院外藥房及院外處方臨床開(kāi)發(fā)方案

1、院外臨床開(kāi)發(fā)方案院外臨床開(kāi)發(fā)方案 院外臨床： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院或者社區(qū)服務(wù)站的醫(yī)生開(kāi)出 處方，消費(fèi)者拿著處方到醫(yī)生指定的藥店 拿藥，而藥店該類藥品的醫(yī)生處方量，以 及自然銷售都計(jì)入醫(yī)生的處方量中。 一、院外臨床市場(chǎng)分類 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 、診所 、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 、私立醫(yī)院 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店 1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 一般一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一家大的衛(wèi)生院或醫(yī)院，以婦 產(chǎn)科優(yōu)先，骨科、兒科、外科為輔，找到處方量大 的主任或者副主任，在她不忙或者辦公室沒(méi)人的時(shí) 候，向她遞交公司產(chǎn)品樣盒和臨床彩頁(yè)，在紙上寫 出市場(chǎng)零售價(jià)和醫(yī)生的利潤(rùn)點(diǎn)，再簡(jiǎn)單介紹下產(chǎn)品， 時(shí)間為一分鐘到三分鐘之間；然后告訴醫(yī)生，在衛(wèi) 生院外面哪家藥店有貨，有醫(yī)生要求的以醫(yī)

2、生要求 為準(zhǔn)，沒(méi)有醫(yī)生要求的，以醫(yī)院外面臨近的最好。 2.診所 當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院不接受我們產(chǎn)品時(shí)，我們退 一步，尋找私人診所！直接拿藥給醫(yī)生自己 賣，給他合適的供貨價(jià)，提高他的利潤(rùn)點(diǎn)。 一般建議一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一家最大并且愿意合作 的。 后期維護(hù)：按月結(jié)款，最高放貨量為一件， 每個(gè)禮拜必須去維護(hù)一次客情，過(guò)節(jié)需送禮 做好客情關(guān)系。 v需要注意的地方 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，一般建議一個(gè)醫(yī)院找一個(gè)醫(yī)生，最多找 兩個(gè)醫(yī)生，不宜各個(gè)科室找醫(yī)生。如果遇到醫(yī)生第 一次拜訪沒(méi)有接受你，對(duì)你說(shuō)以下話語(yǔ)時(shí)： 1、放這里吧，我到時(shí)候看看！ 那么這樣的客戶我們應(yīng)該問(wèn)詢電話號(hào)碼，然后來(lái)第 二遍，再次拜訪，問(wèn)他是否看過(guò)我們產(chǎn)品。 2、好的，

3、放這里吧，我會(huì)開(kāi)的！ 這樣的客戶預(yù)示著他已經(jīng)初步接受你的利潤(rùn)分配點(diǎn) 和產(chǎn)品的初步療效，這樣的客戶我們要來(lái)第二遍， 第三遍，甚至更多次。 3、我們科室不需要這樣的產(chǎn)品，不用了，不用了! 那么這樣的客戶，用我們產(chǎn)品的希望不大，我們可 以考慮換科室或者采取另外院外模式，如下面介紹。 3、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院大多都合并成了社區(qū)衛(wèi)生服 務(wù)站，且基本實(shí)行基藥零差價(jià)政策?？此茮](méi) 有強(qiáng)骨的版圖，其實(shí)這之中還大有門道。由 于都是拿基本工資，很多社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的 醫(yī)生還是愿意冒險(xiǎn)拿其他產(chǎn)品去賣的。所以 今后社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站將是一個(gè)很大的潛力市 場(chǎng)。 v社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的優(yōu)勢(shì) vA、數(shù)量多，市場(chǎng)大 vB、消費(fèi)

4、者基本是留守老人，是XX產(chǎn)品的主 要消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品的需求量大 vC、銷量穩(wěn)定 vD、易產(chǎn)生范圍宣傳作用，對(duì)強(qiáng)骨的推廣很有 幫助。 vE、很多社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的醫(yī)生自己都開(kāi)了藥 店，很容易做院外臨床 v社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的開(kāi)發(fā) v、優(yōu)先選擇自己開(kāi)藥店的醫(yī)生 v、可以選擇以泛OTC的模式操作，做到大 部分社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站都有強(qiáng)骨銷售，廣鋪貨， 再選擇愿意合作的醫(yī)生推薦強(qiáng)骨。 4、私立醫(yī)院 私立醫(yī)院因?yàn)闆](méi)有標(biāo)的要求，對(duì)于沒(méi)有中標(biāo) 的省份是個(gè)很好的臨床選擇。 私立醫(yī)院可以參照臨床開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 私立醫(yī)院重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象：婦科醫(yī)院，兒科醫(yī) 院，骨傷科醫(yī)院。 5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單體大藥店 當(dāng)診所也不接受我們產(chǎn)品時(shí)，我們有最 后一個(gè)選擇：藥店。 選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的、日營(yíng)業(yè)額最大一家藥 店，直接以政策供貨，最好是選擇有醫(yī)保刷 卡的藥店，讓藥店老板自己去銷售。因?yàn)橛?的老板有自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，把利潤(rùn) 點(diǎn)抬高，讓老板和醫(yī)生自己去分配。 三、客勤維護(hù) 強(qiáng)骨良好的療效加上合理的利潤(rùn)分配，一般 的都會(huì)有醫(yī)生愿意銷售強(qiáng)骨。后期再輔以一 些基本的客勤維護(hù)，院外臨床能成為