降重5.31[精選]

1、2018屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）模板（理工）施甸臘排骨品牌的打造與營銷 英文題目 the building and marketing of the shidian pork chop brand 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 財務(wù)管理 年 級： 14級財務(wù)管理一班 張慧明 學(xué) 號： 141201134 導(dǎo)師及職稱：許洪堪（教授） 2018年 1月畢業(yè)論文（設(shè)計）原創(chuàng)性聲明本人所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計）是我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計）不包含其他個人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本論文（設(shè)計）的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，

2、均已在文中作了明確說明并表示謝意。 作者簽名： 日期： 畢業(yè)論文（設(shè)計）授權(quán)使用說明本論文（設(shè)計）作者完全了解保山學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文（設(shè)計）的規(guī)定，學(xué)校有權(quán)保留論文（設(shè)計）并向相關(guān)部門送交論文（設(shè)計）的電子版和紙質(zhì)版。有權(quán)將論文（設(shè)計）用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論文（設(shè)計）進(jìn)入學(xué)校圖書館被查閱。學(xué)校可以公布論文（設(shè)計）的全部或部分內(nèi)容。保密的論文（設(shè)計）在解密后適用本規(guī)定。 日期： 日期： 摘 要施甸臘排骨具有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，具有悠久的歷史。本文分析了施甸臘排骨在發(fā)展中所表現(xiàn)出來的不足，即業(yè)務(wù)增長速度較慢、對于品牌的重要性認(rèn)識淡薄、缺乏市場開發(fā)策略等。作者由此指明其在日后的發(fā)展中所

3、需關(guān)注的營銷策略并給出相應(yīng)建議產(chǎn)品策略，也就是在定價策略，渠道策略，促銷策略等各個方面都應(yīng)采取相應(yīng)措施。關(guān)鍵詞：施甸臘排骨；品牌 ； 營銷 ；策略abstractshidian la ribs has obvious product advantages, has a long history. shidian la ribs are analyzed in this paper, such as incomplete corporate growth, brand awareness is not strong, and market development problems such as

4、 backward thinking, put forward the shidian la ribs of marketing strategy and should pay attention to the problem. in product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and so on the measures should be taken.目 錄1施甸臘排骨的優(yōu)勢12 施甸臘排骨存在的問題13 針對施甸臘排骨營銷問題的解決策略1施甸臘排骨品牌的打造14網(wǎng)絡(luò)推廣營銷及注意的問題4打造

5、全新營銷體驗(yàn)平臺4市場需求和預(yù)算。5第三方安全擔(dān)保。5參考文獻(xiàn)6致謝71施甸臘排骨的優(yōu)勢在漫長的冬季，當(dāng)?shù)厝讼矚g腌制臘排骨。施甸臘排骨是用新鮮的排骨，剁成小塊后加上臘椒面、食用鹽等用獨(dú)特的加工手法腌制而成。由于施甸地理位置的特殊性，溫暖濕潤的亞熱帶季風(fēng)氣候有利于食材的發(fā)酵，半個月后，經(jīng)過發(fā)酵，就成為可口的臘排骨了。如今無論在什么時候都不難吃上臘排骨，但這種具有獨(dú)特風(fēng)味的臘排骨依然讓本地人難以割舍。臘排骨正慢慢走向更多的人群。配上野生菌，或搭上土豆，或佐以白豆腐，上鍋蒸熟，都無比的鮮香開胃。對于大眾來說，總是喜歡嘗試新的食物，久而久之，當(dāng)公眾對于某口味的品嘗已經(jīng)變?yōu)榱?xí)慣，那這個臘排骨將的味道將深

6、入人心。社會在不斷發(fā)展，公眾對生活質(zhì)量的要求也變得更高，對于旅游的渴望愈發(fā)強(qiáng)烈。因此，很多地方性的土特產(chǎn)也被帶動起來。這也是打造地方特色食品時的優(yōu)長所在。地方特色食品最大的特點(diǎn)是地域特色土特產(chǎn)包裝。它包含著濃厚的民族風(fēng)情，充分體現(xiàn)民族文化特色與地方特色。外地人購買土特產(chǎn)的一個重要原因是它獨(dú)特的地方風(fēng)情以及新鮮感，這是土特產(chǎn)的優(yōu)勢。2 施甸臘排骨存在的問題施甸土特產(chǎn)歷史悠久，但作為一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展是近幾年的事。土特產(chǎn)的發(fā)展得益于施甸得天獨(dú)厚的地理氣候環(huán)境。其中的臘排骨是最具代表性的產(chǎn)品。但是，施甸臘排骨知名度不高，絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，大都還處于作坊式操作狀態(tài)，甚至是私人制作小本經(jīng)營，自發(fā)生產(chǎn)自發(fā)銷

7、售，沒有專業(yè)知識，只能靠自己經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)在商品信息不完善，生產(chǎn)條件不嚴(yán)格。行業(yè)發(fā)展和管理不規(guī)范導(dǎo)致缺乏產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。面對競爭，土特產(chǎn)陷入低檔化的窘境，缺乏策劃而成為沒有商標(biāo)，賣點(diǎn)不突出的產(chǎn)品。包裝低劣，檔次不夠，國家政策扶持力度也不夠。3 針對施甸臘排骨營銷問題的解決策略施甸臘排骨品牌的打造3.1.1突出地域性對于臘排骨的獨(dú)特區(qū)域特征要廣泛宣傳。不同地域皆由其自身獨(dú)特歷史、文化、所處位置、氣候等構(gòu)成。只有充分凸顯其地域性，才能使得消費(fèi)者對該產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識，致使消費(fèi)者購買行為的發(fā)生。這樣一來，便為當(dāng)?shù)貛チ私?jīng)濟(jì)效益，排骨也能更好展現(xiàn)其自身價值，相關(guān)公司的形象也將得到一定提升和美化，以致為臘排骨

8、的遠(yuǎn)銷做出長遠(yuǎn)準(zhǔn)備。.2處理好局部與整體關(guān)系企業(yè)可以著手從外部包裝的部分及整體之間的布局做以協(xié)調(diào)，以便更好突出本地特點(diǎn)。舉例子來說：臘排骨的包裝上的圖案可以印上具有施甸特色的圖案。施甸正在打造“金布朗之鄉(xiāng)”，所以可以是具有布朗民族特色的圖案，將其印制在外包裝之上，作為一種特殊的產(chǎn)品包裝印刷品，獨(dú)特產(chǎn)品的風(fēng)味顯得更加強(qiáng)烈；除此之外，其包裝特點(diǎn)還能夠從質(zhì)地方面做以考慮。當(dāng)代大眾尤為喜歡天然綠色之生機(jī)，有些手工藝品備受歡迎，像很多由稻草以及竹制植物加工而成的手提袋或被天然竹子盛著的茶葉，既美觀又綠色。.3 統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)臘排骨在當(dāng)下無法建立起自身品牌的主要原因是：相關(guān)公司對品牌重要性的認(rèn)識

9、淡薄、自身食物質(zhì)感較差、在外部包裝方面千篇一律，除此，較為嚴(yán)重的是，某些它類食物混雜其中，以上都是影響其自身打造品牌特色的重要因素。樹立品牌最重要的就是要有相關(guān)認(rèn)識，當(dāng)企業(yè)認(rèn)識到品牌的不可或缺的重要程度，消費(fèi)者才可能就此建立起相信的意念，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)習(xí)慣。舉例來說，游客在旅游時，總會運(yùn)用各種方法了解當(dāng)?shù)靥厣称?，所以，?dāng)然是有牌子的土特產(chǎn)出名，吸引人們的目光，這是由于土特產(chǎn)象征的是此地獨(dú)有特色，代表著其文化內(nèi)涵與價值，作為紀(jì)念品或禮物贈送也是不錯的選擇。就此來說，其品牌的打造是其發(fā)展的重中之重。此外，有品牌的物品的價格通常比一般物品的價格高出部分，其中原因在于，品牌中獨(dú)有的文化意義和情感價值的

10、附加，任何一個地區(qū)都有其典型性，對于當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)出的食物來說尤甚。由上所述，提升該品的品牌認(rèn)識極其重要。如果臘排骨包裝設(shè)計的成功品牌化將為排骨帶來更大的上升空間和發(fā)展前景，使本土文化和地域情感知名度變得更高，企業(yè)形象將更加植根于公眾內(nèi)心。然而，許多包裝材料在理念上都千篇一律的，因?yàn)榘b只是為了出售買賣，并且其商業(yè)性太大，而使得包裝的問題得不到重視。因此，在策劃臘排骨外部包裝時，其實(shí)施應(yīng)以本地文化為基點(diǎn)，然后加之創(chuàng)意，以制作出獨(dú)特的包裝。公眾生活需要日漸提高，旅游行業(yè)凸顯其特色，此時公眾則更多關(guān)注于本土習(xí)俗或土特產(chǎn)等，因之，排骨包裝還要符合社會發(fā)展潮流。由于包裝設(shè)計必須適應(yīng)時代，本地文化的創(chuàng)新必須

11、從以前的設(shè)計中吸收好的部分，摒棄差的元素，這樣才能得到持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步。萬事萬物都是發(fā)生變化的，設(shè)計這一活動也不例外。因此，企業(yè)需要具備一個極好的靈敏度，對于市場變化有精準(zhǔn)把控，同時創(chuàng)新思維，把當(dāng)?shù)靥厣?、文化、歷史內(nèi)涵貫穿到外部包裝之中。再適度將現(xiàn)代要素融入傳統(tǒng)元素，這樣才能與時代并進(jìn)。通過當(dāng)?shù)孛癖娕c消費(fèi)者的情感共鳴，實(shí)現(xiàn)其消費(fèi)的行為，以期日后入駐更大的市場范圍，為公司、相關(guān)企業(yè)打造完美形象。精致的外部包裝設(shè)計具有清晰的辨識度，有利于臘排骨品牌的打造，最后讓臘排骨更好地銷售。前期對臘排骨的外部形制加以策劃和創(chuàng)造的時候，必須高度關(guān)注其自身定位的問題，定位的高低或優(yōu)劣對于產(chǎn)品日后的出售和營銷是具有決

12、定性作用的，而產(chǎn)品的出售量又將對該品的形象產(chǎn)生一定程度的影響。對于該品在初期策劃之時，第一要注重的即為臘排骨的生產(chǎn)地施甸地區(qū)的本土歷史文化內(nèi)涵。在全國范圍內(nèi)，部分知名旅游景點(diǎn)能夠做到：在產(chǎn)品外部包裝之形制、顏色、板型、材質(zhì)各個方面的整合之下，依舊能夠使得地區(qū)的特色和特征得到全面的展現(xiàn)。舉例來說，山西省著名旅游景點(diǎn)之一的平遙古城，其牛肉包裝極具特色；又如，山東省菏澤地區(qū)魯錦的外部形制也無不令人動心。除了以上所說關(guān)注產(chǎn)品自身的定位之外，企業(yè)對于其商業(yè)標(biāo)志仍然需要作出準(zhǔn)確定位，也就是說對于本企業(yè)的一些相關(guān)信息和情況做一詳細(xì)注釋，使得消費(fèi)者對此企業(yè)產(chǎn)生一定印象。而對于物品作出定位的時候，在外部形制之上

13、仍需作出有關(guān)該產(chǎn)品的一定內(nèi)容，使得消費(fèi)者通過這部分內(nèi)容對于該產(chǎn)品有大致了解和初步認(rèn)知。隨處可見的是，許多規(guī)模較大的超市，又或者型制面積較大的購物市場，消費(fèi)者在自行選擇之時，購物與否的依據(jù)基本在于從外包裝上能否獲得其所需要的信息，如若不能滿足消費(fèi)者的這個行為需求，即使此物為剛性需要，消費(fèi)者也可能會放棄購買行為。蠟排包裝的位置應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，因?yàn)樗鼈儾粫谏鲜鲅芯恐谢ㄙM(fèi)太多時間。鑒于以上陳述可知，對于臘排骨的外部形制包裝必須使得其自然屬性得到充分展示。臘排骨包裝設(shè)計也可以采用吉祥物作為圖案，印制于包裝外表之上，此舉一來形象直觀，易于對消費(fèi)者產(chǎn)生更為直觀的認(rèn)識和情感共識，二來，消費(fèi)者會將產(chǎn)品與吉

14、祥物做以捆綁記憶，起到加深印象的作用，長期以后，該產(chǎn)品被消費(fèi)者乃至公眾認(rèn)可的可能性會得到大大提高?？傊?，如若做到：于外部形制直接表現(xiàn)產(chǎn)品主要內(nèi)容、自身質(zhì)量過關(guān)、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)購買服務(wù)等，則為臘排骨的品牌塑造打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)下，從一定程度上來說，某種產(chǎn)品的外部包裝或品外效應(yīng)對于公眾來說是一種更為可信的保證。購物者在發(fā)出購買行為時大都會有風(fēng)險，而在這個時候，某種深為人知的產(chǎn)品毫無疑問將占據(jù)絕對優(yōu)勢，消費(fèi)者在購買這種產(chǎn)品的時候是沒有后顧之憂的。所以樹立一個良好的地域特產(chǎn)品牌形象，包裝設(shè)計扮演著極為重要的角色，特別是臘排骨的外部形制策劃，施甸這個地方獨(dú)有特點(diǎn)對于臘排骨的品牌會起到提高神秘性的作用

15、，這也使得該品的價值變得更高，最終獲得長足發(fā)展。對于企業(yè)、公司來說，樹立、構(gòu)件良好的形象是一件非常重要的事，同時，這一行為也能為施甸的形象做出廣泛宣揚(yáng)和傳播?？傊D排骨急需要品牌打造，在未來，這一品牌一定能成為當(dāng)?shù)厥找娴囊豁椫匾M成部分?？偹苤帕Φ闹匾?。加之，信譽(yù)是互聯(lián)網(wǎng)平臺宣傳、銷售的先決條件，而在網(wǎng)上營銷并不完全獲得認(rèn)可的情況，很少有會嘗試試吃一種名不見經(jīng)傳、在互聯(lián)網(wǎng)上所了解到的食品。因此，確定和建立排骨的可靠性以及品牌建設(shè)的可靠性，公司及互聯(lián)網(wǎng)信息平臺還需做好持久的準(zhǔn)備，將其放置到傳略性的高度去思考和處理。而可靠性用以消除消費(fèi)者于網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)憂，不僅能夠有效地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作

16、用 ，也是臘排正常運(yùn)營的保證，更是促進(jìn)其自身品牌效應(yīng)創(chuàng)建的核心。該食物是獨(dú)屬于當(dāng)?shù)氐奶赜挟a(chǎn)品，主要是通過生產(chǎn)者生產(chǎn)到個體戶經(jīng)管，再由個體商家到大眾這樣的環(huán)節(jié)中進(jìn)行銷售的，其經(jīng)管和銷售也很大程度包含了個體以及大眾所求之多樣物類中的連貫行為和活動，其中也包括商品的交換和購置交易行為。這個過程所呈現(xiàn)的是高層次的社會屬性（與自然屬性相對），同時社會價值得以實(shí)現(xiàn)，而這都能夠使得公眾和消費(fèi)者的多層次需要得到最高程度的滿足和實(shí)現(xiàn)。它體現(xiàn)了特定的社會價值或社會屬性，最終目標(biāo)是滿足人們和社會的需求和愿望。一些具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)還需要把握時代和市場發(fā)展及變化趨勢，以求在未來有更好的發(fā)展和進(jìn)步。產(chǎn)品是企業(yè)及公司的核

17、心。消費(fèi)者最終購買與否的決定性因素也是產(chǎn)于產(chǎn)品質(zhì)量的高低?？梢钥吹降氖?，能所承受時間的洗禮和市場考驗(yàn)的產(chǎn)品其質(zhì)量都是過硬的?，F(xiàn)如今，市場競爭如此激烈的情況下，而施甸臘排骨正處于成長期，知名度不高，探索新興產(chǎn)品并且擴(kuò)大產(chǎn)品的品類范圍顯得極其必要，加之提高品牌知名度，使得所推出的產(chǎn)品能夠滿足廣大工作的需求。該品的價格制定也在一定程度決定著消費(fèi)者購買行為能否發(fā)生。只有適當(dāng)?shù)膬r格定位，才能使得其銷售量增加，借而增加市場占據(jù)份額，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。而其定價所遵循的標(biāo)準(zhǔn)有市面的供給與需要狀況、成本價格等多個方面。公司定價主要有兩個類別：高定價位高促銷手段以及按照所在位置定出價格。因?yàn)樵撆殴堑莫?dú)特生產(chǎn)過程

18、，企業(yè)可以做出稍高價位的定價，以迎合形象的塑造。不過值得注意一點(diǎn)的就是，施甸臘排骨的定位要準(zhǔn)確，不可能一下子就上升到和普洱茶一樣的高度，需要循序漸進(jìn)，切不可揠苗助長。銷售渠道的含義是：商品從生產(chǎn)商經(jīng)由各個環(huán)節(jié)，最終到達(dá)客戶或消費(fèi)者的終端的流程通路。換句話說，制定渠道策略的目的在于全面考量公司發(fā)展及銷售手段的基礎(chǔ)上，以銷量和產(chǎn)品成本或部分開銷為標(biāo)準(zhǔn)，所策劃出的每個商家合理的經(jīng)濟(jì)利益配置的流程。對于臘排骨，公司可以使用分售產(chǎn)品商家和產(chǎn)品代理商家一起對市場進(jìn)行經(jīng)營，二者取長補(bǔ)短，逐漸演變成為魚與水之間不可或缺聯(lián)系，促進(jìn)資源共享，最終形成生產(chǎn)商、賣家、銷售業(yè)務(wù)人員三組合一的局面，更好的進(jìn)行集體約束的管

19、理?；诹己玫墓芾斫Y(jié)構(gòu)的構(gòu)建，臘排骨的發(fā)展模式會由傳統(tǒng)模式逐漸轉(zhuǎn)變成為較為自由的發(fā)展?fàn)顩r，使得社會經(jīng)濟(jì)可以更好發(fā)展，而人的認(rèn)識的變化使得購買行為隨之變化，所以，臘排骨這一公司還有不斷精簡管理機(jī)構(gòu)，使其經(jīng)營得到最優(yōu)發(fā)展，加之環(huán)保生態(tài)的關(guān)注，和產(chǎn)業(yè)鏈的完善，并對其進(jìn)行大力宣傳，使得消費(fèi)者用低價、短時、高速的情況下完成購買行為，并得到良好的與其他行業(yè)不同的服務(wù)感受和體驗(yàn)。促銷的作用在于為了提高銷售量而進(jìn)行的一系列相關(guān)行為活動。由于臘排骨定位為當(dāng)?shù)靥厣澄铮蛑?，其促銷也應(yīng)該具有差異性、民族性、地區(qū)性的特征。主要分為以下三種方式：第一種，廣告促銷。由于廣告的傳播方式快、涉及范圍廣泛、受眾群體眾多，所以

20、，廣告的作用和影響力都是巨大的，因此，通過廣告的方式能夠刺激消費(fèi)者和大眾買賣物品活動的發(fā)生，并對其行為作出良性誘導(dǎo)，這都可以幫助排骨打開新市場的大門，使得公眾能實(shí)時獲得最新相關(guān)消息做到透明化，同時加強(qiáng)品牌的塑造和構(gòu)建。這方面可以學(xué)習(xí)借鑒普洱茶的打廣告方式。例如，在2005年，一個簡單的隊伍，（馬匹、騾馬、駕駛?cè)私M成的隊伍），以極高的熱情，親身走遍國家每一片土地，這也就是當(dāng)時所說的“云南熱”等，這一行為使得茶馬古道的茶葉文化迅速由南波及至北，把云南省各個地區(qū)的區(qū)域文化宣傳的有聲有色、如火如荼，直到全國各地。提高土特產(chǎn)的廣告效應(yīng)，另一方面的是設(shè)定風(fēng)味兒宣傳。隨著越來越多的農(nóng)村人口生活在城市，城鄉(xiāng)一

21、體化構(gòu)想不斷推進(jìn)，這使得農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品變得越來越火熱。加之，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在城市居住的人民，將其余與農(nóng)村的聯(lián)系帶到城市中，濃厚的故鄉(xiāng)情感在這些人民之中產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。因此，這樣的鄉(xiāng)土地域性特色產(chǎn)品或食物，在這些人群中的銷售一定炙手可熱。這樣一來，相關(guān)公司和企業(yè)還需好好把握這一情結(jié)，滿足城市中的外地者對家鄉(xiāng)、故土、家人的思念之情感。在這種消費(fèi)水平上具有巨大的優(yōu)勢，因此企業(yè)應(yīng)該利用這種特殊的消費(fèi)理念來幫助消費(fèi)者品嘗當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品并享受遠(yuǎn)親的思想。因此，具有豐富地方特色的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)自然是許多外國人香水的唯一選擇。長久以后，購買這些農(nóng)產(chǎn)品的群體基數(shù)還會增加，變得更加龐大。第二種，采用超市營銷。經(jīng)營本土區(qū)域性特色食物超市

22、將有大的競爭優(yōu)勢。原因在于：該超市的存在并不會因?yàn)槟切ｉT的超市的存在而得到不公平待遇。該類超市的經(jīng)營模式集地方特色性的超市和一般性質(zhì)的超市之經(jīng)營理念為一體。由此一來，大大豐富了二者的銷售體系，并在日漸發(fā)展中相互影響，相互作用。成和營銷的豐富的內(nèi)容可以作為超市的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及相互滲透，使兩個市場鏈結(jié)構(gòu)的大幅增加。超市銷售連鎖銷售的力量非常強(qiáng)大。據(jù)調(diào)查，人口的百分之十五點(diǎn)五，是人們對去超市選擇一個星期或更長時間的一個人群子集；人的百分之四十六點(diǎn)六幾乎平均兩到三天就要去超市進(jìn)行選購；僅百分之八點(diǎn)三的人數(shù)，去超市的次數(shù)少一些。隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公眾對于生活需要有了更高質(zhì)量的要求，進(jìn)入超市選購已成為

23、一種普遍的生活方式，就此，將臘排骨進(jìn)行銷售的話，也能促進(jìn)銷售量提升。據(jù)調(diào)查：百分之五十二點(diǎn)四的人會選擇就近在超市購買特色食品；百分之四十七點(diǎn)六得人則相反；還有人會擔(dān)心超市的土特產(chǎn)食物質(zhì)量得不到保證而拒絕購買?？傊?，專業(yè)的本地超市正在擴(kuò)大，以及促進(jìn)有效地從銷售排除在外，因?yàn)樵摰貐^(qū)的特殊性。因此，如果產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，地方特產(chǎn)超市將具有競爭力。所以，土特產(chǎn)超市未來的發(fā)展空間十分之大，市場競爭力之強(qiáng)，其可以趁此機(jī)會加大營銷力度。所以根據(jù)調(diào)查結(jié)果，施甸臘排骨采用市場競爭的話，會增加銷售渠道和銷售額。第三，簡化采購環(huán)節(jié)。超市營銷的時候，要注意把品牌自身的價值作以突出展示。超市在進(jìn)行購置、存儲貨物的時候，

24、當(dāng)進(jìn)行一批一批的購買，將要節(jié)約一定程度的成本，以此來看，超市這個營業(yè)機(jī)構(gòu)，將能夠?qū)τ陬A(yù)約付款進(jìn)行購買所需物品的銷售方式進(jìn)行試用，這具有很高的作用。就國外來看，其貨物關(guān)注點(diǎn)或許并不在于地方特色食物。但是由于它極其堅固的銷售基礎(chǔ)，在一定程度上，其是可以引導(dǎo)消費(fèi)者將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)到土特產(chǎn)上來的，最終完成公眾購買想法的形成或購買行為的實(shí)現(xiàn)。因此，從中可以得到的啟示是，當(dāng)穩(wěn)固資本之時，企業(yè)仍需找尋和挖掘與臘排骨可以相互競爭的產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品和購物市場的銷售辦法，創(chuàng)造出獨(dú)特的新的購物市場，然后精簡購買本地產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，并和知名度高的公司合作發(fā)展，最終把自身獨(dú)特的品牌建立起來，最后進(jìn)軍國際市場。4網(wǎng)絡(luò)推廣營銷及

25、注意的問題“酒香也怕巷子深”，土特產(chǎn)品在進(jìn)行品牌建設(shè)的過程中，需要網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大知名度，而如何有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是一個非常重要的問題。一方面，可以根據(jù)現(xiàn)在有很大部分年輕人喜歡上網(wǎng)刷微博的特點(diǎn)，找微博那些有影響力的美食博主“種草”也就是宣傳打廣告，這樣會吸引到更多的人，受到更廣泛的關(guān)注。另一個有效的辦法便是試吃，試吃屬于很普遍多見的宣傳、銷售方法，其具體實(shí)現(xiàn)手段是多元化的。盡管大型城市中大量民眾有類似體驗(yàn)，而在虛擬平臺完成試吃的做法卻未所見。如果將該新型感受平臺和土特產(chǎn)相結(jié)合，或許會有意想不到的效果。上述所說，于網(wǎng)絡(luò)上完成銷售和宣傳這種方式，對于土特產(chǎn)依舊可以采取試吃的方法，這樣一來，對于網(wǎng)友們來

26、說是一種別樣的體驗(yàn)，也對產(chǎn)品做出了營銷策略應(yīng)對，更重要的是，該舉還能夠?yàn)楣緶?zhǔn)確把握市場的變化，從而更好地做出營銷。同時，這種試吃的行為將為公司和相關(guān)企業(yè)提供最直接的用戶評價和回饋信息。這些所獲信息可以幫助企業(yè)或公司做出更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾?xì)分，進(jìn)而占據(jù)更多的市場份額，也能得到營銷和推廣之恰當(dāng)市場定位。預(yù)算當(dāng)企業(yè)或公司開始著手設(shè)計營銷方案，對于市場的變動和把控與對費(fèi)用預(yù)先計算的控制上都要兼顧的到，同時做到準(zhǔn)確把握時機(jī)。對于產(chǎn)品的試吃所花費(fèi)用必須在可控的預(yù)算范圍下，不能夠過度去贈送試用品而使資金周轉(zhuǎn)困難。4.3第三方安全擔(dān)保。施甸臘排骨需要謹(jǐn)慎考慮并選出某個第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)，以對其試吃數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣、營銷，這種方式在一定程度上可削弱大眾因?qū)Ξa(chǎn)品的陌生而導(dǎo)致的不信任感和不良作用。這不僅能夠幫助消費(fèi)者創(chuàng)建積極心態(tài)，還能幫助企業(yè)降低因產(chǎn)品或其他方面因素所帶來的危險性，從而有一定的保障。小結(jié)：品牌的打造與市場營銷是施甸臘排骨，也是從個體經(jīng)管轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ㄒ?guī)模的、完