銷售月度工作總結(jié)

1、10月份工作總結(jié)10月份銷售指標(biāo)： 萬(wàn)元，實(shí)際銷售：721599元，完成銷售指 標(biāo)的%。全區(qū)86家店，單店平均銷售8391元。1-9月份累計(jì)銷售 元，完成全年任務(wù)的（800萬(wàn)） % 。10月份各區(qū)域銷售對(duì)比如下:分部本月銷售 額銷售數(shù) 量客單價(jià)銷售任務(wù)完成比 例上月同期 銷售與上月成 長(zhǎng)東莞分部24983133774118.4136%22732410%深圳分部47237766222618%62938.02-25%廣州分部52737569428.463%39753.233%沈陽(yáng)分部1153262305017.6152%127328-9%大連分部25413564548.530%2109720%青島

2、文府19018345592.383%7970139%青島起辰759781315804190%47106.0561%福建分部317376251217.218%20797.553%北京分部20001405002.580%29496-32%哈爾濱52113836283.5149%25570104%廣西7371612291.549%8868.3-17%湖南24838435783.669%22439.411%濟(jì)南0000.50%1214-100%合計(jì)721599115462510469%641901.4712%各系列銷售對(duì)比如下系列本期銷售量上期銷售量本期銷售上期銷售同比占總銷售比皮帶表系列207211

3、68,70771960-4.52%10%白鋼系列46539420288316057126.35%28%陶瓷系列10914,760135409.01%2%鎢鋼系列13114098,708108165-8.74%14%機(jī)械系列320269330,07128084817.53%46%合計(jì)11331023715,12963508412.60%100%10月份新款實(shí)銷金額前10排名:序號(hào)型號(hào)銷售數(shù)所占比率實(shí)銷金額19706638%5336321201537%1348039709527%4730449801476%5263456705375%1531966515314%1363671703263%7710

4、86501253%1115396777243%338710月份不同價(jià)位銷售明細(xì):銷售數(shù)量（只）銷售金額（元）價(jià)位結(jié)構(gòu)09年所占09年所占10月比率10月比率500元以下55949%180,73625%500-1,000 元38934%293,87841%1,000-2,000 元18116%228,14532%2,000-3,000 元00%00%3,000元以上40%12,3702%各區(qū)域具體情況說(shuō)明：東莞區(qū)域：東莞A類店?yáng)|城海雅、西城天和、南城海雅完成銷售 指標(biāo)，B類店、C類店完成較一般，主要原因還是貨品結(jié)構(gòu)上還有待 調(diào)整，新進(jìn)員工也比較多，在人員培訓(xùn)方面再加強(qiáng)，相信銷售會(huì)有更 大提高。青

5、島區(qū)域：目前青島很多店面在調(diào)整，區(qū)域負(fù)責(zé)人在對(duì)依仕曼銷 售上精力投入相對(duì)不夠，其主要突出問(wèn)題是貨源、貨品結(jié)構(gòu)不合理； 營(yíng)業(yè)員對(duì)依仕曼品牌關(guān)注不夠，相關(guān)培訓(xùn)也不到位；在公司未統(tǒng)一組 織促銷活動(dòng)情況下，分部也未自行組織有效的活動(dòng)。沈陽(yáng)區(qū)域： A 類店阜新新瑪特、華聯(lián)商廈、百盛未達(dá)到銷售任務(wù)； B、 C、D 類店完成情況也一般。該區(qū)域貨品比較充足，如能在貨品 結(jié)構(gòu)上再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整， 人員培訓(xùn)方面再加強(qiáng)， 銷售會(huì)有更大的提高。深圳區(qū)域： 該區(qū)域雖然未完成銷售指標(biāo)， 但同比前幾個(gè)月銷售有 較大提高，主要是加強(qiáng)了人員管理，貨源也得到高好的補(bǔ)充，嘉信茂 依仕曼銷售還是起不來(lái)，下一步調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)看能否見(jiàn)效。湖

6、南區(qū)域：銷售有明顯提高，跟負(fù)責(zé)人關(guān)注度有關(guān)，從銷售趨勢(shì) 來(lái)看，還有更大提高。廣西區(qū)域： 銷售完成情況較好， 經(jīng)過(guò)與區(qū)域負(fù)責(zé)人及營(yíng)業(yè)員的仔 細(xì)溝通與了解， 發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)人對(duì)依仕曼品牌關(guān)注度不夠， 營(yíng)業(yè)員對(duì)公司 的產(chǎn)品信息不了解。 品牌部會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)該區(qū)域的溝通， 提高區(qū)域負(fù) 責(zé)人關(guān)注度。整體來(lái)講，銷售不理想的區(qū)域， 主要原因是區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)注不夠， 導(dǎo)致貨品貨源不足、結(jié)構(gòu)不合理，人員對(duì)品牌了解不夠，自行促銷活 動(dòng)缺乏。當(dāng)然品牌部方面也缺乏與區(qū)域負(fù)責(zé)人更多更好的溝通， 在今 后的工作中， 我品牌部將更多的與區(qū)域加強(qiáng)溝通， 提高區(qū)域負(fù)責(zé)人的 關(guān)注度。下季度（ 10、11、12 月份）工作計(jì)劃：1、合理安排部門人員工作任務(wù)，提高工作效率；2、進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，組織產(chǎn)品質(zhì)量提高會(huì)議；3、完善成品倉(cāng)管理，將貨品分成兩類，一類為成品，一類為 維修待處理產(chǎn)品。4、加強(qiáng)各分部貨品調(diào)配監(jiān)督與管理。5、人員培訓(xùn)方面，目前培訓(xùn)資料草本基本完成，在正式資料 未推出情況下， 先發(fā)給各區(qū)域草本資料熟悉了解大致內(nèi)容， 產(chǎn)品手冊(cè)相關(guān)資料完善后，立即予以實(shí)施。同時(shí)組織相關(guān) 人員到各區(qū)域做培訓(xùn)指導(dǎo)；6、與各區(qū)域負(fù)責(zé)人加強(qiáng)溝通，找出提高銷售的有效辦法。推 廣店面等級(jí)考核辦法，重點(diǎn)加強(qiáng) A 、B 類店的銷售管理。7、重點(diǎn)關(guān)注青島區(qū)域，完善該區(qū)域各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，與區(qū)