）全面推廣期：2016年9月-2016年10月期間，大澤中 心廣場將聯(lián)合已有駐場商戶進行廣泛推廣，充分利用傳統(tǒng)平面廣告、新興移動端廣告、人力推廣模式等多種推廣方式，對大澤中心廣場 進行全方位立體包裝，并將“中秋節(jié)、十一雙節(jié)促銷”作為時間節(jié) 點，全力做好促銷活動的聚客、落地工作。（五）年末沖刺期：2016年11月-2017年1月期間，大澤中心廣場將帶領駐場商戶，全力沖刺年底銷售，并將“圣誕節(jié)、元旦節(jié) 雙節(jié)促銷”作為時間節(jié)點，全面驗收大澤中心廣場2016年全年營銷計劃成果，為開展2017年營銷活動做好鋪墊工作。二、全年營銷

4、活動時間安排大澤中心廣場將根據2016年各月節(jié)日節(jié)點，開展形式各樣的促銷活動與特色活動，確保每個季度都有促銷活動，每個月都有活動, 每個活動都有亮點。（一）、全年促銷活動時間排班表序號日期活動日期節(jié)日活動形式活動核心12月22日2月19日-2月22日元宵節(jié)特色活動燈謎會23月8日3月4日-3月8日婦女節(jié)特色活動綜合促銷33月15日3月11日-3月20日3 15促銷活動珠寶服飾促銷43月27日3月25日-3月27日復活節(jié)特色活動復活節(jié)彩蛋55月1日4月30日-5月2日五一大型促銷全場大型促銷65月8日5月6日-5月8日母親節(jié)特色活動綜合促銷76月1日6月1日兒童節(jié)特色活動兒童晚會86月9日6月3

5、日-6月11日端午節(jié)促銷活動綜合促銷96月19日6月17日-6月19日父親節(jié)特色活動珠寶服飾促銷108月8月5日-8月21日夏季奧運會特色活動奧運射門活動118月9日8月9日七夕促銷活動限時折扣“緣”129月10日9月9日-9月11日教師節(jié)特色活動包場電影139月15日9月15日-10月7日中秋節(jié)大型促銷全場大型促銷1410月1日國慶節(jié)1510月31日10月28日-10月31日萬圣節(jié)特色活動化妝舞會1611月11日11月11日-11月13日光棍節(jié)促銷活動限時折扣1711月24日11月24日-11月27日感恩節(jié)特色活動答謝老顧客1812月25日12月17日-1月3日圣誕節(jié)大型促銷全場大型促銷19

6、1月1日元旦（二）時間進度安排表依據2016年促銷時間節(jié)點，全年共19個促銷活動窗口，其中“中 秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦節(jié)”活動時間較近，因此合并為 兩場大型促銷活動。同時，“中秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦 節(jié)”活動將作為賣場重要營銷時間節(jié)點進行詳細專項策劃。其他活動促銷活動內容、詳細費用及注意事項則以全年營銷計劃為準， 每次活 動開始前一個月再次提交準備報告。1、元宵節(jié)春節(jié)過后，顧客消費意向下降。大澤中心廣場將利用元宵節(jié)這 個活動時間節(jié)點，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團員氣氛來刺激和誘 導顧客消費，提振商戶及導購員銷售積極性。猜燈謎是元宵佳節(jié)的傳統(tǒng)，商場對歷次活動的反饋情況進行統(tǒng)

7、計，發(fā)現(xiàn)商戶對利用禮品券將顧客導流到各商戶店內的活動形式認同 度較高。同時，因元宵節(jié)標簽性較強，促銷時間不宜過長，所以將采 取猜燈謎送禮品的傳統(tǒng)促銷模式幫助商戶進行導流?；顒又黝}：鬧元宵 賞燈惠活動時間：2016年2月19日-2016年2月22日活動內容：1）進店賞燈猜謎送禮活動期間，顧客可憑消費小票（影城憑消費票根），至大澤中 心廣場二樓活動區(qū)猜燈謎一次，猜中有機會獲得禮品券（禮品由商戶 提供），客戶可持禮品券至各商戶店內領取精美禮品。2）全場商品限時促銷活動期間，各樓層服裝、餐飲、金飾等商戶將限時推出最低折扣， 大澤中心廣場將對其進行整合并進行推廣， 通過推出顧客最關心的 打折促銷讓利活動

8、，吸引其入店進行選購。3）活動期間掃碼免費泊車活動期間，顧客掃描大澤中心廣場的二維碼，并成功關注大 澤中心廣場官方微信的顧客，可領取免費停車券一張，免費停車券 僅限活動期間內使用。2、三八婦女節(jié)三八婦女節(jié)為女性專屬節(jié)日，活動期間能夠吸引大量女性顧客 到店消費。女性消費客單值普遍較高，所以大澤中心廣場將在活動 期間內，整合商戶促銷資源，以金店、化妝品、服裝品牌為主，其他 品類促銷為輔?；顒又黝}：最美三月天魅力婦女節(jié)活動時間：2016年3月4日-2016年3月8日活動內容：活動期間，各駐場商戶將推出多項驚爆價商品，并將其作為活動 宣傳噱頭之一。驚爆價產品將刊登在各活動宣傳物料上， 力求真正達 到驚

9、爆客戶眼球的地步。3、三一五消費者權益保障日本次活動屬于五一大型促銷前的最后一個促銷活動窗口， 利用 本次活動，大澤中心廣場將組織各品類商戶在 2016年度第一次進 行全店范圍的綜合促銷，力圖通過聯(lián)動購買的方式，將全場商戶進行 串聯(lián)?！?3 15消費者權益保障日”臨近五一，而 3月正處于傳統(tǒng)服 飾換季時期，服飾品牌正面臨春款上新，冬款清倉的銷售情況。所以 此次活動將以金店以及服裝品類為促銷主力，餐飲、娛樂等其他品類 作為輔助補充。活動主題：驚喜3.15 開春享盛惠活動時間：2016年3月11日-2016年3月20日活動內容：1）搖錢樹，搖出無限驚喜活動期間，客戶持當天的消費憑證（消費金額僅限當

10、天累計，逾 期無效），凡購物滿200元，即可到搖錢樹上摘取紅包，包包有禮， 百分百中獎。紅包內包含禮品券若干，可持禮品券至由各商戶店面領 取精美禮品。2）黃金返現(xiàn)活動期間，顧客在大澤中心廣場一樓黃金區(qū)購買指定純度飾品，即可在一樓活動區(qū)參與返現(xiàn)金活動，享受成交價基礎上10%的現(xiàn)金返現(xiàn)，部分特價款金飾不參與活動。3）換季服裝折扣活動期間，部分品牌冬款清倉，春款上新。全場服裝品牌冬款服 裝5折起，新款服裝8折起（特價款除外）。4）1元換購活動期間，各服裝品類商戶，每家推出多款 1兀換購產品，在各 店內購物每滿200元即可參與換購一次。換購產品有限，先到先得。5）品類聯(lián)購送禮活動期間，在大澤中心廣場各

11、品類駐場商戶消費，購物滿兩個 品類每滿兩個品類，且成交總金額大于 200元，即可獲贈50元全場 消費現(xiàn)金券一張；購物滿四個品類，且成交總金額大于 400元，即可 獲贈50元現(xiàn)金券兩張?，F(xiàn)金券設有消費門檻，每滿100元可用一張， 滿200元用兩張，依此類推。4、復活節(jié)復活節(jié)作為泊來節(jié)日，青年人群參與較多，符合大澤中心廣場 的消費人群定位，因此本次活動將以商戶與客戶進行互動為核心，一方面提高活動的娛樂性，一方面擺脫客戶上門領取禮品，商戶對其進 行宣導的傳統(tǒng)促銷方式。大澤中心廣場通過商戶與客戶的互動，讓 商戶充分開拓視野，便于商場后期能夠開展形式更為多樣的促銷活 動。復活節(jié)活動傳統(tǒng)核心為彩蛋，彩蛋一

12、詞在中文中具有雙關詞義， 一方面單指彩色的蛋，一方面指可能得到的驚喜，因此本次活動布置 及開展均圍繞“彩蛋”來展開?；顒又黝}：來中心廣場尋神秘彩蛋-幸運禮物帶回家活動時間：2016年3月25日-2016年3月27日活動內容：1）中心廣場尋彩蛋活動期間，大澤中心廣場內將布置數(shù)百個復活節(jié)彩蛋。彩蛋內包含各種小禮物兌換券及商戶優(yōu)惠現(xiàn)金券，顧客可持禮物兌換券及商 戶優(yōu)惠券至各對應商戶進行兌換。2）購物送彩蛋活動期間，顧客在大澤中心廣場單品牌累計消費滿200元，將有機會獲得特殊彩蛋一枚。打開彩蛋后，將會獲得大澤中心廣場提 供的精美禮物一份，此活動環(huán)節(jié)費用由消費商戶承擔。3）限時驚爆特價款活動期間，各駐場

13、商戶將推出多項驚爆價商品，并將其作為活動 宣傳噱頭之一。驚爆價產品將刊登在各活動宣傳物料上， 力求真正達 到驚爆客戶眼球的地步。5、五一國際勞動節(jié)五一為各購物中心傳統(tǒng)促銷節(jié)點，顧客對此活動時間認同度較 高，而五一前無重要促銷時間節(jié)點，所有顧客購買欲望均將在此次 活動中釋放。所以在本次活動中，大澤中心廣場將整合商戶資源， 讓部分新進商戶了解更多活動形式，幫助其提高營銷水平?；顒又黝}：五一購物大聯(lián)歡 極致優(yōu)惠享不?；顒訒r間：2016年4月30日-2016年5月2日活動內容：1）優(yōu)惠活動活動準備期間，各駐場商戶針對自家經營情況推出相應優(yōu)惠，并由大澤中心廣場制作成現(xiàn)金折扣券，顧客持現(xiàn)金券內的優(yōu)惠券可直

14、 接至各商戶享受優(yōu)惠活動，現(xiàn)金券折扣可與商戶促銷活動疊加。 現(xiàn)金 券優(yōu)惠額度，從各樓層商戶收集，同時要求商戶簽署活動承諾書，保 證現(xiàn)金券的優(yōu)惠力度與執(zhí)行程度。2）黃金返現(xiàn)活動期間，顧客在大澤中心廣場一樓黃金區(qū)購買指定純度飾品， 即可在一樓活動區(qū)參與返現(xiàn)金活動，享受成交價基礎上10%的現(xiàn)金返現(xiàn)，部分特價款金飾不參與活動。3）換季服裝限時折扣活動期間，部分春款清倉，夏款上新。全場春款服裝 5折起，新 款服裝8折起（特價款除外）。6、母親節(jié)本次活動因距離五 一大型促銷活動時間較近，再次舉辦促銷活 動將無法取得突破性的進展。因此本次活動將以整合商戶促銷資源為 主，充分發(fā)揮商戶的主觀能動性，幫助商戶建立

15、多個品類的促銷聯(lián)盟。 商場則配合布置全場氛圍?；顒又黝}：母親節(jié) 給媽媽一份甜蜜的愛活動時間：2016年5月6日-2016年5月8日活動內容：1）微信曬照有獎活動期間，凡帶自己母親到店進行購物、消費的顧客，可與母親 合拍溫馨照片。合拍照片，并上傳至朋友圈的顧客，可憑手機截圖，在大澤中心廣場一層總服務臺領取精美禮品一份。2）各品類限時促銷活動期間，大澤中心廣場將整合駐場商戶促銷資源，對其進行 統(tǒng)一宣傳布置，顧客可自行選擇參加。具體活動內容見各商戶門口水 牌。7、兒童節(jié)本次活動將首次嘗試全部活動環(huán)節(jié)圍繞手機移動端進行展開，除舞臺表演外，各項活動均在移動終端上進行，旨在幫助商戶了解、熟 悉更多活動形式

16、，為后期帶領商戶進行創(chuàng)新營銷打好基礎。同時兒童 節(jié)屬于受眾目標較小、特點較為明顯的時間節(jié)點，可對精準人群進行 邀約，并將其作為銷售核心開展相關活動。大澤中心廣場與吳家山街各小學、藝術培訓學校關系融洽，可 在活動期間對其進行廣泛邀約。同時，邀約藝術學校師生在兒童節(jié)前 后進行才藝表演，可進一步對大澤中心廣場進行宣傳，增加活動內 容的多樣性與豐富性?；顒又黝}：繽紛六 一一 快樂有禮活動時間：2016年6月1日當天活動內容：1）兒童才藝展示晚會鑒于大澤中心廣場前期與藝術學校的良好合作關系， 商場將邀 約其組織多項演出節(jié)目在場內落地。 一方面提升大澤中心廣場在吳家山教育系統(tǒng)的影響力，一方面通過部分參與兒

17、童的宣傳，提升大 澤中心廣場在學生群體中的基層影響力。2）兒童樂園特色活動活動準備期間，大澤中心廣場提前與“樂貝兒兒童樂園”進行 協(xié)商，組織協(xié)調其為吳家山地區(qū)的小朋友舉辦形式多樣的精彩特色活 動。3）微信曬娃有獎活動準備期間，大澤中心廣場將提前對活動內容進行宣傳，收 集參與活動的萌娃照片與信息，并制作手機投票環(huán)節(jié)，最后在活動晚 會上進行前三名的頒獎，同時將會產生 20名紀念獎。通過此類投票 活動，打到聚集人群、讓各參與家長自發(fā)轉發(fā)拉票，在活動當天大量 吸引顧客到店的目的。4）微信搶兒童樂園優(yōu)惠名額活動準備期間，大澤中心廣場將聯(lián)絡兒童樂園，提供部分兒童 免費參與試玩的活動名額，并利用大澤中心廣場

18、官方微信進行手機 抽獎活動，顧客在通過微信平臺則有機會抽取優(yōu)惠資格。5）微信搶童裝區(qū)限時滿減優(yōu)惠名額活動準備期間，大澤中心廣場將聯(lián)絡童裝區(qū)駐場商戶，提供部 分限時滿減優(yōu)惠產品，并利用大澤中心廣場官方微信進行手機抽獎 活動，顧客在通過微信平臺則有機會抽取優(yōu)惠資格。6）微信集贊送萬達影城觀影券活動準備期間，大澤中心廣場將提前制作宣傳微信，集贊達到50個以上的客戶，將可獲得大澤中心廣場提供的萬達影城觀影券 兩張，電影券可直接至一層總服務臺領取。7）童裝品類限時促銷活動期間，各駐場商戶將推出多項驚爆價商品，并將其作為活動 宣傳噱頭之一。驚爆價產品將刊登在各活動宣傳物料上， 力求真正達 到驚爆客戶眼球的

19、地步。8端午節(jié)大澤中心廣場預計在端午節(jié)前后，完成大部分品類品牌的招商 布局。鑒于此情況，大澤中心廣場將開始推廣會員制度，通過推出 會員制度，逐漸培養(yǎng)吳家山地區(qū)核心消費群體的黏著度， 吸引新客戶， 留住老客戶，為商場后期發(fā)展奠定堅實基礎。端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，吳家山地區(qū)家庭大部分家庭將在 此活動期間舉家進行休閑娛樂活動。因此本次促銷活動將涵蓋3天的 公休假時間。統(tǒng)一推出會員開卡有禮、購物有禮、會員抽獎活動等， 力求在活動期間將大澤中心廣場會員制度一炮打響。詳細會員制度 見后文。活動主題：情系端午 禮謝全城活動時間：2016年6月3日-2016年6月11日1）會員開卡有禮活動期間，顧客選擇加

20、入大澤中心廣場會員，將可以獲得多項 購物特權，還可以參加大澤中心廣場在每季度特別推出的精彩特色活動。2）會員購物有禮活動期間，顧客選擇加入大澤中心廣場會員，還可以獲得大 澤中心廣場現(xiàn)金優(yōu)惠券若干，顧客憑優(yōu)惠券可在各駐場商戶內享受 相應折扣的優(yōu)惠。3）會員參觀展覽活動期間，大澤中心廣場將推出根據自身品牌形象設計的系列 展品，并在活動區(qū)域展出。成為大澤中心廣場會員將可以近距離與展品拍照，將自拍照配上具有大澤中心廣場元素的照片分享至朋 友圈，即可領取轉發(fā)禮品一份，禮品在一層總服務臺領取。4）會員購物抽獎活動期間，大澤中心廣場會員購物滿100元，即可憑小票在一 層總服務臺進行登記，并領取抽獎券一張，購

21、物滿200元領取抽獎券 兩張，依此類推。端午節(jié)活動結束下午5點時間將統(tǒng)一開獎，中獎名 單將在一層中庭公示。抽獎將產生一等獎一名，二等獎兩名，三等獎 三名，獎品根據活動準備期間促銷費使用情況酌情選擇。9、父親節(jié)本次活動作為夏季促銷前的最后一場活動， 時間節(jié)點的標簽屬性 較強，針對人群范圍較小。在此基礎上，大澤中心廣場將開始嘗試 其他運營模式來組織本次促銷活動?；顒悠陂g商場不產生任何推廣費 用及促銷費用，所有推廣費用及促銷費用由商戶承擔。本次活動作為特色活動，讓商戶進行夏款促銷，全力為夏季奧運 會期間的夏款清倉，秋款部分上新做好宣傳與鋪墊工作。 父親節(jié)的主 力消費群體，與奧運會期間的主力消費人群有

22、大部分重疊， 可提前公 布部分夏季奧運會期間的福利，為緊接的促銷活動提前做好客源儲 備。活動主題：感恩回饋父愛如山活動時間：2016年6月17日-2016年6月19日活動內容：1）男士商品限時優(yōu)惠活動期間，大澤中心廣場駐場商戶將推出男士商品限時優(yōu)惠活 動，包括男士服裝、飾品、護膚品等，均將提供驚爆低價折扣。具體 產品將由大澤中心廣場匯集，并統(tǒng)一進行宣傳。2）男士購物贈小禮品活動期間，前100名下單的男士可免費獲小禮品一份， 領取地點 為一樓總服務臺。禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。3）家庭同行樂享折扣活動當天，在父親的帶領下在大澤中心廣場餐飲品類商戶進行 家庭聚餐，均可享受正價基礎上的特別折

23、扣，具體折扣以各參與商戶 門口宣傳水牌為準。10、夏季奧運會本次活動恰逢四年一度的夏季奧運會， 因此活動以此為噱頭，舉 辦時間較長的促銷活動。同時通過前期半年多的積累和磨合，大澤中 心廣場將以互動性更強，推廣力度更大的綜合型促銷活動為主。 并在 活動落地最后期間，設置人氣聚集環(huán)節(jié)。對外展示大澤中心廣場的 全新風貌?；顒又黝}：燃情奧運低價狂歡禮傾城活動時間：2016年8月5日-2016年8月21日活動內容：1）服裝購物滿減活動期間，大澤中心廣場服裝品牌將推出秋季新款滿 200減 20元，滿500減60,滿1000減150元；夏季換季清倉4折起優(yōu)惠活 動，力求吸引顧客到店進行消費。2）餐飲菜品免費

24、品嘗活動期間，大澤中心廣場餐飲品牌均推出夏季新品免費試吃活 動，凡在各餐飲品牌就餐達到固定金額， 均可獲得由所在餐飲品牌免 費提供的夏季新品一份，具體消費額度見各商戶門口宣傳水牌。3）金店限時返現(xiàn)活動期間，顧客在大澤中心廣場金店購買指定純度黃金飾品，可參與購金飾限時返現(xiàn)活動，顧客均可獲得由商戶提供的15%金返利。返現(xiàn)地點：一層總服務臺。4）購物射門有獎活動期間，大澤中心廣場將舉辦限時購物射門活動。凡在中心 廣場消費滿200元的顧客，均可免費獲得購物射門機會一次。 射門活 動場地設置于商場空閑區(qū)域，射擊門洞為3*3共9個球門，顧客射進 指定球門則可獲得對應禮物一份，沒有射中則獲得紀念品一份。消費

25、 多多，機會多多。5）獎牌競猜有獎活動期間，無論顧客在大澤中心廣場是否消費，均可參與奧運 會獎牌競猜活動，顧客可直接向大澤中心廣場官方微信發(fā)送獎牌總 數(shù)，多次發(fā)送將以第一次猜測數(shù)值為準。截至奧運會結束當天下午 17: 00的獎牌總數(shù)，大澤中心廣場將會向活動期間所有猜中的顧 客發(fā)放免費參與禮一份。在沒有任何人猜對的情況下，將以最接近的 競猜數(shù)為準，對前50名競猜客戶進行發(fā)放。11、七夕七夕節(jié)恰逢周二工作日，所以大澤中心廣場將推出限時搶購活 動。同時七夕處于夏季奧運會活動期間， 所以作為其的特別活動環(huán)節(jié) 推出?；顒又黝}：緣定今朝約惠七夕活動時間：2016年8月9日當天活動內容：1）曬照有禮活動期間

26、，凡情侶到店進行購物、消費的顧客，可與進行合拍甜 蜜照片。合拍照片后，并上傳至朋友圈的顧客，可憑手機截圖，在大 澤中心廣場一層總服務臺領取精美禮品一份， 每隊情侶每天限領一 次。2）商戶資源整合活動期間，商場將幫助商戶進行資源整合，匯集商戶宣傳折扣信 息。在活動期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息， 達到資源整合的目的，突出大澤中心廣場的平臺作用。12、教師節(jié)大澤中心廣場定位在打造吳家山時尚風向標， 精準消費人群均 為年輕人群。在教師節(jié)舉辦促銷回饋活動，一方面對各學校教師進行 宣導，擴大中心廣場在吳家山各學校老師、學生基層中的影響力，一 方面加深大澤中心廣場與萬達影城的合作關系?；?/p>

27、動主題：巴山夜雨十年燈桃李春風謝師恩活動時間：2016年9月9日-2016年9月11日活動內容：1）教師節(jié)憑教師證贈禮活動期間，教師持教師證可在大澤中心廣場一樓總服務臺領取 教師節(jié)專屬禮包一份，大禮包包含筆記本、鋼筆等，均篆刻大澤中 心廣場LOGO禮包總數(shù)為200人份，先到先得，數(shù)量有限，每人限 領一份。2）教師節(jié)觀影優(yōu)惠活動期間，教師持教師證在萬達影城，可以享受大澤中心廣場 萬達影城在活動當天推出的限時優(yōu)惠活動， 具體優(yōu)惠活動見萬達影城 促銷宣傳廣告。3）教師證購物、吃飯享折扣活動期間，教師持教師證可在大澤中心廣場各品牌店面享受特 殊消費折扣，具體優(yōu)惠活動見各商戶門口宣傳水牌。13、中秋、國

28、慶雙節(jié)同慶作為傳統(tǒng)活動時間點，中秋節(jié)、國慶節(jié)雙節(jié)同慶可以大量釋放客 戶購買需求，各商戶可在活動期能夠完成較好的銷售業(yè)績。 作為第三 階段發(fā)展成果的檢驗時間節(jié)點，雙節(jié)同慶同樣能夠提高駐場商戶的營 銷能力，為大澤中心廣場下一階段活動展開、品牌推廣打下堅實的 基礎。本次活動將結合手機移動端邀約，平面廣告邀約等多種客戶邀約 方式，吸引目標人群到店進行消費。同時通過舉辦多項貼合年輕群體 的活動，提高大澤中心廣場時尚集散地的品牌效應。因此本次活動 的美陳布置及活動方案將在夏季奧運會活動準備工作完結后進行申 報?；顒又黝}：一輪明月寄相思國慶盛惠在中心活動時間：2016年9月15日-2016年10月7日活動內

29、容：待定14、萬圣節(jié)因“萬圣節(jié)”活動與國慶活動距離時間較近，總結前一階段經驗，歸納前期活動執(zhí)行層面暴露的若干問題，調整活動執(zhí)行模式，并再次基礎上發(fā)展創(chuàng)新。而萬圣節(jié)作為西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，在年輕人群中 受到廣泛熱捧?；顒又黝}：萬圣狂歡金秋鉅惠活動時間：2016年10月28日-2016年10月31日活動內容：本次活動將以商場幫助商戶進行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信 息為主，大澤中心廣場布置活動宣傳氛圍為輔。在活動期間推出服 裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息，達到資源整合的目的， 突出大澤中心廣場的平臺作用。15、光棍節(jié)（雙十一）經過十月若干促銷、特色活動的調整，雙十一為新興的網絡節(jié)日。 這

30、一促銷窗口主要以各式打折促銷為主。因此大澤中心廣場在光棍節(jié)活動中，將主要以匯集商戶宣傳折扣為主，推廣餐飲、娛樂品牌活 動為輔?；顒又黝}：11.11光棍節(jié)活動時間：2016年11月11日-2016年11月13日活動內容：本次活動將以商場幫助商戶進行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信 息為主，大澤中心廣場布置活動宣傳氛圍為輔。在活動期間推出“全 品類限時五折起”等促銷信息，達到資源整合的目的，突出大澤中心廣場的平臺作用16、感恩節(jié)作為大澤中心廣場提檔升級后的第一個感恩節(jié)， 商場將舉辦感 恩回饋老活動。此次活動中大澤中心廣場將整合駐場商戶促銷資源， 牽頭進行整體包裝宣傳，布置活動宣傳氛圍，暫定不開展其他

31、形式的 促銷活動?；顒又黝}：因為有你 心存感恩活動時間：2016年11月24日-2016年11月27日活動內容：1）老顧客回饋活動期間，大澤中心廣場駐場商戶將對在店內消費過的老顧客 進行集體邀約，到店消費享受特別優(yōu)惠折扣，或獲贈特別答謝禮物。 具體優(yōu)惠內容以各商戶實際上報信息為準。2）商戶資源整合活動期間，商場將幫助商戶進行資源整合，匯集商戶宣傳折扣信 息。在活動期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息， 達到資源整合的目的，突出大澤中心廣場的平臺作用。17、圣誕、元旦雙節(jié)同慶作為大澤中心廣場2016年年底收官活動。在已經完成一次雙 節(jié)促銷的基礎上，本次促銷活動將在原有基礎上進行更大的

32、突破與創(chuàng)新，在美陳基礎與品牌效應上推陳出新， 因此本次活動的美陳布置及 活動方案將在一活動完結后進行申報?；顒又黝}：圣誕狂歡夜新年惠全城活動時間：2016年12月17日-2017年1月3日活動內容：待定二、精彩周末系列活動文化標識是一個企業(yè)獨特文化的直觀體現(xiàn)， 是文化內涵的重要載 體和形式。大澤中心廣場在吳家山地區(qū)要取得更高的銷售業(yè)績，更 快發(fā)展速度，更強的品牌實力，牢牢樹立大澤中心廣場在吳家山地 區(qū)的時尚風向標地位，在充分利用得天獨厚的地緣優(yōu)勢同時， 還需要 打造專屬自身的文化標識。（一）活動介紹為打造大澤中心廣場的文化標識，讓所有吳家山顧客體驗到不 一樣的“周末文化”，選擇在大澤中心廣場度

33、過愉快、休閑的時光。 大澤中心廣場將策劃舉辦貫穿全年的“精彩周末”系列活動。在周 末到來的時候，顧客可以選擇在咖啡廳享受悠閑的下午時光， 也可以 在影城觀賞到已經下映的經典電影，同時還可以在服裝品類商戶購買 驚爆價產品，等等。大澤中心廣場周周有驚喜，周周享實惠。（二）活動時間：5月第二個周末開始，每周開展一次（二）活動主題：精彩周末（四）活動內容1、服飾品牌-限時推出特價款每周末活動期間，各服裝品牌商戶推出二至三款特價款商品， 特 價商品要求款式新穎，價格驚爆。旨在打造大澤中心廣場專屬流行 配裝標準，提高顧客的時尚審美眼光，引導時尚潮流。2、黃金飾品-限時推出特價款每周末活動期間，各黃金品牌商

34、戶推出二至三款特價款商品， 特 價商品要求款式新穎，價格驚爆。本活動旨在幫助黃金區(qū)商戶提升銷 售口碑，著力打造軟實力，提升大澤中心廣場黃金區(qū)在吳家山各商 圈中的競爭力。3、兒童專區(qū)-限時推出特價款、木偶劇每周末活動期間，各童裝品牌將推出二至三款特價款商品， 特價 商品要求款式新穎，價格驚爆。兒童樂園將由其工作人員排演兒童木 偶劇，吸引并留住逛店兒童群體。4、餐飲品牌-特價菜品、特價折扣每周末活動期間，各餐飲品牌將推出二至三款免費菜品， 顧客在 到店消費達一定金額后，可免費獲得菜品試吃機會。在提升顧客滿意 度的同時，幫助餐飲品牌測試各季度最新菜單， 及時把握顧客口味變 化。5、休閑娛樂-特價下午

35、茶每周末活動期間，各休閑娛樂品牌將限時推出優(yōu)惠下午茶套餐。 旨在培養(yǎng)吳家山下午茶消費群體，打造專屬大澤中心廣場的時尚潮 流習慣，進一步擴大與其他商圈的差異化。（五）、宣傳方式1、微信宣傳利用我店微信關注粉絲量不斷增長，賣場工作人員數(shù)量基數(shù)大的 優(yōu)勢，對活動宣傳微信進行矩陣推送，強制要求每個商戶導購每周固 定推送活動內容微信大澤中心廣場擬制定獎懲措施，對商場工作人 員及商場導購員進行監(jiān)督，定時定量進行微信推廣。2、特色營銷手冊中心廣場將每季度收集一次商戶促銷信息。 提前一個季度對下季 度促銷品類、品牌信息進行宣傳。匯總信息后，大澤中心廣場將對 匯總信息進行統(tǒng)一編校，并制作成宣傳冊，供顧客到店參閱

36、。讓顧客 提前知曉各周末活動。三、美陳布置（一）時間進度安排表布置時間季節(jié)主題促銷節(jié)點布置內容2月23日-4月30日春季綠色主題3 15塑料綠植美陳5月1日-8月31日夏季白藍色主題夏季奧運會水手奧運美陳9月1日-11月30日秋季金色主題中秋節(jié)、國慶節(jié)金色花瓣吊飾12月1日-次年2月冬季圣誕節(jié)主題圣誕節(jié)、元旦節(jié)圣誕元旦美陳（二）美陳布置一覽表外 廣 場布置區(qū)域布置內容規(guī)格數(shù)量備注大門廣場專屬精神堡壘永久性雕塑一個永久保留北面廣場季節(jié)性雕塑玻璃鋼兩個季節(jié)性更換西面廣場季節(jié)性雕塑玻璃鋼一個季節(jié)性更換泛廣場花壇車貼若十促銷活動更換大門頭活動主題標識結構泡沫板一個促銷活動更換北面門頭活動主題標識結構泡

37、沫板一個促銷活動更換對外玻璃季節(jié)性貼紙靜電貼若十季節(jié)性更換綜 合 體一層中庭頂部吊飾吊飾若十季節(jié)性更換一層季節(jié)性雕塑玻璃鋼一個季節(jié)性更換各樓層天花季節(jié)性吊旗綴飾/泡沫板若干促銷活動更換各樓層DP季節(jié)性DP小景玻璃鋼/泡沫板若十季節(jié)性更換手扶電梯季節(jié)性玻璃裝飾靜電貼若干促銷活動更換扶梯中島裝飾塑料綠植三條永久保留商戶門口水牌亞克力若干促銷活動更換四、其他內容（一）廣告位規(guī)劃為提高大澤中心廣場2016年商場總收入，運營部在充分挖掘現(xiàn)有潛力的基礎上，擬在商場內外開辟若干廣告資源用于增收。 具體第33頁共32頁增收項目規(guī)劃如下:1、綜合體內場一至三樓廣告位規(guī)劃一覽表:編號樓層尺寸、二樓位置外走廊立柱租

38、賃價格0-2、三樓洗手間廣告1-1一樓2號通道入口1-2一樓觀光電梯左側1-3一樓觀光電梯右側1-41- 51-62- 12-22-32-42-52-6一樓 一樓 一樓 二樓 二樓 二樓 二樓 二樓 二樓 三樓麥當勞對面3-23-43-5三樓 三樓 三樓 三樓 三樓商場公告欄貨梯對面觀光電梯左側貨梯對面6號通道入口麥當勞左側麥當勞對面觀光梯左側貨梯對面5號通道左側6號通道入口6號通道右側2、顯示屏收費標準序號媒體位置文件規(guī)格分辨率秒數(shù)播放頻率刊例價1西面廣場60002北面廣場mp4/mpg寬屏30S/ 次120次/天80003大門廣場100003、戶外廣場收費標準序號租用位置租用面積租用價格備

39、注：1、活動方案需自行至政府 立Ki名安1北面廣場小于100 m21000元/天2100 m2 -200 m22000元/天部門備案2、駐場商戶租用場地可享 受8折優(yōu)惠3、參與活動顧客可在活動 當天免費停車3200 m2 -500 m25000元/天4大于500 m10000元/天（二）會員系統(tǒng)：1、會員系統(tǒng)簡介會員中心（總服務臺）是大澤中心廣場為 VIP貴賓顧客傾力打 造的專屬空間，可以為會員辦理會員卡申領發(fā)放、補辦，以及禮品兌 換等多項服務。成為大澤中心廣場的會員，均可免費獲得開卡小禮品，還可獲 得大澤中心廣場賦予的專屬 VIP特權。2、會員卡1）尺寸規(guī)格：卡片尺寸：85.6mm*54mm2）卡面內容：正面：大澤中心廣場 會員卡（含LOGO反面：待定3、會員卡導購手冊1）尺寸規(guī)格：折頁尺寸：297mm*210mm2）手冊內容：P1：封面（大澤中心廣場 會員卡手冊）P2:會員卡申辦消費者在購物滿足下列條件，即可憑交款憑證在收銀臺或服務臺 申請辦理會員卡一張：1、大型促銷活動