大學(xué)生連鎖廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 摘要：伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣 告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重 于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新，既向市場(chǎng)推出各種廣告類(lèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對(duì)廣告 行業(yè)有興趣，愛(ài)廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與 操作的平臺(tái)。我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為 目的，但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來(lái)的快樂(lè)才是 我們的追求所在。 關(guān)鍵詞：行業(yè)背景 組織策劃 市場(chǎng)前景 發(fā)展趨勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn)投資 business plan abstract: as the chinese ec

2、onomy in recent years, the rapid development of market economy in china, the perfection of the advertising market is also showing flourishing situation, the advertising industry is also in constant development and growth of the company. the company pays attention to in advertising business, the busi

3、ness of innovation, both the market all kinds of advertising business, but also for the advertising industry to have interest, advertising, must love the advertising in the work of the various university students to provide the exchange and the operation practice platform. we will contact advertisin

4、g company in commercial service. although to pursue the biggest economic benefits for the purpose, but can be got in the social practice, and to experience to advertising bring us happiness is our pursuit is in. keywords: industry background organizations planning market prospect development trend r

5、isk investment 目 錄 一.項(xiàng)目概述 .4 (一)全新信息傳播媒介 .4 （二）全新渠道整合模式 .4 （三)全新連鎖加盟方式 .4 二公司介紹 .4 （一)營(yíng)銷(xiāo)分析 .5 （二）組織分析 .5 （三)投資及風(fēng)險(xiǎn)分析 .5 （四）財(cái)務(wù)分析 .5 三公司宗旨 .6 四公司簡(jiǎn)介 .6 （一）盈利模式 .6 （二)核心業(yè)務(wù) .7 （三）管理模式 .7 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .7 （一）營(yíng)銷(xiāo)分析 .7 （二）針對(duì)大學(xué)生的復(fù)(打)印業(yè)務(wù) .8 (三)企業(yè)內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià) .9 六.組織管理 .10 （一）組織建設(shè)的基本原則 .10 （二）人事管理 .10 七.風(fēng)險(xiǎn) .11 （一）外部風(fēng)險(xiǎn) .11

6、 （二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .11 (三)應(yīng)對(duì)策略 .12 一.項(xiàng)目概述 此項(xiàng)目致力于解決現(xiàn)有商家面對(duì)高校市場(chǎng)廣告渠道狹隘的問(wèn)題，將傳統(tǒng)復(fù)印 店納入我們的渠道終端，建立新型的傳媒模式。 其簡(jiǎn)單流程是：在各大高校開(kāi)具“白色風(fēng)暴，五分打印”實(shí)體店，與此同時(shí) 與需要在高校內(nèi)進(jìn)行媒體宣傳的商家議價(jià)，提供廣告單面(a 面)復(fù)印，并通過(guò)我 們?cè)诟鞔蟾咝５膶?shí)體復(fù)印店以低價(jià)向?qū)W生提供單面(b 面)復(fù)印，一方面可以解決 企業(yè)宣傳效果不佳的難題，另一方面，利用廉價(jià)打(復(fù))印減少學(xué)生的日常費(fèi)用， 加上我們便捷高質(zhì)的服務(wù)，切實(shí)做到為學(xué)生服務(wù)。此項(xiàng)目有如下創(chuàng)新點(diǎn)：全新信 息傳播媒介;全新渠道整合模式;全新連鎖加盟方式。 (一)全

7、新信息傳播媒介 我公司推出的全新信息傳播媒介：一方面可以讓大學(xué)生可以主動(dòng)接受廣告。 針對(duì)大學(xué)生普遍離不開(kāi)復(fù)印的特點(diǎn)，在紙張上添加廣告可使廣告的接受群體變大， 學(xué)生主動(dòng)復(fù)印為我們提供了廣告終端出口，“要”廣告的過(guò)程使廣告發(fā)放變被動(dòng) 為主動(dòng)，改變了其費(fèi)力不討好的尷尬局面。另一方面廣告的生命周期長(zhǎng)。由于學(xué) 生的復(fù)印資料多為長(zhǎng)期持有、反復(fù)使用，這樣就避免了廣告被埋沒(méi)在校園的公告 板上，散發(fā)傳單被隨手扔到的不良情況，使我們客戶(hù)的廣告免于快速丟棄，使商 家的宣傳更加經(jīng)濟(jì)有效，受眾印象更加深刻。 （二）全新渠道整合模式 我公司將傳統(tǒng)的復(fù)印店作為我們的傳媒渠道終端，成為我們業(yè)務(wù)流程中的一 部分。在我們的業(yè)務(wù)流

8、程中，高校實(shí)體復(fù)印店并不是作為我們的主要利潤(rùn)來(lái)源而 是作為我們的渠道終端出現(xiàn)，成為我們廣告的出口，這在現(xiàn)有形勢(shì)下是一大創(chuàng)新。 （三)全新連鎖加盟方式 傳統(tǒng)的連鎖加盟方式有兩種，一種是有意向加盟的企業(yè)交一定的加盟費(fèi)給要 加盟的公司，被加盟的公司負(fù)責(zé)給他們做定期的培訓(xùn)，而有意向加盟的企業(yè)是獨(dú) 立的法人，自負(fù)盈虧。這種加盟方式雖然可以降低公司的管理成本，但控制力差。 另一種是被加盟的公司全全負(fù)責(zé)加盟公司存在與發(fā)展，包括管理、財(cái)務(wù)等。這種 加盟方式雖然可以實(shí)現(xiàn)有效的管理及較好的控制力，但管理成本太高。 我公司為克服傳統(tǒng)加盟方式的弱點(diǎn)，繼承傳統(tǒng)加盟方式的有點(diǎn)，因而推出的 全新的連鎖加盟方式，即由連鎖、加

9、盟的企業(yè)投資資金，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制 度開(kāi)展業(yè)務(wù)，并由總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一編制財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)一核算，最后加盟店投 資者獲得所投資分店凈利潤(rùn)的 60%收益。 二公司介紹 我公司主以打高校市場(chǎng)的企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)，以大學(xué)城為單位，通過(guò)在大學(xué)城搭建 高效、穩(wěn)定、合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做為新型企業(yè)信息傳播媒介，以低價(jià)打印、復(fù) 印為依托，為企業(yè)提供針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣、成本低的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的連鎖企業(yè)。 （一)營(yíng)銷(xiāo)分析 我們將制定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。基于詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析，我們從 pestel 分 析、企業(yè)內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)影響力分析(波特五力模型)入手，通過(guò)定價(jià) 策略、選址策略、促銷(xiāo)策略、廣告策略、公關(guān)策略整合我公司

10、的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以商 家至上為原則，以環(huán)保節(jié)約為口號(hào)，以服務(wù)學(xué)生為理念，力圖打開(kāi)我公司在華東 地區(qū)的市場(chǎng)，步步為營(yíng)建立我公司健康向上的品牌形象。 （二）組織分析 我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不僅僅要看項(xiàng)目的可行性，更要看執(zhí)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的可塑性， 在本節(jié)之中我們將從我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)出發(fā)，建立和諧的公司機(jī)制，介紹我們的團(tuán) 隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)成員知識(shí)結(jié)構(gòu)的全面性、團(tuán)隊(duì)成員知識(shí)與能力的兼具性以及團(tuán)隊(duì)內(nèi) 部和諧統(tǒng)一，擁有共同的價(jià)值取向;我們的管理理念：團(tuán)隊(duì)至上、快樂(lè)崇拜及馬 車(chē)式管理;我們的公司宗旨：品質(zhì)、統(tǒng)一、誠(chéng)信、規(guī)范。優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)有利于 我公司建立健康的企業(yè)文化，保證我公司在銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)快速成長(zhǎng)。 （三)投資及風(fēng)險(xiǎn)分

11、析 我們將從股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金的來(lái)源及應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)投資撤出三大方面對(duì) 我公司進(jìn)行投資分析，并以我們的投資方的角度對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，主 要分外部風(fēng)險(xiǎn)：新傳媒方式的接受性、短期訂單量不足以支付成本、其他同質(zhì)行 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)章制度隊(duì)加盟店的約束程度、管理層的利益沖突，并相 應(yīng)的針對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)作出我們的抗風(fēng)險(xiǎn)策略。 （四）財(cái)務(wù)分析 在公司正常運(yùn)營(yíng)的情況下，基于所采用的固定資產(chǎn)折舊法、相關(guān)的稅收政 策及開(kāi)辦費(fèi)用的處理等三大假設(shè)對(duì)我們的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，建立明晰的資產(chǎn)負(fù) 債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表以了解我公司的資產(chǎn)、利潤(rùn)及相關(guān)運(yùn)營(yíng)能力。 我公司從高?，F(xiàn)有傳播方式有限、成效低的現(xiàn)狀出發(fā)，創(chuàng)造新型

12、傳播媒介， 既有利于企業(yè)自身發(fā)展，又可創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益：從公司的目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)的 角度出發(fā)，提供性?xún)r(jià)比高的信息傳播服務(wù)，成本低，收效快;從同學(xué)的角度出發(fā)， 既有利于減少同學(xué)打印、復(fù)印的費(fèi)用，又可以接受自己所需的信息;從社會(huì)的角 度出發(fā)，既環(huán)保，又可整頓一直以來(lái)零散、混亂的打印復(fù)印行業(yè)，由此可見(jiàn)，我 公司具有良好的企業(yè)外部效益， 再者，公司采用連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式，力求抓住此市場(chǎng)契機(jī)，開(kāi)辟出新的營(yíng)銷(xiāo) 渠道，我們認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)已不能在如今的市場(chǎng)發(fā)展中取得高額利潤(rùn)回 報(bào)，而通過(guò)整合將其納入我們的渠道建設(shè)，鋪以新的企業(yè)理念，則可打造出 21 世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的新天地! 三公司宗旨 以商家至上為原則

13、以環(huán)保節(jié)約為口號(hào) 以服務(wù)學(xué)生為理念 四公司簡(jiǎn)介 公司是以主打高校的企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)，以大學(xué)城為單位，通過(guò)在大學(xué)城搭建 高效、穩(wěn)定、合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做為新型企業(yè)信息傳播媒介，以低價(jià)打印、復(fù) 印為依托，為企業(yè)提供針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣、成本低的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的連鎖企業(yè)。 公司從高校現(xiàn)有傳播方式有限、成效低的現(xiàn)狀出發(fā)，創(chuàng)造新型傳播媒介，既 有利于企業(yè)自身發(fā)展，同時(shí)創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益。從公司的目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)的角 度出發(fā)，提供性?xún)r(jià)比高的信息傳播服務(wù)，成本低，收效快;從同學(xué)的角度出發(fā)， 既有利于減少同學(xué)打印、復(fù)印的費(fèi)用，又可以接受自己所需的信息;從社會(huì)的角 度出發(fā)，既環(huán)保，又為一直以來(lái)零散、混亂的打印復(fù)印行業(yè)以啟發(fā)

14、，一舉四得。 公司采用連鎖的經(jīng)營(yíng)模式。連鎖企業(yè)的建立，對(duì)于搭建科學(xué)合理的信息傳播 網(wǎng)絡(luò)、節(jié)約成本、塑造良好、統(tǒng)一的品牌形象以及規(guī)范化管理都有巨大作用。從 打造全新信息傳播媒介的目的及公司戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況，連鎖 經(jīng)營(yíng)模式成為公司的不二選擇。公司建立初期，首先在一個(gè)大學(xué)城建立信息傳播 網(wǎng)絡(luò)，采用正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)。在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，逐步完善整個(gè)盈利模 式。待到模式比較成熟之際，公司打算采用特許加盟連鎖的方式，迅速以大學(xué)城 為單位，快速建立起覆蓋面廣的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，從而增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，抵御競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的威脅，打造出覆蓋面廣的大型連鎖企業(yè)。本文中以下部分皆以下沙大學(xué) 城為例。 公司

15、采用連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式，使公司力求抓住此市場(chǎng)契機(jī)，開(kāi)辟出新的營(yíng)銷(xiāo)渠道， 我們認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)已不能在如今的市場(chǎng)發(fā)展中取得高額利潤(rùn)回報(bào)，而 通過(guò)整合將其納入我們的渠道建設(shè)，鋪以新的企業(yè)理念，則可打造出 21 世紀(jì)營(yíng) 銷(xiāo)傳播的新天地! （一）盈利模式 盈利模式是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，本公司的盈利模式是收取企業(yè)(主打高 校市場(chǎng))的廣告宣傳費(fèi)用，通過(guò)低價(jià)打印、復(fù)印連鎖所鋪設(shè)的信息傳播網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 卓有成效的宣傳，從中賺取利潤(rùn)。此外，輔以網(wǎng)上打印(將要打印的材料直接上 傳 qq 或發(fā)到指定郵箱)的方式提供快捷、方便、高效的服務(wù)。 利潤(rùn)=商家廣告費(fèi)用+實(shí)體店低價(jià)打(復(fù))收入-總費(fèi)用 （二)核心業(yè)務(wù) 我公司

16、的業(yè)務(wù)流程大致分三步走： step1：建立信息傳播網(wǎng)絡(luò) step 2：選定目標(biāo)客戶(hù)及業(yè)務(wù)整合 step 3：終端渠道信息傳播 與傳統(tǒng)行業(yè)相比，我公司所推出的廣告業(yè)務(wù)具有不可比擬的優(yōu)點(diǎn)： 雙贏效果為商家提供了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，既可以自己實(shí)現(xiàn)盈利也可以 為商家在節(jié)省自己的開(kāi)銷(xiāo)的同時(shí)提高自己的宣傳效果，實(shí)現(xiàn)雙贏。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)和商家合作從而使學(xué)生的打印、復(fù)印費(fèi)用下降 50%，在這個(gè)消 費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感的行業(yè)對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生較大吸引力，從另一個(gè)角度講也減輕了 學(xué)生負(fù)擔(dān)。 連鎖優(yōu)勢(shì)連鎖、加盟經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)有利于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)力。 環(huán)保優(yōu)勢(shì)我公司開(kāi)具的廣告業(yè)務(wù)將改善現(xiàn)實(shí)高校中傳單泛濫的局面，很

17、大程度上減少資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保優(yōu)勢(shì)。 （三）管理模式 根據(jù)公司的實(shí)際情況本公司決定其他區(qū)域的實(shí)體店將采取連鎖加盟的模式。 選擇連鎖、加盟經(jīng)營(yíng)模式的理由如下：公司實(shí)際情況目的是全力打造高效、穩(wěn)定、 合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做為企業(yè)信息傳播媒介以復(fù)印、打印為依托，業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn) 單，進(jìn)入壁壘低連鎖、加盟經(jīng)營(yíng)特征范圍廣，滲透力強(qiáng)統(tǒng)一的管理、企業(yè)形象及 商品和服務(wù)開(kāi)張速度快，成功率高 連鎖加盟這一經(jīng)營(yíng)模式，以其簡(jiǎn)單化、正規(guī)化、連鎖化，與我公司的戰(zhàn)略目 標(biāo)及實(shí)際情況形成成功匹配，成為我公司的不二選擇。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （一）營(yíng)銷(xiāo)分析 我公司是以主打高校的商家為目標(biāo)客戶(hù)，以大學(xué)城為單位，通過(guò)在大學(xué)城 搭建高效、穩(wěn)定、

18、合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做為企業(yè)新型信息傳播媒介，以低價(jià)打印、 復(fù)印為依托，為企業(yè)提供針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣、成本低的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的連鎖企業(yè)。 基于我公司的主要業(yè)務(wù)，我們對(duì)公司所處的市場(chǎng)背景作如下介紹： 廣告業(yè)務(wù)塊：目前各類(lèi)數(shù)碼電子產(chǎn)品公司、兼職招聘公司、服務(wù)行業(yè)發(fā)現(xiàn)學(xué) 生廣闊的市場(chǎng)，對(duì)高校學(xué)子展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)廣告攻勢(shì)，而高校中針對(duì)大學(xué)生的內(nèi)的主要 的宣傳手段有以下幾種： 傳單方式：傳單宣傳除了印刷費(fèi)還要加上人力資本費(fèi)用，成本比較高，再者 傳單發(fā)放不合乎各大高校的管理?xiàng)l規(guī)規(guī)定，屬于違規(guī)操作，風(fēng)險(xiǎn)較高，進(jìn)而傳單 泛濫易對(duì)企業(yè)形象造成損失。 雜志：?jiǎn)蝺?cè)雜志銷(xiāo)售量低，不適合學(xué)生廣泛傳播;雜志的出刊頻率決定了它 的信息滯后

19、，不適合即時(shí)信息的傳達(dá);雜志多為大面積傳達(dá)，區(qū)域針對(duì)性不強(qiáng);雜 志的費(fèi)用較高。 講座和展會(huì)及活動(dòng)贊助：花費(fèi)高，且有人數(shù)和時(shí)間的局限性，傳播不夠廣泛， 一般只用于企業(yè)形象宣傳而不適用于商家特定時(shí)間特定活動(dòng)。 以上四種基本宣傳方式中，商家在大學(xué)內(nèi)的廣告宣傳主要是活動(dòng)的贊助和 傳單的發(fā)放。其中傳單的發(fā)放占了 32%。但根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)傳單的態(tài)度 已經(jīng)非常反感，直接扔進(jìn)垃圾桶的人占了 37% 由此可見(jiàn)，學(xué)生對(duì)傳單內(nèi)容敏感度 不高，傳單發(fā)放并不能有效傳達(dá)商家的信息，宣傳效果差。再者，傳單的浪費(fèi)現(xiàn) 象非常嚴(yán)重，在一定程度上造成了紙張的浪費(fèi)。 （二）針對(duì)大學(xué)生的復(fù)(打)印業(yè)務(wù) 人類(lèi)不斷向前發(fā)展的科技革

20、命使信息的儲(chǔ)存載體、傳播媒介發(fā)生了深刻的變 革，伴隨著電腦的普及和印刷業(yè)的發(fā)展，在高校中手寫(xiě)情況幾乎已經(jīng)成為了過(guò)去， 打印、復(fù)印成了高校學(xué)生不可或缺的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)大部分大學(xué)生平均每學(xué)期花 在打印和復(fù)印上有 36.73 元，最高的到達(dá) 60 元以上，從大學(xué)生比較大的基數(shù)來(lái) 看，用在復(fù)印和打印上的紙張量是非常大的。 再者，復(fù)印是一個(gè)細(xì)化的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)里中主要的經(jīng)營(yíng)者是一些傳統(tǒng)復(fù)印 店個(gè)體出資，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自行建立價(jià)格體系。在市場(chǎng)供求的調(diào)配下，一些城 鎮(zhèn)打印價(jià)格高達(dá) 1 元，與此相比，復(fù)印在高校中有一個(gè)比較大的市場(chǎng)促成規(guī)模效 益，成本較低，加之進(jìn)入壁壘不高導(dǎo)致商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，由此高校的復(fù)印價(jià)格一般

21、保持在為 0.1 元左右。同時(shí)，高校復(fù)印店的密集性以及復(fù)印業(yè)務(wù)的同質(zhì)性使得消 費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，導(dǎo)致同一個(gè)商圈中的商家?guī)缀跆幱谕耆?jìng)爭(zhēng)，商家及消費(fèi) 者均是價(jià)格的接受者。 盡管如此，復(fù)印利潤(rùn)上有彈性，一般的紙的價(jià)格是 0.002 元左右，再加上油 墨費(fèi)用，每張紙的收益最少也有 0.03 元，甚至高達(dá) 60%。大學(xué)生平常打印主要是 零散資料，到考試的高峰期就會(huì)有大批量的復(fù)印。 基于以上兩塊業(yè)務(wù)，我公司將從高?，F(xiàn)有傳播方式有限、成效低的現(xiàn)狀出發(fā)，創(chuàng) 造新型傳播媒介，提供性?xún)r(jià)比高的信息傳播服務(wù)，既有利于減少同學(xué)打印、復(fù)印 的費(fèi)用，又可幫助廣告客戶(hù)準(zhǔn)確、快速的傳播信息。 (三)企業(yè)內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)

22、外部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) s 雙贏效果。為商家提供一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，既可以自己實(shí)現(xiàn)盈利，也可以 為商家在節(jié)省自己的開(kāi)銷(xiāo)的同時(shí)提高自己的宣傳效果。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。和商家合作，使學(xué)生的打印、復(fù)印費(fèi)用下降 50%，在這個(gè)消費(fèi)者對(duì) 價(jià)格比較敏感的行業(yè)，對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生較大吸引力。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)學(xué)生的主觀需求，我們公司在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)上增加網(wǎng)上打印業(yè)務(wù)， 為學(xué)生提供便利。 劣勢(shì) w 商家廣告投放具有不確定性。商家的廣告量及廣告的投放時(shí)間為我們所無(wú)法控 制，容易造成青黃不接的局面。 現(xiàn)在高校的商鋪已經(jīng)差不多完全租賃出去，一些人員密集、離學(xué)校門(mén)口比較 近的有利位置已經(jīng)被占據(jù)，造成選址的困難。 初期投資大，設(shè)備專(zhuān)用性強(qiáng)，電腦等

23、貶值快，行業(yè)退出能力弱。作為大學(xué)生缺 乏市場(chǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn).在工作中可能不能非常妥善地解決問(wèn)題。 機(jī)會(huì) o 調(diào)查中有 95%商家愿意選擇與我公司合作，有市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)。 學(xué)生的接受度比較高。通過(guò)調(diào)查有 55%的學(xué)生不反對(duì)將商家的廣告和 logo 印在 自己的資料上，投放市場(chǎng)容易。 只要有學(xué)校在就會(huì)有復(fù)印的需求。 進(jìn)入壁壘低。 so 戰(zhàn)略 利用自身優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，全力以赴地拓寬我們的業(yè)務(wù)，在更大范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)我們 的業(yè)務(wù)。 不斷加強(qiáng)管理，整合資源，擴(kuò)大市場(chǎng)，以商家至上為原則，以服務(wù)學(xué)生為 觀念，建立品牌優(yōu)勢(shì)。 wo 戰(zhàn)略 利用了機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，避免威脅，克服劣勢(shì)。時(shí)刻注意店面的轉(zhuǎn)讓消息，把握第 一手信息

24、。不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，在實(shí)踐中豐富自己的理論知識(shí)，提高自己的危 機(jī)處理能力。 威脅 t 短時(shí)間內(nèi)抬高營(yíng)銷(xiāo)壁壘的難度比較大，市場(chǎng)的鞏固比較難做到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比 較容易進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。 由于可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入以及不排除新的營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，廣告客戶(hù)的壓價(jià)和 砍價(jià)能力提高，可能會(huì)引起利潤(rùn)的下滑。 未來(lái)生產(chǎn)和利潤(rùn)受紙張供應(yīng)緊張及漲價(jià)因素影響。st 戰(zhàn)略 加強(qiáng)與合作單位的聯(lián)系，時(shí)刻注意觀察市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。并以市場(chǎng)開(kāi) 拓者的姿態(tài)掌握合作企業(yè)資源，形成資本以外的進(jìn)入壁壘。wt 戰(zhàn)略 為了克服弱點(diǎn)、避免威脅，通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)的信息收集、整合，不 斷推出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的人性化服務(wù)，以開(kāi)發(fā)更廣泛的客戶(hù)群體，爭(zhēng)

25、取占領(lǐng)行業(yè)制 高點(diǎn)。 六.組織管理 （一）組織建設(shè)的基本原則 職能化原則：同類(lèi)職務(wù)相合并，不相容職務(wù)相分離; 信息化原則：管理以信息為中心，把作業(yè)活動(dòng)調(diào)整到操作最簡(jiǎn)便、成本最節(jié) 省、配合最有效的狀態(tài); 持續(xù)化原則：把連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系的建設(shè)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的任務(wù); （二）人事管理 建立人事檔案、規(guī)范勞動(dòng)合同，完善人事管理信息系統(tǒng)，隨時(shí)為企業(yè)擴(kuò)張進(jìn) 行人才儲(chǔ)備。 合理有效的薪酬制度： 我公司對(duì)員工的薪酬分為固定薪酬和浮動(dòng)薪酬，固定薪酬包括基薪、津貼、 福利等，浮動(dòng)薪酬包括獎(jiǎng)金、傭金等短期激勵(lì)和長(zhǎng)期服務(wù)年金、股票期權(quán)等長(zhǎng)期 激勵(lì)。 積極向上的精神激勵(lì)：?jiǎn)我坏男匠昙?lì)并不能解決所有的問(wèn)題，為了挖掘員

26、工 的內(nèi)在動(dòng)力，讓每個(gè)員工內(nèi)心都有一種把工作做好的欲望，我公司對(duì)員工實(shí)施積 極向上的精神激勵(lì)，讓每一個(gè)員工都對(duì)公司有歸屬感、成就感，對(duì)駕馭工作的權(quán) 力感充滿(mǎn)渴望。 快樂(lè)激勵(lì)： 為工作添加樂(lè)趣和挑戰(zhàn)性; 在公司里提倡并鼓勵(lì)責(zé)任感和帶頭精神; 鼓勵(lì)員工之間的互動(dòng)與協(xié)作; 允許在學(xué)習(xí)中犯錯(cuò)。避免粗暴批評(píng); 提高員工工作 中的自主權(quán); 為所有員工建立目標(biāo)和挑戰(zhàn);多加鼓勵(lì)與贊賞; 設(shè)立衡量標(biāo)準(zhǔn)，以 反映出績(jī)效和效率的提高。 七.風(fēng)險(xiǎn) （一）外部風(fēng)險(xiǎn) 公司可能在短期內(nèi)不能接到企業(yè)廣告宣傳的訂單。在某個(gè)固定的區(qū)域， 由于針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)有限，本公司第一輪的市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)飽和狀況：在 短期內(nèi)企業(yè)并沒(méi)有宣傳

27、的意愿，或者在銷(xiāo)售旺季，產(chǎn)品本身供不應(yīng)求，企業(yè)沒(méi)有 必要花額外的成本來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。 不能排除其他同質(zhì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。我公司利用高校連鎖復(fù)印店鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 作為渠道終端，并且加以控制，其它新進(jìn)入企業(yè)短期內(nèi)復(fù)制模板可能性小，但區(qū) 域性的小型廣告中介容易進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。從上面的財(cái)務(wù)報(bào)表可知，公司在第五年 的利潤(rùn)就達(dá) 1067.43 萬(wàn)元，這一客觀的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，很可能使一些小型廣告中介涉 足這一行業(yè)，與本公司競(jìng)爭(zhēng)，加上本公司所涉及的行業(yè)技術(shù)要求不高，很容易被 別的公司取代，因此，這會(huì)使公司在各方面(如盈利水平、目標(biāo)客戶(hù)等)受到威脅。 不能避免替代產(chǎn)品的威脅。公司的替代產(chǎn)品主要有：一是其它廣告形式，如報(bào) 紙

28、夾頁(yè)、宣傳單、網(wǎng)頁(yè)廣告、戶(hù)外廣告等，雖然他們不會(huì)直接造成我公司的經(jīng)濟(jì) 損失，但其它廣告的作用會(huì)沖淡高校學(xué)生對(duì)我公司復(fù)印紙背面廣告的敏感度，從 而造成我們客戶(hù)的流失進(jìn)而影響我公司的業(yè)務(wù)收入。二是傳統(tǒng)復(fù)印店的沖擊，雖 然連鎖經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)有利于降低成本，使我們?cè)趦r(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 但傳統(tǒng)復(fù)印紙更加美觀、正式，很容易使部分高校學(xué)生倒戈，以致失去賴(lài)以生存 的終端渠道進(jìn)而失去客戶(hù)。這些替代產(chǎn)品將會(huì)減少公司的市場(chǎng)占有率，從各個(gè)方 面與公司形成競(jìng)爭(zhēng)。 （二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 加盟店可能不遵守公司的規(guī)章制度。各加盟店一方面為增加自己的利潤(rùn)，可 能自行抬高打印、復(fù)印的價(jià)格，并將那部分額外收益據(jù)為己有，另一方面并沒(méi)有 達(dá)到公司規(guī)定服務(wù)質(zhì)量，這樣不僅會(huì)影響公司的商譽(yù)和形象，還會(huì)給公司的管理 和發(fā)展帶來(lái)難題。 各管理層可能只立足于自己的利益。由于公司沒(méi)有深厚的底蘊(yùn)和文化做后盾， 發(fā)展到一定階段后，各種矛盾難免會(huì)暴露出來(lái)。各管理層為了各自的利益而產(chǎn)生 沖突，勾心斗角，這會(huì)影響到公司的整體利益和形象，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 甚至有些管理層為了滿(mǎn)足自己的貪欲，泄露公司的商業(yè)機(jī)密，威脅公司的發(fā)展。 業(yè)務(wù)人員的流失。一方