建材店計(jì)劃書(shū)

1、建材店計(jì)劃書(shū)建材店計(jì)劃書(shū) 篇一： 開(kāi)建材店計(jì)劃書(shū) 開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 品類(lèi)-家裝五金建材店 以前我是不屑于做五金店的，一直覺(jué)得那是粗活，曾考慮過(guò)做塑料管小廠(chǎng)、餐飲等等其他，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間征求過(guò)很多人的意見(jiàn)之后，感覺(jué)到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因?yàn)橛袔状髢?yōu)勢(shì)： 1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)； 2、屬于零售業(yè)，利潤(rùn)較高，風(fēng)險(xiǎn)低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)小； 3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營(yíng)資金壓力小。 3、建材類(lèi)貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去的話(huà)95折退貨絕無(wú)問(wèn)題，可進(jìn)可退。 4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類(lèi)都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。 5、家裝

2、建材類(lèi)品類(lèi)繁多，延伸空間大。由此看來(lái)，家裝建材店的風(fēng)險(xiǎn)較?。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥?chǎng)地租金），只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。 如普羅旺斯這么個(gè)小區(qū)，小型五金店都10來(lái)家，這類(lèi)店的優(yōu)勢(shì)是投入少（10萬(wàn)左右足夠），缺點(diǎn)是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶(hù)基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷(xiāo)量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來(lái)可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶(hù)提供一站式采購(gòu)，省去客戶(hù)采購(gòu)的繁雜，容易留住客戶(hù)。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購(gòu)物，因?yàn)槲锲俘R全，只有買(mǎi)包煙買(mǎi)瓶醬油買(mǎi)瓶水的時(shí)候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個(gè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，投入資金也不會(huì)增

3、加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可 以不做庫(kù)存或做微量庫(kù)存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個(gè)品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒(méi)問(wèn)題吧。我考慮的主要有兩中做法， 一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營(yíng)，可根據(jù)資金情況分四個(gè)店或更多： 五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。 二是建材超市型經(jīng)營(yíng)，主要以展廳為主，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)更加豐富。 一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng) 在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營(yíng) 五金店： 包括開(kāi)關(guān)插座、水管電線(xiàn)管、電線(xiàn)、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類(lèi)，店鋪備貨，庫(kù)存量10萬(wàn)元左右。

4、五金店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤(rùn)高，客戶(hù)一般不怎么關(guān)注這類(lèi)價(jià)格?？蛻?hù)流量大，可保證基本的開(kāi)支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類(lèi)太多太雜了，但熟悉了后銷(xiāo)售就很簡(jiǎn)單，基本不用什么銷(xiāo)售技巧。面積大概 照明店： 行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌，如松下、飛利浦、歐普等?？蛇x擇做歐普照明專(zhuān)賣(mài)，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因?yàn)榇笃放啤r(jià)格便宜、質(zhì)量口碑好。相對(duì)松下和飛利浦，歐普的價(jià)格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶(hù)。其他款式，可給客戶(hù)參照?qǐng)D片。 歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個(gè)左右主要款式，能覆蓋大部分客戶(hù)群體就可。大件商品庫(kù)存?zhèn)潺R一

5、套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點(diǎn)，庫(kù)存在12萬(wàn)元。面積2030平米足夠了。裝修按照專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一裝修，有廠(chǎng)家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷(xiāo)售培訓(xùn)。與總 店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。 衛(wèi)浴店： 由于這類(lèi)商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個(gè)小品牌蹲便器，蹲個(gè)10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個(gè)中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費(fèi)群即可，其他款式可給客戶(hù)參照?qǐng)D片選貨。產(chǎn)品種類(lèi)包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。 水龍頭可選一個(gè)大品牌和一個(gè)中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽(yáng)，小品牌的如廣亞等（價(jià)格低且質(zhì)量還行）。 衛(wèi)浴的大件如蹲

6、坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門(mén)，可僅做樣品不做庫(kù)存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按12套備貨。樣品及庫(kù)存在2萬(wàn)元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以?xún)?nèi)。與總店及其他店售價(jià)可略有不同。 地磚店： 行業(yè)內(nèi)沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌。很多代理商都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠(chǎng)同時(shí)有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類(lèi)批發(fā)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)他這兩個(gè)品牌，只擺樣品，不做庫(kù)存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場(chǎng)接貨收款。地磚選10幾個(gè)款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個(gè)款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實(shí)體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米

7、內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。樣品總共幾千塊足夠了。 其他店： 可根據(jù)資金或自己實(shí)際情況增加如油漆膩?zhàn)?，墻紙等?二、小超市型經(jīng)營(yíng) 有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在 大沙田或仙葫租300500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn)，按品類(lèi)分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右?？筛鶕?jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類(lèi)的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺(tái)為小五金類(lèi)商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。 二、人員分配及管理 分店管理，每人負(fù)責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長(zhǎng)。分開(kāi)開(kāi)單，統(tǒng)一付款。銷(xiāo)量分開(kāi)結(jié)算，各店銷(xiāo)售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制

8、在1200201x以?xún)?nèi)。分店的銷(xiāo)售員有各品牌廠(chǎng)家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù)責(zé)總體經(jīng)營(yíng)及對(duì)外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。 三、選址等 地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車(chē)站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場(chǎng)。相對(duì)于家裝市場(chǎng)總代理的大型專(zhuān)賣(mài)店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于周邊五金店或小型專(zhuān)賣(mài)店，我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)及貨品齊全優(yōu)勢(shì)。 四、營(yíng)銷(xiāo) 前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（23個(gè)月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷(xiāo)量后，以主動(dòng)出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點(diǎn)

9、突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁(yè)發(fā)放。宣傳可有廠(chǎng)家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。 經(jīng)常參與上面說(shuō)的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動(dòng)日。當(dāng)然，各種宣傳活動(dòng)應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。 前期店面注冊(cè)為“某某經(jīng)營(yíng)部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊(cè)公司，提高經(jīng)營(yíng)形象。 相對(duì)大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營(yíng)，即等客上門(mén)，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。具體不在這里詳細(xì)說(shuō)，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。 總結(jié)： 自己家里裝修過(guò)之后，有切身體會(huì)，買(mǎi)材料啊跑來(lái)跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品

10、，如電燈照明屬于消耗品，對(duì)于質(zhì)量要求高，選擇價(jià)廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價(jià)格高是賣(mài)品牌和概念，因此選用2線(xiàn)品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對(duì)普通點(diǎn)的品牌。其他小五金類(lèi)，部分選用中高及中等兩個(gè)品牌，部分選用一個(gè)品牌就行。 總體投資的大概預(yù)算： 五金店庫(kù)存貨10萬(wàn)元+地磚1萬(wàn)元+照明3萬(wàn)元+衛(wèi)浴1萬(wàn)元=15萬(wàn)元左右，另裝修5萬(wàn)元，面包車(chē)（2手） 1.5萬(wàn)元，加上店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)不知道多少）、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用、人工等，總共30萬(wàn)元左右可以啟動(dòng)。 篇二： 建材店計(jì)劃書(shū)

11、篇三： 建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 公司名稱(chēng)星辰建材有限公司 主營(yíng)業(yè)務(wù)代理、銷(xiāo)售、批發(fā)（以瓷磚為主） 目標(biāo)打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè) 宗旨做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn) 二、行業(yè)分析 1、市場(chǎng)需求 近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。 雖然在全

12、球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。 a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件 1具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 2具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 3發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。 主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷(xiāo)售及其延

13、伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。 2、經(jīng)營(yíng)理念 做準(zhǔn)、做精、做好。 作準(zhǔn)品牌掌控。 做精品質(zhì)控制。 做好顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供 方服務(wù)以提高質(zhì)量。 三、顧客群體分析 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客 1、目標(biāo)顧客 a、終端顧客指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為： 普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房： 企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)

14、開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)： 鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。 b、工程客戶(hù)指大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓： 提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓： 黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性?xún)r(jià)比

15、合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。 c、裝飾機(jī)構(gòu)指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi) d、分銷(xiāo)代理指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 2、顧客需求滿(mǎn)足 a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求 b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足工程客戶(hù)群體的需求。 d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的需求。 四、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)格局分析 a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l d、斯

16、米克、冠軍、東鵬等 ） 目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。 b、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等） 目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單 一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。 c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等） 目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要

17、以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位 建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以?xún)r(jià)格取勝?lài)?guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。 目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，

18、因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷(xiāo)售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ) 建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單 一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。 五、定價(jià)與銷(xiāo)售 1、第一年銷(xiāo)售計(jì)劃 不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。 2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

19、 擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。 3、促銷(xiāo)手段 a、價(jià)格適宜。 b、專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多 c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為 d、宣傳售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。 e、不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略： 合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖

20、并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！ 合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶(hù)直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力；其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。 六、人員及組織機(jī)構(gòu) 1、總經(jīng)理1名 （負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)

21、、方向把控） 2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)） 3、采供部 1名 （負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨） 4、售后物流部 3名 （產(chǎn)品裝卸、配送） 5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷(xiāo)售人員 4名 （負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售）篇四： 建材公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 第一部分 摘要 一、 公司概況 鄭州市伊爾薩建材有限公司，始建于 201x 年 7 月，是一家中型 民營(yíng)企業(yè)，項(xiàng)目用地為廢棄荒地，司主要負(fù)責(zé) 人曾榮獲明星企業(yè)家稱(chēng)號(hào)，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)功臣獎(jiǎng)，具有多年管理企業(yè) 的經(jīng)驗(yàn)。 二、 公司的宗旨和目標(biāo) 公司的辦廠(chǎng)的宗旨是建設(shè)成為科技先進(jìn)、管理科學(xué)規(guī)范、體系健 全、組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效、一專(zhuān)多能、競(jìng)爭(zhēng)力突出的

22、現(xiàn)代化企業(yè)。 三、 公司的目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、 已經(jīng)投入的資金及用途 五、 公司目前主要產(chǎn)品 六、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 七、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 公司現(xiàn)有董事長(zhǎng) 1 名，副總經(jīng)理 3 名，部門(mén)經(jīng)理 5 名，干部職工 52 名。下設(shè)三部一室： 招商外聯(lián)部、施工建設(shè)部、財(cái)務(wù)管理部、辦 公室。工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 21 名，其中： 高級(jí)工程師 2 名，經(jīng)濟(jì)師、 會(huì)計(jì)師 3 名，政工師 1 名，助理經(jīng)濟(jì)師、工程師 8 名。 八、 公司的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 1 享受?chē)?guó)家的優(yōu)惠政策： （1） 固定資產(chǎn)調(diào)節(jié)稅免 （2） 可入國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性貸款 （3） 免征五年的所得稅 （4） 免征土地使用稅 （5） 爭(zhēng)取技術(shù)改造資

23、金 （6） 減免城市建設(shè)設(shè)施配套費(fèi) 2、享受地方的優(yōu)惠政策 （1） 優(yōu)惠低廉的土地購(gòu)置費(fèi) （2） 荒廢地改造優(yōu)惠政策 （3） 無(wú)償使用廠(chǎng)區(qū)地域的礦產(chǎn)資源（頁(yè)巖土） （4） 利用廢棄的煤矸石的獎(jiǎng)勵(lì)政策 九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求： 1、該項(xiàng)目總投資為 16000 萬(wàn)元（人民幣） 。自籌資金為 2027 萬(wàn) 元，其余依靠合作伙伴融資解決一部分，其他融資解決一部分。工程 分三步進(jìn)行，首期投資需求 10000 萬(wàn)，目前需要融資 5000 萬(wàn)元，使 用期限 5 年。 2、用途和償還： 該資金主要用于廠(chǎng)房建設(shè)和設(shè)備投資；償還期為 五年。 十 一、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的結(jié)果表明，項(xiàng)目在生產(chǎn)經(jīng)

24、營(yíng)期間盈利 能力較強(qiáng)，資金投入后回收較快，有較強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的能力， 適應(yīng)各種因素變化的能力較強(qiáng)，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行的。 第二部分 第一章 公司介紹 一、公司宗旨 二、 公司簡(jiǎn)介資料 三、 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、 公司管理 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、 產(chǎn)品狀況 三、 產(chǎn)品生產(chǎn) 1、 資源及原材料供應(yīng)： 2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3、 主要設(shè)備及需添置設(shè)備 4、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)用科 、理念調(diào)控生產(chǎn)流水作業(yè)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。 5、 包裝與儲(chǔ)運(yùn)包裝 第三章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 學(xué)的管理 二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況， 四、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、區(qū)位優(yōu)勢(shì) 二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 三、政策優(yōu)勢(shì)： 四、企業(yè)管理及人員優(yōu)勢(shì)： 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 二、 銷(xiāo)售政策的制定 三、 銷(xiāo)售渠道、方式、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、 銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 五、 產(chǎn)品價(jià)格方案 第六章 投資說(shuō)明 一、