家電銷售工作總結(jié)_1371

1、家電銷售工作總結(jié)家電銷售工作總結(jié)逝去的是青澀，贏的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進，猶那江水已去不復(fù)； 以銳不可擋之勢席卷而 備戰(zhàn)，在路上！銷售概況年 *地區(qū)實現(xiàn)銷售 * 萬；其中主力品牌：索伊* 萬吉德 * 萬；較年索伊增幅*% 吉德增幅 *% ；與年相比整體持平的主要因素是榮事達東寶日立歐力等整體萎縮，另 * 國商榮事達日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。場外分析一市場競爭白熱化年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年， 也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加?。焕纾汉柕牟糠中吞柪麧櫩臻g可達到 * 余元，而且零售價位并不高。二促銷活動拉升年年是 “惠民 ”年，各種富有

2、創(chuàng)意吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售； 搞活動生，搞有創(chuàng)意與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤； 不搞活動就死，而且死的很慘； 例如：* 通過與殘聯(lián)合作， 一場活動銷售容聲冰箱 *余臺金魚洗衣機 * 余臺！三渠道變革加速年渠道變革迅速加速，縣級賣場連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場； 通過各種模式進行掌控， 雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的題；例如：我們的* 市場鵬程百誠區(qū)域連鎖模式， * 縣家電協(xié)會的成立。四核心店品牌主推通過觀察我司品牌及競品的銷售， 我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過 *一場 “惠民

3、 ”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量， 華日冰箱在 * 年的銷量將近 * 萬。五縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢縣級代理商往往擁有自有門店， 通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票提供直補家電下鄉(xiāng)以舊換新小規(guī)模隨時發(fā)貨欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的海爾在 * 市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。內(nèi)部思考一團隊建設(shè)團隊建設(shè)我首要討論的是 “統(tǒng)一思想 ”只有思想統(tǒng)一認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！ 二規(guī)則優(yōu)化規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自

4、古就是規(guī)則定方圓； 我們所期望的任何高端愿望， 總是依靠規(guī)則實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位： 業(yè)務(wù)內(nèi)勤行政財務(wù)倉管物流各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)責(zé)利； 應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)權(quán)責(zé)不明， 利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職， 調(diào)動員工主觀能動性， 使其全力以赴解碼達成司高端愿望實現(xiàn)銷售； 建立簽字責(zé)任制非常有必要， 誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任； 同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則， 參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州 * 是所有子司的榜樣！ 三品牌架構(gòu)針對 * 這樣一個年輕的司說， 品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成， 合資品牌規(guī)模化品牌是目前比較急需的； 長期看，想要在 * 這片土

5、壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高中低的冰洗格局， 才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者； 此后才有資格有能力引進其他品相， 形成規(guī)模化運營；成為 * 地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。四應(yīng)對措施市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下就是撕牌， 我們能否成為幸存者， 就看我們所采取的措施！ 應(yīng)該說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的， 因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢， 都處于品牌上升期， 只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢， 通過我們團隊全力以赴的耕耘， 機會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！ 具體說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步； 其次，用有力的促銷手段跟進消化

6、渠道庫存， 搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤， 使其有利可圖； 第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑顧慮， 尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待； 第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢及時落實，年活動一定還是主題， 特別是創(chuàng)新型的活動方案， 一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)

7、在小規(guī)模發(fā)貨返利及時賬務(wù)清晰方面給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。心境波瀾年褪去了年少， 成熟了心智； 這一載順與不順都告知了自己， 這一載的平凡也只有自己知曉， 這一載的得失皆已過往云煙； 波動的是心境， 有助的是未，不變的是夢想； 懂得了應(yīng)該更好的了解本性了解自我， 并需要努力克服與生俱的缺陷； 融入社會融入團隊中去， 不僅需要保持自有的個性， 也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之 “一口吃不成胖子 ”那么就要一口一口去吃成胖子； 不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想； 謙遜和氣包容樂學(xué)勤奮堅定果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己；浮得起藏得住，聽的了掌聲忍得住委屈； 人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏， 過去的一年真的教會了我許多也參悟了許多。年 即便道路依舊泥濘崎嶇， 相信我可以走的更加堅定更加沉穩(wěn)！ 年也堅信我們所處的團隊可以更好