2020年下半年銷售工作計劃范文

1、2020年下半年銷售工作計劃范文身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心 盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的 總結，對下半年工作重點的計劃。一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當 大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司 相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行 服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶 的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售

2、做出幫助。二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一 定建立8-10個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人 士）:以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的 積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石 場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP鍵 是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定 主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市

3、場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工 作。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會 批發(fā)和傳銷之術。三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關 系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方 案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷 售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)?的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選

4、定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。四、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自 然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解 各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了 解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲 得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定 影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所 突破應當及時擴大戰(zhàn)果。五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是 公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B 品牌及產品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和 鞏固一個市場的關鍵！六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。a. 業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣b. 市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界c. 強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售d. 產品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹 e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力f. 強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源g. 要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握h. 厲行節(jié)約，提高實