瓷磚導購達人秀策劃方案

1、順輝瓷磚導購達人秀2011年順輝瓷磚優(yōu)秀導購員、經(jīng)銷商評選方案第一篇 導購員評選篇一、源起1. 通過2009年順輝陶瓷杯產(chǎn)品展示設計大賽、2010年導購員全國統(tǒng)考活動的成功舉辦，給了我們一個巨大的啟示圍繞終端開展活動，非常有效果。2. 通過一年的導購員統(tǒng)考，大大提升了其專業(yè)素養(yǎng)和導購能力，但是參與范圍、參與人數(shù)和影響力，還需要進一步加強，明年我們更應該加大力度，希望更多區(qū)域（全國）、更多導購員（全部）都能參與進來，齊頭并進，擴大影響力。3. 好的品牌+好的產(chǎn)品+好的店面+好的導購員=好的銷售。4. 不可否認，大部分導購員在考試中脫穎而出，但我們更希望加入多項的考核內容（其中包括網(wǎng)絡投票），希望

2、涌現(xiàn)出更多的綜合型優(yōu)秀的導購員，給予表彰。5. 如何讓消費者積極地參與進來，成為現(xiàn)實待解問題，我們必須借助網(wǎng)絡投票的考核環(huán)節(jié)。二、意義1. 通過多種內容的考核機制，幫助導購員學習、展示、提升自己，打造金牌導購員。2. 幫助經(jīng)銷商去實施團隊管理，推進公司化管理的進程，打造成一支激情、專業(yè)、高效、合作的團隊。3. 能充分調動起導購員的參與熱情，活動覆蓋面廣、參與人數(shù)多、影響力大。4. 特別是網(wǎng)絡投票考核環(huán)節(jié)，能起到品牌宣傳推廣的廣告效應，花小錢，辦大事，能讓順輝形成良好的口碑效果，在消費者群體中傳播。5. 順輝瓷磚再一次將導購員作為開展活動的中心，又將是陶瓷行業(yè)的一大創(chuàng)舉，讓導購員全身心參與到順輝

3、瓷磚的活動中來，充分擴大終端的品牌影響力。三、活動時間2011年2月1日-11月30日四、活動內容1、活動主題：順輝瓷磚導購達人秀2011年順輝瓷磚優(yōu)秀導購員評選大賽2、活動設定：200強評選、50強評選及10強評選。五、執(zhí)行細則：第一部分：前期準備工作一、評選方案公布2011年經(jīng)銷商年會上將評選方案進行公布，年會后在順輝官方網(wǎng)站公布。二、建立投票網(wǎng)頁及上傳資料1、建立投票網(wǎng)頁2010年12月25日2011年1月15日，市場部根據(jù)活動方案要求，在順輝官方網(wǎng)站制作投票網(wǎng)頁，為活動做好技術支持。2、2011年1月15日2011年3月15日，各業(yè)務員督促本區(qū)域導購員遞交照片及相關材料。遞交材料要求如

4、下：（1）導購員的照片要求導購員著工作裝或正裝，微笑，以專賣店形象墻為背景，使用數(shù)碼相機拍照，相機像素為800萬以上，相片必須保證清晰，相片背景中需顯現(xiàn)出專賣店背景墻中的“順輝瓷磚”等字樣，照片為半身照或全身照，照片拍好后導入電腦。（2）文字材料要求：用word文檔寫明所屬城市、個人姓名、性別、公司聯(lián)系電話及個人自我介紹，如下表：所屬城市（市/縣）：姓名性別：公司電話：個人自我介紹（200字以內）座右銘：（3）材料遞交：將相片和文字材料統(tǒng)一放在一個文件夾內，文件夾注明城市（市/縣）名稱，通過qq或e-mail等形式，于2011年3月15日17:30前遞交到順輝市場部，由市場部負責保存登記。三、

5、材料上傳市場部將收集到的文件夾統(tǒng)一上傳到順輝官方網(wǎng)站，并于3月31日前上傳完畢，從4月1日開始正式進入投票環(huán)節(jié)。網(wǎng)頁呈現(xiàn)圖示為：姓名：xx市/縣所在城市：xx市/縣（縣/市）座右銘：點滴凝聚精彩自我介紹（點擊查看）得票數(shù)：xxx 投票姓名：xxx所在城市：xx市/縣（縣/市）座右銘：點滴凝聚精彩自我介紹（點擊查看）得票數(shù)：xxx 投票姓名： xxx 所在城市：xx市/縣（縣/市）座右銘：點滴凝聚精彩自我介紹（點擊查看）得票數(shù)：xxx 投票下一頁天天有大獎，豪禮等你拿投票人信息真 實 姓 名 ： 有效聯(lián)系電話： 聯(lián) 系 地 址 ：身份證號碼：投票規(guī)則1、 投票截止時間：2011年xx月xx日-x

6、x月xx日；2、 請在投票框后打“”后，點擊提交，網(wǎng)頁提示提交成功，投票完成。3、 每個ip每天僅限投票1次，每次投票最多可投10名導購員；4、 凡發(fā)現(xiàn)投票作弊，一經(jīng)查實，立即取消相應導購員的參賽資格，并作出相應處罰。5、 投票人請?zhí)顚憘€人信息，將有機會贏取大獎，每月30日抽取30名幸運消費者，贈送禮品。四、培訓各區(qū)域應及時做好相關培訓工作，介紹活動的相關內容，積極鼓勵更多的經(jīng)銷商、導購員參與到活動中來。第二部分 順輝瓷磚導購達人秀200強評選一、評選辦法考核項目項目介紹權重備注網(wǎng)絡投票在公司網(wǎng)站上傳導購員個人照片，接受網(wǎng)絡投票，比拼人氣滿分70分投票結果截止到2011年6月30日17：00自

7、薦信寫一封自薦信，闡明自己的優(yōu)點，對于導購員的認識，以及自己在順輝瓷磚的一些感受。滿分30分公司對自薦信評定分數(shù)，1000字以內。附加分2010年舉辦的兩次導購員統(tǒng)考凡有1次個人獲得前十名者均可得到加分3分個人2次都獲得前十名的不累積加分，最多只加3分。備注：1、投票結果截止到2011年6月30日17:00，根據(jù)權重計算公式為：個人網(wǎng)絡投票得分=個人得票數(shù)所有導購員得票最高者的票數(shù)70； 2、所在城市經(jīng)銷商必須完成銷售合同規(guī)定的1-6月的拋光磚、瓷片和釉下彩的月度累計銷售任務，如未完成，該經(jīng)銷商下屬導購員得分無效。 3、自薦信必須在2011年6月15日前通過郵寄、傳真、電郵、qq發(fā)送以及親自送

8、達等其他形式遞交到順輝市場部，傳真號碼qq號碼：365194232，郵箱：365194232市場部根據(jù)自薦信評定分數(shù)。特別提醒一下，為防止在遞交自薦信的時候出現(xiàn)遺失等情況發(fā)生，請每位導購員預留一份。 4、個人總得分=個人網(wǎng)絡投票得分+自薦信得分+附加分。二、200強獎勵辦法1、2011年7月3日，在順輝網(wǎng)站公布所有參加評選活動的導購員的得分情況，按得分排名進行公布。2、制作榮譽證書，并對200強導購員每人獎勵價值200元的精美禮品。3、證書和禮品由主管業(yè)務員代領，在下月出差培訓時，在培訓前由業(yè)務員主持頒獎儀式。頒獎時業(yè)務員務必拍照留念，并最終遞交到順輝市場部存檔。

9、第三部分：順輝瓷磚導購達人秀50強評選一、評選辦法考核項目項目介紹權重備注網(wǎng)絡投票接受網(wǎng)絡投票，比拼人氣滿分60分6月30日之前投票清零，投票數(shù)重新計算，截止到2011年9月30日?？荚嚳荚嚂浚航鹋茖з弳T手冊、導購員瓷典30問、家裝風格我知道、順寶教你學話術、順寶啟示錄服務用嘴不如用心、不抱怨的世界以及其他關于順輝的一些基本知識。滿分20分考試在順輝網(wǎng)站上實行開卷考試，考試內容將隨機抽取。作文命題作文我與順輝共成長，要求字跡清晰，作文上注明所在城市（市/縣）、個人姓名。1500字以內。滿分20分公司對作文評定分數(shù)。附加分第一階段凡進入200強的均可獲得加分5分獲得200強加5分/人備注：1、

10、本階段投票時間為2011年7月1日8:002011年9月30日17:00；計算公式為：個人網(wǎng)絡投票得分=個人得票數(shù)所有導購員得票最高者的票數(shù)60； 2、各導購員根據(jù)命題作文我與順輝共成長，自選題材，于2011年9月15日前將作文通過郵寄、傳真、電郵、qq發(fā)送以及親自送達等其他形式遞交到順輝市場部，傳真號碼qq號碼：365194232，郵箱：365194232市場部根據(jù)作文評定分數(shù)。特別提醒一下，為防止在遞交作文的時候出現(xiàn)遺失等情況發(fā)生，請每位導購員預留一份。 3、考試操作辦法：導購員屆時必須在2011年9月15日17:30前登陸順輝網(wǎng)站完成答題工作，否則該項視為0

11、分，具體操作辦法：考試順輝瓷磚導購達人秀專題 （1）導購員登陸順輝網(wǎng)站，進入“順輝瓷磚導購達人秀”專題頁面，選定“考試”項目，點擊進入。如圖，點擊 ，進入后再點擊 進入考試頁面。提交試卷 （2）輸入“所在城市（市/縣）、個人姓名”等相關信息，網(wǎng)頁將隨機抽取一套試卷要求答題，導購員必須在120分鐘內完成答題，完成答題后，請點擊試卷下方的 按鈕，完成答題。如導購員120分鐘內仍未把題答完，試卷將自動遞交，答題將自動結束。市場部將根據(jù)答題情況在網(wǎng)上閱卷評分。 4、個人總得分=個人網(wǎng)絡投票得分+考試得分+作文分+附加分，公司據(jù)個人總得分進行排名，評定50強導購員。 5、所在城市經(jīng)銷商必須完成銷售合同規(guī)

12、定的1-9月的拋光磚、瓷片和釉下彩的月度累計銷售任務，如未完成，該城市經(jīng)銷商下屬的導購員得分無效。二、獎勵辦法1、2011年10月18日，在順輝網(wǎng)站按得分排名公布所有導購員的得分情況。評定50強。2、制作榮譽證書，并對50強導購員每人獎勵1500元的現(xiàn)金。3、證書和現(xiàn)金由主管業(yè)務員代領，在下月出差培訓時，在培訓前由業(yè)務員主持頒獎儀式。頒獎時業(yè)務員務必拍照留念，并最終遞交到順輝市場部存檔。第四部分 順輝瓷磚導購達人秀10強評選一、評選辦法考核項目項目介紹權重備注網(wǎng)絡投票接受網(wǎng)絡投票，比拼人氣滿分60分9月30日之前投票清零，投票數(shù)重新計算，截止到2011年11月30日?？荚嚳荚嚂浚航鹋茖з弳T手

13、冊、導購員瓷典30問、家裝風格我知道、順寶教你學話術、順寶啟示錄、服務用嘴不如用心、不抱怨的世界以及其他關于順輝的一些基本知識。滿分20分考試在順輝網(wǎng)站上實行開卷考試，考試內容將隨機抽取。作文命題文章我的順輝導購達人秀要求字跡清晰，作文上注明所在城市（市/縣）、個人姓名。1500字以內。滿分20分公司對作文評定分數(shù)。附加分第二階段凡進入50強的均可獲得加分。8分獲得50強加8分/人備注：1、投票結果為2011年10月1日8:002011年11月30日17:00；計算公式為：個人網(wǎng)絡投票得分=個人得票數(shù)所有導購員得票最高者的票數(shù)60； 2、各導購員根據(jù)命題作文我的順輝導購達人秀，自選題材，于20

14、11年9月15日前將作文通過郵寄、傳真、電郵、qq發(fā)送以及親自送達等其他形式遞交到順輝市場部，傳真號碼qq號碼：365194232，郵箱：365194232市場部根據(jù)作文評定分數(shù)。特別提醒一下，為防止在遞交作文的時候出現(xiàn)遺失等情況發(fā)生，請每位導購員預留一份。 3、考試操作辦法：導購員屆時必須在2011年11月15日17:30前登陸順輝網(wǎng)站完成答題工作，否則該項視為0分，具體操作辦法：順輝瓷磚導購達人秀專題考試 （1）導購員登陸順輝網(wǎng)站，進入“順輝瓷磚導購達人秀”專題頁面，選定“考試”項目，點擊進入。如圖，點擊 ，進入后再點擊 進入考試頁面。提交試卷 （2）輸入“所

15、在城市（市/縣）、個人姓名”等相關信息，網(wǎng)頁將隨機抽取一套試卷要求答題，導購員必須在120分鐘內完成答題，完成答題后，請點擊試卷下方的 按鈕，完成答題。如導購員120分鐘內仍未把題答完，試卷將自動遞交，答題將自動結束。市場部將根據(jù)答題情況在網(wǎng)上閱卷評分。 4、個人總得分=個人網(wǎng)絡投票得分+考試得分+作文分+附加分，公司根據(jù)個人總得分進行排名，評定10強導購員。 5、所在城市經(jīng)銷商必須完成銷售合同規(guī)定的全年拋光磚、瓷片和釉下彩的月度累計銷售任務，如未完成，該城市下屬導購員的得分無效。二、獎勵辦法1、2011年12月3日，在順輝網(wǎng)站按得分排名公布所有參加評選活動的導購員的得分情況。評定10強。2、

16、對入選10強的導購員，2012年經(jīng)銷商年會邀請參加，并由我公司報銷其差旅費。3、在年會現(xiàn)場舉行頒獎儀式，頒發(fā)榮譽證書，并獎勵現(xiàn)金5000元/人。第五部分 消費者參與方案一、目的1、為了讓順輝瓷磚導購達人秀活動能夠更加全面的開展，我們積極鼓勵消費者參與到活動中來。2、通過活動讓消費者了解我們順輝的導購員，了解順輝品牌，提升順輝品牌在全國的知名度和美譽度。3、通過活動讓消費者和我們的導購員形成更多的互動和交流，讓消費者對導購員進行投票，不斷提升導購員的服務意識和服務水平。4、讓消費者參與到活動中來，有利于將品牌的知名度得到較大范圍的提升，品牌影響力可以迅速提升，起到宣傳推廣的作用，從而有利于帶動順

17、輝瓷磚在全國銷量的不斷提升。二、參與辦法1、導購員可邀請消費者為其投票，投票辦法：登陸順輝網(wǎng)站，進入“順輝瓷磚導購達人秀”專題頁面，找到要為其投票的導購員姓名，在導購員照片下方有關于導購員的基本信息，在該導購員下方的投票框中打“”后，點擊提交，待系統(tǒng)顯示“投票成功”后，即完成了對該名導購員的投票。”2、投票時，請消費者填寫個人姓名、聯(lián)系地址以及聯(lián)系電話，將有機會獲得精美禮品。如不填寫，將有可能因為無法聯(lián)系而無法參加抽獎。（涉及消費者個人隱私的相關信息我們將予以保密）3、順輝瓷磚將在2011年4月-11月每月30日抽取30名幸運消費者（12月因為公司年會將不進行抽獎）。我們將實行“天天有大獎，豪

18、禮等你拿！”，抽獎和禮品將做到公平、公正、公開。4、市場部將在下月1日在順輝網(wǎng)站公布幸運消費者名單，并與被抽取的幸運消費者取得聯(lián)系，讓其到順輝網(wǎng)站打印“300元現(xiàn)金券”或者是“禮品兌獎券”， 二者只能選擇其中一項。5、幸運消費者名單公布后，市場部將根據(jù)中獎消費者所在區(qū)域，聯(lián)系相應業(yè)務員，由其知會當?shù)亟?jīng)銷商負責給消費者兌獎。消費者禮品或現(xiàn)金沖抵貨款的費用由各經(jīng)銷商承擔。6、“300元現(xiàn)金券”用來沖抵300元貨款，不能兌換現(xiàn)金。如消費者不想購磚，則可打印“禮品兌獎券”，兌獎券可在當?shù)亟?jīng)銷商處獲得“美的”牌熱水壺一個或“順輝”精美餐具一套。7、所有中獎幸運者打印好現(xiàn)金券或兌獎券到當?shù)亟?jīng)銷商兌獎時，必

19、須帶好身份證原件現(xiàn)場核實，經(jīng)銷商核實好領獎人，登記好身份證號碼，兌獎時現(xiàn)場拍照留念，照片傳回公司市場部存檔。8、所有幸運消費者必須在順輝網(wǎng)站公布獲獎名單的當月前往領獎，否則視為自動放棄。9、本次活動的最終解釋權歸順輝瓷磚所有。第六部分 活動答疑一、怎么進入順輝網(wǎng)站的“順輝瓷磚導購達人秀”專題頁面？答：我們將在順輝網(wǎng)站首頁制作一個廣告頁面，該廣告頁面將放在順輝網(wǎng)站首頁的右下方位置，該廣告頁面將注明“順輝瓷磚導購達人秀”，關于本次評選活動的所有信息都將放置在該頁面，包括消費者投票、幸運消費者、得分公布等信息。順輝官方網(wǎng)址是：。二、如果導購員沒有進入200強，是否將不參與50強、10強的評選？答：不

20、是的。200強、50強、10強只不過是評選的各個階段，200強結束后，所有人的投票和得分都將歸零，所有導購員又將進入50強的評選，但是進入200強的選手，在評選50強時，將比別人多5分的附加分。同樣，10強的評選也是如此，每個人沒有進入200強或50強，不是評選的結束，都將是下一輪評選的開始。三、如果某一導購員上傳了照片，但是中途因故不能參加評選，則做何處理？答：我們仍將按照相應的計算公式計算其得分，按照得分進行排名。四、網(wǎng)絡投票有什么限定嗎？答：為了避免蓄意刷票的事故發(fā)生，我們限定每個ip每天只能投1次，導購員可以發(fā)動自己的親戚朋友為其投票，但是一條網(wǎng)線上的電腦作為一個ip，每天只能一票為有

21、效票，其余皆為無效票，必須等第二天再進行投票。五、50強及10強評選中的考試試卷如何遞交？答：50強及10強評選中的考試全部在網(wǎng)上完成，網(wǎng)上答題，在要求時間內答題完成后，在網(wǎng)上點“提交試卷”，試卷就自動提交了，考試即告完成。我們屆時在網(wǎng)上改卷。第二篇 經(jīng)銷商評選篇一、目的1、進一步推動順輝瓷磚2011優(yōu)秀導購員評選大賽的積極開展，鼓勵經(jīng)銷商積極參與到活動中來。2、促進經(jīng)銷商對導購員進行針對性的培訓和提升，提升區(qū)域導購員的整體素質，促進經(jīng)銷商銷量增長。3、加強廠商互動，提升順輝瓷磚在終端的影響力。二、評選辦法序號評選項目得分標準該項總分備注1導購員參與人數(shù)10分/人不封頂2進入200強導購員人數(shù)5分/人不封頂該項得分為本區(qū)域導購員進入200強人數(shù)乘以5分/人3進入50強導購員人數(shù)10分/人不封頂該項得分為本區(qū)域導購員進入50強人數(shù)乘以10分/人4進入10強導購員人數(shù)50分