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1、薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃
2、蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇
3、蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂
4、蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿
5、芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃
6、薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇
7、莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁
8、蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆
9、蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀
10、節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄
11、薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁
12、莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅
13、蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀
14、蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄
15、芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈
16、薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂
17、莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿
18、薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄
19、蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋
20、芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂
21、薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆
22、荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁
23、薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈
24、蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂
25、芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆
26、葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁
27、莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅
28、薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿
29、蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅
30、蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀
31、葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅
32、莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿
33、薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃
34、蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇
35、蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂
36、蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿
37、芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃
38、薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇
39、莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁
40、蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆
41、蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芁莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀蚈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅蟻蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃螁螄莀葿螀袆膃蒞蝿羈荿芁螈膀膁蝕螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄襖袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂袁芅莁袁羃膇 第二部分、全面項(xiàng)目化管理過(guò)程中難點(diǎn)與常見(jiàn)問(wèn)題1. 立項(xiàng)階段難點(diǎn)與常見(jiàn)問(wèn)題 完成部門(mén)年度工作計(jì)劃流程難點(diǎn)與常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題1:部門(mén)年度計(jì)劃的主要內(nèi)容有哪些? 回答:下面以部門(mén)年度工作計(jì)劃的主目錄為例,說(shuō)明部門(mén)年度工作計(jì)劃中包含的主要內(nèi)容。1、 背景2、 現(xiàn)狀分析3、 年度工作目標(biāo)(由集團(tuán)戰(zhàn)略與工作掛鉤得到部門(mén)本年度工作目標(biāo))4、 關(guān)鍵問(wèn)題(結(jié)合年度工作目標(biāo)找到部
42、門(mén)在該年度需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題)5、 策略(針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題找到目標(biāo)相應(yīng)的策略)6、 執(zhí)行7、 資源8、 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)9、 風(fēng)險(xiǎn)分析 確定項(xiàng)目流程難點(diǎn)與常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題2:部門(mén)年度工作需要立哪幾類(lèi)項(xiàng)目?回答:解決關(guān)鍵問(wèn)題業(yè)務(wù)類(lèi)組織類(lèi)立項(xiàng)日常工作項(xiàng)目針對(duì)性項(xiàng)目跨部門(mén)支持與協(xié)調(diào)為發(fā)展做準(zhǔn)備流程優(yōu)化組織提升部門(mén)內(nèi)部日常協(xié)調(diào)管理根據(jù)項(xiàng)目的工作性質(zhì)特點(diǎn),在項(xiàng)目化管理的組織里,有兩個(gè)項(xiàng)目類(lèi):一類(lèi)是部門(mén)業(yè)務(wù)方面的項(xiàng)目,另一類(lèi)是部門(mén)內(nèi)部管理方面的項(xiàng)目(如下圖“部門(mén)年度工作項(xiàng)目分類(lèi)圖”所示)。業(yè)務(wù)類(lèi)工作項(xiàng)目有三小類(lèi):日常工作項(xiàng)目,解決關(guān)鍵問(wèn)題項(xiàng)目,為發(fā)展做準(zhǔn)備項(xiàng)目:組織類(lèi)工作項(xiàng)目有四小類(lèi):跨部門(mén)支持與協(xié)調(diào)項(xiàng)目,部門(mén)內(nèi)部日
43、常協(xié)調(diào)管理項(xiàng)目,組織提升項(xiàng)目,流程優(yōu)化項(xiàng)目。問(wèn)題3:什么是日常工作項(xiàng)目?問(wèn)題:1) 項(xiàng)目定義:日常發(fā)生的常規(guī)性的工作,且每個(gè)月都需要重復(fù)做的工作2) 特別說(shuō)明:此類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)生時(shí)間通常是全年,任務(wù)按年度劃分,每個(gè)月計(jì)一個(gè)工作任務(wù)。3) 示例:示例背景:一位銷(xiāo)售部的助理,每個(gè)月都需要做一些相同類(lèi)型的事情,如:匯總各區(qū)表單文件、會(huì)議組織與管理、做會(huì)議紀(jì)要。日常聯(lián)絡(luò)性工作項(xiàng)目管理:將這些在每個(gè)月度里日常發(fā)生的零碎工作打包成一個(gè)月度的任務(wù)包。項(xiàng)目名稱(chēng)為:“銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部支持項(xiàng)目”,任務(wù)按月度劃分,任務(wù)名稱(chēng)為:“月月度支持工作”。問(wèn)題4: 什么是解決關(guān)鍵問(wèn)題項(xiàng)目?回答:1) 項(xiàng)目定義:針對(duì)部門(mén)年度工作計(jì)劃中需
44、要解決的關(guān)鍵問(wèn)題所單獨(dú)立的項(xiàng)目,目的是使這些關(guān)鍵問(wèn)題得到應(yīng)有的重視,予以更好的解決。2) 特別說(shuō)明:項(xiàng)目的工作內(nèi)容是根據(jù)部門(mén)年度工作計(jì)劃中解決該關(guān)鍵問(wèn)題的具體策略確定的。3) 示例:示例背景:某公司的主打產(chǎn)品銷(xiāo)量從06年上半年開(kāi)始有所下滑,僅06年市場(chǎng)銷(xiāo)量就下降了3個(gè)百分點(diǎn)。此產(chǎn)品的銷(xiāo)量下降成了該公司市場(chǎng)部07年工作要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一,進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)量下降是因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常買(mǎi)不到該產(chǎn)品,即主要原因是銷(xiāo)售終端的斷貨率高達(dá)8%引起的。進(jìn)一步了解情況發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)售終端斷貨率高的原因是物流配送不及時(shí)造成的。項(xiàng)目管理:針對(duì)這個(gè)主要原因有相應(yīng)的解決策略,即立項(xiàng)“改進(jìn)物流配送項(xiàng)目”來(lái)解決由于終端斷貨率高
45、引起的銷(xiāo)量下降的這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。問(wèn)題5:什么是為發(fā)展做準(zhǔn)備項(xiàng)目?回答:1) 項(xiàng)目定義:部門(mén)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施通常不能在一年內(nèi)完成,而且需要一定的準(zhǔn)備工作為條件才能實(shí)施,針對(duì)這些準(zhǔn)備性工作立的項(xiàng)目就是為發(fā)展做準(zhǔn)備項(xiàng)目。2) 特別說(shuō)明:通常此項(xiàng)目是需要發(fā)生此類(lèi)工作時(shí)才立的項(xiàng)目,無(wú)準(zhǔn)備性工作時(shí)則不需要立項(xiàng)。3) 示例:示例背景:某公司為迎合2008年北京奧運(yùn)會(huì)主題希望在08年上市一個(gè)相關(guān)新產(chǎn)品,于是在07年需要做一些準(zhǔn)備性工作,如新產(chǎn)品研發(fā)工作。項(xiàng)目管理:針對(duì)這項(xiàng)新品研發(fā)的準(zhǔn)備性工作,在07年的部門(mén)年度立項(xiàng)中需要立一個(gè)“新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目”。問(wèn)題6:什么是跨部門(mén)支持與協(xié)調(diào)項(xiàng)目?回答:1) 項(xiàng)目定義
46、:這是為完成“其他部門(mén)派發(fā)到本部門(mén)的工作任務(wù)”所立的支持與協(xié)調(diào)項(xiàng)目。2) 特別說(shuō)明:這是每個(gè)部門(mén)必立的項(xiàng)目,項(xiàng)目名稱(chēng):“部門(mén)之間支持與協(xié)調(diào)項(xiàng)目”,項(xiàng)目經(jīng)理由部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任,其工作任務(wù)是來(lái)自其他部門(mén)派發(fā)的任務(wù)單,項(xiàng)目的發(fā)生時(shí)間是全年。3) 示例:示例背景:某醫(yī)藥公司市場(chǎng)部計(jì)劃在07年推出一個(gè)新的保健產(chǎn)品。這個(gè)新品上市的工作還需要該公司的生產(chǎn)制造部、銷(xiāo)售部、人力資源部一起協(xié)作才能完成。項(xiàng)目管理:針對(duì)這個(gè)新的保健品上市的工作,市場(chǎng)部需要立“新品上市項(xiàng)目”其中有一部分任務(wù)需要生產(chǎn)制造部門(mén)、銷(xiāo)售部、人力資源部去完成,這些任務(wù)會(huì)委派到這幾個(gè)相關(guān)部門(mén),任務(wù)將在這三個(gè)部門(mén)的“部門(mén)之間支持與協(xié)調(diào)項(xiàng)目”中體現(xiàn)。問(wèn)
47、題7:什么是部門(mén)內(nèi)部日常協(xié)調(diào)管理項(xiàng)目?回答:1) 項(xiàng)目定義:這是針對(duì)員工個(gè)體與個(gè)體之間、個(gè)體與群體之間的沖突做相關(guān)協(xié)調(diào)管理工作的所立的部門(mén)內(nèi)部日常協(xié)調(diào)管理項(xiàng)目。2) 特別說(shuō)明: 這是每個(gè)部門(mén)必立的項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理由部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任;項(xiàng)目的發(fā)生時(shí)間是全年,每個(gè)任務(wù)的發(fā)生也是全年。3) 示例:項(xiàng)目名稱(chēng):“部門(mén)內(nèi)部日常協(xié)調(diào)管理項(xiàng)目,”項(xiàng)目經(jīng)理由部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任,其工作任務(wù)是部門(mén)內(nèi)部日常協(xié)調(diào)管理工作,項(xiàng)目的發(fā)生時(shí)間是全年。項(xiàng)目經(jīng)理要做好組織協(xié)調(diào)、人員激勵(lì)、協(xié)調(diào)管理等工作。問(wèn)題8:什么是組織提升項(xiàng)目?回答:1) 項(xiàng)目定義:這是為使部門(mén)內(nèi)所有員工的職業(yè)素養(yǎng)得到提升,從而整個(gè)組織得以提升的項(xiàng)目。即讓部門(mén)內(nèi)每一位員
48、工都有自己的年度發(fā)展目標(biāo),知道自己的工作重心與價(jià)值。從而更有目標(biāo)的去學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,以提高自己的職業(yè)素養(yǎng);伴隨著部門(mén)每名員工的成長(zhǎng),整個(gè)組織便隨之提升。2) 特別說(shuō)明:此項(xiàng)目是每個(gè)部門(mén)必立的項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理由部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任:項(xiàng)目的發(fā)生時(shí)間是全年,每個(gè)任務(wù)的發(fā)生也是全年,相關(guān)使用工具是w&dp。3) 示例:示例背景:在一個(gè)全面項(xiàng)目化管理的公司里面,每年年初各部門(mén)都有需要針對(duì)自己部門(mén)的組織提升內(nèi)容立工作項(xiàng)目。項(xiàng)目管理:項(xiàng)目名稱(chēng):“組織提升項(xiàng)目”,任務(wù)名稱(chēng):“全年w&dp指導(dǎo)工作”(代表接受w&dp指導(dǎo)工作的員工名字)。部門(mén)內(nèi)從部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)始由上至下,每個(gè)人都給自己的直接下屬制定一次年度w&dp。針對(duì)
49、每名員工的w&dp。在平時(shí)的工作中該員工的直接上級(jí)都要對(duì)其做有針對(duì)性的指導(dǎo),幫助該員工成長(zhǎng),使其達(dá)到w&dp中所制定的目標(biāo)。在年終,部門(mén)會(huì)對(duì)每名員工的職業(yè)素養(yǎng)提升情況制定的目標(biāo)情況進(jìn)行評(píng)估。針對(duì)每位直接下屬的工作算一個(gè)工作任務(wù),對(duì)多少位直接下屬做了此工作就算作幾個(gè)工作任務(wù)。問(wèn)題9:什么是流程優(yōu)化項(xiàng)目?回答:1) 項(xiàng)目定義: 這是針對(duì)部門(mén)內(nèi)部流程工作的項(xiàng)目,通過(guò)編寫(xiě)sop手冊(cè)和優(yōu)化修訂sop手冊(cè)來(lái)傳承工作管理經(jīng)驗(yàn)(sop: standard operation procedure, 記標(biāo)準(zhǔn)操作程序),以達(dá)到“部門(mén)內(nèi)的各項(xiàng)工作方向性更明確,員工工作效率更高”的目的。2) 特別說(shuō)明:通常流程化項(xiàng)目是
50、需要發(fā)生編寫(xiě)或優(yōu)化sop手冊(cè)工作時(shí)才立的項(xiàng)目。3) 示例:項(xiàng)目名稱(chēng):“編寫(xiě)sop手冊(cè)項(xiàng)目”,或是“部門(mén)全年優(yōu)化修訂sop手冊(cè)項(xiàng)目”。問(wèn)題10:流程優(yōu)化項(xiàng)目具體怎么立?回答:流程優(yōu)化項(xiàng)目分為兩類(lèi):一是沒(méi)有sop手冊(cè)的工作操作程序需要建sop手冊(cè),即需要編寫(xiě)sop手冊(cè):已有sop手冊(cè)的工作,當(dāng)需要對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化或調(diào)整時(shí)需要修訂相應(yīng)的sop手冊(cè)。確定流程優(yōu)化項(xiàng)目的方法有以下三種形式: 如果是編寫(xiě)sop手冊(cè),由于工作量比較大,則以一個(gè)編寫(xiě)sop手冊(cè)的工作立為一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理由負(fù)責(zé)編寫(xiě)sop手冊(cè)的人擔(dān)任。(方法請(qǐng)參照示例。) 如果是修訂優(yōu)化sop手冊(cè),由于工作量較小,則可以將年度中所有要發(fā)生的修訂優(yōu)化
51、sop手冊(cè)的工作打包成一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)歷由部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任,每項(xiàng)修訂優(yōu)化sop手冊(cè)的工作計(jì)一個(gè)工作任務(wù),任務(wù)經(jīng)理由具體修訂優(yōu)化sop的人擔(dān)任。(方法請(qǐng)參照示例。) 如果需要修訂優(yōu)化的sop手冊(cè)的該項(xiàng)工作內(nèi)容是引用的全新的工作流程,那么修訂優(yōu)化sop手冊(cè)類(lèi)似于重新編寫(xiě)sop手冊(cè)的工作,那么就參照編寫(xiě)sop手冊(cè)的立項(xiàng)方法確定項(xiàng)目。(方法請(qǐng)參照示例。)示例: 某公司人力資源部計(jì)劃在07年完成新員工入職培訓(xùn)的sop手冊(cè),此sop手冊(cè)是該hr以前沒(méi)有做過(guò)的工作手冊(cè),于是此sop手冊(cè)的編寫(xiě)工作單獨(dú)立一個(gè)“編寫(xiě)新員工入職培訓(xùn)的sop手冊(cè)項(xiàng)目”。 若hr已經(jīng)有新員工入職sop手冊(cè)了,只是需要在07年度做一些修改
52、工作,那么此項(xiàng)工作內(nèi)容就并入“hr部門(mén)全年優(yōu)化修訂sop手冊(cè)項(xiàng)目”中,作為其中“修訂優(yōu)化新員工入職培訓(xùn)的sop手冊(cè)”任務(wù)。 若hr已有新員工入職sop手冊(cè),但由于公司新的入職培訓(xùn)流程有極大變動(dòng),更新的工作手冊(cè)的工作類(lèi)似重新一份sop手冊(cè)的工作,則針對(duì)這項(xiàng)工作內(nèi)容立一個(gè)“編寫(xiě)新員工入職培訓(xùn)的sop手冊(cè)項(xiàng)目”。問(wèn)題11:確定業(yè)務(wù)類(lèi)工作項(xiàng)目有三個(gè)步驟:回答:確定業(yè)務(wù)類(lèi)工作項(xiàng)目有三個(gè)步驟:step1: 建立部門(mén)工作模型。(模型:是從組織的工作目標(biāo)出發(fā),結(jié)合組織涉及的相關(guān)工作層層分析,做出的一個(gè)二維或者三維思考圖。即將組織的工作目標(biāo)梳理成邏輯性的具體“工作模塊”層級(jí)圖。)step2:選擇模型中的一個(gè)適合
53、層級(jí)的模塊進(jìn)行立項(xiàng)。(為體現(xiàn)工作中的公平性原則,每個(gè)項(xiàng)目的工作量大小應(yīng)該接近。首先,部門(mén)的項(xiàng)目總監(jiān)要結(jié)合本部門(mén)主要工作性的具體工作量大小選擇模型中一個(gè)合適的層級(jí)來(lái)確定需要立的項(xiàng)目。然后,根據(jù)實(shí)際工作情況做細(xì)微調(diào)整。)step3:對(duì)照選定層級(jí)中每一個(gè)具體模塊進(jìn)行立項(xiàng)分析,最終確定業(yè)務(wù)類(lèi)工作項(xiàng)目。問(wèn)題12:項(xiàng)目名稱(chēng)有什么具體要求?回答:項(xiàng)目名稱(chēng):用十分簡(jiǎn)潔清晰的語(yǔ)言表達(dá)項(xiàng)目的核心工作,且在理解上明確而無(wú)歧議。問(wèn)題13;項(xiàng)目目標(biāo)有什么要求?回答:項(xiàng)目目標(biāo):是項(xiàng)目的最終的狀態(tài)的體現(xiàn),能反映項(xiàng)目最終完成的一種明確狀態(tài),有可衡量性。量化分為兩種形式:(1)是一種狀態(tài)的描述(如:完成營(yíng)銷(xiāo)政策制定報(bào)告) (2
54、)有明確的數(shù)據(jù)指標(biāo)(如:產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高3個(gè)百分點(diǎn))完成任務(wù)分解流程難點(diǎn)與常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題14:項(xiàng)目關(guān)鍵路徑圖是什么?回答:關(guān)鍵路徑: 對(duì)項(xiàng)目的最終完成時(shí)間,以及對(duì)項(xiàng)目成敗有直接影響的步驟被定義為該項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑。即關(guān)鍵路徑的完成情況直接影響到整體項(xiàng)目的完成情況,所以關(guān)鍵路徑是該項(xiàng)目的重點(diǎn)控制對(duì)象。關(guān)鍵路徑圖:是項(xiàng)目關(guān)鍵路徑的先后邏輯關(guān)系的表現(xiàn)形式。關(guān)鍵路徑圖意義:1.是項(xiàng)目關(guān)鍵步驟的體現(xiàn)。2.能體現(xiàn)關(guān)鍵步驟間的先后邏輯關(guān)系。3. 是項(xiàng)目任務(wù)分解的前提。問(wèn)題15:完成項(xiàng)目關(guān)鍵路徑圖的步驟是什么?回答:確定項(xiàng)目關(guān)鍵路徑圖有三個(gè)步驟:step1:從項(xiàng)目目標(biāo)出發(fā),先分析出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的大步驟,再以大步驟為
55、目標(biāo)分析出實(shí)現(xiàn)大步驟的小步驟,分解得到工作結(jié)構(gòu)圖。(本步驟具體方法請(qǐng)參照問(wèn)題16)step2:選擇合適的步驟層級(jí),確定項(xiàng)目的關(guān)鍵步驟。(本步驟具體方法請(qǐng)參照問(wèn)題17)step3:根據(jù)項(xiàng)目的關(guān)鍵步驟,根據(jù)關(guān)鍵步驟之間的邏輯關(guān)系,做出關(guān)鍵路徑圖。(本步驟具體方法請(qǐng)參照問(wèn)題18、問(wèn)題19)問(wèn)題16:如何從項(xiàng)目目標(biāo)出發(fā),分析出完成整個(gè)項(xiàng)目的基本步驟?回答: 從項(xiàng)目目標(biāo)出發(fā)分析完成項(xiàng)目的基本步驟有如下兩種情況。情況一:只考慮完成項(xiàng)目的每個(gè)步驟,便能得到該步驟的具體工作內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。分析方法:先分析出達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)需要完成的最基本的大步驟,再細(xì)分要實(shí)現(xiàn)每個(gè)大步驟具體又需要完成哪些較小的步驟完成。通過(guò)層次分
56、析,使得到完成該項(xiàng)目的基本步驟的工作內(nèi)容。(方法請(qǐng)參照示例一)情況二:只考慮完成項(xiàng)目的步驟,還不足 得到定義任務(wù)的具體工作內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),還需考慮項(xiàng)目成果的內(nèi)容來(lái)幫助定義任務(wù)的具體工作內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。分析方法:先分析實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)需要的基本步驟,再結(jié)合項(xiàng)目成果內(nèi)容,參照得到能基本步驟的工作內(nèi)容。方法請(qǐng)參照示例二)示例一:示例背景:某公司胃藥為了更好的占據(jù)市場(chǎng),準(zhǔn)備推出一個(gè)低價(jià)策略,針對(duì)這個(gè)工作內(nèi)容,該公司市場(chǎng)部立了“胃藥市場(chǎng)推廣項(xiàng)目”。 從項(xiàng)目目標(biāo)“完成胃藥市場(chǎng)占有率達(dá)到12%”出發(fā),分析出要完成這個(gè)項(xiàng)目需要三個(gè)大步驟:1、 計(jì)劃2、 實(shí)施3、 總結(jié) 由于該產(chǎn)品占據(jù)的市場(chǎng)區(qū)域很大,共有三個(gè)區(qū)域,
57、于是計(jì)劃是根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)分別制定的,那么“計(jì)劃”這個(gè)大步驟便以區(qū)域分解成小步驟;同樣“實(shí)施”這個(gè)環(huán)節(jié)也是分區(qū)域進(jìn)行的,于是也以區(qū)域分解成小步驟;“總結(jié)”這個(gè)環(huán)節(jié)是分區(qū)域匯總,最后統(tǒng)一匯總得到的。 整理以上的層層分析結(jié)果得到該項(xiàng)目的基本步驟如下圖所示:區(qū)域a區(qū)域a綜合匯總,總結(jié)基本步驟計(jì)劃實(shí)施總結(jié)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成文,宣導(dǎo)區(qū)域b區(qū)域c區(qū)域b區(qū)域c分區(qū)域匯總總結(jié)區(qū)域 a區(qū)域a區(qū)域b區(qū)域c示例二:示例背景:某公司的商務(wù)部每年都會(huì)針對(duì)新的國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等情況制定營(yíng)銷(xiāo)政策,最終以“年度營(yíng)銷(xiāo)政策報(bào)告”的形式呈現(xiàn)該項(xiàng)工作的結(jié)果,由于這項(xiàng)工作牽扯到大量的調(diào)研等工作,其工作量很大,于是每年都為此項(xiàng)工作單獨(dú)立一個(gè)項(xiàng)目來(lái)完成。項(xiàng)目名稱(chēng)為“制度年度營(yíng)銷(xiāo)正策”;項(xiàng)目目標(biāo)“完成年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告”。 從項(xiàng)目目標(biāo)出發(fā),因項(xiàng)目最終需要以報(bào)告形式展示項(xiàng)目的成果,即屬于一個(gè)寫(xiě)作的過(guò)程。那么完成項(xiàng)目基本的大步驟即是以下的協(xié)作步驟:1、 確定結(jié)構(gòu)2、 搜集、分析資料3、 溝通4、 撰寫(xiě)初稿5、 討論修改6、 成文、提交 項(xiàng)目成果是最終提交的“營(yíng)銷(xiāo)政策報(bào)告”,考慮其目錄便能幫助定義步驟的具體工作內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。目錄如下所示:營(yíng)銷(xiāo)政策目錄1、 價(jià)格體系行業(yè)內(nèi)部2、 經(jīng)銷(xiāo)商折扣盈利模式3、 客戶選擇(條
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