市場營銷學(xué)課程教學(xué)大綱1

1、教學(xué)大綱欄 作者：程春華市場營銷學(xué)課程教學(xué)大綱2021年6月21日 第一部分 大綱說明一、課程的性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷學(xué)是廣播電視大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理類必修的專業(yè)基礎(chǔ)課，它是為培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的、應(yīng)用型的專業(yè)人才服務(wù)的。 本學(xué)科世紀(jì)初發(fā)源于美國，它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學(xué)范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。講授這門課，要向?qū)W員完整介紹市場

2、營銷的知識體系與研究方法，使學(xué)生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)的基本原理和方法，從而在實踐中有效地組織企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。二、與相關(guān)課程的銜接 市場營銷學(xué)是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理學(xué)等為基礎(chǔ)建立的一門獨立學(xué)科，它是工商管理類各專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，以它為基礎(chǔ)派生的專業(yè)課有市場調(diào)查與預(yù)測、廣告概論、貿(mào)易實務(wù)、消費心理學(xué)、推銷策略與藝術(shù)、公共關(guān)系學(xué)、服務(wù)營銷等。三、課程教學(xué)的基本要求1正確認(rèn)識課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對市場營銷學(xué)有一個整體的認(rèn)識。2牢固樹立

3、以顧客需要為中心的市場營銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場營銷的理論和實際問題。3掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內(nèi)外市場營銷理論與實踐的最新發(fā)展。4緊密聯(lián)系實際，學(xué)會分析案例，解決實際問題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對經(jīng)濟(jì)活動實踐的研究和認(rèn)識之中，切實提高分析問題、解決問題的能力。四、教學(xué)方法與教學(xué)形式建議市場營銷學(xué)是應(yīng)用性學(xué)科，是一門引進(jìn)課程。因此在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注意：1要系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地闡述現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本原理和實務(wù)，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯(lián)系中國實際，使之既忠實于學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離中國實際。對一些專業(yè)術(shù)語應(yīng)配英文對照；2增加案例教學(xué)的比重，文字教材、音

4、像教材中都要突出典型案例的剖析。同時安排必要的作業(yè)和實驗，給學(xué)生接觸實際、動手分析的機(jī)會；3日常的面授輔導(dǎo)應(yīng)著重于重點的歸納、難點的剖析以及案例的分析討論等。五、課程教學(xué)要求的層次 教學(xué)要求中，按“了解、熟悉、掌握”三個層次要求?！傲私狻奔匆靼住⒍糜嘘P(guān)內(nèi)容，一般以填空、選擇、判斷的題型進(jìn)行考核；“熟悉”即要十分清楚有關(guān)內(nèi)容，一般以填空、選擇、判斷、簡答、分析等題型進(jìn)行考核；“掌握”即明白、懂得有關(guān)內(nèi)容并能夠熟練運用，一般以論述、案例分析、簡答等題型進(jìn)行考核。 第二部分 多媒體教材一體化總體設(shè)計方案課程的基本結(jié)構(gòu) 本課設(shè)六篇十六個專題，具體如下：一、緒論1市場營銷的由來與市場觀念的演進(jìn)2企業(yè)

5、戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程二、 市場分析與研究3市場營銷環(huán)境4購買行為研究5市場調(diào)研與需求預(yù)測三、市場策略 6競爭者分析與市場競爭策略 7目標(biāo)市場營銷四、營銷組合策略8產(chǎn)品策略產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌與包裝9產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)10定價策略11分銷策略12網(wǎng)絡(luò)營銷13促銷策略五、營銷控制管理14營銷的組織、實施與控制六、特殊領(lǐng)域的市場營銷15服務(wù)營銷16國際市場營銷二、課程的基本結(jié)構(gòu)與學(xué)時分配比例本課程5學(xué)分，建議電視授課9學(xué)時（含兩節(jié)復(fù)習(xí)課），實驗9學(xué)時，作業(yè)36學(xué)時。學(xué)時分配如下表：序 號 內(nèi) 容 電視學(xué)時文字主教材字?jǐn)?shù)（萬字） 1市場營銷的由來與市場觀念的演進(jìn) 1 2 2 企業(yè)戰(zhàn)略計

6、劃和營銷管理過程 2 3 市場營銷環(huán)境 15 4 購買行為研究 2 5 市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測 15 6 競爭者分析與市場競爭策略 2 7 目標(biāo)市場營銷 2 2 8 產(chǎn)品策略產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌與包裝 1 2 9產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)1 2 10 定價策略 2 11 分銷策略 1 2 12網(wǎng)絡(luò)營銷 15 13 促銷策略 1 2 14 市場營銷組織、實施與控制 15 15服務(wù)營銷 2 15 16 國際市場營銷 15 14 合計 9 29二、 多種媒體的教材1、 文字教材 包括主教材和輔助教材。主教材是教學(xué)的基本依據(jù)，其內(nèi)容是教學(xué)大綱所規(guī)定的教學(xué)基本內(nèi)容。要求教材體系完整，文字簡潔，概念

7、準(zhǔn)確，論證清楚，案例應(yīng)用恰當(dāng)，適合成人自學(xué)為主的需求，體現(xiàn)電大教學(xué)的規(guī)律和特點。輔助教材即通常所說的導(dǎo)學(xué)，它有三個功能：（1）是學(xué)習(xí)主教材的向?qū)?；?）是連接主教材和錄像教材的媒介；（3）是自學(xué)和復(fù)習(xí)的必要補(bǔ)充，包括作業(yè)、案例分析、復(fù)習(xí)指導(dǎo)等。文字教材擬采用分立型，即由主教材“市場營銷學(xué)”、輔助教材（“市場營銷學(xué)導(dǎo)學(xué)學(xué)生手冊”、“市場營銷學(xué)導(dǎo)學(xué)教師手冊”）共同構(gòu)成。2、 錄像教材10學(xué)時，是文字教材的導(dǎo)讀、拓展、深化和補(bǔ)充。擬采用系統(tǒng)輔導(dǎo)與專題輔導(dǎo)相結(jié)合的形式。3、 其他包括網(wǎng)上資源（網(wǎng)絡(luò)課、網(wǎng)上輔導(dǎo)等）、刊物等，以幫助學(xué)生自學(xué)為目的，指出學(xué)習(xí)要求和重點內(nèi)容，適當(dāng)闡釋難點問題，提供案例及必要的

8、練習(xí)思考題等。三、 教學(xué)環(huán)節(jié)1自學(xué)自學(xué)是學(xué)生重要的學(xué)習(xí)手段，要求以文字教材為主，輔之以網(wǎng)上資源、錄像課和面授輔導(dǎo)，自學(xué)可以采取個人和小組學(xué)習(xí)等方式，學(xué)員應(yīng)注意自學(xué)能力的培養(yǎng)，保證必要的自學(xué)時間。 2.面授輔導(dǎo) 面授輔導(dǎo)由地方電大輔導(dǎo)教師擔(dān)任，不少于27學(xué)時，各地輔導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和文字教材、音像教材和各類網(wǎng)上資源，熟悉并掌握課程內(nèi)容，認(rèn)真?zhèn)湔n。輔導(dǎo)應(yīng)以教學(xué)大綱為指導(dǎo)、文字教材為依據(jù)，采用講解、分析、作業(yè)講評等方式，提示學(xué)習(xí)思路與方法、講解重難點問題、進(jìn)行案例討論和分析、解答作業(yè)、指導(dǎo)實驗等，培養(yǎng)學(xué)員學(xué)習(xí)、思考和分析解決問題的能力。3.錄像課是廣播電視大學(xué)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。以精講課程中重要

9、知識點為主，并分析案例、歸納重點、提示學(xué)習(xí)方法等。要求學(xué)生必須認(rèn)真收看。4.作業(yè)作業(yè)是鞏固和檢驗自己學(xué)習(xí)效果的有效手段，除完成五次形成性考核作業(yè)外，在教材和網(wǎng)上將提供大量的練習(xí)題，學(xué)生可在當(dāng)?shù)剌o導(dǎo)教師的指導(dǎo)下選擇部分題目進(jìn)行練習(xí)。5實驗本課安排9學(xué)時實驗課，擬編制一套模擬實驗課件。關(guān)于實驗課的安排在教學(xué)實施方案中另有詳細(xì)要求。6考核是對學(xué)習(xí)效果的檢查和驗收。考核以基本概念、基本原理和方法為主，考核學(xué)生的理解、掌握和運用的水平和能力?？荚囉芍醒腚姶蠼y(tǒng)一命題，試題難度和題量按教學(xué)層次要求安排。統(tǒng)一評分標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一考試時間。上述教學(xué)環(huán)節(jié)緊密銜接、環(huán)環(huán)相扣，不得脫節(jié)。第三部分 教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求第一篇

10、緒論第一章 市場營銷的由來與市場觀念的演進(jìn)教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 市場營銷學(xué)及其發(fā)展1 市場及其相關(guān)概念2 市場營銷及其相關(guān)概念3 市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展4 市場營銷學(xué)的性質(zhì)與研究對象第二節(jié) 市場觀念的演進(jìn)1 市場觀念與市場觀念的演進(jìn)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。2 新舊觀念的區(qū)別3 創(chuàng)造顧客價值和顧客滿意教學(xué)重點：市場營銷的含義，市場營銷學(xué)的性質(zhì)和研究對象，市場觀念及其演進(jìn)。教學(xué)要求：1了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的過程，掌握市場營銷學(xué)的性質(zhì)和研究對象。2掌握市場營銷及相關(guān)概念的含義。3熟悉五種市場觀念的含義及其相互間的區(qū)別，掌握現(xiàn)代營銷觀念。第二章 企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷管理

11、過程教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點1 企業(yè)戰(zhàn)略的含義2 企業(yè)戰(zhàn)略的特點第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義2企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的過程（1） 明確企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)（2） 劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（3） 評價業(yè)務(wù)單位，確定投資組合（4） 選擇成長戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場營銷管理過程企業(yè)市場營銷管理過程的一般程序企業(yè)市場機(jī)會分析；研究與選擇目標(biāo)市場；制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃；規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略；實施與控制市場營銷活動。 第三節(jié) 企業(yè)市場營銷計劃1市場營銷計劃的要素2市場營銷計劃編制的程序教學(xué)重點：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程、市場營銷管理過程以及市場營銷計劃的含義及其基本內(nèi)容。教學(xué)要求：1 掌握企業(yè)戰(zhàn)略

12、的含義，熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的特點。2 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的基本內(nèi)容和步驟。3 掌握市場營銷管理過程的含義、步驟，了解這一過程的主要內(nèi)容。4 掌握市場營銷組合的原理5 掌握市場營銷計劃的概念與內(nèi)容第二篇 市場分析與研究第三章 市場營銷環(huán)境教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 企業(yè)與營銷環(huán)境1 市場營銷環(huán)境的概念：宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境2 企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系第二節(jié) 市場營銷環(huán)境研究的內(nèi)容1 市場營銷宏觀環(huán)境政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、法律環(huán)境等。2 市場營銷微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、購買者、供應(yīng)者、營銷中介、競爭者和社會公眾等。第三節(jié) 企業(yè)對環(huán)境影響的分析與對策1營銷環(huán)境機(jī)會與威脅的識別2企

13、業(yè)對環(huán)境威脅的對策3企業(yè)對不同需求狀況的策略教學(xué)重點：企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的主要內(nèi)容與企業(yè)的適應(yīng)，企業(yè)對環(huán)境影響的對策。教學(xué)要求：1 正確認(rèn)識企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系2 掌握市場營銷環(huán)境的含義和特點，了解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的主要內(nèi)容和變化趨勢。3 掌握企業(yè)對市場營銷環(huán)境變化的對策第四章 購買行為研究教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 消費者市場與購買行為模式1 消費者市場的含義與特點2 購買者“暗箱”理論3 “市場營銷刺激”與“購買者行為反應(yīng)”模式第二節(jié) 消費者市場購買行為分析1影響消費者行為的內(nèi)在因素動機(jī)、感受、態(tài)度、學(xué)習(xí)等2影響消費者行為的外在因素相關(guān)群體、社會階層、家庭狀況等。3購

14、買決策過程4購買決策過程的主要階段第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為分析1 生產(chǎn)者市場的含義與特點2 生產(chǎn)者市場購買行為模式3 生產(chǎn)者購買行為的參與者4 影響生產(chǎn)者購買行為的主要因素5 生產(chǎn)者購買決策過程的主要階段教學(xué)重點：消費者市場的含義與特點、影響消費者行為的主要因素，消費者決策的類型、消費者決策過程的主要階段的特點及相應(yīng)的營銷對策。生產(chǎn)者購買行為的特征，生產(chǎn)者購買行為的類型和生產(chǎn)者購買決策過程。教學(xué)要求：1掌握消費者市場的概念2了解消費者購買行為模式3掌握影響消費者行為的因素的基本內(nèi)容和有關(guān)概念，了解這些因素的影響作用4熟悉消費者購買行為類型的特點及企業(yè)的對策5掌握購買者決策過程各階段劃分及其特

15、點以及相應(yīng)的營銷對策6掌握生產(chǎn)者市場的特點，了解生產(chǎn)者購買行為的主要類型，熟悉生產(chǎn)者購買決策的主要影響因素7熟悉生產(chǎn)者購買決策過程的主要步驟第五章 市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)1市場信息的含義與特征2市場營銷信息系統(tǒng)：根據(jù)經(jīng)理的信息需求，有規(guī)律、有計劃地正式收集、存儲、分析和發(fā)送營銷信息的系統(tǒng)。即將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信息的系統(tǒng)。由四個子系統(tǒng)構(gòu)成：內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)和市場營銷決策支持分析系統(tǒng)。第二節(jié) 市場營銷調(diào)研過程與方法1. 市場營銷調(diào)研的概念2. 市場調(diào)查的內(nèi)容、類型3市場調(diào)查的程序確定調(diào)查目標(biāo)、制定計劃、選擇方法、制定預(yù)算、擬定方案、收集資

16、料、分析整理資料、編制報告，提出結(jié)論。4 市場調(diào)查的組織方式5市場營銷調(diào)研范圍的確定、搜集資料的方法、與調(diào)查對象接觸的方法等。6調(diào)研工具調(diào)查表、調(diào)查問卷的設(shè)計、儀器。第三節(jié) 市場需求預(yù)測1 概念與作用2 市場預(yù)測的分類與程序3市場需求預(yù)測方法概述l 定性預(yù)測l 定量預(yù)測教學(xué)重點：市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場營銷調(diào)研的含義和調(diào)研方法；市場需求及其相關(guān)概念的含義，市場需求預(yù)測方法。教學(xué)要求：1 掌握市場營銷信息系統(tǒng)的概念、構(gòu)成。2 掌握市場營銷調(diào)研的含義，了解市場營銷調(diào)研的類型、作用和方法，熟悉市場營銷調(diào)研過程。3掌握市場需求測量的含義和方法。第三篇 市場策略第六章 競爭者分析與競爭策略教學(xué)內(nèi)容：

17、第一節(jié) 分析競爭者1找出競爭者2判斷競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)3評估競爭者的實力4估計競爭者的反應(yīng)模式第二節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略1價格競爭成本優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略2非價格競爭l 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略l 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略l 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略3競爭戰(zhàn)略的選擇進(jìn)攻、防御或回避第三節(jié) 企業(yè)競爭策略1市場領(lǐng)先者的競爭策略2市場挑戰(zhàn)者的競爭策略3市場跟隨者的競爭策略4市場補(bǔ)缺者的競爭策略教學(xué)重點：分析競爭者的步驟和方法，各類競爭者如何根據(jù)企業(yè)的競爭地位制訂相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略和競爭策略。教學(xué)要求：1 理解競爭者的概念2 掌握競爭者分析的步驟3 掌握企業(yè)競爭戰(zhàn)略4 掌握市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者的競爭策略。第七章 目標(biāo)市

18、場營銷教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 市場細(xì)分的含義和基本原理1 市場細(xì)分的基本概念2 市場細(xì)分的依據(jù)與作用3 有效市場細(xì)分的條件第二節(jié) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法1 消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法2 生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法第三節(jié) 目標(biāo)市場選擇1 評估細(xì)分市場2 目標(biāo)市場策略l 無差異性市場策略l 差異性市場策略l 集中性市場策略3 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素第四節(jié) 市場定位1市場定位的概念與步驟2企業(yè)市場定位的策略教學(xué)重點：市場細(xì)分的一般原理與方法，目標(biāo)市場策略的運用以及市場定位的含義與策略。教學(xué)要求：1 熟悉市場細(xì)分的作用2 掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場營銷的含義以及有效細(xì)分的條件3 掌握消費者市場和生產(chǎn)者市場的細(xì)

19、分依據(jù)4 掌握目標(biāo)市場策略的主要類型、特點及其選擇5掌握市場定位的含義、步驟和策略第四篇 市場營銷組合的規(guī)劃與執(zhí)行第八章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌與包裝教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合1 產(chǎn)品的整體概念2 產(chǎn)品組合l 產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念的含義l 產(chǎn)品組合策略第二節(jié) 品牌1 品牌與商標(biāo)2 品牌的作用3 對品牌設(shè)計的要求4 企業(yè)的品牌策略第三節(jié) 包裝1 包裝及其作用2 包裝的發(fā)展與設(shè)計3 包裝策略教學(xué)重點：產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品組合的基本概念及其基本策略，品牌與品牌決策，包裝與包裝策略。教學(xué)要求：（1） 掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容與作用（2） 掌握產(chǎn)品組合概念和原理（3） 掌握品牌與品牌決策的主要

20、內(nèi)容（4） 掌握包裝和包裝策略的主要內(nèi)容第九章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期1產(chǎn)品生命周期的概念2產(chǎn)品生命周期階段的劃分與營銷策略l 引入階段的特點與營銷策略l 成長階段的特點與營銷策略l 成熟階段的特點與營銷策略l 衰落階段的特點與營銷策略3產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)4判定企業(yè)產(chǎn)品生命周期的方法第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)概述1 市場營銷新產(chǎn)品的含義2 新產(chǎn)品開發(fā)的意義l 新產(chǎn)品開發(fā)與營銷管理l 新產(chǎn)品開發(fā)的意義l 新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險與原因l 成功的新產(chǎn)品開發(fā)第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)的程序1 搜集構(gòu)想2 篩選構(gòu)想3 營業(yè)分析4 新產(chǎn)品實體開發(fā)5 新產(chǎn)品試制與試驗6 新產(chǎn)品的商

21、品化第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略1 優(yōu)質(zhì)策略2 低成本策略3 配套策略4 拾遺補(bǔ)缺策略教學(xué)重點：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期原理的基本內(nèi)容及企業(yè)對該原理的應(yīng)用；新產(chǎn)品開發(fā)的重要性及新產(chǎn)品開發(fā)的程序、開發(fā)策略。教學(xué)要求：1掌握產(chǎn)品生命周期的含義、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及相應(yīng)的營銷策略2掌握新產(chǎn)品的含義，熟悉新產(chǎn)品開發(fā)的重要性3掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序與開發(fā)策略 第十章 定價策略教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 影響企業(yè)定價的主要因素1 市場與需求性質(zhì)2 市場競爭格局3 政府的干預(yù)程度4 商品的特點5 企業(yè)狀況第二節(jié) 企業(yè)定價方法與程序 1 企業(yè)定價方法l 成本導(dǎo)向定價法l 需求導(dǎo)向定價法l 競爭導(dǎo)向定價法2 企業(yè)定價程序l 確定定

22、價目標(biāo)l 測定需求l 估算成本l 分析競爭狀況l 選擇定價方法l 選定最后價格第三節(jié) 企業(yè)定價策略1 新產(chǎn)品定價策略2 產(chǎn)品階段定價策略3 折扣定價策略4 心理定價策略5 相關(guān)產(chǎn)品價格策略6 地理定價策略教學(xué)重點：影響定價的主要因素；企業(yè)的定價方法、定價程序和定價策略。教學(xué)要求：1掌握影響定價的主要因素2掌握企業(yè)定價的基本程序3掌握企業(yè)定價的基本方法4掌握企業(yè)定價的策略 第十一章 分銷策略教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 分銷渠道的概念與類型1 分銷渠道的概念2 分銷渠道的功能3 分銷渠道的類型：l 直接式渠道和間接式渠道l 按長度劃分的不同的分銷渠道第二節(jié) 分銷渠道的設(shè)計與管理1 分銷渠道的設(shè)計l 明確渠道

23、目標(biāo)l 確認(rèn)限制條件：產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)自身因素l 確定渠道結(jié)構(gòu)：個別式渠道結(jié)構(gòu)、垂直式渠道結(jié)構(gòu)、水平式渠道結(jié)構(gòu)l 選擇渠道成員： 確定中間商的類型、確定中間商的數(shù)目（密集分銷、選擇性分銷、獨家分銷）、規(guī)定渠道成員的權(quán)利和義務(wù)、選擇渠道成員。l 對分銷渠道結(jié)構(gòu)方案的評估2 分銷渠道的管理：成員的檢查、督促與鼓勵、調(diào)整。第三節(jié) 批發(fā)商與零售商1. 批發(fā)與批發(fā)商l 批發(fā)與批發(fā)商的概念與功能l 批發(fā)商的主要類型2. 零售與零售商l 零售與零售商的概念與作用l 零售商的主要類型第四節(jié) 直效營銷1 直效營銷的含義2 直效營銷的特征3 直效營銷的方式：直接郵寄營銷、電話營銷、電視營銷、目錄營銷、購物

24、亭營銷、網(wǎng)上營銷。4 數(shù)據(jù)庫營銷5 管理直效營銷6 制定直效營銷規(guī)劃教學(xué)重點：分銷渠道的概念和職能，企業(yè)的分銷渠道策略，中間商的類型與特征，直效營銷的含義、方式與管理。教學(xué)要求：1 掌握分銷渠道的概念和職能，了解分銷渠道的類型。2 掌握影響分銷渠道的因素及其設(shè)計，了解分銷渠道的管理和組織。3 掌握批發(fā)與零售的概念與特征。了解批發(fā)與零售企業(yè)的類型與發(fā)展趨勢。4 掌握直效營銷的含義、方式與管理。第十二章 網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念2 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的手段1 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幾個基本概念互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、tcp/ip協(xié)議體系、域名系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)接入、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。2

25、 網(wǎng)絡(luò)營銷的手段搜索引擎注冊與排名、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、電子郵箱（email）營銷、郵件列表、個性化營銷、會員制營銷、網(wǎng)上商店、虛擬社區(qū)。第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略1 產(chǎn)品策略2 價格策略3 渠道策略4 促銷策略教學(xué)重點：網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與特點，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式及其營銷策略。教學(xué)要求：1 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、特點2 了解網(wǎng)絡(luò)營銷的方式3 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策略第十三章 促銷策略教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 促銷與溝通1 促銷的含義2 促銷的促銷方式與促銷組合3 進(jìn)行有效溝通的步驟4 企業(yè)促銷組合第二節(jié) 廣告1 廣告的概念2 廣告促銷方案的制定l 確定廣告目標(biāo)l 確定廣告預(yù)算l 確定廣告信息l 選擇廣告媒體l

26、 估價廣告效果第三節(jié) 銷售促進(jìn)1銷售促進(jìn)的適用性2銷售促進(jìn)的主要方式3銷售促進(jìn)的實踐要點第四節(jié) 人員推銷1推銷隊伍的設(shè)計l 推銷隊伍的任務(wù)l 推銷隊伍的結(jié)構(gòu)l 推銷隊伍的規(guī)模2推銷隊伍的管理3人員推銷的基本技術(shù)l 推銷技巧l 談判藝術(shù)l 關(guān)系管理 第五節(jié) 公共關(guān)系1 公共關(guān)系的功能2 公共關(guān)系的主要方式教學(xué)重點：促銷與促銷組合的含義，影響促銷組合的因素，四種促銷手段的含義與特點，幾種促銷策略的主要內(nèi)容。教學(xué)要求：1、 掌握促銷與促銷組合的含義2、 熟悉溝通的過程與溝通的步驟3、 掌握影響促銷組合決策的主要因素。 2、掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系的含義、特點及其策略的主要內(nèi)容。第五篇

27、營銷控制管理 第十四章 市場營銷的組織、實施與控制教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 市場營銷組織1市場營銷組織的演變單純的銷售部門、兼管營銷職能的銷售部門、獨立的市場營銷部門、現(xiàn)代市場營銷部門2市場營銷部門的組織形式：職能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品（品牌）管理型組織、市場管理型組織、產(chǎn)品/市場管理型組織。3市場營銷組織的設(shè)計l 影響企業(yè)市場營銷組織設(shè)置的因素l 設(shè)置市場營銷組織的原則第二節(jié) 市場營銷實施1 影響市場營銷計劃有效實施的因素2 市場營銷的實施過程第三節(jié) 市場營銷控制1 市場營銷控制的定義與步驟2 市場營銷控制的內(nèi)容與方法l 年度計劃控制l 贏利能力控制l 效率控制l 戰(zhàn)略控制與營銷審計教學(xué)重點：市場

28、營銷部門的組織形式，以及市場營銷實施和控制的過程。教學(xué)要求：（1） 了解市場營銷部門的演變及其與其它部門的關(guān)系，掌握四種組織形式的特點。（2） 了解市場營銷的實施過程。（3） 了解市場營銷的控制過程，掌握年度控制、贏利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制、市場營銷審計的含義與方法。第六篇 特殊領(lǐng)域的市場營銷 第十五章 服務(wù)營銷教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 服務(wù)的概念與特點1 服務(wù)的定義與分類2 服務(wù)的特性第二節(jié) 服務(wù)營銷的基本觀念1 服務(wù)營銷要素2 服務(wù)營銷組合3 服務(wù)定位第三節(jié) 服務(wù)營銷組合策略1 服務(wù)的產(chǎn)品策略l 服務(wù)的設(shè)計與開發(fā)l 服務(wù)質(zhì)量管理2 服務(wù)的價格策略l 服務(wù)價格與有形產(chǎn)品價格的區(qū)別l 服務(wù)定價的

29、方法3 服務(wù)的渠道策略4 服務(wù)的促銷策略教學(xué)重點：服務(wù)的定義與特點，服務(wù)營銷的基本觀念、服務(wù)營銷策略。教學(xué)要求：1 掌握服務(wù)的定義與特點，了解服務(wù)與服務(wù)營銷的重要性2 了解服務(wù)營銷的基本觀念3 掌握重要的服務(wù)營銷組合策略第十六章 國際市場營銷教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 國際營銷的概念與特點1 國際市場營銷的概念2 國際市場營銷的特點第二節(jié) 國際市場營銷環(huán)境1經(jīng)濟(jì)環(huán)境2政治法律環(huán)境3社會文化環(huán)境第三節(jié) 進(jìn)入國際市場的方式1出口進(jìn)入方式2契約進(jìn)入方式3投資進(jìn)入方式第四節(jié) 國際市場營銷組合策略1國際營銷產(chǎn)品策略2國際營銷價格策略3國際營銷分銷策略4國際營銷促銷策略教學(xué)重點：國際市場營銷的概念與特點，國際市場營

30、銷環(huán)境的變化趨勢，進(jìn)入國際市場的方式，國際市場營銷組合策略。教學(xué)要求：1 掌握國際市場營銷的概念與特點2 了解國際市場營銷環(huán)境的主要內(nèi)容及其變化趨勢3 掌握進(jìn)入國際市場的方式4 掌握國際市場營銷組合策略 芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄

31、袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞

32、袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅

33、蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃

34、薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄

35、薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄

36、薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)

37、蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃

38、螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄

39、蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁

40、螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖肅芄袂膀莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羇膇莇薃袀肅莆蚅肆莁蒞螈袈芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂葿袁羂莀蒈薀螄芆蕆蚃羀膂薆