市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)結(jié)業(yè)試卷(答案)

1、蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿

2、薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇

3、薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆

4、薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅

5、蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆

6、蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆

7、蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄

8、螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞

9、螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅

10、蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃

11、蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄

12、蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁蚅膇蕆薃袀肅蒆蚅蚃聿蒅蒅袈羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)膃蒂袃膈膃薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃裊莂螄螅芄莁蒄肁螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂

13、膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀

14、膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈

15、腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻羈肇莄薇羈腿薀蒃羀莂莃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄肅膀蒈蝕肄芃芀薆肅羂蒆薂肂膅荿袀肁

16、芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈腿膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莄蠆膆膅蕿蚅螂羋蒂薁螂莀蚇袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈袈莇芁袆袇肆蕆螂袇艿艿螈袆莁薅 工商管理雙學(xué)位市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)結(jié)業(yè)試卷a（20102011學(xué)年第二學(xué)期）（閉卷120分鐘 本試卷滿分100分）學(xué)號(hào) 姓名 專業(yè) 年級(jí) 重修標(biāo)記題號(hào)一二三四總分得分一 名詞解釋（每小題4分，共20分）1.馬斯洛需求層次理論：美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：人類的需要分5個(gè)層次。生理需要，安全需要，社會(huì)需要，自尊需要，自我實(shí)現(xiàn)需要。根據(jù)馬斯洛的觀點(diǎn)，一個(gè)人會(huì)同時(shí)存在多種需要，包括物質(zhì)需要和精神需要。然而，每種需要在不同時(shí)期的重要性不同。每個(gè)人都會(huì)首先尋求對(duì)他來(lái)說(shuō)最有意義的需要，即需要結(jié)構(gòu)

17、中的主導(dǎo)需要，這個(gè)主導(dǎo)需要就是其行為的動(dòng)機(jī)。當(dāng)這一主導(dǎo)需要成功地得到滿足后，該需要就會(huì)失去激勵(lì)作用，他勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)λ麃?lái)說(shuō)相對(duì)重要的需要。一般地說(shuō)，人類需要的變化趨勢(shì)是從較低層次到較高層次，從基本需要到發(fā)展的需要。2.品牌：所謂品牌，根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普?？铺乩盏亩x，是一種名稱、標(biāo)志、符號(hào)和設(shè)計(jì)，或它們的組合運(yùn)用。起作用是用以標(biāo)識(shí)一個(gè)或一群營(yíng)銷者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌通過(guò)包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、可注冊(cè)的商標(biāo)等三部分。3.大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，就是指導(dǎo)企業(yè)在封閉型市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的一種新的營(yíng)銷思想。所謂大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，就是指企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市

18、場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，要在策略上協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的，心里的，政治的和公共關(guān)系等手段，以博得外國(guó)或地方的各有關(guān)方面的合作和支持。4p+2p的營(yíng)銷思路，2p指的是：權(quán)利和公共關(guān)系。4.公共關(guān)系：公共關(guān)系是指企業(yè)為了使社會(huì)廣大公眾對(duì)本企業(yè)商品有好感，在社會(huì)上樹(shù)立企業(yè)聲譽(yù)，選用各種傳播手段，向廣大公眾制造輿論而進(jìn)行的公開(kāi)宣傳的促銷方式。5.市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是指明確或顯化企業(yè)、品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值，以幫助目標(biāo)顧客正確認(rèn)識(shí)并理解企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象的行為過(guò)程。二 單項(xiàng)選擇題：(每小題2分，共20分)1. 某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種觀念基于一個(gè)基本的假設(shè)就是：消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此

19、，企業(yè)應(yīng)該集中一切力量提高產(chǎn)品質(zhì)量。請(qǐng)問(wèn)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是：（b）（a） 生產(chǎn)觀念（b） 產(chǎn)品觀念（c） 推銷觀念（d） 生態(tài)營(yíng)銷觀念2. 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，我們認(rèn)為消費(fèi)者需求是：(c)（a） 沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)（b） 想得到能實(shí)現(xiàn)某些基本滿足的具體滿足物的愿望（c） 與購(gòu)買(mǎi)能力相結(jié)合的欲望（d） 對(duì)于已經(jīng)消費(fèi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的感受狀態(tài)3. 綠色營(yíng)銷觀念是基于人們對(duì)（ ）的反思而誕生的。(c)(a) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(b) 法律環(huán)境(c) 自然環(huán)境(d) 科技環(huán)境4. 有這樣一種預(yù)測(cè)方法，它是通過(guò)發(fā)函詢問(wèn)的方式進(jìn)行預(yù)測(cè)的。其具體的做法是向選擇的預(yù)測(cè)專家分別發(fā)函或調(diào)查表，提出問(wèn)題并提供預(yù)測(cè)的各

20、種資料，要求專家在背靠背的情況下按照自己的想法提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)，由預(yù)測(cè)組織者把意見(jiàn)匯集整理后，再將不同的意見(jiàn)及其理由反饋給每位專家，如此反復(fù)征詢，逐步縮小不同意見(jiàn)的差距，得到基本趨于一致的預(yù)測(cè)結(jié)果。這種預(yù)測(cè)方法是：(d)（a） 集體判斷法（b） 頭腦風(fēng)暴法（c） 用戶意見(jiàn)法（d） 德?tīng)柗品?. 以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或市場(chǎng)部分為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)營(yíng)銷力量，實(shí)行專門(mén)化的生產(chǎn)和銷售，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略叫做：(c)（a） 差異性策略（b） 無(wú)差異性策略（c） 集中性策略（d） 多角化策略6. 有一種定價(jià)方法，是計(jì)算產(chǎn)品單位平均總成本，再按照一定的；利潤(rùn)率來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。其計(jì)算公式為：價(jià)格=平均總成本+

21、預(yù)期利潤(rùn)。這種定價(jià)方法叫做：（b）(a) 投資收益率定價(jià)法(b) 成本加成定價(jià)法(c) 收支平衡定價(jià)法(d) 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法7. 一個(gè)煉鋼廠，過(guò)去一直購(gòu)買(mǎi)鐵礦石煉鐵，現(xiàn)在發(fā)展為自己開(kāi)鐵礦，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略叫做：(b)（a） 前向一體化（b） 后向一體化（c） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（d） 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)8. 企業(yè)利用原有的設(shè)備、技術(shù)和特長(zhǎng)，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上需要的其他產(chǎn)品，用同一種能力向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，這種發(fā)展戰(zhàn)略叫做：(c)(a) 水平多角化(b) 市場(chǎng)滲透(c) 同心多角化(d) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)9. 提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念的是（ b） (a）菲利普科特勒 (b)尼爾鮑敦 (c)麥卡錫(d)恩格爾 10. 產(chǎn)品銷量少，

22、促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。這是產(chǎn)品生命周期哪一個(gè)階段特點(diǎn)（ a ）(a)引入期 (b)成長(zhǎng)期 (c)成熟期 (d)衰退期 三 簡(jiǎn)答題：(每小題10分，共40分)1. 簡(jiǎn)述波士頓咨詢公司法答案：這種方法是用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣”來(lái)分類和評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。問(wèn)題業(yè)務(wù)：?jiǎn)栴}業(yè)務(wù)是指高市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)：明星業(yè)務(wù)是指高市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，這是由問(wèn)題業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，審成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。

23、瘦狗業(yè)務(wù)及處理?xiàng)l件：瘦狗業(yè)務(wù)是指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的。戰(zhàn)略方法：發(fā)展：繼續(xù)大量投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額。主要針對(duì)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù)。 維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，主要針對(duì)強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。 收獲：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入，主要針對(duì)處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。 放棄：目標(biāo)在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的瘦狗和問(wèn)題業(yè)務(wù)。2. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的步驟答案：第一步：選定市場(chǎng)范圍第

24、二步：列示所有潛在需求第三步：挑選迫切需求第四步：檢驗(yàn)每一市場(chǎng)需求第五步：劃分相應(yīng)的市場(chǎng)群第六步：分析每一步細(xì)分市場(chǎng)的需求影響因素第七步：選擇有利的目標(biāo)市場(chǎng)3. 產(chǎn)品的生命周期的概念和特征答案：產(chǎn)品的生命周期就是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)的全過(guò)程。產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期大致可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。導(dǎo)入期：即新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期階段。這個(gè)階段的主要特點(diǎn)是：制造成本高、促銷費(fèi)用大，銷售數(shù)量少。成長(zhǎng)期：即商品在市場(chǎng)上打開(kāi)銷路的階段。商品銷售額迅速上升，生產(chǎn)、銷售成本大幅度下降。企業(yè)利潤(rùn)很快增加。競(jìng)爭(zhēng)者加入。成熟期：即產(chǎn)品在市場(chǎng)上已普及并達(dá)到飽和程度的階段。商品銷量趨于平疲。企業(yè)利

25、潤(rùn)止步下降。衰退期：即產(chǎn)品在市場(chǎng)上被逐漸淘汰的階段。這個(gè)階段的主要特點(diǎn)是：商品銷量急劇下降。企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)減少。4. 請(qǐng)簡(jiǎn)述一下市場(chǎng)營(yíng)銷組合的相關(guān)內(nèi)容（4p）答案：產(chǎn)品策略。定價(jià)策略。渠道策略。促銷策略。四案例分析：(20分)b2c：凡客誠(chéng)品的“營(yíng)銷革命” 獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)新與極致的客戶體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品(vancl)從來(lái)不忌諱承認(rèn)，它的模式始于模仿國(guó)內(nèi)曾經(jīng)名噪一時(shí)的男裝b2c網(wǎng)站ppg。今天，ppg已銷聲匿跡，成為互聯(lián)網(wǎng)江湖中折戟沉沙的一大反面教材。而凡客卻晉升為互聯(lián)網(wǎng)新貴，集萬(wàn)千風(fēng)投與忠實(shí)用戶的寵愛(ài)于一身。成立至今不過(guò)三年，以網(wǎng)上售賣(mài)服飾為主的凡客，在2009年實(shí)現(xiàn)了5億元的收入，今年

26、更是預(yù)計(jì)達(dá)到20億元，增長(zhǎng)率每年高達(dá)300%。成立之初，一天僅接到十多件衣服的訂單，到今天日出貨量達(dá)十萬(wàn)多件，許多款式的衣服經(jīng)常賣(mài)到斷貨的光景，凡客從誕生之始，就帶著不凡氣質(zhì)。b2c自主品牌與時(shí)下電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶、卓越、京東等截然不同的是，凡客所賣(mài)的衣服、鞋子、床上用品等產(chǎn)品全是凡客品牌的。其他電子商務(wù)公司銷售他人品牌產(chǎn)品，儼然是百貨商場(chǎng)式的線上平臺(tái)商。凡客作為一個(gè)新的商業(yè)模式在摸索，它介入到平臺(tái)上售賣(mài)的所有產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之中去，做自有品牌，并將產(chǎn)品定位于平民化的快時(shí)尚，瞄準(zhǔn)普通大眾群體。作為一個(gè)自有品牌的b2c公司，凡客第一個(gè)要思考的是如何讓用戶找到自己，其次是如何建立一個(gè)讓人信任的

27、品牌形象。前車之鑒的ppg大肆砸錢(qián)電視廣告和平面媒體的做法，最終導(dǎo)致了資金鏈的斷裂和公司破產(chǎn)。作為后來(lái)者的凡客，做了自己獨(dú)特的創(chuàng)新，并大獲成功。立體的營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)立之初，陳年放棄與傳統(tǒng)媒體的合作，將凡客的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)定位在互聯(lián)網(wǎng)。而即便是互聯(lián)網(wǎng)，各大門(mén)戶網(wǎng)站的廣告投入依然是剛成立的凡客所無(wú)法承擔(dān)的。凡客開(kāi)始大規(guī)模采取和網(wǎng)絡(luò)媒體分賬的模式凡客不支付任何廣告費(fèi)用，將廣告懸掛在國(guó)內(nèi)大大小小的網(wǎng)站上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)追蹤訂單來(lái)源，當(dāng)發(fā)生實(shí)際交易時(shí)，凡客再按照約定的比例和網(wǎng)站分賬。據(jù)了解，凡客的分賬比例在業(yè)內(nèi)是比較高的，在15%18%之間。對(duì)于新浪等強(qiáng)勢(shì)門(mén)戶網(wǎng)站(它們一般不與廣告商分賬)，凡客采取打包合作的方式。

28、在門(mén)戶的重要位置(例如首頁(yè))投放廣告，在其他頻道則采取分賬方式。如今，凡客合作的網(wǎng)站已達(dá)到了20000多家，凡客的網(wǎng)站廣告成為互聯(lián)網(wǎng)一道強(qiáng)大的氣旋，席卷了眾多網(wǎng)絡(luò)用戶。這種營(yíng)銷模式，為成長(zhǎng)之初羸弱的凡客立下了汗馬功勞。當(dāng)然，這并非是一成不變的，凡客的廣告投放和營(yíng)銷策略一直在不斷的創(chuàng)新及調(diào)整之中，在不同媒介、不同傳播手段中的營(yíng)銷呈現(xiàn)出因時(shí)而異的特點(diǎn)。 今年6月，凡客高調(diào)邀請(qǐng)韓寒、王珞丹出任品牌代言，在北京、上海等一線城市的公交、地鐵投入巨量的平面廣告。人氣王韓寒作為80后的標(biāo)簽，號(hào)召了大批年輕擁躉;青春清新、健康自我的新星王珞丹，也讓凡客快時(shí)尚的品牌形象迸發(fā)活力。最為亮麗的一筆，是它具有濃重草根

29、基調(diào)且易于復(fù)制、模仿的廣告文案，“愛(ài)，愛(ài)，也愛(ài)，我不是，我是”，這種被稱為“凡客體”的文案迅速像病毒一樣風(fēng)靡網(wǎng)上網(wǎng)下，網(wǎng)民套用其文案對(duì)熱點(diǎn)人物和事件進(jìn)行再創(chuàng)作，極盡調(diào)侃和娛樂(lè)之能事?！胺部腕w”的傳播讓許多曾經(jīng)一無(wú)所知的用戶，因此認(rèn)識(shí)了凡客。嚴(yán)格的費(fèi)用控制、成功的營(yíng)銷創(chuàng)新，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的凡客，線上線下精準(zhǔn)發(fā)力，在公眾頭腦中建立了全面立體的形象，加深了品牌認(rèn)知，也讓人們?cè)敢馊バ袆?dòng)起來(lái)。極致客戶體驗(yàn)凡客對(duì)客戶體驗(yàn)的推崇是極致的，它一層層地剝掉用戶在網(wǎng)購(gòu)中存在的各種顧忌。除了推出貨到付款、滿59元免運(yùn)費(fèi)、30天無(wú)條件退換貨等，凡客更是創(chuàng)造性地推出了當(dāng)面驗(yàn)貨、當(dāng)面試穿的體驗(yàn)式服務(wù)。當(dāng)收到凡客的產(chǎn)品時(shí)，

30、可以在快遞員面前驗(yàn)貨和試穿，滿意才收貨。凡客誠(chéng)品ceo陳年說(shuō)：“這些網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)、售后服務(wù)提升的措施，凡客視為一種對(duì)企業(yè)品牌的投入，體驗(yàn)式服務(wù)做得越好，用戶越容易信任你。”凡客的二次購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)50%以上，這比電子商務(wù)企業(yè)平均的二次購(gòu)買(mǎi)率高出2倍多?？蛻袅己玫馁?gòu)物體驗(yàn)，當(dāng)然還來(lái)自于凡客的低價(jià)策略。9元的絲襪、29元的t恤、59元的帆布鞋，這種接近成本甚至虧損的價(jià)格讓業(yè)界為之震驚。因此也引來(lái)了大片“賠本賺吆喝”的質(zhì)疑聲，陳年對(duì)經(jīng)理人表示：絲襪、t恤、帆布鞋是凡客的主打單品，低價(jià)策略目的在于培養(yǎng)潛在用戶、提升知名度。當(dāng)前十萬(wàn)多件的日銷量中，主打單品的銷售占到30%40%左右，而更多的銷售是因此被大大帶動(dòng)

31、起來(lái)的其他產(chǎn)品。長(zhǎng)期來(lái)看，凡客當(dāng)然不會(huì)賠錢(qián)!凡客承認(rèn)，這些創(chuàng)造式的體驗(yàn)服務(wù)為當(dāng)前公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了幾乎20%成本的提升，但凡客的市場(chǎng)份額卻在急速擴(kuò)大。市場(chǎng)份額重于利潤(rùn)，這或是世界上任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都意識(shí)到的問(wèn)題。凡客無(wú)疑是認(rèn)識(shí)更深刻并付諸創(chuàng)造性行動(dòng)的企業(yè)之一。創(chuàng)新繼續(xù)出發(fā)無(wú)論是開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)、推出pos機(jī)刷卡服務(wù)，還是和第三方代工廠的合作管理、自建物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，凡客始終在快時(shí)尚的路上不斷摸索和創(chuàng)新。陳年說(shuō)，作為一個(gè)全新的b2c企業(yè)，凡客沒(méi)有可以參考的對(duì)象，只能應(yīng)對(duì)客戶的需求做不斷的摸索。有一天，凡客的客戶體驗(yàn)會(huì)做到，當(dāng)一個(gè)客戶收到貨物時(shí)，只要向凡客發(fā)送不合適的信息，即使該貨物還沒(méi)有回到庫(kù)房，凡客

32、也能馬上給用戶寄送合適顏色、尺碼的產(chǎn)品。到那時(shí)，凡客的客戶體驗(yàn)才算是做到極致。雖然凡客直至今天依然是不掙錢(qián)的，但不妨礙它被業(yè)界估值為是一個(gè)超過(guò)10億美元價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并獲得了啟明投資、老虎基金等風(fēng)投共四輪超過(guò)1億美元的熱捧。陳年很牛氣地表示，這足夠凡客去打3至5年的大仗。他說(shuō)，凡客的盈利并不遙遠(yuǎn)，或許就在明年。案例來(lái)源：經(jīng)理人雜志問(wèn)題：邁克爾波特（michael porter）提出了價(jià)值鏈概念，它可以作為一種分析工具去確定各種創(chuàng)造顧客價(jià)值的途徑。請(qǐng)運(yùn)用價(jià)值鏈工具去分析凡客誠(chéng)品創(chuàng)造顧客價(jià)值的途徑。答案按照波特價(jià)值鏈模型去具體靈活地分析。 莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆

33、膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅

34、肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀

35、肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅

36、莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃

37、芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀

38、芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇

39、膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅

40、腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂

41、肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀

42、莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羈膆芅薅肄莁薃薅螃膄葿薄羆荿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蠆螄肂芄蚈袇芇蚃蚇聿肀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肆膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袂羅腿蟻