銷售實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)答辯

1、北華大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)院北華大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)院 實(shí)習(xí)單位介紹實(shí)習(xí)單位介紹 公司名稱：舒蘭市匯源果汁專賣店公司名稱：舒蘭市匯源果汁專賣店 地址：舒蘭市六道街匯源果汁專賣店地址：舒蘭市六道街匯源果汁專賣店 基本情況：匯源飲料食品集團(tuán)有限公司在基本情況：匯源飲料食品集團(tuán)有限公司在 舒蘭市簡(jiǎn)歷吉林匯源果汁分廠后，舒蘭市舒蘭市簡(jiǎn)歷吉林匯源果汁分廠后，舒蘭市 匯源果汁專賣店是舒蘭唯一一家出售匯源匯源果汁專賣店是舒蘭唯一一家出售匯源 果汁的批發(fā)公司果汁的批發(fā)公司 公司經(jīng)營(yíng)理念：舒蘭市匯源以公司經(jīng)營(yíng)理念：舒蘭市匯源以“誠(chéng)信，滿誠(chéng)信，滿 意，效益，發(fā)展意，效益，發(fā)展”為理念，以為理念，以“提高客戶提高客戶 滿

2、意度和打造誠(chéng)信度滿意度和打造誠(chéng)信度”為企業(yè)的最高追求為企業(yè)的最高追求 目標(biāo)目標(biāo) 舒蘭市匯源果汁專賣發(fā)展歷程舒蘭市匯源果汁專賣發(fā)展歷程 2008年年4月月28日，中國(guó)果汁行業(yè)第一品日，中國(guó)果汁行業(yè)第一品 牌，北京匯源飲料食品集團(tuán)在舒蘭隆重牌，北京匯源飲料食品集團(tuán)在舒蘭隆重 舉行了匯源吉林有限公司奠基儀式舉行了匯源吉林有限公司奠基儀式 公司建成后，在舒蘭市六道街建立匯源公司建成后，在舒蘭市六道街建立匯源 果汁專賣店，為舒蘭市大中小型酒店餐果汁專賣店，為舒蘭市大中小型酒店餐 飲提供酒水服務(wù)飲提供酒水服務(wù) 經(jīng)政府的大力扶持及單位領(lǐng)導(dǎo)的管理，經(jīng)政府的大力扶持及單位領(lǐng)導(dǎo)的管理， 加之各部門(mén)的積極配合，現(xiàn)舒

3、蘭市匯源加之各部門(mén)的積極配合，現(xiàn)舒蘭市匯源 果汁專賣店已經(jīng)在市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位果汁專賣店已經(jīng)在市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位 3講解：XX2021/3/10 實(shí)習(xí)崗位 ：銷售人員 實(shí)習(xí)要求實(shí)習(xí)要求 ：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的份在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的份 額，建立良好的客戶關(guān)系，維持老客戶，開(kāi)發(fā)額，建立良好的客戶關(guān)系，維持老客戶，開(kāi)發(fā) 新客戶，工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)新客戶，工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 實(shí)習(xí)的內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容 1、學(xué)習(xí)企業(yè)文化、學(xué)習(xí)企業(yè)文化 2、了解高崗位的性質(zhì)，保質(zhì)保量的、了解高崗位的性質(zhì)，保質(zhì)保量的 完成工作完成工作 3、在工作中學(xué)會(huì)思考、在工作中學(xué)會(huì)思考 飲料類：匯源果肉、果汁、蘋(píng)果醋、2L喜慶 、

4、雪梨、紅茶綠茶、純凈水 酒 類：五谷液、五谷液精品、珍品、小五 谷、吉祥，舒蘭白干、半斤白干，青島 8、純生、干啤、奧古特、逸品純生 客戶目標(biāo)：舒蘭市大中小型酒店餐飲，例如 九鼎軒、金筷子、天府肥牛 我們的商品 我們的商品 7講解：XX2021/3/10 8講解：XX2021/3/10 困難及其應(yīng)對(duì)方案 1、業(yè)主對(duì)送貨時(shí)間不滿意 解決方案：積極與業(yè)主溝通，在時(shí)間上爭(zhēng)取達(dá)到同 步 2、酒的質(zhì)量問(wèn)題，例如：五谷液 解決方案：快速到達(dá)飯店，穩(wěn)住客戶情緒，積極與 業(yè)主溝通并聯(lián)系廠家說(shuō)明情況，對(duì)客戶及業(yè)主給予 物質(zhì)賠償 3、酒的價(jià)格不統(tǒng)一 解決方案：同業(yè)主解釋清楚并安撫業(yè)主 9講解：XX2021/3/10 銷售的技巧 1、作為一個(gè)銷售人員要對(duì)自己的商品有信心， 才能更好的向業(yè)主推銷自己的商品 2、曉之以理，誘之以利。我們的商品價(jià)格在 同行業(yè)中相對(duì)較低，但市場(chǎng)價(jià)與同行商品差 不多，質(zhì)量有保證 3、不僅與業(yè)主進(jìn)行溝通，還要與店內(nèi)的服務(wù) 人員談話，了解自己的商品在客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的在客戶中反應(yīng)怎么樣，自己應(yīng)做那些提 高 10講解：XX2021/3/10 致謝致謝 感謝畢業(yè)答辯指導(dǎo)老師，感謝舒蘭市匯 源果汁專賣的所有領(lǐng)導(dǎo)及員工，感謝數(shù) 學(xué)學(xué)院所有知道我們畢業(yè)的教師，感謝 我的母校北華大學(xué)。 在這里我僅以“謝謝”來(lái)表達(dá)