挑戰(zhàn)杯江西逗樂信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽江西逗樂信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：同道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)人員組成侯耀華-測控技術(shù)09級帥 南-財務(wù)管理10級楊麗冬- 國 經(jīng) 10級袁 丹- 國 經(jīng) 10級沈萬超-信息管理 09級鐘建華-軟件會計(jì) 10級指導(dǎo)教師張曉麗-經(jīng)管學(xué)院46目錄一、執(zhí)行總結(jié)21.1 摘要21.2 公司名稱、類型：31.3 公司產(chǎn)品：31.4 產(chǎn)品特色：31.5 競爭分析：41.6 網(wǎng)站推廣51.7 盈利模式51.8 組織與團(tuán)隊(duì)51.9 投資與財務(wù)5二、項(xiàng)目背景62.1 創(chuàng)業(yè)背景62.2.1 網(wǎng)站概要72.2.2網(wǎng)站主要板塊及功能72.2.2網(wǎng)站注冊以及搜索介紹92.3 研究與開

2、發(fā)10三、公司戰(zhàn)略103.1 公司概述103.2 指導(dǎo)方針113.3 發(fā)展前景113.5 網(wǎng)站發(fā)展123.6 公司文化建設(shè)13四、市場分析144.1 市場需求分析144.2 市場滲透與用戶量144.3 市場競爭分析15五、網(wǎng)站推廣175.1營銷計(jì)劃分析175.2市場營銷和推廣計(jì)劃175.3市場推廣資金計(jì)算215.4營銷推廣總結(jié)22六、網(wǎng)站經(jīng)營管理226.1 總體戰(zhàn)略226.1.1 經(jīng)營管理運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)22七、投資分析257.2 資金來源和運(yùn)用267.3 未來六年費(fèi)用列資運(yùn)算267.4.2 內(nèi)含報酬率28八、財務(wù)分析298.1 投資估算：298.2 資金籌措：298.2.1 資金使用計(jì)劃：29

3、8.3 財務(wù)制度：308.4 企業(yè)財務(wù)預(yù)測318.5財務(wù)分析39九、機(jī)遇與風(fēng)險419.1 機(jī)會：419.2風(fēng)險：429.3 解決辦法42十、風(fēng)險投資退出安排4210.1 撤出方式43十一、公司結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)4411.1團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成:4411.2公司組織形式4411.3部門職責(zé)4511.4 公司管理4511.5管理規(guī)劃:46一、執(zhí)行總結(jié)1.1 摘要隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。各種類型的網(wǎng)站也在這種良好的環(huán)境下如雨后春筍般輻射出來。自新中國成立以來，大學(xué)的數(shù)量在持續(xù)增長，而且，近年來大學(xué)一直在擴(kuò)招，因此大學(xué)生也成為了一個很大的群體?？v觀現(xiàn)代社會的網(wǎng)絡(luò)平臺，專門針對大學(xué)生

4、快速找喜好之事并去交流和實(shí)踐的平臺很少。針對這個現(xiàn)象，我們創(chuàng)建了逗樂網(wǎng)。它不僅為有共同愛好的同學(xué)搭建了平臺，還為眾多愛好者們提供了去現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)生活的機(jī)會。我們關(guān)注大學(xué)生活、大學(xué)生就業(yè)，我們將以為各高校大學(xué)生服務(wù)為宗旨，并推出“應(yīng)聘之星”、 “協(xié)會入駐”、“招聘咨詢”等特色版塊來滿足大學(xué)生的需求。我們將用先進(jìn)的技術(shù)武裝創(chuàng)意，充實(shí)網(wǎng)站活動，逗樂高校學(xué)生。1.2 公司名稱、類型：公司名稱：江西逗樂技術(shù)有限責(zé)任公司公司類型：有限責(zé)任公司1.3 公司產(chǎn)品：江西逗樂技術(shù)有限責(zé)任公司旨在為全國大學(xué)生提供一個集活動集中營、社團(tuán)之家、招聘資訊、“應(yīng)聘之星”、排行榜為一體的免費(fèi)的sns（social networ

5、king services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）網(wǎng)站逗樂網(wǎng)。讓更多的大學(xué)生走出校園，參與更多社會性活動，結(jié)交更多朋友增長閱歷。1.4 產(chǎn)品特色：從線上到線下：本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺打破傳統(tǒng)局限性，實(shí)現(xiàn)線上交友到線下交友的轉(zhuǎn)變。我們專注于有著共同興趣愛好的大學(xué)生的線下的交友活動，也會不定期的為廣大客戶舉辦活動，為客戶線下交友提供平臺 身邊社團(tuán)入駐：我們會邀請各大高校的優(yōu)秀社團(tuán)入駐我們的虛擬社團(tuán)，在這里，你可以得到各學(xué)校你所感興趣社團(tuán)的活動的最新資訊，實(shí)現(xiàn)不進(jìn)社團(tuán)也同樣可以及時得到社團(tuán)活動消息，并能夠參與其中。本平臺將與各大高校的優(yōu)秀社團(tuán)合作，共同舉辦社團(tuán)的特色活動，并為其舉辦的活動給予一定的經(jīng)費(fèi)支持模擬

6、招聘會：我們關(guān)注高校，也關(guān)注大學(xué)生的成長。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)生最關(guān)心的問題依然是就業(yè)問題，而應(yīng)聘是一道重要關(guān)卡。本公司推出應(yīng)聘之星這一活動，并在本平臺開設(shè)活動專區(qū)。我們公司邀請一些公司作為招聘者，讓我們的參與者展開一場真實(shí)的模擬競聘。無論你是大幾的，都可以制作簡歷報名參加此活動，簡歷的可以制作成你想象中的大學(xué)畢業(yè)時的簡歷。本活動的理念就是幫助每一位大學(xué)生提升自己的應(yīng)聘能力，提前感受應(yīng)聘氣氛，為將來的找工作跨出第一步 校園招聘咨詢：我們將聘請專門的人員到各大校園網(wǎng)站以及各大招聘網(wǎng)以最快的速度篩選對在校大學(xué)生有用的招聘信息，發(fā)表到本站的招聘版塊。從而讓同學(xué)們能夠更方便、更及時地掌握對自己有利的招

7、聘信息。商家可以通過付費(fèi)在本版塊發(fā)表招聘信息，同時，商家還可 以在此留下聯(lián)系方式，愿意付出的經(jīng)費(fèi)，宣傳要求以達(dá)到宣傳自己的目的。然后，有意愿的社團(tuán)可以與商家取得聯(lián)系，完成商家的要求以獲得經(jīng)費(fèi)1.5 競爭分析：雖然目前國內(nèi)仍然沒有出現(xiàn)類似平臺的網(wǎng)站，但是歸根結(jié)底還是一個sns網(wǎng)站。作為國內(nèi)sns網(wǎng)站的佼佼者，人人網(wǎng)注定會成為我們的潛在競爭對手。但是，我們的網(wǎng)站不僅僅是一個交友的平臺。我們還關(guān)注大學(xué)生的生活，關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)。并且，我們經(jīng)常與同學(xué)們進(jìn)行零距離交流。我們會像同學(xué)們的朋友一樣，盡最大的力量，給予更多的幫助。相比于人人網(wǎng)，我們有更多專門針對大學(xué)生而設(shè)立版塊，在這里，我們可以找到志趣相投的

8、朋友，找到就業(yè)信息，找到贊助商，找到理想的社團(tuán)由于我們經(jīng)常與同學(xué)們接觸，同學(xué)們自然會對我們有一定的親近感，我們不奢望替代人人網(wǎng)，但是我們會用行動證明選擇我們是明智之舉。我們會聘請專業(yè)人員對網(wǎng)站進(jìn)行定期的維護(hù)，并且，在大學(xué)生中聘請版主，與我們一起管理這個網(wǎng)站。1.6 網(wǎng)站推廣 現(xiàn)階段，本網(wǎng)站將在南昌各大高校通過與社團(tuán)、商家舉辦課外活動，在大學(xué)生使用頻率高的網(wǎng)站中發(fā)帖，使用百度搜索引擎以及鏈接各大高校網(wǎng)站、發(fā)傳單等方式推廣。1.7 盈利模式 當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模后，我們將植入廣告，廣告將成為我們的主要的利潤來源。同時，我們也將采取會員制，會員有一定的特權(quán)。我們還對信息訂閱采取收費(fèi)，但是，并不是不付

9、款的就無法得到信息，只是要稍微晚些得到信息。1.8 組織與團(tuán)隊(duì)公司成立采用直線型組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理向董事會負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)成員來自學(xué)校各學(xué)院且有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，形成互補(bǔ)。1.9 投資與財務(wù)本公司注冊資金為200萬，大部分資金來自于風(fēng)險投資。20萬用于網(wǎng)站的籌建與服務(wù)器的購買，其余作為流動資金。預(yù)計(jì)第二年開始盈利，盈利的40%作為分紅， 30%再次投入網(wǎng)站建設(shè)，剩下的30%作為流動資金。第四年，公司開始將網(wǎng)站向全國各大一線城市推廣，并且改為股份有限公司。預(yù)計(jì)在第6年注冊為上市公司。二、項(xiàng)目背景2.1 創(chuàng)業(yè)背景據(jù)易觀國際預(yù)計(jì)到2013年sns用戶數(shù)量將要達(dá)到4.25億，市場規(guī)模達(dá)到52.98億元。換

10、言之，在該市場，只要我們在二年之內(nèi)占據(jù)1%的份額，便是5298萬的市場，由此看出這個行業(yè)市場巨大，前景看好。在如此巨大的市場下，我們發(fā)現(xiàn)以大學(xué)生為主要用戶的sns網(wǎng)站目前主要以人人網(wǎng)為首。而人人網(wǎng)主要是以其實(shí)名制化得到大家認(rèn)可，以各種社區(qū)游戲受到大家青睞。而其與新老朋友的溝通與認(rèn)識主要是靠分享日志照片等手段，綜上所述，該網(wǎng)站推崇的是一個線上的交流。然而通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：用戶們雖然都會將更多的時間消磨在虛擬世界中，但是同時人們也希望能夠在現(xiàn)實(shí)世界中展現(xiàn)點(diǎn)什么，并且我們認(rèn)為廣大用戶將自然地向與他們分享類似的活動和興趣的人靠攏，并從交流分享中獲取大量的信息和價值。而目前還沒有人能夠找出同時滿足以上問

11、題的解決方案?；谶@一點(diǎn)，我們推出了逗樂sns網(wǎng)絡(luò)平臺，一個幫助在同一個城市同一所高校中有著共同興趣愛好的用戶們,在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中都能實(shí)現(xiàn)交流和互動的平臺。2.2 網(wǎng)站建設(shè) 以及主要板塊2.2.1 網(wǎng)站概要本公司特色產(chǎn)品就是旗下網(wǎng)站 逗樂sns網(wǎng)絡(luò)平臺。本平臺定位于任何一個有興趣愛好的在校大學(xué)生。該sns網(wǎng)絡(luò)平臺的特色服務(wù)就是幫助同一區(qū)域或者同一學(xué)校中所有有著共同興趣愛好的用戶在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中都能對共同的興趣愛好進(jìn)行交流和互動。網(wǎng)站定位于校園市場，因此考慮到大學(xué)生的特殊需求，所以網(wǎng)站主體風(fēng)格為清晰簡單，便于同學(xué)搜索餐廳。因?yàn)閷W(xué)生大多數(shù)不愿意看到特別煩亂或是滿是廣告的網(wǎng)站主頁。雖然網(wǎng)站不像百

12、度那樣超級簡單，但是相比其他門戶網(wǎng)站，本網(wǎng)站讓用戶看到后，視覺上肯定覺得舒服，而不覺得很煩。因此網(wǎng)站首頁不會有大幅廣告，僅僅是些小廣告，是肯定不好影響用戶體驗(yàn)的需求。2.2.2網(wǎng)站主要板塊及功能網(wǎng)站主要設(shè)置五大板塊分別為：活動集中營、社團(tuán)之家、應(yīng)聘之星、招聘資訊、排行榜板塊。活動集中營板塊：這里的活動包括用戶自由發(fā)布組織活動以及我們官方舉辦的活動。不管是哪種活動，我們推崇的都是讓宅在家里進(jìn)行各種社區(qū)游戲燈光線上活動的大學(xué)生們走出寢室，離開電腦，去現(xiàn)實(shí)社會中進(jìn)行的現(xiàn)實(shí)活動。我們追逐的不是在論壇上談?wù)撘γ饔脩簦亲罱K會出門打籃球的人。我們發(fā)現(xiàn)如果把各種愛好都放在一個交流組里發(fā)帖，那么最終將是一團(tuán)

13、糟。基于這點(diǎn)，我們推出將大學(xué)生的各種愛好一一羅列出來，然后建設(shè)各種活動愛好的發(fā)帖區(qū)，比如籃球、燒烤、登山、自行車、品茶如此細(xì)分。而每一個發(fā)布活動者必須在我們提供的各種活動中選擇一種。舉個例子，如果一個人想發(fā)起一個吃燒烤的活動，那么他只需要進(jìn)入活動集中營板塊，然后點(diǎn)擊活動發(fā)布，他必須填寫：活動地點(diǎn)、時間、人數(shù)、費(fèi)用安排等必要內(nèi)容，并且要在活動類目中選擇：燒烤，發(fā)布完成后，該帖子會自動歸入到燒烤活動區(qū)。我們的活動類目選擇會建立一個用戶反饋來不斷完善，最終達(dá)到涵蓋任何一個大學(xué)生的興趣愛好。社團(tuán)之家板塊：大學(xué)生活，因?yàn)橛辛松鐖F(tuán)而更加精彩，社團(tuán)組織是學(xué)校的一個重要組成部分，而我們也深刻的認(rèn)識到這一點(diǎn)。我

14、們會邀請各大高校的優(yōu)秀社團(tuán)入駐，你可以選擇在在這里加入你喜歡的社團(tuán)，這樣你可以得到學(xué)校里你所感興趣的社團(tuán)的活動最新資訊，同時交到與自己有共同興趣愛好的校友。從而實(shí)現(xiàn)不進(jìn)社團(tuán)也同樣可以及時得到社團(tuán)活動消息，并能夠參與其中。同時你也可以在我們網(wǎng)站的自己學(xué)校的社團(tuán)板塊創(chuàng)建社團(tuán)，邀請朋友以及學(xué)校中有著與自己共同愛好的校友加入其中，成為一社之長，組織與參與活動，豐富自己的大學(xué)生活，擴(kuò)張自己的人脈。應(yīng)聘之星板塊：這個板塊會與我們公司定期舉辦的應(yīng)聘之星活動同步，在這個板塊，可以進(jìn)行活動報名，了解活動資訊以及參賽者的活動經(jīng)驗(yàn)等等。我們公司關(guān)注高校，也關(guān)注大學(xué)生的成長。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)生最關(guān)心的問題依然是就

15、業(yè)問題，而應(yīng)聘是一道重要關(guān)卡。本公司推出應(yīng)聘之星這一活動。本活動會邀請各大學(xué)校社團(tuán)在各大高校進(jìn)行分賽，選出優(yōu)秀參賽者在南昌租借會館舉辦決賽，我們會邀請一些公司人力資源部門以及從事這方面工作的專家人員出席并當(dāng)任活動評委，對每一個活動參加人員提出寶貴的應(yīng)聘建議并且對最優(yōu)秀的應(yīng)聘之星采取獎勵措施。本活動每次會虛擬出一些公司的一些職位，然后報名參加活動的人員可以是任何一位在讀大學(xué)生，根據(jù)該活動職位制作個人大四畢業(yè)后所應(yīng)有的簡歷報名參加由自己學(xué)校社團(tuán)舉辦的分賽，最后會挑選出12位優(yōu)秀的活動參加者到現(xiàn)場參加模擬招聘會，我們會聘請專家當(dāng)任評委，對每一位參賽者提出他們的不足與優(yōu)秀方面。本活動的理念就是幫助每一

16、位大學(xué)生提升自己的應(yīng)聘能力，豐富應(yīng)聘知識技巧，提前感受應(yīng)聘氣氛，為將來的找工作跨出第一步。招聘資訊板塊：這個板塊主要是在非招聘高峰期由公司專門人員，對各個學(xué)校常來的招聘公司進(jìn)行調(diào)查、了解，發(fā)布一些關(guān)于這些公司的信息，也可以請?jiān)摴镜娜藛T發(fā)布一些關(guān)于他們公司的信息。而板塊在招聘高峰期，則會邀請各大招聘公司在此發(fā)布信息招聘。我們公司也會對信息的真實(shí)性進(jìn)行認(rèn)證。這里是高校生了解未來可能工作的公司的各種信息以及大四學(xué)生了解招聘資訊的天堂。排行榜板塊：這個板塊主要有以下排行榜：用戶活動發(fā)起數(shù)量月排行榜：主要是根據(jù)用戶每月發(fā)起活動的數(shù)量進(jìn)行排名。用戶活動發(fā)起者評級排行榜：主要是根據(jù)參加活動者對該活動發(fā)起者

17、進(jìn)行打分，根據(jù)活動發(fā)起者得到的評分進(jìn)行排名，對活動發(fā)起數(shù)有一定要求。社團(tuán)之星排行榜：對優(yōu)秀的社團(tuán)進(jìn)行排名，排名根據(jù)會不斷完善。應(yīng)聘之星排行榜：對參加應(yīng)聘之星活動的參賽者進(jìn)行每月一次排名，排名由用戶通過投票方式選出。2.2.2網(wǎng)站注冊以及搜索介紹1）用戶注冊必填信息包括以下幾點(diǎn)：1. 用戶名2. 密碼3. 選擇所在的城市4. 選擇所在的學(xué)校5. 選擇自己的興趣愛好（多選）要求用戶這樣注冊也是為了方便用戶更好地尋找到與自己同城市同學(xué)校有共同興趣愛好的朋友。從而可以更好的發(fā)起與參加活動。2） 網(wǎng)站搜索功能介紹本公司會聘請技術(shù)人員為我們的平臺建立特定的強(qiáng)大的搜索功能，主要有以下幾搜索功能。好友搜索：由

18、于注冊的硬性要求，可以搜索同地區(qū)、同學(xué)校、有共同興趣愛好的好友，也可以搜索最近與自己共同參加某項(xiàng)活動的好友。活動搜索:可以搜索活動名稱（比如燒烤）、活動時間、活動地區(qū)、活動發(fā)起者、活動發(fā)起者所在地區(qū)、活動發(fā)起者所在學(xué)校、活動費(fèi)用制等。社團(tuán)搜索：可以直接搜索社團(tuán)名稱、社團(tuán)標(biāo)簽、也可以按地區(qū)按學(xué)校搜索社團(tuán)。搜索功能會隨著公司發(fā)展與用戶信息反饋不斷完善。2.3 研究與開發(fā)短期目標(biāo)通過用戶的反饋以及不斷的市場調(diào)查，不斷地完善網(wǎng)站，將網(wǎng)站制作地更加貼近大學(xué)生心目中的理想網(wǎng)站。從而吸取更多的用戶得到更多用戶的認(rèn)可，達(dá)到用戶與活動以不斷增長的速度增加。中長期目標(biāo)開發(fā)會員付費(fèi)高級服務(wù)以及增值產(chǎn)品，在用戶不斷增

19、加下建立一個屬于我們公司的商品交易網(wǎng)站，出售與我們活動相關(guān)產(chǎn)品，帶動公司不斷強(qiáng)大。三、公司戰(zhàn)略3.1 公司概述江西逗樂信息技術(shù)有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于2011年9月成立于南昌市，注冊資金500萬。公司總部設(shè)在昌北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司秉承“推承出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不得創(chuàng)新電子，在滿足用戶需求的同時 不斷的完善 自己。公司宗旨：逗樂以“用心做網(wǎng)站為總旨，我們將用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識未我們的用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足用戶需求，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤等公司類型：有限責(zé)任公司公司品牌：逗樂網(wǎng)站經(jīng)營理念：以人為本，和諧發(fā)

20、展公司使命：用逗樂實(shí)現(xiàn)全樂，讓每一個大學(xué)生在線下活動中享樂3.2 指導(dǎo)方針高創(chuàng)新：我們的網(wǎng)站創(chuàng)意服務(wù)都是根據(jù)我們多年的大學(xué)生活，以及對大學(xué)生的不斷調(diào)查再結(jié)合現(xiàn)今sns各行業(yè)等綜合因素考慮后的獨(dú)有創(chuàng)意服務(wù)，目前在國內(nèi)可以說是首創(chuàng)。高服務(wù)：高質(zhì)量服務(wù)是公司永遠(yuǎn)的追求，而企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將使我們網(wǎng)站形象更上一層樓。對于站內(nèi)發(fā)起的活動，我們會嚴(yán)格審核，盡一切可能去消滅試圖以活動之名為自己謀利益的可能。高管理:“各司其職，層層負(fù)債”的管理理念。實(shí)行責(zé)任到人，使所以公司員工把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司多做貢獻(xiàn)。3.3 發(fā)展前景隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民也越來越多，現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎人手一臺電腦。

21、而且相比于中學(xué)生，大學(xué)生有更多自己可以支配的時間，然而把時間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的大學(xué)生的數(shù)量也在一直增加，在網(wǎng)上，大學(xué)生主要是交友、玩游戲、看新聞等。因此，sns網(wǎng)站的出現(xiàn)也成了必然。根據(jù)易觀國際的預(yù)測，預(yù)計(jì)到2013年sns用戶數(shù)量將要達(dá)到4.25億，市場規(guī)模達(dá)到52.98億元。換言之，在該市場，只要我們在二年之內(nèi)占據(jù)1%的份額，便是5.298億的市場，由此看出這個行業(yè)市場巨大，前景非?？春谩８鶕?jù)以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)建立在興趣愛好之上的社交產(chǎn)品還有很大的市場潛力可以挖掘。同時通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們還希望能夠在現(xiàn)實(shí)世界中展現(xiàn)自己，基于這一點(diǎn)，我們推出了逗樂網(wǎng)，無論你們是否在同在一所學(xué)校只要有著共同興趣愛好

22、的,我們將提供在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中都能實(shí)現(xiàn)交流和互動的平臺。逗樂網(wǎng)定位為sns網(wǎng)站，前期以南昌各高校大學(xué)生為客戶群體，免費(fèi)為大學(xué)生提供服務(wù)，然后陸續(xù)推廣到全國，以廣告費(fèi)用為主要收入。中后期開始實(shí)行會員制、部分收費(fèi)制來實(shí)現(xiàn)資金的回流，從而獲取利潤。目前國內(nèi)像逗樂網(wǎng)一樣的專門針對大學(xué)生的sns網(wǎng)站不多，而像我們這樣有著眾多互動的網(wǎng)站就更少，因此，互動、活動也將會是我們的突破口，讓我們更快地被廣大高校大學(xué)生所認(rèn)識，使用我們，成為我們的注冊用戶。3.5 網(wǎng)站發(fā)展發(fā)展初期 ( 1-3年 )在發(fā)展初期我們主要是建立品牌，積累資產(chǎn)，收回初期投資，并建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷的完善我們的網(wǎng)站并開發(fā)新產(chǎn)品。第一年：

23、在進(jìn)行一系列的各種推廣后，產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品滯銷度，樹立品牌形象。在南昌高校中占領(lǐng)其市場。預(yù)計(jì)在第一年，我們將會擁有7.5萬左右的注冊用戶。由于是起步階段，所以各方面的投入會比較大，而盈利模式也只有廣告，預(yù)計(jì)年終將虧損50萬。第二年：進(jìn)一步擴(kuò)大在大學(xué)生中的影響，預(yù)計(jì)有20萬左右的注冊用戶，公司進(jìn)一步推廣網(wǎng)站，費(fèi)用會相對減少，收入也略微增加，同時我們將拓展新市場，以南昌為中心開始向江西省內(nèi)的其他高校輻射推廣，占據(jù)江西省的高校市場。第三年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。預(yù)計(jì)注冊用戶達(dá)80萬左右，而第三年是一個緩沖區(qū)間，凝聚力量，蓄勢待發(fā)。這一年我們將開始更改模式，實(shí)行會員制，會員享有一定的

24、特權(quán)。增設(shè)模塊版主，而且版主盡量在校內(nèi)找，對部分版主實(shí)行實(shí)名認(rèn)證，并且需要通過一系列的考核。同時，我們將在更多區(qū)域開放廣告招商，但是，我們絕對不會讓廣告變成強(qiáng)制性彈窗廣告，我們只做網(wǎng)站的鏈接與推廣。然后，開啟部分收費(fèi)服務(wù)，但是，學(xué)生用戶仍然可以通過積分購買部分收費(fèi)服務(wù)，積分的獲得與其他論壇相同，主要是發(fā)帖、回帖、論壇任務(wù)以及贈送。從此，公司正式走入正軌，預(yù)計(jì)盈利五十萬。發(fā)展中期 ( 4-6年 )預(yù)計(jì)第四年注冊用戶可達(dá)200萬，公司開始轉(zhuǎn)型，從有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)為股份制有限公司。我們將大量融資，并且向北上廣等一線城市發(fā)展。推廣的模式與在南昌的類似，再因地制宜采取最適合的推廣方式。陸續(xù)開放收費(fèi)功能，如

25、收費(fèi)發(fā)帖區(qū)，頂置區(qū)等。預(yù)計(jì)盈利兩百萬。第五年開始向全國推廣，推廣方式與之前相同，并在各大城市設(shè)立分部便于管理。預(yù)計(jì)注冊人數(shù)500萬，收入可達(dá)到600萬。第六年，在向全國推廣的大背景下，我們的注冊用戶將達(dá)到一個800萬的高峰期。在發(fā)展中期階段，公司將根據(jù)當(dāng)時的sns網(wǎng)站趨勢，增加更多熱門的版塊，吸引更多的用戶，并且，我們將不斷更新，不斷收集創(chuàng)意，不斷的技術(shù)改革來滿足用戶的需求。預(yù)計(jì)收入1000萬，此時，如果條件允許，我們將注冊為上市公司。發(fā)展后期 （7-10年）在這個階段我們將把公司打造成為一家上市公司。在網(wǎng)站的建設(shè)中，我們將與大學(xué)生不間斷地交流，從而，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，然后，通過技術(shù)手段，讓需

26、求變成idea，最終變成我們的產(chǎn)品，來完善我們的網(wǎng)站。逗樂網(wǎng)站不僅僅是我們的，它也是廣大高校學(xué)生的。前期，我們只針對大學(xué)生，但是，如果我們的用戶畢業(yè)了，那我們的網(wǎng)站對他們來說就顯得有些雞肋。針對這個現(xiàn)象，我們還將另設(shè)一個子網(wǎng)站，逗樂網(wǎng)的用戶完全可以從原本的大學(xué)生區(qū)轉(zhuǎn)移到白領(lǐng)區(qū)。我們將針對白領(lǐng)增設(shè)一系列的休閑、養(yǎng)生、娛樂等版塊。這樣我們不斷累積的用戶數(shù)就并不會大量的因?yàn)楫厴I(yè)了，脫離了大學(xué)生這個群體而造成的減少。3.6 公司文化建設(shè)企業(yè)精神:激情成就夢想，實(shí)力創(chuàng)造價值經(jīng)營理念：實(shí)則擁有，變中求生，創(chuàng)者至成 企業(yè)道德：以心感人人心歸，用心為客客心留企業(yè)的共有價值觀：投入必然有回報，忠誠必然有信任，主

27、動必然有創(chuàng)新，執(zhí)著必然有成功管理理念：以人為本，嚴(yán)愛相濟(jì)，嚴(yán)在明處，愛在深處四、市場分析4.1 市場需求分析我們計(jì)劃在高校sns市場行業(yè)中競爭，這個市場大約有22.9億的價值，我們相信整個行業(yè)的發(fā)展趨勢是向著線下交友活動方向發(fā)展的。市場研究表明，到2013年這個市場將發(fā)展到37億元的市場價值，預(yù)計(jì)我們力爭的市場將迅速成長。改變這個行業(yè)的主要力量就是：大學(xué)生電腦普及率不斷上升，以及sns行業(yè)的蓬勃發(fā)展。我們將目標(biāo)市場定位于高校大學(xué)生sns市場，這個市場目前最主要有3大競爭者，而我們的網(wǎng)站主要擁有以下優(yōu)勢：1.專注于大學(xué)生共同興趣愛好的活動。2.應(yīng)聘之星完全符合每一個大學(xué)生的需求，會迅速在各大高校

28、產(chǎn)生巨大影響力，從而帶動網(wǎng)站走紅。3.各大高校社團(tuán)的入駐，提升我們在各大高校的影響力。我們的用戶群體就是每一個有著各種興趣愛好，期望線下交友活動以及希望提升自己應(yīng)聘能力的高校大學(xué)生。無論是我們對高校大學(xué)生參加共同興趣愛好活動的專注，還是我們獨(dú)一無二的應(yīng)聘之星活動，以及高校社團(tuán)的入駐，都將會對高校大學(xué)生用戶群體形成巨大的吸引力。同時公司還在華東交通大學(xué)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有86.3%的學(xué)生希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺來尋找到興趣相投的人并一起互動，而真正擁有平臺去實(shí)踐的僅僅只有38.9%，有47.4%缺少這樣一個平臺?；谝陨蠋c(diǎn)可以說明，我們將有巨大的用戶群。4.2 市場滲透與用戶量 五年推廣預(yù)期用戶數(shù)第1年

29、第2年第3年第4年第5年應(yīng) 聘 之 星 活動帶 來 的用 戶 數(shù)（萬）463040180官 方 舉 辦 活 動 帶 來的用 戶 數(shù)（萬）1.82.7102025qq、論 壇、等 其 他 方 式 推 廣 帶 來 的 用 戶 數(shù)（萬）0.91.85813網(wǎng) 站 口 碑 以 及 市 場 影 響 帶 來 的 用 戶數(shù)（萬）0.81.535132282預(yù) 計(jì) 目 標(biāo) 用 戶 數(shù)(萬)7.520802005004.3 市場競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者主要為各大門戶網(wǎng)站以及sns網(wǎng)站。但是由于“逗樂網(wǎng)”是作為填充了目前sns網(wǎng)站行業(yè)的部分空

30、白而出現(xiàn)的，是國內(nèi)目前唯一一個推崇“告別線上活動、參加線下活動”理念的交友平臺。而且很多的創(chuàng)意服務(wù)全是由我們獨(dú)家設(shè)想出來，這些服務(wù)在大學(xué)生群體中都是希望存在而不存在的，比如說應(yīng)聘之星。我們的平臺并不是模仿，而是一種滿足當(dāng)前大學(xué)生需要的創(chuàng)意革新，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的打壓，所以我們有著較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商供應(yīng)商主要是網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)商，而“逗樂網(wǎng)”所需要用到的技術(shù)主要是目前網(wǎng)站建設(shè)的成熟技術(shù)，而目前各人才市場有足夠多的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)人才，而且我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有來自軟件專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)人才，從而技術(shù)服務(wù)方面的提供并沒有什么太大問題，從而也可使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。用戶群由于在目前市場上沒

31、有為大學(xué)生提供建立在興趣愛好上，有線下活動的專業(yè)sns網(wǎng)絡(luò)平臺，所以顧客選擇本網(wǎng)站的機(jī)會更大，并且由于我們專注于為大學(xué)生服務(wù)，并且有為大學(xué)生量身打造的應(yīng)聘之星以及社團(tuán)入駐等特色服務(wù)，這就使得用戶群在選擇上更傾向我們網(wǎng)站，所以逗樂網(wǎng)相對于用戶群有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者主要潛在競爭者為“逗樂網(wǎng)”的模仿者，但是我們公司花大量資金成立技術(shù)以及創(chuàng)意服務(wù)革新團(tuán)隊(duì)，這就使得我們的模仿者無從模仿，所以逗樂網(wǎng)相對潛在競爭者也有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。替代品替代品主要是未來更為創(chuàng)意的sns交友平臺的出現(xiàn)，然而一個新的sns平臺的出現(xiàn)與發(fā)展是需要很長時間才能發(fā)展起來的。而且，我們會成立專門的創(chuàng)意小組，不斷對大學(xué)生進(jìn)行

32、調(diào)查，根據(jù)我們不斷與大學(xué)生進(jìn)行的直接接觸與調(diào)查以及大學(xué)生的反饋，我們還會不斷對我們的服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，從而可以更加滿足每一個大學(xué)生的需求。因此相對于這些替代品，我們可以以始終領(lǐng)先的創(chuàng)意服務(wù)來打造一個始終領(lǐng)先的符合大學(xué)生需求的交友平臺對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力量以后，我認(rèn)為逗樂網(wǎng)和其它競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)就是該網(wǎng)站的創(chuàng)意獨(dú)一無二性，因此我們的獨(dú)有創(chuàng)意服務(wù)會是我們營銷中特別五、網(wǎng)站推廣5.1營銷計(jì)劃分析 我們新建的網(wǎng)站主要是面向在校大學(xué)生這一重要社會群體，其主要是通過為眾多有著共同興趣愛好的大學(xué)生提供一個交流的平臺，從而減小了因?yàn)榈赜虻纫蛩厥艿降南拗?。讓在同一地區(qū)不同高校的大學(xué)生有著

33、一個無校界的交流環(huán)境，進(jìn)而認(rèn)識更多的志同道合者，開展線下的活動，讓我們大學(xué)生不再僅僅只是局限在網(wǎng)絡(luò)上的交流。因此，在進(jìn)行市場營銷和推廣時，顯示出更多的優(yōu)勢，具有開發(fā)成本低、集中性、信息延續(xù)性以及文化的特殊性等特點(diǎn)，及形成了所謂的校園營銷。根據(jù)市場調(diào)研情況分析，了解到南昌市場上的普通高校的在校大學(xué)生以及研究生數(shù)量可以達(dá)到60萬人左右，針對大學(xué)校園的信息封閉性，我們采取在沒鎖大學(xué)招聘在校大學(xué)生做校園大使，每個學(xué)校視學(xué)校規(guī)模而定招聘1-5個校園大使，并對其進(jìn)行前期培訓(xùn)工作，同時網(wǎng)站也將主辦或贊助舉辦一系列的活動，從而來更好的推廣我們的網(wǎng)站。5.2市場營銷和推廣計(jì)劃 建立網(wǎng)站的第一年，由于我們網(wǎng)站的知

34、名度處于較低水平，一次需要投入大量的財力、物力和人力來大力提高我們網(wǎng)站的知名度，樹立我們網(wǎng)站的形象。而在網(wǎng)站建成初期，我們的用戶群體僅是南昌各大高校的在校大學(xué)生，下面對初期的市場營銷計(jì)劃進(jìn)行的詳細(xì)策劃。1、 首先是一些傳統(tǒng)的宣傳計(jì)劃;a.發(fā)放傳單;最傳統(tǒng)也是最有效的宣傳方式，就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)式的校內(nèi)傳單發(fā)放，這種性價比高的方式讓我們在市場推銷初期，使大多數(shù)的在校大學(xué)生對我們的網(wǎng)站有初步的認(rèn)識和了解，網(wǎng)絡(luò)式傳單發(fā)放就是派遣校園大使進(jìn)入到南昌每個學(xué)校的每個宿舍，保證每個宿舍可以拿到一張傳單，校園大使在發(fā)放傳單的同時可以簡略的介紹一下我們的網(wǎng)站和一些基本信息。b.張貼主題海報; 配合學(xué)校的各類活動，在學(xué)

35、校中人流量比較大的地方張貼宣傳海報或者宣傳刊，時間可選擇與學(xué)校舉行大型活動的時期，也可選擇特殊的節(jié)日，比如情人節(jié)，這時候我們的網(wǎng)站會有很多讓特殊的信息針對校園情人節(jié)，宣傳的影響程度更大，而且一年還不止一個情人節(jié)，還有學(xué)校固定的大一新生入校和大四畢業(yè)生離校的期間，這些期間學(xué)生外出活動娛樂的時間都比較多，對我們網(wǎng)站的關(guān)注率自然也會提高。c.贊助校園活動;近幾年發(fā)展迅速的宣傳方式還有贊助學(xué)校舉行的各類大小型活動，我們進(jìn)行贊助的主要對象是學(xué)校的社團(tuán)。眾所周知，大學(xué)校園的各類社團(tuán)已經(jīng)成為每個學(xué)校不可或缺的一部分，而社團(tuán)想要辦好就必須舉辦活動，活動的舉辦必然需要經(jīng)費(fèi)。但據(jù)我們所知，各學(xué)校下?lián)芙o社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)很

36、有限，根本無法滿足學(xué)校社團(tuán)的需求，社團(tuán)必須自己解決經(jīng)費(fèi)問題。學(xué)校周邊的商家已經(jīng)被太多的社團(tuán)“關(guān)注”過，因此經(jīng)費(fèi)成了很多社團(tuán)的心頭大石。我們前期在贊助的同時，還可以培養(yǎng)起學(xué)生對我們網(wǎng)站的好感及更深的認(rèn)識度，促進(jìn)更多的大學(xué)生關(guān)注我們的網(wǎng)站。d、邀請社團(tuán)進(jìn)駐通過贊助社團(tuán)活動進(jìn)而與各大高校的社團(tuán)協(xié)商，邀請他們?nèi)腭v站內(nèi)社團(tuán)，我們會給予他們一定的贊助經(jīng)費(fèi)。并且，建立長期的合作關(guān)系。因?yàn)槲覀儠o予社團(tuán)一定的經(jīng)費(fèi)，而且對社團(tuán)來說這也是一件有利的事情。相信大部分社團(tuán)都是很愿意入駐站內(nèi)社團(tuán)的。此是我們開展以寫能夠延續(xù)的活動，網(wǎng)友的粘性就會隨著活動的開展而產(chǎn)生，增加注冊用戶在我們網(wǎng)站上的活躍度和關(guān)注度。2、 我們網(wǎng)

37、站特有的新型宣傳方式：a、 實(shí)習(xí)或者培訓(xùn);在學(xué)校指定某社團(tuán)選拔同學(xué)進(jìn)行一定時間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動，讓學(xué)生得到一些實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會，并進(jìn)入到網(wǎng)站和管理和信息調(diào)查中，更加深入的了解經(jīng)營網(wǎng)站的過程，從而使網(wǎng)站的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起網(wǎng)站在大學(xué)生中的形象，大大拉近與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動成本較低，效果很好。同時進(jìn)行市場調(diào)查或者現(xiàn)場采訪，以問卷形式或者現(xiàn)場采訪的形式了解大學(xué)生對網(wǎng)站的關(guān)注度，即使了解市場動態(tài)，同時也可以搜集大學(xué)生對我們網(wǎng)站的可塑意見或建議。每年一次的問卷調(diào)查或采訪，實(shí)際了解學(xué)生動態(tài)，收集學(xué)生的意見和建議，更好的發(fā)展我們網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)交流大學(xué)生在注冊會員時留下qq、msn或

38、郵箱等信息，我們網(wǎng)站會與大學(xué)生進(jìn)行不定期的交流，了解他們對網(wǎng)站的看法和關(guān)注度。這種有利與簡歷網(wǎng)站與大學(xué)身之間的良好關(guān)系，同時可以很直接的反應(yīng)一些不滿意的情況，及時了解他們不滿意的原因并全力解決，咨詢情況時給予詳細(xì)答復(fù)。同時也與各大高校網(wǎng)站進(jìn)行交流，如今各大高校的網(wǎng)站也越做越好，越來越全面，在校園網(wǎng)站里能查詢到更多有用的信息，而且，很多信息都只在校園門戶網(wǎng)里公布，因此，校園門戶網(wǎng)也越來越受大學(xué)生關(guān)注，所以，我們能在校園門戶里有鏈接，從一定程度上起到推廣我們的目的。網(wǎng)絡(luò)郵件推廣 郵件推廣也是一把雙刃劍，運(yùn)用不得當(dāng)會給網(wǎng)站帶來壞的名聲，但是運(yùn)用的好也有事半功倍的效果。郵件推廣有定向推廣與大量群發(fā)之別

39、，但我們采用的是定向推廣，我們通過用戶在注冊網(wǎng)站用戶名的時候留下的，或者是在我們網(wǎng)站上的一些活動和調(diào)查中留下的，這部分用戶比較活躍，也比較接受我們的網(wǎng)站，可以定期、定向的給他們發(fā)郵件。但是有的網(wǎng)站用群發(fā)機(jī)器廣泛的群發(fā)郵件，并且郵件標(biāo)題又俗不可耐，那就只有被對方扔進(jìn)垃圾箱的命了。所以，群發(fā)郵件的話，郵件的標(biāo)題與內(nèi)容是否夠吸引人是關(guān)鍵因素，當(dāng)然不能以違法違規(guī)的內(nèi)容來吸引網(wǎng)友。網(wǎng)絡(luò)廣告交換現(xiàn)在許多個人站點(diǎn)互相交換著logo，很容易就建立了一個連接。但可惜，有些連接沒有起到作用，所以，很多個人站點(diǎn)提出了幾個條件，第一，訪問量相當(dāng);第二，首頁交換。顯而易見，這種做法是度的。當(dāng)然，但我們所進(jìn)行的是商業(yè)廣告

40、交換了，提供這種服務(wù)的地方很多，交換規(guī)則也很簡單。e、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣大學(xué)生是相對封閉在校園內(nèi)部的社會群體，他們了解和接觸社會最多的方式就是互聯(lián)網(wǎng)。大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在逐年攀升，利用大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的親和力，選擇各種虛擬社區(qū)加強(qiáng)我們網(wǎng)站的傳播力度，如在qq空間、各大高校論壇、新浪微博等網(wǎng)站發(fā)帖推廣。這些都是目前大學(xué)生常用的，只要是上網(wǎng)的同學(xué)，就都是必進(jìn)的，更重要的是這些方式都是免費(fèi)的。軟文推廣軟文推廣是一種軟文廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為個企的宣傳起到了立竿見影的作用。軟文推廣可以根據(jù)我們的網(wǎng)站特色，結(jié)合時事熱點(diǎn)，在有一定權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)

41、媒體上發(fā)布，能夠吸引眾多我也的關(guān)注和喜愛。另外，由于軟文很多時候是以新聞的形式展示在網(wǎng)友面前，所以網(wǎng)友比較易于接受，能有效地減少網(wǎng)友的抵觸心理。而且軟文還有存在時間長、影響范圍廣、較為專業(yè)全面，廣告效果佳等特點(diǎn)。搜索引擎排名（競價排名）推廣我們可以靠一些seo的技巧以及網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量，來提升在搜索引擎的排名。同時也可以在百度、google做一些不那么熱門的關(guān)鍵詞競價，購買過競價排名后，網(wǎng)站收錄的情況以及排名的情況都會比未進(jìn)行過競價排名的很多，在網(wǎng)站的發(fā)展初期作一些競價排名還是比較有好處的。 h、事件營銷推廣事件營銷是一種借勢推廣自己的有效方式，是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社

42、會一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。廣泛意義上的事件營銷包括以下六類形式，當(dāng)然有的是把其中一種發(fā)揮到極致，而有的是綜合運(yùn)用了幾種，但是總體分類上來說，逃不離以下六種方式：新聞事件營銷、輿論事件營銷、輿論事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷。我們將根據(jù)自身的實(shí)際情況加以運(yùn)用。網(wǎng)站獎勵政策以登陸網(wǎng)站次數(shù)、參與評論，發(fā)帖討論等累計(jì)作為會員積分的途徑，為積分值達(dá)到各個階段的會員提供更多的服務(wù)，比如派發(fā)禮券、小禮品等，一此達(dá)到持久有效的宣傳比你高形成固定的關(guān)注群。對于網(wǎng)站注冊的會員，定期在網(wǎng)站進(jìn)行抽獎活動，給予一定獎勵并在網(wǎng)站公布獲獎名單

43、，鼓勵會員更多的關(guān)注網(wǎng)站，刺激非員注冊網(wǎng)站。進(jìn)一步的增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引度。團(tuán)隊(duì)成員自身資源的利用每天我們都要與其它人進(jìn)行交流，我們團(tuán)隊(duì)成員本身就是一份可以積極利用的宣傳和推廣的資源。我們利用電子郵件簽名，比如在bbs或者email，這里我們都要利用到簽名，我們可以加入http:/www.您的網(wǎng)站.com/地址，而郵件程序會自動轉(zhuǎn)換成鏈接，所以，收件人會很容易連接到我們的站點(diǎn)。同樣在手機(jī)收發(fā)信息時，我們有人也會帶上網(wǎng)站的一些宣傳，我們也可以加以利用。同樣，我們團(tuán)隊(duì)的成員是在校大學(xué)生也是江西人，南昌是我們的起步點(diǎn)也是大本營，我們可以充分利用自己的人脈資源，在本校還有南昌其他的一些高校進(jìn)行宣傳。在實(shí)施傳

44、統(tǒng)營銷的同時實(shí)施特色營銷，充分利用自身的人脈資源，將他們兩兩結(jié)合進(jìn)行宣傳，彼此之間將會互相影響、互相補(bǔ)缺、互相促進(jìn)，從而以最低的營銷成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)。5.3市場推廣資金計(jì)算1、第一年預(yù)計(jì)費(fèi)用（單位：元）費(fèi)用名稱金額（元）海報5000傳單5000問卷調(diào)查3000抽獎活動獎品17 000活動贊助50 000實(shí)習(xí)培訓(xùn)5000其他推廣60 000合計(jì)145 0002、第二、三年是8萬元的預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用3、第四年預(yù)計(jì)費(fèi)用在第四年我們的網(wǎng)站需要進(jìn)行第二次融資，向全國的四大一線城市進(jìn)行推廣發(fā)展，在這一年的營銷費(fèi)用將有可能超過前三年的總和。5.4營銷推廣總結(jié) 綜上所述是我們網(wǎng)站在建立前三年的營銷宣傳策略，

45、它充分結(jié)合了校園營銷的重要特殊性，制定了相對全面的營銷計(jì)劃，目的在于吸引更多的在校大學(xué)生來關(guān)注我們的網(wǎng)站。通過我們網(wǎng)站了解更多在同一地區(qū)的其他學(xué)校，促進(jìn)學(xué)生之間的交流，為大學(xué)生提供便利。我們宣傳的重點(diǎn)在于建立網(wǎng)站在學(xué)生中的良好印象，以此獲得更高的網(wǎng)站點(diǎn)擊率，吸引商家投入廣告。當(dāng)然由于校園營銷的局限性，這個宣傳計(jì)劃也存在著一些問題，會隨著我們網(wǎng)站的發(fā)展一一解決，同時提出更好的營銷計(jì)劃。通過初期在南昌本地區(qū)進(jìn)行，三年中以南昌為中心向江西范圍內(nèi)的其他高校輻射推廣，第四年向全國一線城市進(jìn)軍。在不斷的發(fā)展中，我們的營銷計(jì)劃也會隨之改變。六、網(wǎng)站經(jīng)營管理6.1 總體戰(zhàn)略首先我公司的網(wǎng)站創(chuàng)意服務(wù)是由我們公司

46、自主開發(fā)出來的，但是由于我們公司目前沒有專門網(wǎng)絡(luò)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，只能尋找網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)配合我們的技術(shù)人員共同建立網(wǎng)站。為了保證我們的創(chuàng)意不外泄，我們會嚴(yán)格將我們的網(wǎng)站設(shè)想等機(jī)密信息保密，從而保證我們未來在這個市場的獨(dú)有性。在網(wǎng)站具體建設(shè)上，不論是從網(wǎng)站風(fēng)格外形還是權(quán)限設(shè)置等等，都會秉承“一切滿足大學(xué)生”的理念，打造一個讓大學(xué)生“來后欲來，去后留戀”的一流網(wǎng)站。6.1.1 經(jīng)營管理運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（1） 公司選址江西逗樂將公司選址在南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)理由有四： 可以享受政府相關(guān)優(yōu)惠政策； 由于我們的網(wǎng)站定位于大學(xué)生，而這里區(qū)內(nèi)建有江西理工大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)、江西科技師

47、范學(xué)院、南昌理工學(xué)院、中德職工技術(shù)培訓(xùn)中心等眾多國內(nèi)著名高等院校，利于我們的網(wǎng)站推廣； 開發(fā)區(qū)在土地、水電、能源、勞動力等要素方面，擁有中西部地區(qū)的價格優(yōu)勢，勞動力水平高，成本低。除此之外，為了降低企業(yè)投資的綜合成本，讓企業(yè)早出效益，早獲回報，開發(fā)區(qū)積極鼓勵做大做強(qiáng)現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)，積極形成產(chǎn)業(yè)配套，降低企業(yè)配套成本；著力完善物流配送體系，降低企業(yè)運(yùn)輸成本；從而讓開發(fā)區(qū)真正成為投資的“洼地“，回報的“高地”，生活的“福地； 交通便利，區(qū)內(nèi)公交線路很多，車輛通行方便。（2） 崗位設(shè)計(jì)江西逗樂的崗位設(shè)計(jì)主要包括組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成構(gòu)成、部門職能以及員工守則這一部分會在公司結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)說明。（3） 工作考

48、核員工工作的好壞績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對員工績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施調(diào)整和改進(jìn)其效能。下表為江西逗樂員工績效考核表。江西逗樂360度績效考評表 單位名稱：填表日期： 年 月 日被考評者姓名：部門：職務(wù)：考評者姓名：部門：職務(wù)：考評區(qū)間： 年 月 日 年 月 日考評尺度及分?jǐn)?shù)杰出（6分）優(yōu)秀（5分）良好（4分）一般（3分）較差（2分）極差（1分）考評項(xiàng)目考證得分上級考評同事考評下級考評自我考評權(quán)重備注個人素質(zhì)品德修養(yǎng)個人儀容堅(jiān)持真理、實(shí)事求是意志堅(jiān)定，不驕不躁謙虛謹(jǐn)慎，虛心好學(xué)工作態(tài)度工作熱情度工作

49、信用度工作責(zé)任感工作紀(jì)律性團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神專業(yè)知識專業(yè)業(yè)務(wù)知識相關(guān)專業(yè)知識外語知識計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識獲取新知識工作能力文字表達(dá)能力邏輯思維能力人際交往能力指導(dǎo)教育能力組織與管理能力工作成果工作目標(biāo)的達(dá)成工作效率工作質(zhì)量工作創(chuàng)新效能工作成本控制總分合計(jì)工作表現(xiàn)綜合評估優(yōu)勢及劣勢項(xiàng)目分析優(yōu)勢分析劣勢分析發(fā)展與訓(xùn)練項(xiàng)目分析有待提升技能參加培訓(xùn)項(xiàng)目工作預(yù)期明年目標(biāo)預(yù)期表現(xiàn)七、投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司注冊資本300萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資逗樂公司技術(shù)創(chuàng)意入股資金入股金 額170萬50萬80萬比 例56.7%16.7%26.6% 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中，逗樂公司技術(shù)創(chuàng)意及資金入

50、股占總股本的43.3%，其余的56.7%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家投資公司參股。7.2 資金來源和運(yùn)用公司成立初期共籌集資金300萬。其中風(fēng)險投資170萬，逗樂公司投資80萬，短期借款50萬（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一年所貸的款免息），用作流動資金；在公司營運(yùn)的2-6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬至200萬的短期短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債。第一年的資金主要用于購買經(jīng)營性固定資產(chǎn)（14.98萬），以及實(shí)踐活動中所需的直接人工、辦公樓租借及其它各類期間費(fèi)用等（150萬）：明細(xì)如下：流動資金196.476萬 人員工資 60 萬服務(wù)器購買資金 4.98萬 辦公樓租金 8萬購置

51、電腦 10萬 水電費(fèi)用 0.5萬宣傳推廣 28萬 7.3 未來六年費(fèi)用列資運(yùn)算 第一年期市場調(diào)研和市場開拓44萬，第二年45萬，其他年份如下（單位：萬元）科目第一年第二年第三年第四年第五年第六年人員工資60653590200300辦公樓租金810114080100電腦折舊689242630服務(wù)器折舊12282050市場開拓25.2251090100250研發(fā)費(fèi)用18.82025130150150第一年期市場開拓和研發(fā)費(fèi)用在44萬左右，辦公樓租金為8萬，人員工資為60萬。隨后幾年其費(fèi)用都有增加的趨勢，尤其是在第四年的公司規(guī)模擴(kuò)展過程中，飛速增長。其后兩年的開銷最高占收益的68.6%。后兩年由于擴(kuò)

52、大公司規(guī)模，收益不明顯，但其后預(yù)期利潤率將以2%的速度增長。7.4 投資收益7.4.1 投資凈現(xiàn)值npv=(ci-co)/(1+i)-t (ci是各年收益，co是各年支出，t是指時間，i是基準(zhǔn)收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量)代入相關(guān)數(shù)據(jù)可得：npv=482.6萬元銀行短期借款(1年期)利率為6.56%。考慮到三年后的資金成本不會很高，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12%(下同)，npv= 482.6(萬元)，遠(yuǎn)大于零（當(dāng)npv0時，說明該方案在滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外，還能得到超額收益）。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.4.2 內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報酬率

53、如下：irr=r1+（r2-r1）/（|b|+|c|） x |b| （r1：低貼現(xiàn)率 近似取值5% r2：高貼現(xiàn)率近似取值9% |b|：低貼現(xiàn)率時的財務(wù)凈現(xiàn)值絕對值 |c|：高貼現(xiàn)率時的財務(wù)凈現(xiàn)值絕對值 ）代入相關(guān)數(shù)據(jù)可得irr=50.56%內(nèi)含報酬率如此之高，遠(yuǎn)大于資金成本率。主要因?yàn)楸揪W(wǎng)站服務(wù)眾多、收價低廉，使得利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場的擴(kuò)大性明顯。7.4.3 盈虧平衡點(diǎn)該圖形根據(jù)利潤報表中的數(shù)據(jù)構(gòu)成。公司在第一年和第四年中成本都大于收益，前者是因?yàn)槠髽I(yè)尚不成熟，后者是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。而其它年份都有可觀的盈利。八、財務(wù)分析8.1 投資估算：在企業(yè)投資的第一年，我們可能需要300萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去，設(shè)備購買、網(wǎng)站建設(shè)、團(tuán)隊(duì)組建和網(wǎng)站推廣。8.2 資金籌措：首