家居用品店商業(yè)計劃書.doc

1、家居用品的計劃書家居用品商業(yè)計劃書2013.07.21梧州家居用品的計劃書一、投資目標與任務1、投資目標成為本區(qū)域以面對中上收入家庭為主，兼顧周邊的樓盤與居民的觀顧的家居用品專賣店！半年左右回收投資成本，并逐漸開始贏利！2、投資任務（ 1）順利完成家居用品的推廣及發(fā)展，逐漸使投資本產品收譽。（ 2）合理利用各種有利條件，以專賣家居用品的專賣店的優(yōu)勢提升品牌自身的形象，進而提高專賣店的知名度和客源數(shù)量，實現(xiàn)雙贏。3、成功的關鍵（ 1）家居用品店要具有充足的市場需求。（ 2）家居用品的商品要具有各有的特色來吸引客戶，（我自認為產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，才會

2、為我們的生活添加繽紛色彩 ）；從而也要在價格上面讓顧客感覺到物有所值。（ 3）在選址的方面要注意靠近居住小區(qū)還有成型的商圈，兩者只要要具備一點。 分析：店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多?？梢酝ㄟ^品種的獨特、質量、價格、服務等來吸引顧客的光顧 。二、產品的服務1、產品和服務的描述因為在梧州經初步了解還未有專賣家居用品的，所以在剛出售家居用品的時候，讓客戶了解優(yōu)質的生活，不一定要用高級品才能營造出來。所以由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后，還是實用的生活功能。從而給

3、客戶提供優(yōu)質服務的介紹是最重要的，讓消費者感受這些產品的品質和良好的用途。2、競爭比較具初步了解的調查目前在梧州還沒有這樣的店面出現(xiàn)，所以在目前相對而言在這方面給我們專賣帶來了一定的發(fā)展。三、市場分析1、市場分析梧州市是廣西面向廣東的最大一個窗口城市。其購買力除了本身市場外，還吸引附近的各個縣級城鎮(zhèn)居民到梧州進行消費，輻射面積相對比較大，特別是各種節(jié)日時，四周城鎮(zhèn)涌向梧州消費的人群就是一道風景。因此，隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個1梧州家居用品的計劃書性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各

4、色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。所以本店面對的顧客群主要針對附近住宅區(qū)群的消費者，已經周邊輻射范圍的消費者，以一個穩(wěn)定的商圈進行經營。2、行業(yè)分析（ 1）梧州目前還未有家居用品專賣店，所以在這一點我們占優(yōu)勢；（ 2）消費的品位越來越高，對產品的品質也要求很高所以我們推出的產品一定要具有特色；。（ 3）本地經濟發(fā)展，消費者收入提高和家居用品銷售量現(xiàn)的正相關。意味著消費者在收入提高的基礎上對家居用品的要求就越高，因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的時尚產品與眾多客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓顧客感到愉悅。結論：整個城市的環(huán)境來看，新開家

5、居用品店可以鎖定一定目標消費群，整個家居用品行業(yè)的銷售也是肯定上升趨勢的，暫時還沒有這行業(yè)的競爭對手，也就是給我們現(xiàn)在創(chuàng)造了開這個店的優(yōu)勢！所以，市場存在著空隙。只要我們抓住機會，充分利用所以經營的品牌號召力和資源支持，密切和供銷商取得合作、積極進行推廣。盡快建立品牌專賣店的知名度，并建立對本地區(qū)的品牌優(yōu)勢。本店完全可以在投資規(guī)劃的時間內，穩(wěn)定增長。實現(xiàn)雙贏。四、推廣策略1、市場策略（1）目標市場本區(qū)域商圈的消費者的收入都是中等的收入，主要這對那些家庭主婦、中齡青年，外加購買本店產品也只是需要一點點的資金就夠了，這樣更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品 。（2）營

6、銷規(guī)劃1）讓產品定位： 利用獨有的品牌的經銷品牌優(yōu)勢，迅速建立本店的知名度、美譽度、穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客源，這是必下的功夫！2）產品的推廣方式： 由于本地還未出現(xiàn)所有經銷的品牌，所以，我們必須利用現(xiàn)在一切的機會和資源，做好服務介紹，以更個性化的服務，建設好自己的品牌，從而鞏固消費者的忠誠度，知名度！3）產品的銷售價格： 由于最多的消費者最敏感的銷售價格，所以我們在做的時候要給顧客一種用小錢買好貨的心理。但這方面還得我們做財務的時候下苦功了！2、競爭優(yōu)勢（ 1）必須擁有品牌店的號召力。管理、產品與服務水平本地區(qū)還沒有其類型的店面，2梧州家居用品的計劃書從而這樣給本店的開始打下了一個好的開頭，但而

7、我們也要給店創(chuàng)造知名度，從而讓顧客知道我們從業(yè)什么商品。（ 2）經營方與批發(fā)商要建立良好的合作（ 多取個性化的商品 ）、雙方優(yōu)勢互補?。?3）專賣店的創(chuàng)業(yè)熱情，良好的市場推廣意識。保證創(chuàng)新能力和質量、服務水平。3、定位本地商圈內，都是以中等收入的家庭消費者為主的品牌家居用品店位出發(fā)點4、推廣計劃當前最重要的經快建立本店的知名度是最重要的；家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日饋增家飾早已蔚然成風 。所以要在最短時間內讓顧客知道本店是經營什么的。1) 、廣告宣傳1) 針對本店附近小區(qū)的居民，可在附近的購物場所以及商業(yè)街派送精美的廣告單頁和小禮品，單頁頁可以做成優(yōu)惠劵形

8、勢。2) 還可以通過對本店開張進行一大堆的活動（ 比如專賣店的會員卡 ） 2) 、服務營銷對于不管大小的專賣店來說，服務是最重要的，所以必須讓那些顧客主動掏錢來買你的東西就得在顧客那里下苦功。要具有相當好的說服口才，必須要顧客知道她買的商品是物有所值，所以在服務上要做一定的準備、規(guī)劃 !初步預算費用表：項 目費用名稱經營的面積開店的雜費預 鋪貨計 收銀機開 廣告店 貨架費 轉讓費用店面的手續(xù)費租金合記費用預計投資備注面積 15-20 平方2000￥包括材料費、設計費12000￥實際結算半個月用貨1500￥一臺1000￥按實際來算1500￥按實際來算12000￥鋪位的轉讓費1500￥各種相關手續(xù)1500/ 月（ 6000￥）三押一租37500￥合記費用3梧州家居用品的計劃書預計費用的表格二：項 目規(guī)格經營面積預開店雜費計鋪貨收銀機計廣告劃貨架轉讓費費租金用店面