二手房創(chuàng)業(yè)計劃書參考范文

1、二手房創(chuàng)業(yè)計劃書參考范文篇一：2013炒房熱：二手房創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 2013炒房熱：二手房創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊目錄 一、項目摘要 二、市場分析 1、二手房市場分析；2、中介行業(yè)概述；3、競爭分析；4、經(jīng)營模式 三、市場和服務 1、戰(zhàn)略目標；2、市場規(guī)劃布局；3、組織和職能；4、人員配置；5、主營業(yè)務收入；6、增值業(yè)務收入；7、市場發(fā)展時間計劃 四、財務模型 1、主營業(yè)務財務狀況分析；2、其他增值業(yè)務收入；3、總體業(yè)務發(fā)展收入和利潤預測 五、資金需求 六、投資方式和回報方式 1、投資方式；2、退出機制 一、項目摘要 衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標志是二手房的成

2、交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。 房產(chǎn)中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡滲透進入武漢市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務的渠道。 房產(chǎn)中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)

3、絡牢牢扎根在社區(qū)的基礎上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無量。 房產(chǎn)中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內(nèi)可以建設80個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點，服務半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85以上的主要住宅小區(qū)，進入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè)。 二、市場分析 1、二手房市場分析 武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這

4、期待已久的機遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。 2005年武漢市商品房銷售面積為813。89萬平方米，同比增長7。6 %；其中：商品房住宅銷售面積為756。91 萬平方米，同比增長5。0 %，占商品房銷售面積的93 %。而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2。5%，面積為625。7萬平方米，同比增長1。6%；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2。8%，成交面積為330。13萬平方米，同比增長17。2 %，說明二手房的

5、成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。篇二：房地產(chǎn)開發(fā)項目商業(yè)計劃書范文 第一章 概述 一、房地產(chǎn)中介項目及公司簡介 2009年武漢商品房總銷售量為1337.6萬平方米，于2008年同比增長了99.97%。2010年上半年武漢房地產(chǎn)商品房供給仍呈現(xiàn)供不應求的格局； 2010年下半年雖然行業(yè)面臨政府對房價的調(diào)控行為、信貸規(guī)模限制、加息預期等問題，但居民購房的剛性需求依然非常旺盛，并且由于人民幣升 值造成資產(chǎn)膨脹，以及出口下滑，那么國內(nèi)的閑散資金將大量進入房市。 作為“國際化大都市”預備役的武漢，在各種經(jīng)濟環(huán)境以及人文環(huán)境下，房地產(chǎn)

6、的復蘇并慢慢走向火爆是可以預見的，隨之而來定然是房地產(chǎn)中介行業(yè)也日趨繁榮， 因此在武漢二手房市場這塊蛋糕上我公司勢在必得 二、商業(yè)模式及盈利模式 1、商業(yè)模式：擬采取連鎖店商業(yè)模式，以直營店為主，加盟店為輔的經(jīng)營方式。 2、盈利模式：主營業(yè)務及衍生業(yè)務相結(jié)合，相互輔助，為公司創(chuàng)造更大的利潤：主營業(yè)務：為多種形式的房屋租賃及二手房買賣提供順暢的信息通道，利潤來自于傳統(tǒng)的傭金抽取制度。 衍生業(yè)務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等簡歷戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞房地產(chǎn)中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務 品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中區(qū)，給公司創(chuàng)造更多的利

7、潤。 注：具體業(yè)務品種請詳見產(chǎn)品服務描述部分。 三、產(chǎn)品/服務描述 如今企業(yè)經(jīng)營服務模式的“同質(zhì)化”日趨嚴重，不僅在華中地區(qū)，甚至全國范圍內(nèi)斗造成了行業(yè)內(nèi)的競爭加劇。無論任何企業(yè)想要在激烈的市場競爭中存活并發(fā)展壯大，都必須要在行業(yè)內(nèi)做出與同行的差異化產(chǎn)品。在房地產(chǎn)中介這個行業(yè)中，我們必須做出與其他企業(yè)不同的差 異化服務產(chǎn)品。 除了作為經(jīng)營基礎的二手房交易及租賃業(yè)務之外，我們計劃在這個基礎業(yè)務上發(fā)展出擁有本公司獨特風格的衍生服務業(yè)務。 具體服務產(chǎn)品項目請詳見第四章。 四、市場營銷策略 在營銷大方向上我們采取的是“精細營銷策略” 每種新產(chǎn)品的推出最重要的就是該產(chǎn)品信息的到達率，我們的服務產(chǎn)品也不例

8、外。擬使用以下手段來推廣我們的服務產(chǎn)品，并在推廣過程中做到我公司品牌的提升： 1、網(wǎng)絡手段； 2、出讓單筆利潤低的業(yè)務，如：房屋租賃業(yè)務，以此來吸引買賣雙方客源； 3、定期舉辦免費活動以吸引客源:如免費的房產(chǎn)咨詢、評估，甚至免費的房產(chǎn)置換。 3、小區(qū)內(nèi)發(fā)散傳單； 4、連鎖加盟店 五、管理及運營 本項目采取金字塔式的管理與等級模式管理制度并行的策略。 在開業(yè)初期金字塔管理模式保證了單店經(jīng)營的執(zhí)行力、公司運行效率以及成本的控制。而當進入第二階段時，金字塔的管理模式將不足以應付到來的多店連鎖經(jīng)營，這就需要等級管理模式對原有金字塔管理模式進行補充，在各個分店設置店經(jīng)理，而店 經(jīng)理又直接向區(qū)域經(jīng)理負責。

9、 這樣的管理模式即保證了公司的運營效率，也能有效避免管理制度不當產(chǎn)生的冗余。 第二章 房地產(chǎn)中介項目商業(yè)模式及盈利模式 一、商業(yè)及經(jīng)營模式概述 在武漢這座正在蓬勃發(fā)展的城市，我們擬采取以單店經(jīng)營，推廣區(qū)別于本土房產(chǎn)中介行業(yè)的服務產(chǎn)品，并跟蹤調(diào)查客戶對這些服務產(chǎn)品的滿意度，以期進一步改進， 為下一步擴充店面做準備。 在單店經(jīng)營證實我公司服務產(chǎn)品可為廣大顧客認可后，擬進一步投資建設5個直營連鎖分店，以連鎖店的形式擴大公司的經(jīng)營規(guī)模。在投資建設新的直營連鎖分店的 同時，擬計劃吸收經(jīng)營狀況差的中介公司，以加盟店的形式與這些小中介達成戰(zhàn)略統(tǒng)一聯(lián)盟。 在我公司統(tǒng)一為他們提供培訓，及服務產(chǎn)品推廣的同時，我們

10、不但可以獲得我店專有服務的服務費用，并且還能夠提升我公司的品牌效應 二、商業(yè)及經(jīng)營模式 目前擬采用的商業(yè)循序漸進，不但符合公司現(xiàn)狀，而且還避免了一次性投入過多貨幣占用流動資金的情況，規(guī)避了投資風險。 三、盈利模式 1、第一個階段以傳統(tǒng)的抽取房屋買賣及租賃傭金的形式盈利； 2、第二個階段在衍生服務被市場認可的基礎上，以房屋買賣及租賃傭金再加上衍生業(yè)務的服務費用為主；3、第三個階段除卻主營業(yè)務及衍生業(yè)務收入外，在衍生服務開展順利，及公司跨區(qū)域品牌提升到一定程度為前提，以加盟店的形式吸收散亂小型中介，并為其提供 相應培訓指導，及我公司特色業(yè)務服務，來收取相應的費用。 第三章 房地產(chǎn)中介項目公司介紹

11、一、公司成立與宗旨 武漢房產(chǎn)中介項目的實施旨在為公司打造西部中心地區(qū)房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡，通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的經(jīng)營模式有計劃的組建一個東西呼應、優(yōu)勢互補的客 戶資源平臺，并在此平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務機構(gòu)。 二、公司核心優(yōu)勢 我們計劃著眼于開發(fā)房產(chǎn)中介特色化服務，避免行業(yè)內(nèi)的“同質(zhì)化”競爭，從而走出屬于自己的“藍?！鄙虡I(yè)道路。 三、公司遠景和發(fā)展規(guī)劃 武漢房產(chǎn)中介項目除卻為公司賺取利潤這一基本商業(yè)職能外，更重要的是為公司打造跨區(qū)域企業(yè)品牌，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)知名度，打造區(qū)別于傳統(tǒng)中介經(jīng)營模式的專 業(yè)連鎖服務機構(gòu)。具體規(guī)劃如下 1、一年計劃 店面數(shù)量為4

12、家，以北郊為主 房產(chǎn)精英為70名。 力爭在半年內(nèi)公司開始盈利，總收益達到50萬/年。 建立良好的培訓機制和晉升體系。 2、兩年計劃在一年計劃順利實施的基礎上，擴大規(guī)模，以打造企業(yè)品牌為首要任務，力爭在西安地區(qū)中介行業(yè)占領(lǐng)大部分市場份額。 力爭以直營連鎖店或加盟店形式在西安每個區(qū)域都至少設有2家分店。做到企業(yè)品牌本土化。 3、五年計劃 計劃在五年內(nèi)占領(lǐng)湖北房地產(chǎn)中介市場30%份額，實現(xiàn)我公司中部地區(qū)與華北地區(qū)相互呼應，優(yōu)勢互補。 在湖北地區(qū)至少每個城市都設立一家連鎖店。 不斷提高公司的美譽度，實現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。 四、企業(yè)文化 要把企業(yè)這架飛機飛得更高，必須把企業(yè)老板的個人價值觀與企業(yè)的價值觀

13、進行恰當?shù)姆蛛x培養(yǎng)企業(yè)成為一個具有自身生命力的獨立體。企業(yè)雖然是由企業(yè)主創(chuàng) 立和駑駕，但企業(yè)發(fā)展到了一定的高度就不應該只是企業(yè)主的附屬品。企業(yè)是可以升華成為一個有靈魂的實體的，企業(yè)與企業(yè)主是相互“成就”的。因此，要在個人價值 觀的基礎上培養(yǎng)出屬于企業(yè)的“企業(yè)價值觀”即“企業(yè)文化”，這是企業(yè)的“靈魂”。 價值觀的作用表現(xiàn)為：價值觀態(tài)度思維方式行為模式行為結(jié)果。 個人價值觀是每一個的人生觀、道德觀、世界觀的總和，是影響一個人的思維方式、分析判斷、行為模式最原始、最關(guān)鍵的元素。企業(yè)價值觀其實就是企業(yè)老板的個 人價值觀，是老板價值觀通過企業(yè)行為來表現(xiàn)。因此，個人價值觀的定位與取向是企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展

14、的基點。 個人品牌價值就是對人文精神價值的體驗，承認其存在的意義，才能懂得對人的尊重。篇三：中國房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 房房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè) 計劃書 策劃人：王晴 班 級：化工0931 學 號：2009323309 一房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股 。 近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提

15、升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產(chǎn)連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。 中國房地產(chǎn)業(yè)

16、發(fā)展概況：2006年我國國民經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。gdp增長率已經(jīng)連續(xù)10個季度保持在9%以上。國民經(jīng)濟的快速發(fā)展是保證房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎與前提；國民經(jīng)濟各行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動了全社會對住房、寫字樓、商業(yè)營業(yè)用房和工業(yè)用房等物業(yè)的投資與消費。國務院總理溫家寶 5月17日主持召開國務院常務會議，研究促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展措施，并針對存在的問題提出了關(guān)于促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的“國六條”；隨后，作為“國六條”的實施細則，涉及稅收、信貸、土地政策等15項措施開始正式實施，有關(guān)部門近日也相繼出臺了更具針對性的調(diào)控舉措。這一階段的宏觀經(jīng)濟調(diào)控的指導思想，已由“調(diào)控過熱”轉(zhuǎn)向“調(diào)控結(jié)構(gòu)”；基于兩個深層

17、次的原因，未來房地產(chǎn)業(yè)將長期處于宏觀調(diào)控的視野之中。房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資完成額同比增長24.2%，比去年同期提升了0.7個百分點，開發(fā)企業(yè)資金來源中國內(nèi)貸款大幅提升；土地開發(fā)規(guī)模以及商品房供應量有所回升；全國70個大中城市各類房屋銷售價格漲幅均呈穩(wěn)步下降態(tài)勢，但仍然存在部分地區(qū)商品住宅銷售價格偏高，經(jīng)濟適用住房數(shù)量持續(xù)下降，以及新建商品房空置面積居高不下等問題，也說明國家在控制房價過快上漲以及改善住房供應結(jié)構(gòu)等方面的宏觀調(diào)控措施還需要改善。 在此背景下，房地產(chǎn)業(yè)將融入整個國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的軌道中，行業(yè)發(fā)展將步入良性循環(huán)，市場供求形勢將進一步得到改善；地方政府將繼續(xù)增加普通住宅和經(jīng)濟適用房建設用

18、地，規(guī)范房地產(chǎn)市場，抑制投資炒房，房屋的供給結(jié)構(gòu)將進一步合理；房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅將穩(wěn)步回落，預計全年增速將在20%左右合理的區(qū)間內(nèi)上下浮動；房價漲幅趨緩，但也有 出現(xiàn)大幅反彈上漲的可能。 房地產(chǎn)發(fā)展前景：我認為雖然政府現(xiàn)在開始關(guān)注房地產(chǎn)市場了，但是很可能在短時期內(nèi)不可能出現(xiàn)老百姓所想的房價下降的情況，所以中國的房地產(chǎn)仍然是個暴利行業(yè)，以后的房地產(chǎn)會在穩(wěn)步的前進，但是漲幅不會像2003-2006那樣迅猛，房地產(chǎn)仍然會是中國經(jīng)濟發(fā)展的一個熱點和焦點，也必將成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個助推器，可是這個助推器有一定的危險性，弄不好不僅傷了自己，也會成為中國的經(jīng)濟的阻礙，最可怕的是可能出現(xiàn)20世紀90年代日本

19、房地產(chǎn)泡沫破碎，使的日本那驕橫一時的經(jīng)濟現(xiàn)在也沒有復蘇，沒有走出經(jīng)濟大蕭條的陰影。中國的房地產(chǎn)，中國的經(jīng)濟可是沒有能力去承受這種人為的災難。所以我認為政府會進一步加強對房地產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管，建立健全房地產(chǎn)的有關(guān)法律，使的房地產(chǎn)向更健康的方向發(fā)展。還有一點需要關(guān)注的就是外資的進入和加大投資力度，2006上半年中國房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)利用外資167億元，增長32.5。，這是一個多么可怕的數(shù)字啊，國六條雖然規(guī)定了限制了外資炒房，但是那些精明的外國投資者會放棄中國那么大的市場嗎？我想答案很明顯，那是一定不會的。外資一定會通過更多的渠道來分享中國房地產(chǎn)市場。所以以后的房地 產(chǎn)會越來越激烈的，國內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)需要關(guān)注。

20、 二、經(jīng)營管理體制 公司的發(fā)起人王晴，女，2009年就讀于常州工程職業(yè)技術(shù)學院，所屬專業(yè)為應用化工，但是本人對房地產(chǎn)行業(yè)很感興趣，利用課余時間了解房產(chǎn)行業(yè)。并走訪過一些小型的房產(chǎn)中介公司，對他們的經(jīng)營理念及經(jīng)營方式都做了深的了解。 三、市場分析 swot分析 房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢： 1需求旺盛：大量的數(shù)據(jù)表明在未來的20年中，房地產(chǎn)行業(yè)將會是一個充滿發(fā)展前景的行業(yè)。從我國實行住房改革的七年來，商品房的銷售金額平均的年增長速度達到31%，銷售面積平均每年增長26.5%。特別是人們對于住宅的穩(wěn)定持續(xù)大量的需求將會給這個行業(yè)帶來不計其數(shù)的利潤，也將給國家財政帶來無數(shù)的稅收。中國住宅總量需求至少來源于四個方面：第一，現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民要求改善住房條件；或者