揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)課件

1、 1、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的意義 2、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作 3、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的考核 3 揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)是新人加入公司初期接觸的一個(gè)系統(tǒng)性培訓(xùn)。主 要目的是為了解決打破新人初期銷售障礙、激發(fā)新人發(fā)展意愿、提升新 人技能、融入公司日常管理體系、幫助新人快速轉(zhuǎn)正、提高新人留存率 等問(wèn)題。 揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)主體是支公司組織發(fā)起運(yùn)作。由個(gè)險(xiǎn)部人力發(fā)展 崗、銷售運(yùn)營(yíng)崗組織實(shí)施，主管和導(dǎo)師團(tuán)參與授課，團(tuán)隊(duì)增員支持功能 組和輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組協(xié)助組織。各單元要形成大的功能組，明確分工聯(lián) 合協(xié)作。 4 5 在隊(duì)伍建設(shè)高速發(fā)展的同時(shí)，提高隊(duì)伍留存、提升隊(duì)伍質(zhì)態(tài)就成為 刻不容緩的關(guān)鍵問(wèn)題。揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)正是應(yīng)對(duì)發(fā)展需求所必須

2、開(kāi)展的 新人培訓(xùn)。精講、多練、重參與是揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作核心。同時(shí)揚(yáng) 帆起航訓(xùn)練營(yíng)應(yīng)注重與團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，新人只能在營(yíng)內(nèi)訓(xùn)練一個(gè)周期，出營(yíng) 后必將回歸團(tuán)隊(duì)。因此應(yīng)秉持營(yíng)內(nèi)育成職場(chǎng)，營(yíng)外育成自主化的原則。 揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)只是新人育成的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是新人發(fā)展方向的分 水嶺，做好營(yíng)內(nèi)意愿的引導(dǎo)。能為將來(lái)培養(yǎng)更多的主管人才、績(jī)優(yōu)人力 打下基礎(chǔ)。 1、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的意義 2、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作 3、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的考核 7 個(gè)險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 負(fù)責(zé)揚(yáng)營(yíng)整體運(yùn)作的監(jiān)督，各崗位履職情 況及運(yùn)作評(píng)估考核；負(fù)責(zé)師

3、資、物料的調(diào)配。 負(fù)責(zé)揚(yáng)營(yíng)參訓(xùn)人員的統(tǒng)計(jì)與召集；負(fù)責(zé)擬 訂開(kāi)營(yíng)計(jì)劃及行事歷制定；負(fù)責(zé)開(kāi)營(yíng)備品的籌 備；負(fù)責(zé)揚(yáng)營(yíng)日常運(yùn)營(yíng)管理；負(fù)責(zé)指導(dǎo)執(zhí)行層 開(kāi)展?fàn)I務(wù)工作。 負(fù)責(zé)揚(yáng)營(yíng)日常授課、訓(xùn)練；負(fù)責(zé)配合運(yùn)作 層開(kāi)展?fàn)I務(wù)工作；負(fù)責(zé)指導(dǎo)新人開(kāi)展有效的銷 售相關(guān)活動(dòng)。 8 個(gè)險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 根據(jù)運(yùn)作層提交的開(kāi)營(yíng)計(jì)劃和行事歷，確 定開(kāi)營(yíng)時(shí)間和參與范圍。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)課程內(nèi)容安排調(diào)配師 資和分享人員。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)師資授課、 運(yùn)營(yíng)效果進(jìn)行評(píng)估考核。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的開(kāi)營(yíng)需求調(diào)配物資。 9 個(gè)

4、險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 根據(jù)開(kāi)營(yíng)計(jì)劃和行事歷，確定當(dāng)期參訓(xùn)學(xué) 員，并下發(fā)參訓(xùn)通知。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的進(jìn)度統(tǒng)計(jì)各階段及 整體新人業(yè)績(jī)情況。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的授課需要，參與必 要的課程講授。 根據(jù)管理層的部署開(kāi)展相關(guān)工作 10 個(gè)險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 根據(jù)支公司增員招募進(jìn)度擬訂開(kāi)營(yíng)計(jì)劃和 行事歷。并兼任 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作需求向管理層 提交備品清單。批復(fù)后負(fù)責(zé)籌備。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容負(fù)責(zé)日常

5、運(yùn)作管 理 根據(jù)管理層的部署開(kāi)展相關(guān)工作 11 個(gè)險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 根據(jù)當(dāng)期參訓(xùn)名單召集新人參訓(xùn)，并協(xié)助 管理新人出勤。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)授課安排每周設(shè)置輪 值主管組，負(fù)責(zé)配合營(yíng)長(zhǎng)開(kāi)展日常管理。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)授課內(nèi)容，參與相關(guān) 課程講授。 根據(jù)管理層的部署開(kāi)展相關(guān)工作 12 個(gè)險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)授課安排進(jìn)行相關(guān)課 程的講授。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)課程內(nèi)容負(fù)責(zé)優(yōu)化課 件及教學(xué)

6、工具。 根據(jù)當(dāng)期內(nèi)本人講授課程，負(fù)責(zé)開(kāi)營(yíng)期間 的新人輔導(dǎo)訓(xùn)練。 根據(jù)管理層的部署開(kāi)展相關(guān)工作 13 個(gè)險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 根據(jù)當(dāng)期參訓(xùn)學(xué)員的人數(shù)和能力，由營(yíng)長(zhǎng) 選拔、學(xué)員自薦組成營(yíng)務(wù)組。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)日常管理內(nèi)容，配合 營(yíng)長(zhǎng)開(kāi)展?fàn)I務(wù)工作。例如：出勤考核、備品 準(zhǔn)備、活動(dòng)組織等。 根據(jù)營(yíng)長(zhǎng)的部署開(kāi)展相關(guān)工作 14 個(gè)險(xiǎn) 部經(jīng) 理 人力 發(fā)展 崗 銷售 運(yùn)營(yíng) 崗 主管 協(xié)理 團(tuán) 講師 組 營(yíng)務(wù) 組 傳業(yè) 顧問(wèn) 管理層 運(yùn)作層 執(zhí)行層 根據(jù)當(dāng)期參訓(xùn)學(xué)員的推薦關(guān)系，由推薦人 組成傳也顧問(wèn)組。 根據(jù)揚(yáng)

7、帆起航訓(xùn)練營(yíng)的課程需要，參與授 課及分享。 根據(jù)揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的課程及進(jìn)度，負(fù)責(zé) 新人的營(yíng)內(nèi)輔導(dǎo)和營(yíng)外陪訪。 根據(jù)管理層的部署開(kāi)展相關(guān)工作 15 1、提前3天確定授課講師及分享嘉賓，并通知備課。 2、提前2天統(tǒng)計(jì)參訓(xùn)人力并下發(fā)培訓(xùn)通知。 3、提前2天準(zhǔn)備開(kāi)營(yíng)備品。 1、每日做好參訓(xùn)人員的出勤考核。當(dāng)日缺勤當(dāng)日通知推薦人，并反饋缺勤原因。 2、每日做好營(yíng)務(wù)總結(jié)并形成記錄。 3、根據(jù)課程表提前1天確認(rèn)講師就位情況。 4、每日檢查新人拜訪記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題通知主管和推薦人。 5、在營(yíng)期間要開(kāi)好“兩會(huì)”，一次新人晉升會(huì)，一次結(jié)訓(xùn)送新會(huì)。 6、按照揚(yáng)營(yíng)考核要求上報(bào)相關(guān)資料 1、新人出營(yíng)后必須召開(kāi)團(tuán)隊(duì)迎新會(huì)。

8、 2、新人回到團(tuán)隊(duì)后要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的出勤標(biāo)準(zhǔn)和活動(dòng)量要求。 16 17 周日時(shí)間課程周日時(shí)間課程 第一周 第一天9:30-11:00開(kāi)訓(xùn)試 第二周 第一天9:30-11:00愛(ài)與責(zé)任-為什么買(mǎi)保險(xiǎn) 第二天9:30-11:00基本法（新人篇）第二天9:30-11:00如何索取轉(zhuǎn)介紹 第三天9:30-11:00活動(dòng)量與收入-準(zhǔn)客戶開(kāi)拓第三天9:30-11:00講故事說(shuō)保險(xiǎn)-健康險(xiǎn) 第四天9:30-11:00短險(xiǎn)銷售及演練第四天9:30-11:00客戶經(jīng)營(yíng)-異議處理演練 第五天9:30-11:00畫(huà)圖講保險(xiǎn)第五天9:30-11:00新人晉升會(huì) 第三周 第一天9:30-11:00基本法（晉升篇） 第四周

9、第一天9:30-11:00基本法（管理篇） 第二天9:30-11:00尋找事業(yè)小伙伴第二天9:30-11:00頂薪之路-月度目標(biāo)設(shè)定 第三天9:30-11:00保險(xiǎn)國(guó)十條解析第三天9:30-11:00優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)分享（2人） 第四天9:30-11:00快樂(lè)e行銷-國(guó)壽e家第四天9:30-11:00贏在組織發(fā)展 第五天9:30-11:00增員一站通-創(chuàng)說(shuō)會(huì)第五天9:30-11:00結(jié)訓(xùn)式 18 周周課程章節(jié)課程章節(jié)時(shí)間時(shí)間課程內(nèi)容課程內(nèi)容周周課程章節(jié)課程章節(jié)時(shí)間時(shí)間課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一周第一周 第一節(jié)第一節(jié)9:30-10:30基本法（新人篇）基本法（新人篇） 第二周第二周 第一節(jié)第一節(jié)9:30

10、-10:30 愛(ài)與責(zé)任愛(ài)與責(zé)任-為什么為什么 買(mǎi)保險(xiǎn)買(mǎi)保險(xiǎn) 第二節(jié)第二節(jié)10:40-11:40 活動(dòng)量與收入活動(dòng)量與收入-準(zhǔn)客準(zhǔn)客 戶開(kāi)拓戶開(kāi)拓 第二節(jié)第二節(jié)10:40-11:40如何索取轉(zhuǎn)介紹如何索取轉(zhuǎn)介紹 第三節(jié)第三節(jié)13:00-14:00短險(xiǎn)銷售及演練短險(xiǎn)銷售及演練 第三節(jié)第三節(jié)13:00-14:00 講故事說(shuō)保險(xiǎn)講故事說(shuō)保險(xiǎn)-健健 康險(xiǎn)康險(xiǎn) 第四節(jié)第四節(jié)14:10-15:00畫(huà)圖講保險(xiǎn)畫(huà)圖講保險(xiǎn)第四節(jié)第四節(jié)14:10-15:00 客戶經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)-異議處異議處 理演練理演練 第三周第三周 第一節(jié)第一節(jié)9:30-10:30基本法（晉升篇）基本法（晉升篇） 第四周第四周 第一節(jié)第一節(jié)9:3

11、0-10:30基本法（管理篇）基本法（管理篇） 第二節(jié)第二節(jié)10:40-11:40尋找事業(yè)小伙伴尋找事業(yè)小伙伴第二節(jié)第二節(jié)10:40-11:40 頂薪之路頂薪之路-月度目月度目 標(biāo)設(shè)定標(biāo)設(shè)定 第三節(jié)第三節(jié)13:00-14:00保險(xiǎn)國(guó)十條解析保險(xiǎn)國(guó)十條解析第三節(jié)第三節(jié)13:00-14:00 優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)分享優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)分享 （2人）人） 第四節(jié)第四節(jié)14:10-15:00快樂(lè)快樂(lè)e行銷行銷-國(guó)壽國(guó)壽e家家 第四節(jié)第四節(jié)14:10-15:00贏在組織發(fā)展贏在組織發(fā)展 第五節(jié)第五節(jié)15:00-15:30結(jié)訓(xùn)式結(jié)訓(xùn)式 19 周日時(shí)間課程 第一周 第一天 9:30-11:00開(kāi)訓(xùn)試 第二天 9:30-1

12、1:00基本法（新人篇） 第三天 9:30-11:00 活動(dòng)量與收入-準(zhǔn)客戶開(kāi) 拓 第四天 9:30-11:00短險(xiǎn)銷售及演練 第五天 9:30-11:00畫(huà)圖講保險(xiǎn) 課程重點(diǎn) 一、開(kāi)訓(xùn)式集結(jié)全部參訓(xùn)人力，宣導(dǎo)揚(yáng)營(yíng)制度、公示課程安排、簽 訂師徒協(xié)議。 二、基本法重點(diǎn)講明委托報(bào)酬項(xiàng)目、新人利益部分和考核標(biāo)準(zhǔn)。 三、準(zhǔn)客戶開(kāi)拓以講授和模擬演練為主，通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)銷售感覺(jué)。 四、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)以通關(guān)加模擬演練為主。要求新人必須熟悉險(xiǎn)種和 講解方式。 五、要求新人以“送福進(jìn)萬(wàn)家”為主題銷售2張360全家福。 操作要點(diǎn) 一、開(kāi)訓(xùn)式必須集齊所有參訓(xùn)人力，并填寫(xiě)好簽到表報(bào)備市公司。 后期補(bǔ)入營(yíng)影響考核。 二、師徒

13、協(xié)議務(wù)必認(rèn)真做好，重點(diǎn)是督促推薦人后期有心輔導(dǎo)。 三、產(chǎn)品、技能類課程要以練為主，新人相互演練，講師逐一通關(guān)。 20 周日時(shí)間課程 第二周 第一天9:30-11:00愛(ài)與責(zé)任-為什么買(mǎi)保險(xiǎn) 第二天9:30-11:00如何索取轉(zhuǎn)介紹 第三天9:30-11:00短險(xiǎn)銷售及演練 第四天9:30-11:00客戶經(jīng)營(yíng)-異議處理演練 第五天9:30-11:00新人晉升會(huì) 課程重點(diǎn) 一、第二周課程要圍繞新人晉升會(huì)的召開(kāi)為目的。 二、將轉(zhuǎn)介紹與客戶約訪結(jié)合講解。 三、要求新人以達(dá)Q反推健康險(xiǎn)保費(fèi)，本周以達(dá)Q為推動(dòng)目標(biāo)。 四、周四、周五圍繞新人晉升會(huì)的召開(kāi)進(jìn)行組織。 操作要點(diǎn) 一、本周一要告知新人晉升會(huì)的召開(kāi)時(shí)

14、間和要求。 二、結(jié)合基本法新人利益部分為新人規(guī)劃首次收入目標(biāo)，為新人晉 升會(huì)做鋪墊。 三、新人晉升會(huì)主管、推薦人必須參與組織和促成。打好新人轉(zhuǎn)正 首場(chǎng)。 21 周日時(shí)間課程 第三周 第一天9:30-11:00基本法（晉升篇） 第二天9:30-11:00尋找事業(yè)小伙伴 第三天9:30-11:00保險(xiǎn)國(guó)十條解析 第四天9:30-11:00快樂(lè)e行銷-國(guó)壽e家 第五天9:30-11:00增員一站通-創(chuàng)說(shuō)會(huì) 課程重點(diǎn) 一、第三周課程主要圍繞增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)的召開(kāi)為目的。 二、從基本法晉升利益講增員，引導(dǎo)新人開(kāi)始關(guān)注業(yè)務(wù)系列向主管 系列轉(zhuǎn)型。 三、尋找事業(yè)伙伴的課程可融入增員分享。 四、國(guó)十條和E家課程為增員

15、輔助接口。 五、周四、周五以增員面試和創(chuàng)說(shuō)會(huì)運(yùn)作為活動(dòng)點(diǎn)。 操作要點(diǎn) 一、本周一要告知?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)的召開(kāi)時(shí)間和要求。 二、結(jié)合基本法晉升利益部分為新人規(guī)劃增員目標(biāo)至少1+1，為創(chuàng) 說(shuō)會(huì)做鋪墊。 三、創(chuàng)說(shuō)會(huì)主管、推薦人必須參與組織和促成。 22 周日時(shí)間課程 第四周 第一天9:30-11:00基本法（管理篇） 第二天9:30-11:00頂薪之路-月度目標(biāo)設(shè)定 第三天9:30-11:00 優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)分享（2 人） 第四天9:30-11:00贏在組織發(fā)展 第五天9:30-11:00結(jié)訓(xùn)式 課程重點(diǎn) 一、第四周課程進(jìn)入結(jié)訓(xùn)環(huán)節(jié)，要在最后階段向新人灌輸晉升概念。 二、從基本法管理利益講團(tuán)隊(duì)管理，初期植入團(tuán)

16、隊(duì)發(fā)展意識(shí)。 三、頂薪之路和經(jīng)驗(yàn)分享要想結(jié)合，感念引導(dǎo)加現(xiàn)身說(shuō)法。 四、贏在組織發(fā)展要幫助新人確定晉組目標(biāo)，課上確定晉組規(guī)劃和 目標(biāo)。 五、結(jié)訓(xùn)式建議以聯(lián)歡的形式。 操作要點(diǎn) 一、分享人員要具備代表性，可以參考新晉升績(jī)優(yōu)主管，收入最高 的主管等。 二、必須在結(jié)訓(xùn)前幫助新人確定晉升規(guī)劃和目標(biāo)。 三、結(jié)訓(xùn)式要全員參與，推薦人也要參與。 四、結(jié)訓(xùn)前要整理好揚(yáng)帆營(yíng)整體的課程資料，報(bào)備市公司。 1、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的意義 2、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作 3、揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)的考核 24 階段 追蹤項(xiàng)目 上報(bào)內(nèi)容 上 報(bào) 方 式 追蹤方式 開(kāi)營(yíng)前 周開(kāi)營(yíng)計(jì)劃 開(kāi)營(yíng)行事歷 O A OA 營(yíng)內(nèi) 營(yíng)內(nèi)建設(shè) 1、出勤公布

17、微 信 微信、電話抽查、 飛行檢查 2、師徒協(xié)議相片 3、文化建設(shè)相片 4、目標(biāo)上墻相片 5、營(yíng)員客戶100資料填寫(xiě) 6、營(yíng)員活動(dòng)日志填寫(xiě) 7、參加說(shuō)明會(huì)或創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)及促成 情況 結(jié)營(yíng) 揚(yáng)帆運(yùn)作評(píng)估 結(jié)營(yíng)報(bào)告 O A OA 25 營(yíng)內(nèi)育成職場(chǎng)化 營(yíng)外育成自主化 ：準(zhǔn)職場(chǎng)化運(yùn)作；育成體系側(cè)重信念增強(qiáng)和 習(xí)慣養(yǎng)成（標(biāo)準(zhǔn)新人創(chuàng)建繼續(xù)推進(jìn)）；建強(qiáng)星級(jí)導(dǎo)師隊(duì)伍； 搭建新人榮譽(yù)平臺(tái)。 育成的目標(biāo)前期是以晉升為第一主線，以有效人力轉(zhuǎn) 化為訴求。 ：以職場(chǎng)經(jīng)理和主管為主導(dǎo)運(yùn)作的“三會(huì)一 平臺(tái)” 雙引擎育成系統(tǒng) 26 一、縮短在營(yíng)時(shí)間，濃縮培訓(xùn)課程； 二、倡導(dǎo)晉升文化，鼓勵(lì)首月晉升； 三、家校緊密聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建育成

18、體系； 四、職場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)，持續(xù)搭建平臺(tái)； 五、培養(yǎng)工作習(xí)慣，規(guī)范作業(yè)模式； 27 將原有一個(gè)半月的在營(yíng)培訓(xùn)時(shí)間縮短成四個(gè)星 期，加快了人員的流動(dòng)。四個(gè)星期的培訓(xùn)選取了 精華課程，講師除了必要的崗位人員外，全部來(lái) 自職場(chǎng)，不僅帶給新人理論的專業(yè)知識(shí)，更多的 市場(chǎng)實(shí)踐的分享、課程的演練讓新人熟悉掌握產(chǎn) 品、熟練銷售技巧。 一、縮短在營(yíng)時(shí)間，濃縮培訓(xùn)課程 周日時(shí)間課程周日時(shí)間課程 第一 周 第一 天 9:30- 11:00 開(kāi)訓(xùn)試 第二 周 第一 天 9:30-11:00 愛(ài)與責(zé)任-為什么 買(mǎi)保險(xiǎn) 第二 天 9:30- 11:00 基本法（新人篇） 第二 天 9:30-11:00如何索取轉(zhuǎn)介紹 第三 天 9:30- 11:00 活動(dòng)量與收入-準(zhǔn) 客戶開(kāi)拓 第三 天 9:30-11:00短險(xiǎn)銷售及演練 第四 天 9:30- 11:00 講故事說(shuō)保險(xiǎn)-健 康險(xiǎn) 第四 天 9:30-11:00 客戶經(jīng)營(yíng)-異議處 理演練 第五 天 9:30- 11:00 畫(huà)圖講保險(xiǎn) 第五 天 9:30-11:00新人晉升會(huì) 第三 周 第一 天 9:30- 11:00 基本法（晉升篇） 第四 周 第一 天 9:30-11:00基本法（管理篇） 第二 天 9:30- 11:00 尋找事業(yè)小伙伴 第二 天 9:30-11:00 頂薪之路-月度目 標(biāo)設(shè)定 第三 天 9:30- 11:00 保險(xiǎn)國(guó)十條解析 第三 天