創(chuàng)業(yè)公司提升品牌價(jià)值,才能贏得注意力

1、創(chuàng)業(yè)公司提升品牌價(jià)值，才能贏得注意力回味下如火如荼的創(chuàng)投圈，大多被資本熱捧的項(xiàng)目，無論在用戶 層面還是行業(yè)領(lǐng)域，多半是有著不容小覷的口碑性或影響力， 而且融 資的金額和估值也遠(yuǎn)超同類。再往前伴隨著非議與艷羨的樂視百億戰(zhàn)略融資等等，都無一說明 了品牌知名度與融資難易度的掛鉤程度。這就好比LV, Parda，Gucci這些大牌店里川流不息的人們，一 個個都是喜上眉梢的掏著腰包或著望著掏著腰包的那個人，心花怒 放，小心翼翼，滿懷期待的從售貨員手里接過購物袋，美滋滋的離開。但是隔壁森馬，班尼路，貴人鳥店員拿著喇叭扯著嗓子的四處招 徠，雖然客流量也未必會少，但你觀察下買衣服人的表情，還有貨架 上的標(biāo)簽，

2、就會發(fā)現(xiàn)前者是站著賺錢嘩啦啦，后者是哭著賺錢淚哇哇。此情此景，是不是看起來有些許相似之處 ？為什么創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資時(shí)需要品牌力？從某種意義上來說，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，能夠持續(xù)吸引投資 者注意力的能力，除了團(tuán)隊(duì)背景，產(chǎn)品技術(shù)這些硬性指標(biāo)之外，還有 一個非常重要的軟實(shí)力，即品牌力。共享經(jīng)濟(jì)的新理念從大洋彼岸的 airbnb和uber吹來，也吹火 了國內(nèi)的很多項(xiàng)目，如共享出行的滴滴，共享醫(yī)生資源的名醫(yī)主刀， 共享住宿的小豬短租，還有時(shí)下很火的摩拜單車，ofo，無不成為受 i益者，搶占成為某一流行商業(yè)理念的踐行者， 多半也更容易受到資本 的青睞，這在上一輪 020大戰(zhàn)中已經(jīng)上演過一次了。這叫什么？這叫品

3、牌卡位不少項(xiàng)目被創(chuàng)投界認(rèn)可是被一些知名機(jī)構(gòu)或知名投資人欽點(diǎn)之后變得炙手可熱，譬如聚美優(yōu)品被真格，紅杉等機(jī)構(gòu)力捧成為互聯(lián)網(wǎng) 美妝平臺里的獨(dú)角獸，釘釘找來一堆大佬站臺在智能移動辦公軟件中 脫穎而出，還有不少名不見經(jīng)傳的無名小卒被創(chuàng)投大佬追捧后橫空出 世，馬上變成人盡皆知的黑馬英雄，成為人生贏家。這叫什么？這叫品牌的背書效應(yīng)還有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就關(guān)注一小群人的特定需求，一開始起步做的“小而美”但“精而?！?，俘獲了一大群粉絲，繼而擴(kuò)散到一大群人。 譬如硅谷最火的咖啡品牌“ blue bottle ”，只給能嘗出56種層次感 的極致咖啡控，結(jié)果開成了全美國風(fēng)靡的咖啡店。同理，樂純酸奶也 是如此起步并贏得終端大

4、眾市場，最后實(shí)現(xiàn)資本和市場的雙豐收。這叫什么，這叫品牌的情感聯(lián)動投資人為什么要投資一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)？其實(shí)再買這家企業(yè)的未來成 長性，又是什么決定著一家企業(yè)是否能夠占據(jù)未來的市場？是市場購買者的認(rèn)知。而決定受眾心智中認(rèn)知的，恰恰不是別的，而是品牌。也許有人會說，為什么不是產(chǎn)品本身，而是認(rèn)知呢 ？因?yàn)橛绊懭藗兣袛嗟淖铌P(guān)鍵要素， 有時(shí)候不是事實(shí)，而是存在于 人們腦海里記憶或認(rèn)知曾經(jīng)有一家可樂制造商做了一個非常有爭議的消費(fèi)者測試，將不同品牌的可樂撕去標(biāo)簽放在公眾面前，幾乎所有的消費(fèi)者都將最好喝 的可樂投給這家名不見經(jīng)傳的品牌，但是當(dāng)把標(biāo)簽放在人們面前的時(shí) 候，大多數(shù)人的投票是投給了最負(fù)盛名的可口可樂。在人

5、們心中，可樂就必須是可口可樂，勉強(qiáng)加入一個百事可樂， 就已經(jīng)足夠了，再有第三，第四，第五個 ？對不起，人們的認(rèn)知空間 已經(jīng)滿了。前不久IBM董事長兼CEO羅睿蘭也發(fā)表了一篇新的文章，談及 如果今天是數(shù)字時(shí)代的話，那明天就是認(rèn)知時(shí)代。認(rèn)知系統(tǒng)作為從數(shù)據(jù)中發(fā)掘價(jià)值的唯一途徑， 它不僅可以捕捉信 息，還可以理解信息，擁有了認(rèn)知，就意味著強(qiáng)化了我們的理解能力， 幫助我們更好地了解復(fù)雜的世界在發(fā)生什么。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果形成 了品牌，就意味著在這一新興領(lǐng)域中成功搶占了市場受眾對這一個理 念的認(rèn)識，就好像大疆等于無人機(jī)，滴滴等于共享出行，唯品會等于 正品特價(jià)網(wǎng)站，嚴(yán)絲合縫，了無空隙。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何借助品牌價(jià)值

6、發(fā)力？不管是“燒錢”投資的賭注，還是“務(wù)實(shí)”投資的博弈，誰擁有 了品牌，并且成功定位和運(yùn)營，就至少意味著成功搶占了一類人對某 一理念的認(rèn)知，擁有了在市場中的先機(jī)。所以對一個互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)來講，擁有了品牌，就意味著有了能 夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)吸引投資者注意力的能力，還能進(jìn)一步通過品牌進(jìn)而實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大。做出了品牌再融資，不僅增加談判籌碼，也能提升融資估值，著實(shí)是一件正確的選擇那么如何判定初創(chuàng)企業(yè)有沒有品牌力呢 ？要從3個層面進(jìn)行判斷：1. 認(rèn)知卡位作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，相比傳統(tǒng)企業(yè)，自身產(chǎn)品或模式本身就帶有 一定創(chuàng)新性，不管是產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，模式創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新的體現(xiàn)點(diǎn)能不能在市場受眾中

7、形成一個清晰的，差異的認(rèn)知卡位，就是品牌塑造成功的基礎(chǔ)。譬如黃太吉開創(chuàng)了煎餅果子也可以很時(shí)尚無厘頭的認(rèn)知理念，引領(lǐng)了一群互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚快餐的興起，西少爺，叫個鴨子，牛燉先生等等， 無一不是套用互聯(lián)網(wǎng)傳播+時(shí)尚無厘頭風(fēng)格+單一品類輕快餐模式， 卡位消費(fèi)者認(rèn)知。2. 價(jià)值認(rèn)同很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品或服務(wù)，本身也帶有一種新的生活 方式或消費(fèi)理念的升級，不僅讓市場受眾對產(chǎn)品或服務(wù)所代表的功能 特征進(jìn)行典型認(rèn)知區(qū)分，還能通過品牌理念差異化和情感氛圍的營 造，讓受眾產(chǎn)生價(jià)值觀上的認(rèn)知和趨同，助力品牌更加深入人心。譬如keep不僅開創(chuàng)了健身教練視頻，健身達(dá)人打卡的產(chǎn)品體驗(yàn) 創(chuàng)新，還基于深刻的用戶洞察和數(shù)據(jù)分析，提煉出針對“擼鐵”的品 牌理念“自律讓我更自由”和相關(guān)campaign，吸粉無數(shù)，也讓很多 粉絲對keep愛上層樓。3光環(huán)效應(yīng)最后一個判定標(biāo)準(zhǔn)就是這個創(chuàng)業(yè)品牌用沒有自帶光環(huán)，吸引流量，吸引口碑，吸引粉絲，換言之就是用認(rèn)知卡位和價(jià)值觀去找到一 群志同道合的小伙伴，讓品牌這件事自燃起來，而不是花上不菲的代 價(jià)，強(qiáng)硬的轟炸到受眾的眼鏡和耳朵里。譬如江小白白酒，開創(chuàng)了“青春新白酒”的認(rèn)知，也通過江小白卡通人物ip的塑造和系列campaign，贏得了一群城市小白領(lǐng)的認(rèn) 可和喜愛，江小白的人物語錄粉絲愿意轉(zhuǎn)發(fā)， 瓶貼上