2000元起家創(chuàng)造億萬財富

1、2000元起家創(chuàng)造億萬財富這里是河南省洛陽市位于澗西區(qū)的一家大型超市。臨近中秋，很多廠家施展各種招數(shù)進行促銷，希望借著節(jié)日吸引人氣，擴大影響?？稍诮裉?，現(xiàn)場所有的風頭卻被一種普通的面條搶走了。現(xiàn)場：不要搶，不要搶，都有，都有。讓面條出盡風頭的人叫孫君庚。產(chǎn)品全部按5折保本銷售，雖然時間只有兩天，但是面條能有這么大的折扣，在市場上產(chǎn)生的轟動效果卻是無人可比的。如今，他的面條每天的產(chǎn)量達到100噸，全部實現(xiàn)零庫存。2009年，孫君庚就是靠著這些普通的面條，年銷售額突破1.3億元，成功躋身于全國十大掛面品牌行列。孫君庚有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事，他在只有2000元積蓄的情況下，卻承包下了一家價值300萬元面

2、條廠，并搖身一變成為面條界的行業(yè)巨頭，誰也想不到，孫君庚原本只是一個家境貧寒，被人輕視的鄉(xiāng)下小伙子。這是孫君庚在河南科技學院讀大學時，最得意的一張照片，它記錄著孫君庚一生難忘的一段浪漫史。那一年，在同學們眼中，這個來自農(nóng)村、又黑又瘦的窮小伙，竟用手中的這把吉他，追求到了令很多男同學都心動的姑娘當時被同學們稱為系花的熊旭紅，以至另一位男同學在熊旭紅的畢業(yè)留言冊上留下了這樣的話。孫君庚：我真不明白，你怎么會突然想起上南陽。熊旭紅是小天鵝，我是癩蛤蟆想吃天鵝肉。熊旭紅：也不至于，就是說主要是因為他長相一般。孫君庚：當我聽到這話的時候，非常傷我自尊。愛情的力量最終戰(zhàn)勝了偏見，孫君庚從此暗下決心，有朝一

3、日一定要給心愛的姑娘想要的一切。大學畢業(yè)后，他帶著熊旭紅一同進入南陽市糧食局面條廠，從普通的和面工干起，不出兩年，孫君庚就干到了廠長的位置，但是，因為老家在農(nóng)村，面條廠的工資很低，結(jié)婚兩年了，他和妻子還一直到處租房住。一個晴朗的傍晚，小兩口外出散步，望著萬家燈火，妻子脫口而出的一句話，讓孫君庚那份一直守在心里的自尊被擊碎了。妻子：我覺得就是說哪怕有一室一廳，你有廚房，有臥室。我啥活都不讓你干。有衛(wèi)生間什么的，我就是家里活我啥都不會讓你干。結(jié)婚兩年，孫君庚就搬了11次家。他沒想到，能住上一室一廳，居然成了妻子的一種奢望，這讓孫君庚的內(nèi)心隱隱作痛。面對妻子的善良體貼，孫君庚做出了停薪留職、離開南陽

4、到鄭州闖蕩的決定。可外出打工并不順利，半年后沒闖出什么名堂的孫君庚，不得已又回到了面條廠，無法恢復廠長職務，他只能重新回到車間做和面工。孫君庚：每天就是把50斤的面，然后提起來，那鍋還比較高，兩個胳膊架起來再往鍋里頭倒，一天下來倒6000多斤，6000多斤的面就是說全部再提到鍋里，倒到每天下班的時候，應該說是基本上是筋疲力盡，骨頭像散了架子一樣?？孔龊兔婀べ嶅X在南陽買一室一廳，這對來自農(nóng)村的孫君庚來說，幾乎是天方夜談。而3個月后，一個改變命運的機會擺在了他的面前。1998年6月，南陽市糧食局對外發(fā)出“英雄帖”，孫君庚所在面條廠經(jīng)營不善，瀕臨倒閉，看誰有本事接下。孫君庚得知后在第一時間報了名。在

5、承包競聘會上，他發(fā)表了一番令人目瞪口呆的演說。孫君庚：一個工人都不放棄，大家愿意跟著我干，那么我都接收，這是第一點。第二點就是說我能保證大家的工資不但按時發(fā)，而且還能發(fā)到800元錢，當時我們在干的時候工資前期的時候就100多元錢，后來高的時候就是300多元錢，我給大家承諾的工資是800元錢。第三個我給大家承諾就是說如果跟著我干，肯定不會失業(yè)。競爭對手承諾可以保證工人不裁員，但誰都不敢保證漲這么高的工資，孫君庚這些不著邊際的承諾，在不大的會議室里炸開了鍋，有些工人還記得原先的老廠長也尷尬地說了一句話。銷售主管：天陰，水份大，說話水份大的意思，意思說的都不是實話，在吹噓。孫君庚：對我內(nèi)心來講已經(jīng)一

6、直想找到一個機會，來去實現(xiàn)自己人生的夢想和奮斗的價值，那在這個時候有這樣一個機會來了，我肯定要抓住，雖然所有的人都不看好，我覺得是背水一戰(zhàn)，同時我覺得，那個時間是需要一種勇氣和魄力，更多的是一種別無選擇。孫君庚在會上真誠地解釋了他為什么到鄭州打工，又回來競爭承包的真實原因。連孫君庚自己也沒有想到，他的坦誠和勇氣，不僅沒有讓人覺得他是亂夸?？?，還感動了在場的全體員工。銷售主管：講的很精彩，前景這些，包括他的一些思路，怎么把掛面能給它做大，你想這個面條能做成什么樣的一個產(chǎn)業(yè)。李凡：也確實很激勵大家，因為這個時候選舉和以前的不一樣，這個時候職工們要給自己找飯吃，就要選一個方方面面都非常具備的，很有條

7、件的，有能力的人，所以說我們當時參加一百五六十個人嗎，孫總就占了90%的票。這間糧食局的普通教室正是當年的競聘地點，它無聲地記錄下了27歲的孫君庚，人生中最重要的轉(zhuǎn)折。但很少有人知道那時的孫君庚只有2000元錢的積蓄，卻拿下了價值300萬元面條廠的承包權(quán)。孫君庚：猛一下腦子其實一熱，其實眼淚幾乎都掉下來了。孫君庚非常激動，他發(fā)誓要帶領(lǐng)面條廠走出困境，然而，馬上就有人對剛剛上任的孫君庚做出預言：3個月內(nèi)孫君庚必死無疑！河南南陽糧食局下屬面條廠成立于1994年，當時屬于國有企業(yè)的面條廠不僅背負很多外債，還存在著很多難以解決的問題。李凡：當時企業(yè)的狀況太差了，它那個是鍋爐也壞了，設(shè)備也陳舊，又沒有資

8、金，當時市場幾乎都沒有了。在很多人眼里，面條廠已經(jīng)奄奄一息，在承包的時候，所有的候選者都不敢做太多承諾。唯獨當時27歲的孫君庚敢于做出漲工資不裁員的承諾。因此很多人都覺得孫君庚是往火坑里跳，甚至有人做出預言，孫君庚二個月內(nèi)必死無疑！郭總：瘋了，說他是瘋了，說他接過來，只是說接過來以后，干倆月就不行了。果然不出所料，兩個月后，嚴峻的問題一個個出現(xiàn)了：生產(chǎn)出來的面條賣不動，工人工資發(fā)不了，就連廠里的水電費都交不上了。孫君庚東拼西湊來了6萬元流動資金，也僅僅維持了兩個月，原本46人的面條廠，最后只剩下了12個人，孫君庚幾乎成了光棍司令，他只好拉著面條、推上三輪車，走街串巷地賣面條。郭總：你看他這中午

9、了也沒地方休息，就是拿個席片，就在地上躺著，睡到那邊上去，睡到一兩點。孫君庚：那段時間其實都壓成一個小老頭，我記得到任何一個地方都是，說你們40多歲的廠長，怎么怎么，你想，我才20多歲，說我40多歲。 白天蹬著三輪賣面條，晚上趕回廠里干生產(chǎn)，孫君庚常常累得直不起腰，妻子熊旭紅看在眼里，心疼極了。妻子：其實一邊是心疼，另外，其實我也不想讓別人說，我的丈夫怎么這么不成功，也不想人家這樣說。到2000年春節(jié)前，孫君庚不僅沒有讓妻子住上一室一廳的住房，反倒落下了17萬的外債。而就在這一次春節(jié)，幸運之星悄然降臨。那一年也叫千禧年，孫君庚突發(fā)奇想，在南陽市場第一個按照福、祿、壽、喜做成禮品裝，每盒成本8元

10、、賣價16元，取名“千禧面”。誰也沒想到，那個春節(jié)這種面居然賣出去4萬盒，一下子賺了30多萬元。孫君庚：累了，然后在車間的地上躺著睡，躺著睡的時候看著出來一箱想著這就是10元錢，出來一箱想著這是10元錢，雖然累，但是那個時間但是你畢竟掙到錢了。妻子：很喜悅。李凡：孫總你不簡單，真的，終于賺錢了。記者：終于賺錢了。李凡：終于賺錢了。賺了錢的孫君庚破例買了一輛機動三輪車，告別原來的腳蹬三輪。員工們暗自高興，對當時的面條廠來說，30多萬已經(jīng)是一筆巨款。但沒想到孫君庚卻要在不久后，把好不容易掙到的30萬全都虧掉。2000年7月2日，一個令所有南陽面條廠商傷心的日子，一場特大暴雨在毫無征兆中突然降臨。生

11、產(chǎn)廠長：那點正好我送小孩上學，上學騎摩托車，走著走著那摩托車就過不去了，那水可深了。員工：早上起來我上班騎車子，下去了門一開，地上全是水。市民家里家具了什么了，那些大件你可以看見飄著，洗衣機，水盆子啥東西，只要能浮起來的東西很多，街上很多。瓢潑暴雨連續(xù)下了兩天，絲毫沒有要停的意思，地勢低洼的南陽城區(qū)，一時排水困難，就像是一個接水的盆子，水位一個勁地往上漲。孫君庚：因為我們倉庫當時我們一直在排水，倉庫面條沒問題的時候，然后我們第二個緊接著想到，我們市內(nèi)所有這些門店賣出去的面條會怎么樣？此時已陸續(xù)有經(jīng)銷商報告面條被淹、損失慘重，詢問是否可以換貨。孫君庚連忙召集員工開會，尋求應急處理的對策。生產(chǎn)廠長

12、：換貨當時我是持的反對意見，因為這個東西，因為做生產(chǎn)，從這個面條，從面粉經(jīng)過好多工藝的辛苦勞動，最后把它變成了成品了，一個是天災人禍也不屬于廠里的責任。李凡：我們想著哎呀經(jīng)過多么艱難的賺了一點錢，現(xiàn)在不積累資金，你反倒把這個錢都送出去，我們心理上接受不了。孫君庚：但是我后來把桌子一拍我說換。南陽很多經(jīng)銷商遭受水災，可以沒有哪一家供貨商敢于承諾換貨。孫君庚如果答應全部換貨，就等于把剛剛賺到手的30萬全拋出去。面對大伙的反對，孫君庚卻有另外的想法。孫君庚：覺得危機中可以是贏得誠信的最好的機會，說患難之交見真情，我覺得這個時間恰恰是一種試金石，誠信的試金石。再多的錢都買不來商戶對我們的信任，同時這種

13、打開市場的機會，千載難逢。別人認為是危機，孫君庚卻認為這是一個難得的良機，就連經(jīng)銷商們都覺得有些不可思議。李麗：沒有想到，根本都沒有想到，因為當時咱們整體的受災面積都非常大的，咱們南陽城里受災面積都非常大，不是光咱們一家，都是非常大的。李信蘭：統(tǒng)計完了以后全部都換了。數(shù)量大概就是3000多元錢。沒有發(fā)大水之前還有其他牌子的面，在這過了這個事以后，我們現(xiàn)在只賣這個面，其他的面都沒賣。孫君庚為此白白損失了30萬，他卻抓住了經(jīng)銷商和消費者的心，他的面條因此在南陽聲名鵲起，產(chǎn)品的覆蓋率和銷量當年達到第一。那一年他賺回了82萬元。妻子：就是幾倍的賺回來，因為他們后來對我們，那都是信任無比，你看這種情況下

14、，人家老板都可以給我調(diào)換，你說什么情況不能調(diào)換，是不是？這天災人禍他都給我換。孫君庚逐步在南陽市站穩(wěn)腳跟，并用7年的時間穩(wěn)固了南陽市場70%的份額，年銷售收入5000多萬。2007年，他把目光投向外面更大的市場，把走出去的第一步定在了六朝古都洛陽。洛陽面條市場競爭激烈，初來乍到，他卻能一個月的時間內(nèi)占領(lǐng)洛陽市場30%的份額，從而一舉奠定了年銷售額突破1.3億的基礎(chǔ)。這到底是一種什么樣的方式呢？距南陽100多公里的洛陽是六朝古都，經(jīng)濟相對較發(fā)達，同時洛陽也是很多消費品進入河南的必爭之地。孫君庚信心滿滿地真正到來的時候，卻感到兩眼摸黑。孫君庚：就是說你這個產(chǎn)品第一你知名度不是那么響，不是一線品牌，

15、第二個你的價格又高，你知名度不響的情況下，價格低也行呀，但是咱價格又高，所以說副食店和糧油店都不愿意接。初來洛陽，孫君庚的面條知名度和當?shù)仄放葡啾蕊@然站在下風。但孫君庚清楚地看到，洛陽面條業(yè)品種單一簡陋，同質(zhì)化嚴重，他決定先從改變面條的品種開始下手。他想起一位老同學李光磊，李光磊對食品加工深有研究，但因為上大學時的一段往事，他們倆關(guān)系比較尷尬。李光磊，河南科技學院食品工程系副教授，是河南省糧油學術(shù)帶頭人，也是孫君庚的大學同學。當年作為妻子的眾多追求者之一、在畢業(yè)紀念冊上問她為什么到南陽的人正是這個人。想來想去，孫君庚還是決定去找李光磊幫忙。李光磊：他就找我就說這個事，說我能不能加入到他這一塊，

16、剛開始跟我說，那我博士剛畢業(yè)，事情也多，另外這個對我來講，這個技術(shù)太簡單了。在我印象掛面就是紙一包就賣了嗎。千百年來掛面的品相沒有根本性改變。看到李光磊對面條根本看不上眼，孫君庚腦筋一轉(zhuǎn)來了主意，他拿近些年發(fā)展迅速的方便面做起了對比。孫君庚：我們知道，方便面在前五家，它的市場份額占了全國市場的75%，整個400多億的這樣一個市場規(guī)模，前五家都把它瓜分了，那么面條行業(yè)應該說比方便面的產(chǎn)業(yè)空間要大的多得多，它不是400億，它是1000、2000多個億的這樣一個市場規(guī)模，但是前10家的面條廠總和占的市場份額不到全國的5%，所以說從這一點看，恰恰在這個時間蘊藏了最大的這樣一個行業(yè)機會，誰如果抓住了這個

17、行業(yè)機會，那么誰可能就會成就一番非常大的事業(yè)。記者：你這么一說他來勁了？ 孫君庚：一聽他聽得心動，他馬上聽得熱血沸騰，剛開始有一種不屑一顧，變?yōu)檫@個時間激動得馬上就想到廠里來過來看。2天后，李光磊果真到孫君庚的廠里轉(zhuǎn)了一圈，在詳細了解后，最終決定做孫君庚的技術(shù)顧問。不出半個月，李光磊為孫君庚設(shè)計出一個通過淀粉增加面條品質(zhì)的生物方法。這個方法讓孫君庚的面條一下子變得與眾不同。孫君庚：首先把面條拿起來以后，看它的外表，金黃色，然后比較溫潤，然后抽出來兩根，兩根以后，用手來摸，比較光滑，然后沒有毛刺，當手來窩，能夠窩成弓形，說明勁道，比較勁道，勁力比較好，然后放到嘴里，你也試一下，放到嘴里來咬。記者

18、：可以這樣吃呀？孫君庚：對，你看，嘎嘣嘎嘣響，另外它有麥香味，沒有異味，這就是好面條。緊接著，孫君庚抓住機會，在配方、口味、形狀等方面進行改進，陸續(xù)生產(chǎn)蔬菜營養(yǎng)面、雜糧保健面、火鍋面、寶寶面、調(diào)料包面、夕陽紅面等九大系列300多個品種。把這種富有彈性的面條再拿到洛陽市場，很輕易地被經(jīng)銷商接受。以筋道、營養(yǎng)做賣點，接著他們就在洛陽進行這樣的地毯式推廣。孫君庚：我們用大量的人，然后來挨條，一條街一條街，一個門店一個門店的進行這種無縫覆蓋，就是地毯式的，拉網(wǎng)式的掃街運動，說到底其實就是說，大街上不放過任何一個人和任何一個門店。洛陽銷售經(jīng)理：我不管你是理發(fā)店也好，什么甚至釘鞋的，修自行車的，言店就進，這樣去掃，就是你給5斤的掛