運(yùn)動(dòng)城期推廣思考PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 運(yùn)動(dòng)城期推廣思考運(yùn)動(dòng)城期推廣思考 弘昌運(yùn)動(dòng)城品牌障礙思考 1 第1頁(yè)/共76頁(yè) 第2頁(yè)/共76頁(yè) 第3頁(yè)/共76頁(yè) 第4頁(yè)/共76頁(yè) 第5頁(yè)/共76頁(yè) 為什么每次最吸引眼球的都是紅色？ 第6頁(yè)/共76頁(yè) 有特色 才能有地位！ 第7頁(yè)/共76頁(yè) 演技需要特色、手機(jī)需要特色 房地產(chǎn)也一樣， 樓盤(pán)想要火，必須有自己的特色殺手锏！ 差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 新鮮的生活概念、 絕版的地段 第8頁(yè)/共76頁(yè) 每個(gè)大盤(pán) 都必須有獨(dú)特的核心價(jià)值！ 第9頁(yè)/共76頁(yè) 核心價(jià)值 是項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)差異化的核心賣(mài)點(diǎn)， 是項(xiàng)目綜合價(jià)值的合力爆發(fā)點(diǎn)， 是客戶對(duì)一個(gè)項(xiàng)目品牌的直觀認(rèn)知與選擇理由， 是一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造持續(xù)

2、性熱銷(xiāo)的終極支撐！ 第10頁(yè)/共76頁(yè) 第11頁(yè)/共76頁(yè) 運(yùn)動(dòng)城3期的品牌核心是什么？ 第12頁(yè)/共76頁(yè) 弘昌品牌？弘昌品牌？ 物業(yè)服務(wù)？物業(yè)服務(wù)？ 國(guó)際世界？國(guó)際世界？ 硬件配套？硬件配套？ 綜合性?xún)r(jià)比？綜合性?xún)r(jià)比？ 運(yùn)動(dòng)健康？運(yùn)動(dòng)健康？頂級(jí)商業(yè)？頂級(jí)商業(yè)？ 靜謐居住？靜謐居??？ 完美戶型？完美戶型？ 成熟社區(qū)？成熟社區(qū)？ 書(shū)香為鄰？書(shū)香為鄰？ 建筑品質(zhì)？建筑品質(zhì)？ 山水資源山水資源 ？ 為愛(ài)筑家？為愛(ài)筑家？老客戶資源？老客戶資源？社區(qū)人文？社區(qū)人文？ 第13頁(yè)/共76頁(yè) 泛？ 弘昌運(yùn)動(dòng)城似乎可以說(shuō)的東西有很多， 弘昌的品牌、運(yùn)動(dòng)健康的形象、頂級(jí)商業(yè)配套、硬件配套、成熟化的社區(qū)、秀 美的

3、庭院、靜謐的環(huán)境 但在市場(chǎng)中經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)期的自然消化， 市場(chǎng)印象逐漸淡化，大盤(pán)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)正出現(xiàn)邊際遞減效應(yīng)！ 老百姓轉(zhuǎn)而關(guān)注的是那些新鮮事物的代表：東方今典、領(lǐng)秀城、浉河1號(hào) 對(duì)于本案，口碑代表不了一切！3期若想突破，需借助市場(chǎng)化運(yùn)作的力量。 所以， 2010，運(yùn)動(dòng)城必須基于目前的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行品牌核心價(jià)值的再升級(jí)！ 名？ 第14頁(yè)/共76頁(yè) 尋找運(yùn)動(dòng)城的核心價(jià)值 2 第15頁(yè)/共76頁(yè) 區(qū)位價(jià)值升級(jí)體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)再造 客戶定位 品牌核心 第16頁(yè)/共76頁(yè) 第一步：鎖定區(qū)位價(jià)值所在 產(chǎn)品價(jià)值定位客戶定位 品牌核心 第17頁(yè)/共76頁(yè) 區(qū)位價(jià)值的優(yōu)勢(shì)：CLD 第18頁(yè)/共76頁(yè) 如圖所示，本案

4、與市中心成熟配套、山水景觀左右逢源， “依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)升級(jí)為國(guó)際化高尚社區(qū)”是我們最為理想的區(qū)位價(jià)值目標(biāo)！ 第19頁(yè)/共76頁(yè) 項(xiàng)目所處位置優(yōu)勢(shì)是明顯的， 但我們需要解決的是： 如何承接1、2期品牌形象實(shí)現(xiàn)3期形象跨越？我 們賦予3期怎樣的推廣調(diào)性？ 運(yùn)動(dòng)的 健康的 國(guó)際的，時(shí)尚國(guó)際的，時(shí)尚 的的 過(guò)渡到 同步世界的居住夢(mèng)想同步世界的居住夢(mèng)想 國(guó)際頂級(jí)城市綜合體國(guó)際頂級(jí)城市綜合體 拔高 第20頁(yè)/共76頁(yè) 從生活角度發(fā)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值所在 繁華：繁華：零距離市中心千億城市配套資源 靜謐：靜謐：山水靜謐、清新所形成的宜居氛圍 養(yǎng)生：養(yǎng)生：繁華、靜謐自由切換的社區(qū)氛圍 歸隱：歸隱：事業(yè)有成的品味階層對(duì)居住

5、價(jià)值的認(rèn)同 第21頁(yè)/共76頁(yè) 我們的區(qū)位是 從中央生活區(qū)，到國(guó)際生活區(qū)從中央生活區(qū)，到國(guó)際生活區(qū) 近距離鬧市 繁華寧?kù)o內(nèi)外兼得 第22頁(yè)/共76頁(yè) 第二步：尋找產(chǎn)品價(jià)值定位 區(qū)位價(jià)值定位客戶定位 品牌核心 第23頁(yè)/共76頁(yè) 產(chǎn)品分析一：巔峰收官之作 3期乃運(yùn)動(dòng)城的最后一期，共16萬(wàn)方。 基于“最后的 最完美”的感性需求， 壓軸收官無(wú)疑給3期添加了無(wú)形的價(jià)值提升！ 啟動(dòng)輻射拉升 2萬(wàn)多層6萬(wàn)商業(yè)8萬(wàn)高層 第24頁(yè)/共76頁(yè) 產(chǎn)品分析二、6萬(wàn)城市MALL 城市價(jià)值體，6萬(wàn)大型MALL； 品牌商家進(jìn)駐，拔高商業(yè)檔次； 引導(dǎo)成功階層消費(fèi)、休閑； 商業(yè)公司統(tǒng)一定位，經(jīng)營(yíng)； 城市商業(yè)升級(jí)，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)；

6、 區(qū)域核心商圈的形成； 第25頁(yè)/共76頁(yè) 高層兩梯四戶 多層一梯兩戶 產(chǎn)品分析三、現(xiàn)代高層、多層洋房 第26頁(yè)/共76頁(yè) 3期戶型 高層分析表 戶型面積戶型配比可售總套數(shù) 二房94.914.5%108 三房 130.0417.7%132 103.3617.7%132 127.4317.7%132 104.3517.7%132 116.6314.5%108 合計(jì)100%744 產(chǎn)品分析四、高層主流中三房+稀缺兩房 第27頁(yè)/共76頁(yè) 3期戶型 多層分析表 戶型面積戶型配比可售總套數(shù) 二房 84.27% 86.81% 105.04% 109.79% 三房 110.29% 118.32% 126.

7、08% 138.64% 139.34% 合計(jì)100% 產(chǎn)品分析五、多層絕版兩房+創(chuàng)新三房 第28頁(yè)/共76頁(yè) 3期產(chǎn)品價(jià)值鏈剖析 3期世貿(mào)廣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)亮相 弘昌品牌吸引 運(yùn)動(dòng)城最后多層 兩梯四戶高層 市場(chǎng)主力兩房、中三房吸引 普通資源現(xiàn)場(chǎng)殺客支撐市場(chǎng)外圍優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)外圍優(yōu)勢(shì) 建筑風(fēng)格 運(yùn)動(dòng)城巔峰壓軸 6萬(wàn)平米頂級(jí)商配 一二期成熟社區(qū) 國(guó)際化居住區(qū)形象 第29頁(yè)/共76頁(yè) 產(chǎn)品價(jià)值總結(jié) 通過(guò)塑造、挖掘世貿(mào)廣場(chǎng)城市商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)住宅跟進(jìn)式推進(jìn)， 從而形成商、住立體互動(dòng)。 根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值，梳理出兩條推廣線平行式推進(jìn)： 主線通過(guò)主打世貿(mào)廣場(chǎng)這張商業(yè)牌，以城市MALL的的形象統(tǒng)一 認(rèn)知，借助媒體渠道把世貿(mào)廣場(chǎng)炒熱

8、，炒透！ 輔線根據(jù)工程進(jìn)度，多層作為3期入市第一步，我們將賦予多層 兩大使命：1、在一二期基礎(chǔ)上拔高形象，快速入市變現(xiàn)，2、多層 的入市需形成單獨(dú)的推廣線，即我們將賦予多層一個(gè)什么樣的市場(chǎng) 定位？如何進(jìn)行概念化炒作？ 據(jù)上述，順勢(shì)導(dǎo)出項(xiàng)目整體定位及分期產(chǎn)品定位： 第30頁(yè)/共76頁(yè) 3期案名：世貿(mào)廣場(chǎng) 整體定位：住宅、商業(yè)、酒店、辦公 多層定位：浉河沿岸最后多層 高層定位：收官鉅獻(xiàn)，瞰景高層 第31頁(yè)/共76頁(yè) 產(chǎn)品價(jià)值描述 品質(zhì)好 配套好 鬧中取靜適合居住 引領(lǐng)國(guó)際化潮流 第32頁(yè)/共76頁(yè) 我們的產(chǎn)品是 鬧中取靜的城市綜合體 第33頁(yè)/共76頁(yè) 第三步：客戶定位 區(qū)位價(jià)值定位產(chǎn)品價(jià)值定位

9、品牌核心 第34頁(yè)/共76頁(yè) 成交客戶區(qū)域分布分析成交客戶區(qū)域分布分析 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，成交客戶有7成分布于市區(qū)、3成 分布于縣區(qū)(外出務(wù)工) 下步，我們推廣的方向，以市區(qū)客戶為主，同時(shí)兼顧向下宣傳。 70% ： 30% 第35頁(yè)/共76頁(yè) 成交客戶職業(yè)分布分析成交客戶職業(yè)分布分析 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，成交客戶主要有兩大類(lèi)，行政事業(yè)單位、做生意客戶各占5成 ， 客戶類(lèi)型相對(duì)較集中，也代表了一種相對(duì)雄厚的購(gòu)房實(shí)力。 50% ： 50% 第36頁(yè)/共76頁(yè) 成交客戶獲知途徑分析成交客戶獲知途徑分析 2010年2月至8月到訪登記客戶917批次，成交客戶174套，成交率為19%，主要獲 知途徑老客戶介紹、高層發(fā)光字、

10、口碑。 項(xiàng)目進(jìn)入成熟期，老帶新、以及路過(guò)客戶成交幾率增大，而對(duì)于新品推廣，通過(guò)專(zhuān) 業(yè)化媒體宣傳，形成口碑及品牌的完美落地是必然出路。 老帶新成交口碑效應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)截殺/路過(guò)客戶 第37頁(yè)/共76頁(yè) 他們買(mǎi)房看重一、二期的成熟、配套的完善、距離市區(qū)的便利他們買(mǎi)房看重一、二期的成熟、配套的完善、距離市區(qū)的便利 以及對(duì)品牌印象的認(rèn)可，對(duì)品質(zhì)生活的追求，對(duì)居住感受的認(rèn)同以及對(duì)品牌印象的認(rèn)可，對(duì)品質(zhì)生活的追求，對(duì)居住感受的認(rèn)同 客戶購(gòu)房表象客戶購(gòu)房表象 第38頁(yè)/共76頁(yè) 他們是，他們是，活躍在政界的明星，他們的交際圈有一定重疊?；钴S在政界的明星，他們的交際圈有一定重疊。 他們是，他們是，活躍在商界的精英，他

11、們看重身份面子的認(rèn)同?；钴S在商界的精英，他們看重身份面子的認(rèn)同。 他們是，他們是，行業(yè)內(nèi)的佼佼者，對(duì)高品質(zhì)生活追求一如既往。行業(yè)內(nèi)的佼佼者，對(duì)高品質(zhì)生活追求一如既往。 他們是，他們是，懂得享受生活的財(cái)智階層，購(gòu)房實(shí)力不容小覷。懂得享受生活的財(cái)智階層，購(gòu)房實(shí)力不容小覷。 他們是，他們是，有一定眼光見(jiàn)識(shí)的歸鄉(xiāng)一族，事業(yè)已小有成就。有一定眼光見(jiàn)識(shí)的歸鄉(xiāng)一族，事業(yè)已小有成就。 他們是，他們是，城市化進(jìn)程的跟隨者，縣城的生活已不能滿足。城市化進(jìn)程的跟隨者，縣城的生活已不能滿足。 他們是，他們是，成長(zhǎng)型的財(cái)富家庭，重視子女教育和未來(lái)成長(zhǎng)。成長(zhǎng)型的財(cái)富家庭，重視子女教育和未來(lái)成長(zhǎng)。 客戶身份分客戶身份分 析

12、析 第39頁(yè)/共76頁(yè) 他們掌控城市他們掌控城市 近距離城市卻鬧中取靜！近距離城市卻鬧中取靜！ 第40頁(yè)/共76頁(yè) 他們被世界仰望他們被世界仰望 卻不被世界打擾！卻不被世界打擾！ 第41頁(yè)/共76頁(yè) 他們左手把玩繁華他們左手把玩繁華 右手靜享私密右手靜享私密 第42頁(yè)/共76頁(yè) 他們行修在都市他們行修在都市 棲居在自然棲居在自然 第43頁(yè)/共76頁(yè) 他們是 渴望既有繁華又可以享受 私密生活的財(cái)智階層 繁華不打擾寧?kù)o 寧?kù)o不缺少繁華 第44頁(yè)/共76頁(yè) 產(chǎn)品價(jià)值定位 鬧中取靜的 城市綜合體 品牌核心？ 區(qū)位價(jià)值定位 國(guó)際生活區(qū) 客戶定位 渴望既有繁華 又可以享受私密生活的 財(cái)智階層 第45頁(yè)/共

13、76頁(yè) 確定運(yùn)動(dòng)城品牌核心 國(guó)際頂級(jí)城市綜合體 第46頁(yè)/共76頁(yè) 核心價(jià)值的作用和意義 她并不一定是廣告語(yǔ)； 但卻影響很多，命名、廣告、傳播、公關(guān) 第47頁(yè)/共76頁(yè) 核心價(jià)值下的案名再現(xiàn) 弘昌運(yùn)動(dòng)城弘昌運(yùn)動(dòng)城 最后一期最后一期 世貿(mào)廣場(chǎng)世貿(mào)廣場(chǎng) 第48頁(yè)/共76頁(yè) 核心價(jià)值下的廣告語(yǔ)建議 弘昌運(yùn)動(dòng)城最后一期世貿(mào)廣場(chǎng) 弘昌地產(chǎn)12年，打造國(guó)際頂級(jí)城市綜合體 第49頁(yè)/共76頁(yè) 老客戶營(yíng)銷(xiāo) 3 第50頁(yè)/共76頁(yè) 對(duì)于運(yùn)動(dòng)城3期的推廣營(yíng)銷(xiāo)， 1期、2期的千余名老業(yè)主絕對(duì)是一把雙刃劍， 利用得好他們是我們最為有效地客戶資源， 但維護(hù)的差，他們也將直接影響運(yùn)動(dòng)城的市場(chǎng)口碑、3期銷(xiāo)售！ 第51頁(yè)/共

14、76頁(yè) 老業(yè)主維系的關(guān)鍵點(diǎn)： 軟、硬結(jié)合、和老業(yè)主之間建立起充分信任的溝通平臺(tái)。 軟著陸：定期舉辦老業(yè)主的維護(hù)活動(dòng)，通過(guò)老業(yè)主的參與，喚起老業(yè)主對(duì) 弘昌集團(tuán)的情感歸位，和主人翁意識(shí)，帶動(dòng)新客戶成交 。 硬指標(biāo)：針對(duì)老業(yè)主重新購(gòu)買(mǎi)或老帶新成交，出臺(tái)一定的獎(jiǎng)勵(lì)手段，具體 獎(jiǎng)勵(lì)我們提出建議，僅供參考。 第52頁(yè)/共76頁(yè) 老帶新積分計(jì)劃： 老業(yè)主介紹新客戶或老業(yè)主重復(fù)置業(yè)，均可獲得100分/套的積分； 每位介紹新客戶成交的老業(yè)主及老業(yè)主重復(fù)置業(yè)都將分享精彩大獎(jiǎng)； 具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由開(kāi)發(fā)商確定。 第53頁(yè)/共76頁(yè) 老帶新注意事項(xiàng)： 推薦購(gòu)房或老業(yè)主重復(fù)置業(yè)，均可享受積分計(jì)劃； 積分累積計(jì)劃不含團(tuán)購(gòu)行為；

15、 參加購(gòu)房積分，填寫(xiě)老帶新積分表； 推薦購(gòu)房參加積分時(shí)，推薦方和被推薦方到場(chǎng)，在老帶新積分表 上簽字確認(rèn)。 辦法中所稱(chēng)的“老業(yè)主”僅指購(gòu)買(mǎi)弘昌集團(tuán)房產(chǎn)且全款已到帳的業(yè)主 或業(yè)主的配偶，其他親屬不算；如確屬老業(yè)主須向工作人員說(shuō)明， 否則視為自動(dòng)放棄。 積分不得轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與、買(mǎi)賣(mài)。 第54頁(yè)/共76頁(yè) 運(yùn)動(dòng)城社區(qū)講堂成立 聘請(qǐng)知名學(xué)者或聯(lián)合一些商家定期組織老業(yè)主舉辦知識(shí)講座 中小企業(yè)管理學(xué) 美容講堂 兒童書(shū)法講堂 居家風(fēng)水講座 茶道 第55頁(yè)/共76頁(yè) 運(yùn)動(dòng)城業(yè)主興趣協(xié)會(huì)成立 定期舉辦運(yùn)動(dòng)城老業(yè)主業(yè)余愛(ài)好友誼聯(lián)賽 美式九球聯(lián)誼賽 街頭籃球賽 山地車(chē)比賽 少兒書(shū)法賽 登山問(wèn)禪 第56頁(yè)/共76頁(yè) 整合

16、營(yíng)銷(xiāo)推廣 4 第57頁(yè)/共76頁(yè) 第一步、確定推盤(pán)策略 第58頁(yè)/共76頁(yè) 一、在推廣工作開(kāi)展之前，我們?cè)俅我J(rèn)識(shí)我們的戰(zhàn)場(chǎng) 整體市場(chǎng)宏觀政策預(yù)判整體市場(chǎng)宏觀政策預(yù)判 國(guó)家調(diào)控調(diào)子國(guó)家調(diào)控調(diào)子抑制價(jià)格快速上漲抑制價(jià)格快速上漲 房產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)房產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì): :信陽(yáng)樓市經(jīng)歷調(diào)控期后的價(jià)格博弈（穩(wěn)中有升）信陽(yáng)樓市經(jīng)歷調(diào)控期后的價(jià)格博弈（穩(wěn)中有升） 市場(chǎng)格局市場(chǎng)格局: :外來(lái)品牌開(kāi)發(fā)商涌入外來(lái)品牌開(kāi)發(fā)商涌入, ,帶動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)飛速上升帶動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)飛速上升市場(chǎng)進(jìn)入品牌、品質(zhì)年市場(chǎng)進(jìn)入品牌、品質(zhì)年 從大環(huán)境來(lái)看，一線城市有望從大環(huán)境來(lái)看，一線城市有望4 4季度回暖，將帶動(dòng)行業(yè)性回暖，后市看好。季度回暖，將帶動(dòng)

17、行業(yè)性回暖，后市看好。 第59頁(yè)/共76頁(yè) 90-10090-100兩房，兩房，120-140 120-140 三房為市場(chǎng)主要戶型，三房為市場(chǎng)主要戶型，在售小區(qū)的兩房、三房戶型面積普遍較大戶型面積普遍較大，大 面積戶型目前也能為市場(chǎng)接受；但隨著單價(jià)提高帶動(dòng)總價(jià)上升，加上城市家庭人口結(jié)構(gòu)的逐漸轉(zhuǎn) 變，戶型面積將會(huì)有逐漸減形成小兩房、小三房的趨勢(shì)。戶型面積將會(huì)有逐漸減形成小兩房、小三房的趨勢(shì)。 二、市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)消化分析二、市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)消化分析 第60頁(yè)/共76頁(yè) 三、銷(xiāo)售任務(wù)（多層） 5000萬(wàn)萬(wàn) 3期多層預(yù)計(jì)春節(jié)前開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售額共計(jì)6300萬(wàn)，銷(xiāo)售率80% 第61頁(yè)/共76頁(yè) 確定推盤(pán)節(jié)奏 9月5

18、日 9月15日 前 3期世貿(mào)廣場(chǎng)亮 相 11年元旦 多層房源排號(hào) 2月3日春節(jié) 前 多層開(kāi)盤(pán) 3月 多層房源構(gòu)成：7、8、9、11、12號(hào)樓，84至139平米兩房，三房 多層強(qiáng)銷(xiāo)，高層排號(hào)高層主導(dǎo) 第62頁(yè)/共76頁(yè) 銷(xiāo)售任務(wù)分解 9月5日 9月15 日 世貿(mào)廣場(chǎng)亮相 12月25日 多層房源排號(hào) 11年1月1 日 多層開(kāi)盤(pán)多層強(qiáng)銷(xiāo) 2月 三期多層200 組 開(kāi)盤(pán)解籌60% 排號(hào)客戶 + 新到 訪共計(jì)400組客戶 三期強(qiáng)勢(shì)亮相 客戶到訪100 人 客戶到訪600 組 春節(jié)前持續(xù)熱銷(xiāo)去化 20% 意向老客戶+新到訪 客戶900組 銷(xiāo)售額：約3600萬(wàn)銷(xiāo)售額：約1400萬(wàn) 理想銷(xiāo)售額約：5000萬(wàn)

19、第63頁(yè)/共76頁(yè) 第二步、分階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 第64頁(yè)/共76頁(yè) 9月5日 9月15 日 一批房源亮相 12月25日 多層房源排號(hào) 1月1日 多層開(kāi)盤(pán)高層房源推出 春節(jié) 前 第一階段 3期強(qiáng)勢(shì)入市 銷(xiāo)售目標(biāo)：客戶到訪100組 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：3期強(qiáng)勢(shì)亮相 策略規(guī)劃：以全新區(qū)位價(jià)值炒作全新品牌形象 第65頁(yè)/共76頁(yè) 具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 弘昌地產(chǎn)弘昌地產(chǎn)1212年，打造國(guó)際頂級(jí)城市綜合體！年，打造國(guó)際頂級(jí)城市綜合體！ 3期首批多層醇美入市，浉河沿岸最后多層時(shí)代！ 2期剩余產(chǎn)品快速消化，為3期入市作足準(zhǔn)備 亮相期的媒體搶勢(shì)策略 集中爆發(fā)集中爆發(fā) 立體投放立體投放 戶外媒體+DM派發(fā)+網(wǎng)絡(luò)+短信+廣播+流動(dòng)字幕+

20、報(bào)紙軟文+硬廣+擦鞋機(jī) 老帶新拓展（排號(hào)政策制定、老帶新政策制定）老帶新拓展（排號(hào)政策制定、老帶新政策制定） 單頁(yè)+折頁(yè)+展板+手提袋+計(jì)算單+老帶新展架+圍擋+道旗 推廣主題：推廣主題： 現(xiàn)場(chǎng)道具現(xiàn)場(chǎng)道具 媒體策略媒體策略 渠道拓展渠道拓展 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 第66頁(yè)/共76頁(yè) 9月5日 多層房源亮相 12月25 日 一批房源排號(hào) 11年1月1日 多層開(kāi)盤(pán)高層推出 春節(jié) 前 銷(xiāo)售目標(biāo)：3期排號(hào)200組 客戶到訪600組 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：3期排號(hào) 人氣聚集 策略規(guī)劃： 以84、100平米低總價(jià)產(chǎn)品房引爆市場(chǎng) 第二階段 3期多層排號(hào) 9月15 日 第67頁(yè)/共76頁(yè) 具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 做世界做世界5005

21、00強(qiáng)鄰居，住強(qiáng)鄰居，住浉浉河沿岸最后多層！河沿岸最后多層！ 世貿(mào)廣場(chǎng)多層組團(tuán)VIP全城認(rèn)籌，與世界500強(qiáng)企業(yè)做鄰居！ 3期排號(hào)優(yōu)惠政策 老帶新持續(xù)老帶新持續(xù) 參展參展2010年信陽(yáng)秋季房展會(huì)年信陽(yáng)秋季房展會(huì) 活動(dòng)目的：聚集案場(chǎng)人氣聚集案場(chǎng)人氣 確保排號(hào)量確保排號(hào)量 活動(dòng)組織：看房抽油卡 排號(hào)抵房款 推廣主題：推廣主題： 公關(guān)策略公關(guān)策略 媒體策略媒體策略 渠道拓展渠道拓展 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 加大媒體投放量 DM派發(fā)+短信+廣播+流動(dòng)字幕+擦鞋機(jī)+軟文+硬廣 第68頁(yè)/共76頁(yè) 9月1日 多層房源亮相 多層房源排號(hào) 11年1月1 日 一批開(kāi)盤(pán)高層推出 春節(jié)前月 銷(xiāo)售目標(biāo)：約3600萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)解籌60% 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)解籌率以及后期的熱銷(xiāo)維護(hù) 策略規(guī)劃： 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)逼定客戶+產(chǎn)品價(jià)值全面放大 第三階段 3期多層開(kāi)盤(pán) 9月15 日 12月25 日 第69頁(yè)/共76頁(yè) 具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 20112011年元旦年元旦 世貿(mào)廣場(chǎng)多層組團(tuán)世貿(mào)廣場(chǎng)多層組團(tuán) 華美開(kāi)盤(pán)華美開(kāi)盤(pán) 6重開(kāi)盤(pán)大禮 挑戰(zhàn)你的購(gòu)房想象 開(kāi)盤(pán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 解籌優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房?jī)?yōu)惠 老帶新，老客戶邀約，意向客戶邀約老帶新，老客戶邀約，意向客戶邀約 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織 推廣主題：推廣主題： 公關(guān)策略公關(guān)策略 媒體策略