12月地產(chǎn)大廈項目包裝策劃書范文

1、12月地產(chǎn)大廈項目包裝策劃書范文全球金融危機的大爆發(fā)，導(dǎo)致我國經(jīng)濟出現(xiàn)了發(fā)展速度的下 滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達 到一定的高度，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低， 房地產(chǎn)市場 前景不被看好！公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和 不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全 案策劃書。本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發(fā)商應(yīng)該根據(jù) 項目具體情況制定。所謂價格策劃，就是地產(chǎn)商為了實現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處 理價格關(guān)系的活動。價格策劃使整個地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán)， 它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定

2、的營銷 情況下，為了實現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程一、樓盤價格定位樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會 導(dǎo)致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理， 是 銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發(fā)展上的利潤受到影響。因此, 正確的價格定位可以充分發(fā)揮價格策劃的效力， 進而體現(xiàn)出整個樓盤 營銷策劃的成果。二、樓判定價策略1、心理定價策略。這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產(chǎn)商常用的心理定價策略主要是整數(shù)定價策略。不動產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產(chǎn)商在定價是要以整數(shù)結(jié)尾，不要零頭

3、，消費者處于 一分錢，一分貨 得購買心理，認(rèn)為價格越高，質(zhì)量越好。 以整數(shù)定價往往會提高樓盤的身價，利于銷售。2、滲透定價策略。這時將房屋價格定的地域預(yù)期價格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動， 迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如 在有一個小區(qū)，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去， 那模擬的價格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。 采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進入， 迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為別進來 策略。在市場已被它方強選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場的較

4、好辦法，待銷路 打開后，也可適當(dāng)提高價格。3、差別定價策略。這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價 格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因 銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同 的價格，是具體情況在進行提價或降價。4、折扣定價策略。樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化 之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價格的 調(diào)整牽一發(fā)而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調(diào)整。 隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格 優(yōu)惠

5、以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收13 年的物業(yè)管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：(1) 時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的 折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。 這種方式 有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。(2) 數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等 的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。(3) 功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。地產(chǎn)市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場 的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費 者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關(guān)系樓盤命運的問 題。因此價格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個比較好的市