《都市農(nóng)夫網(wǎng)》商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、都市農(nóng)夫網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)http:/www.city-2009年7月目 錄第一章 項(xiàng)目概述4一、項(xiàng)目名稱4二、項(xiàng)目背景4三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值5四、公司介紹6五、產(chǎn)品介紹6六、贏利模式7七、市場(chǎng)分析7八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8九、財(cái)務(wù)分析8第二章 公司介紹9一、基本情況9二、公司的使命與理念9三、公司發(fā)展戰(zhàn)略10四、公司的組織結(jié)構(gòu)11（一）公司的結(jié)構(gòu)分布圖11（二）公司組織11第三章 產(chǎn)品介紹14一、系統(tǒng)介紹14（一）系統(tǒng)整體概述14（二）技術(shù)概述15二、系統(tǒng)模塊功能及特點(diǎn)15（一）在線農(nóng)莊15（二）農(nóng)夫社區(qū)16（三）農(nóng)藝科技16（四）風(fēng)情農(nóng)莊秀16第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析18一、市場(chǎng)分析18（一）市場(chǎng)/行業(yè)特點(diǎn)分析18

2、（二）目標(biāo)用戶群分析19二、競(jìng)爭(zhēng)分析19（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析19（二） swot分析24第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷26一、 營(yíng)銷體系26二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略26（一） 前期的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃26（二）中期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃27（三） 后期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃28第六章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策30一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)30二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)30三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)31四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)31第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)32一、資金需求32二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說(shuō)明32三、資金用途32四、 主要財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)分析33五、 結(jié)論40第八章 融資方式41一、 融資計(jì)劃41二、 退出方式41附件：寧波都市居民休閑方式調(diào)查問(wèn)卷42第一章 項(xiàng)目概述一、項(xiàng)目名稱 都市農(nóng)夫網(wǎng)： http:/www

3、.city-二、項(xiàng)目背景 以開(kāi)心網(wǎng)為代表的sns(社交網(wǎng)站)的風(fēng)靡已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點(diǎn)現(xiàn)象，開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲讓白領(lǐng)們從熱衷直至到沉迷，甚至還吸引了很多明星和名人參與其中。在sns社交網(wǎng)站風(fēng)靡現(xiàn)象的背后，從白領(lǐng)們對(duì)種地、偷菜的癡迷程度上，我們不難看出，這些城市精英們對(duì)于都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂(lè)趣的濃厚興趣與渴望。虛擬世界和現(xiàn)實(shí)生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代都市人戶外生活的匱乏。在網(wǎng)絡(luò)虛擬生活火熱的同時(shí)，有一部分虛擬世界也正在轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)，在城市中真實(shí)地種地已經(jīng)化身為一種生活時(shí)尚漸

4、漸興起，“都市農(nóng)夫”的出現(xiàn)正在悄悄取代著“網(wǎng)上偷菜”。此外，頻頻曝光的食品安全問(wèn)題，也從一個(gè)側(cè)面，為“都市農(nóng)夫”們的出現(xiàn)推波助瀾。人們都想通過(guò)自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障?！岸际修r(nóng)夫”網(wǎng)以健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享為主題，采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加實(shí)體農(nóng)莊的方式運(yùn)行，把現(xiàn)行的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民專業(yè)合作社相結(jié)合，在城郊農(nóng)業(yè)區(qū)大量租用農(nóng)民土地，進(jìn)行規(guī)?；?、創(chuàng)意化、休閑化種植。在網(wǎng)上，只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，“都市農(nóng)夫”們就可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)農(nóng)莊的土地、家禽進(jìn)行在線種植或養(yǎng)殖；對(duì)農(nóng)作物的生長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和下達(dá)指令，真切感受到遠(yuǎn)程操作方式的真實(shí)性和趣味性。節(jié)假日，“都市農(nóng)夫”們還可以帶著家人、朋友到實(shí)

5、體農(nóng)莊，親自下地，動(dòng)手鋤草、施農(nóng)家肥、采摘。在休閑健身的同時(shí)，還能體驗(yàn)鄉(xiāng)間田園的農(nóng)耕樂(lè)趣。圖1 農(nóng)莊一角三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)基于現(xiàn)代都市人對(duì)綠色田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂(lè)趣的濃厚興趣與渴望，以健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享為主題，采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加實(shí)體農(nóng)莊的方式運(yùn)行。目前“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的初期規(guī)劃已完成，已在寧波東錢湖高錢村建立實(shí)體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中。本項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)如下： 第一，豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。第二，促進(jìn)了城鄉(xiāng)互動(dòng)，讓城里人與農(nóng)民成為朋友，讓更多城里人了解農(nóng)民的生存壓力、農(nóng)民生產(chǎn)的艱辛、農(nóng)作物的生產(chǎn)方式、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)

6、成本，以及這些產(chǎn)品與自己的環(huán)境、健康之間的聯(lián)系，從而建立起相互支持、平等友好的關(guān)系。第三，讓我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。四、公司介紹我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊(cè)成立，并計(jì)劃入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。公司在初創(chuàng)時(shí)期，下設(shè)財(cái)務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部、商務(wù)信息部五個(gè)部門。我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享同行。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。這種商業(yè)模式將為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值（這里的“實(shí)體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面可以豐富都市人的戶外生活

7、，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件。五、產(chǎn)品介紹“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊，以健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺(tái)，其主要特色是面向都市白領(lǐng)人群。網(wǎng)站主要由4大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。四個(gè)模塊分別展示不同的特色，在線農(nóng)莊是主要提供土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)夫社區(qū)是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)

8、、聯(lián)誼的平臺(tái)，其包括了我的空間，經(jīng)驗(yàn)居，以物換物，俱樂(lè)部四個(gè)子模塊；農(nóng)藝科技則為缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本種養(yǎng)知識(shí)和病蟲(chóng)害診斷防治技術(shù)等；風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來(lái)展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。六、贏利模式 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)是一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊，主要為現(xiàn)代都市人提供娛樂(lè)、勞動(dòng)、健康、快樂(lè)，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺(tái)，其贏利模式為土地出租、農(nóng)作物種子銷售、日常委托管理等費(fèi)用。七、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析部分我們將從市場(chǎng)/行業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)用戶群分別進(jìn)行闡述。從市場(chǎng)/行業(yè)特點(diǎn)看，目前我國(guó)的農(nóng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是：市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

9、，人民生活日益富足，對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游的需求日益強(qiáng)烈。近年來(lái)，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和模式，目前寧波市農(nóng)家樂(lè)主要可細(xì)分為下列兩種類型：一是農(nóng)家休閑度假型；二是農(nóng)家休閑餐飲型。“都市農(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時(shí)繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。與上述兩種農(nóng)家樂(lè)休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗(yàn)的個(gè)性。從目標(biāo)用戶群看，現(xiàn)代都市人群通常有個(gè)共性，那就是平時(shí)工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同時(shí)他們對(duì)都市田園生活充滿了向往，對(duì)親近土地這種原生樂(lè)趣有著

10、濃厚的興趣與渴望。我們公司在2009年5月曾對(duì)“現(xiàn)代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計(jì)發(fā)放了600份調(diào)研問(wèn)卷，回收515份，其中有效問(wèn)卷為508份。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來(lái)釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。其實(shí)這種心態(tài)在這兩年愈來(lái)愈熱的以開(kāi)心網(wǎng)為代表的sns(社交網(wǎng)站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見(jiàn)一斑。因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場(chǎng)前景還是非常樂(lè)觀的。八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)客戶定位優(yōu)勢(shì)：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開(kāi)設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)

11、代都市人喜歡以回歸大自然的形式來(lái)釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。因此，我們堅(jiān)信我們的產(chǎn)品一定會(huì)吸引他們的注意。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺(tái)是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo)，還有堅(jiān)實(shí)理論經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者專家幕后幫助，同時(shí)還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，因此，使工作團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本平臺(tái)運(yùn)用了多種先進(jìn)的技術(shù)，如p2p技術(shù)，web2.0技術(shù)等。九、財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目啟動(dòng)需要資金120萬(wàn)元，主要用于實(shí)體農(nóng)莊包租；前期公司擴(kuò)充；廣告宣傳；增購(gòu)軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)等方面。12

12、0萬(wàn)啟動(dòng)資金中預(yù)計(jì)吸收外部投資70萬(wàn)，銀行貸款20萬(wàn)，其余部分由公司自籌解決。預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期第三年開(kāi)始盈利，四年內(nèi)收入和利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。企業(yè)將一直保持低負(fù)債率下運(yùn)行，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力；企業(yè)將竭力配合風(fēng)險(xiǎn)投資商，從多種方式中選擇一種最適合的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式，在保障風(fēng)險(xiǎn)投資商的利益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)公司自身的發(fā)展。第二章 公司介紹 我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊(cè)成立，并計(jì)劃入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。一、基本情況公司名稱 都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司 注冊(cè)資金 120萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn) 寧波市工商行政管理局鄞州分局 公司類型 有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)范

13、圍 實(shí)體農(nóng)莊與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的供“都市農(nóng)夫”耕種的休閑項(xiàng)目公司現(xiàn)有職員10人，其中負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)有4名，農(nóng)藝師2名，營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)開(kāi)拓3名，辦公室管理1名，除農(nóng)藝師為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人員外，其他均為大學(xué)畢業(yè)和在讀的學(xué)生；下分財(cái)務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部、商務(wù)信息部五個(gè)部門。二、公司的使命與理念我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享同行。我們將推出的“都市農(nóng)夫”網(wǎng)（http:/www.city-）是以寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)。 我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。 這種商業(yè)模式將為參與其中的各個(gè)實(shí)

14、體創(chuàng)造價(jià)值（這里的“實(shí)體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面可以豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。因此我們有足夠的信心去做這樣一個(gè)實(shí)踐者，通過(guò)我們的努力、通過(guò)企業(yè)運(yùn)作的方式讓市場(chǎng)去證明其存在的價(jià)值，我們的目標(biāo)是在2011年之前實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略前期寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊和“都市農(nóng)夫”網(wǎng)協(xié)同“運(yùn)作”，網(wǎng)上網(wǎng)下進(jìn)行初步推廣。不斷完善都市農(nóng)夫網(wǎng)各功能模塊，吸引更多都市白領(lǐng)參與。第1-2年 以寧波鄞州區(qū)為突破口進(jìn)入市場(chǎng)與鄞州區(qū)其他有特色的新農(nóng)村合作，進(jìn)一步開(kāi)辟擴(kuò)

15、大實(shí)體農(nóng)莊。加大營(yíng)銷力度，加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度。使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的各功能模塊順暢運(yùn)行，樹(shù)立“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌效應(yīng)。第3-4年與鄞州區(qū)其它特色農(nóng)村合作、完善網(wǎng)站開(kāi)拓寧波市余姚、慈溪、奉化、寧海等周邊市區(qū)的農(nóng)村，使“都市農(nóng)夫”這一面向現(xiàn)代都市人的休閑生活方式深入人心。拓展網(wǎng)站功能，使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌進(jìn)一步打響。第56年 與寧波市其他區(qū)農(nóng)村的合作拓展以寧波市實(shí)體農(nóng)莊+“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的運(yùn)作為核心，將模式成功復(fù)制到其他城市，引領(lǐng)中國(guó)“城市種地運(yùn)動(dòng)”潮流，打造都市農(nóng)夫休閑生活新方式。第710年 引領(lǐng)中國(guó)“城市種地運(yùn)動(dòng)”潮流中期后期 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)是一個(gè)面向都市白領(lǐng)階層、以寧波東錢湖高錢村為實(shí)體農(nóng)

16、莊、為現(xiàn)代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)，以“回歸自然，與健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享同行”為主要使命，其中的“租地”和“購(gòu)買種子”模塊作為其核心模塊將成為“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的最大利潤(rùn)來(lái)，而其他如農(nóng)產(chǎn)品種植知識(shí)、健康飲食、心得交流等模塊則為都市農(nóng)夫提供了更多超值服務(wù)，起到了很好的聚攬人氣作用，各模塊相輔相成，才能使其真正成為一個(gè)生動(dòng)的休閑商務(wù)平臺(tái)。公司為“都市農(nóng)夫網(wǎng)”項(xiàng)目制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略。 圖2 公司發(fā)展戰(zhàn)略圖四、公司的組織結(jié)構(gòu)（一）公司的結(jié)構(gòu)分布圖圖3 公司結(jié)構(gòu)分布圖（二）公司組織1、 前期組織結(jié)構(gòu)都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司成立還不久，規(guī)模不大，為了發(fā)揮公司的最大效用，目前是采

17、用直線型組織結(jié)構(gòu)，如圖4所示：董事會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)首席顧問(wèn)農(nóng)藝技術(shù)部網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)部商務(wù)信息部財(cái)務(wù)部圖4 公司前期組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)：選聘或解聘公司首席執(zhí)行官，決定其報(bào)酬；審議和批準(zhǔn)經(jīng)理層的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定財(cái)務(wù)預(yù)決算方案、利潤(rùn)分配方案；決定公司合并、分離和解散等。監(jiān)事會(huì)：包括財(cái)務(wù)監(jiān)事（具體控制資金流向），技術(shù)監(jiān)事（對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時(shí)跟蹤反饋）和市場(chǎng)監(jiān)事（跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，為企業(yè)提供建議和意見(jiàn)）。董事長(zhǎng)：主持召開(kāi)股東大會(huì)、董事會(huì)議，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)；組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃及日常工作中的重大事項(xiàng)；制定公司的年度財(cái)務(wù)和預(yù)算

18、方案、決算方案；決定公司管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，高層人員的聘用等?？偨?jīng)理：實(shí)施董事會(huì)決策，并將實(shí)施情況向董事會(huì)報(bào)告；負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理，包括內(nèi)部設(shè)置和管理規(guī)章；擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；負(fù)責(zé)內(nèi)部員工選聘、管理，并決定員工報(bào)酬等。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的日常會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督、管理工作，準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況；負(fù)責(zé)編制公司資本運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)編制公司年度預(yù)算方案、決算方案，并監(jiān)督執(zhí)行等。農(nóng)藝技術(shù)部：負(fù)責(zé)農(nóng)作物和畜禽的日常種養(yǎng)管理與技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)病蟲(chóng)害進(jìn)行診斷防治。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合傳播、市場(chǎng)的跟蹤和調(diào)研等，將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，制定各個(gè)時(shí)

19、期不同的銷售計(jì)劃等。商務(wù)信息部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新，接受和反饋客戶的數(shù)據(jù)處理。在早期，暫時(shí)接受用戶投訴和監(jiān)管。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和維護(hù)全面管理，為業(yè)務(wù)和供應(yīng)流程提供正確有效的技術(shù)支持、拓寬產(chǎn)品使用范圍等。2、中期組織結(jié)構(gòu)公司中期，將擴(kuò)投資、創(chuàng)品牌，通過(guò)融資等方式，擴(kuò)大公司的規(guī)模，除進(jìn)一步細(xì)化各部門職責(zé)以外，將新增人力資源部，具體組織結(jié)構(gòu)所圖5示。監(jiān)事會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)首席顧問(wèn)首席執(zhí)行官副總經(jīng)理人力資源部商務(wù)信息部市場(chǎng)部網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部財(cái)務(wù)部農(nóng)藝技術(shù)部績(jī)效考核評(píng)價(jià)人才開(kāi)發(fā)中心數(shù)據(jù)更新管理銷售中心系統(tǒng)后臺(tái)管理銷售策劃中心網(wǎng)站維護(hù)中心網(wǎng)絡(luò)工程開(kāi)發(fā)中心日常種養(yǎng)管理開(kāi)發(fā)預(yù)算中心種養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)結(jié)算中心圖5

20、公司中期組織結(jié)構(gòu)人力資源部：是以吸引、錄用、保持、發(fā)展、評(píng)價(jià)以及調(diào)整為核心職能的人事管理部門。通過(guò)對(duì)整個(gè)公司人力資源最有效地整合和運(yùn)用，從而使工作達(dá)到最優(yōu)。同時(shí)，努力營(yíng)造良好的組織氛圍、培養(yǎng)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神，使人力資本真正地成為最重要的可持續(xù)發(fā)展的資源。3、后期組織結(jié)構(gòu)隨著公司的發(fā)展，及“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的全面運(yùn)轉(zhuǎn)，公司在后期將會(huì)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步重組，職能部門也將根據(jù)公司的利益、公司的發(fā)展情況而設(shè)定，暫不作具體組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃。（這期間存在著很多不可測(cè)因素，如社會(huì)環(huán)境的變化，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，相關(guān)行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)等）。第三章 產(chǎn)品介紹一、系統(tǒng)介紹（一）系統(tǒng)整體概述“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊，以健康

21、、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺(tái)，其主要特色是面向都市白領(lǐng)人群。其系統(tǒng)模塊如圖6所示。圖6 都市農(nóng)夫網(wǎng)功能模塊圖 網(wǎng)站主要由4大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。四個(gè)模塊分別展示不同的特色，在線農(nóng)莊是主要提供土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)夫社區(qū)是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái)，其包括了我的空間，經(jīng)驗(yàn)居，以物換物，俱樂(lè)部四個(gè)子模塊；農(nóng)藝科技則為缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物

22、基本種養(yǎng)知識(shí)和病蟲(chóng)害診斷防治技術(shù)等；風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來(lái)展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。（二）技術(shù)概述 整個(gè)“都市農(nóng)夫網(wǎng)”設(shè)計(jì)，采用b/s（即瀏覽器/服務(wù)器）結(jié)構(gòu)來(lái)架設(shè)，以netbeans5.5作為主要開(kāi)發(fā)工具，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器采用mysql 5.0，整個(gè)網(wǎng)站構(gòu)架運(yùn)用了靈活性高、跨平臺(tái)性廣的java技術(shù)作為主要程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)。本節(jié)重點(diǎn)介紹該平臺(tái)涉及的2個(gè)特色技術(shù)，包括：p2p和web2.0。1、p2p技術(shù) p2p是peer-to-peer的縮寫(xiě)，peer在英語(yǔ)里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意義。p2p也就可以理解為“伙伴對(duì)伙伴”的意思，或稱

23、為對(duì)等聯(lián)網(wǎng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被越來(lái)越多的用戶所需要并且作為一種標(biāo)準(zhǔn)的分發(fā)信息的標(biāo)準(zhǔn)方式登堂入室，因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)使得網(wǎng)絡(luò)富有延展性，相較普通網(wǎng)絡(luò)有更高的效率和更好的表現(xiàn)。p2p利用個(gè)人電腦的能量和資源，而不是強(qiáng)大的中央服務(wù)器，分享的資源通過(guò)大量的用戶基數(shù)保證高可用性。其在“都市農(nóng)夫網(wǎng)”中主要應(yīng)用于“農(nóng)夫社區(qū)”和“風(fēng)情農(nóng)莊秀”模塊中，大大加快用戶上傳下載的速度和視頻的流暢性。2、web2.0技術(shù)web 2.0沒(méi)有一個(gè)明確的界限，是一種概念性的東西，講究的是一種信息的聚合，也就是說(shuō)很多信息都是由用戶提供的，而不是由創(chuàng)建者去更新，網(wǎng)站的創(chuàng)建者只是充當(dāng)一種系統(tǒng)維護(hù)的角色。web2.0還是一種新的

24、web瀏覽體驗(yàn)，使用了ajax，ira等技術(shù)，提供更方便用戶織網(wǎng)的工具，鼓勵(lì)提供內(nèi)容。根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關(guān)的服務(wù)，給用戶創(chuàng)造新的價(jià)值。在“都市農(nóng)夫網(wǎng)”中主要應(yīng)用于“農(nóng)夫社區(qū)”模塊，其他模塊也有所涉及。二、系統(tǒng)模塊功能及特點(diǎn)（一）在線農(nóng)莊在線農(nóng)莊是“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的核心模塊，以實(shí)名注冊(cè)為基礎(chǔ)，以寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊為支撐，主要實(shí)現(xiàn)了在線土地租賃、種子購(gòu)買、實(shí)時(shí)管理的功能。與我們首次合作的高錢村實(shí)體農(nóng)莊位于寧波東錢湖旅游度假區(qū)東錢湖畔，毗鄰寧波雅戈?duì)杽?dòng)物園?，F(xiàn)有農(nóng)戶700戶，1861人，800畝耕地，是寧波市市級(jí)旅游特色村。注冊(cè)用戶登錄后，可先了解東錢湖高錢村實(shí)

25、體農(nóng)莊的基本概況，然后在線選購(gòu)自己心儀的菜地和喜歡的植物種子，接下去可在空閑時(shí)間里，帶著家人、朋友到實(shí)體農(nóng)莊，親自下地播種、鋤草、施農(nóng)家肥、澆水農(nóng)作物的生長(zhǎng)情況可由農(nóng)技師用數(shù)碼相機(jī)定期拍攝下來(lái)，在網(wǎng)上傳送給主人，主人則根據(jù)農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)作出是否進(jìn)一步管理（有委托管理和自主管理兩種，內(nèi)容都包括鋤草、施農(nóng)家肥、澆水、捉蟲(chóng)等）或采摘的決定。（二）農(nóng)夫社區(qū)農(nóng)夫社區(qū)是一個(gè)以真實(shí)性為前提的虛擬社區(qū)，是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái)，包括了我的空間，經(jīng)驗(yàn)居，以物換物，俱樂(lè)部四個(gè)子模塊。網(wǎng)站提供了免費(fèi)的空間給用戶，用戶可以擁有自己的博客空間；經(jīng)驗(yàn)居中，用戶們可以把自己的成功種植經(jīng)驗(yàn)、失

26、敗教訓(xùn)、種植趣事、遇到的疑難問(wèn)題與解決辦法來(lái)分享與交流；以物換物為有收成的都市農(nóng)夫們彼此之間分享勞動(dòng)成果提供了交流平臺(tái)，例如種植西紅柿的用戶，如果在滿足自家需要的基礎(chǔ)上，果實(shí)還有剩余，則可以與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，這樣既能豐富勞動(dòng)收成，還能交流感情。俱樂(lè)部是為白領(lǐng)一族提供在業(yè)余時(shí)的娛樂(lè)休閑活動(dòng)，由用戶自己組織。（三）農(nóng)藝科技現(xiàn)代都市人與農(nóng)民不一樣，因?yàn)椴粎⑴c田頭耕作，對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)比較缺乏，所以要在自己認(rèn)領(lǐng)的菜地里，如何把種子種活，并能有收成，還是一個(gè)不小的課題，但都市農(nóng)夫們的田頭樂(lè)趣也恰恰體現(xiàn)在這兒。農(nóng)藝科技模塊就是為這些缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本的種養(yǎng)知識(shí)和病蟲(chóng)

27、害診斷防治技術(shù)，包括種植技術(shù)、施肥技術(shù)、常見(jiàn)瓜果蔬菜的病蟲(chóng)防治、農(nóng)業(yè)百科和營(yíng)養(yǎng)健康等。（四）風(fēng)情農(nóng)莊秀農(nóng)莊一年四季風(fēng)景不同，風(fēng)情農(nóng)莊秀模塊主要以圖片、視頻、文字等多種形式來(lái)展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。所有素材來(lái)源有兩類，一類是注冊(cè)的都市農(nóng)夫們，他們可以把自家菜地蔬菜瓜果的不同生長(zhǎng)情況、田頭豐收采摘等拍攝下來(lái)發(fā)布到風(fēng)情農(nóng)莊秀里。另一類是網(wǎng)站管理員發(fā)布的專業(yè)性較強(qiáng)的秀美農(nóng)莊風(fēng)景圖。第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)/行業(yè)特點(diǎn)分析目前我國(guó)的農(nóng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是：市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益富足，對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游的需求日益強(qiáng)烈。近年來(lái)，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)

28、優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧波市現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村71個(gè)，直接參與農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶達(dá)2234戶，從業(yè)人數(shù)為6200多人，投資規(guī)模達(dá)2.71億元；農(nóng)家樂(lè)接待游客量達(dá)325萬(wàn)多人次，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1.4億元，經(jīng)營(yíng)戶平均收入達(dá)6.4萬(wàn)元。 根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和模式，目前寧波市農(nóng)家樂(lè)主要可細(xì)分為下列兩種類型：一是農(nóng)家休閑度假型。主要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，打造以“農(nóng)家樂(lè)”為主要形態(tài)的休閑旅游特色村，寧波現(xiàn)有慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長(zhǎng)街西瓜等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，這種形式主要以旅游特色村的創(chuàng)建來(lái)帶動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，并利用農(nóng)家庭院、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)

29、村文化，開(kāi)展以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂(lè)”為主題的休閑、娛樂(lè)、體驗(yàn)活動(dòng)，為游客提供餐飲、避暑、度假等服務(wù)。二是農(nóng)家休閑餐飲型。主要依托周邊風(fēng)景名勝和旅游開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)周邊村民自發(fā)性地開(kāi)展餐飲服務(wù)接待等活動(dòng)，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場(chǎng)所和原汁原味的農(nóng)家特色餐飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動(dòng)性，直接帶動(dòng)村民致富，極大地促進(jìn)郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)的發(fā)展?！岸际修r(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時(shí)繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。與上述兩種農(nóng)家樂(lè)休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗(yàn)的個(gè)性。因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方

30、式市場(chǎng)前景還是非常樂(lè)觀的。（二）目標(biāo)用戶群分析“都市農(nóng)夫網(wǎng)”面向的客戶人群是現(xiàn)代都市人，這類人群通常有個(gè)共性，那就是平時(shí)工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同時(shí)他們對(duì)都市田園生活充滿了向往，對(duì)親近土地這種原生樂(lè)趣有著濃厚的興趣與渴望?，F(xiàn)代社會(huì)，工作、生活的節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人喜歡回歸大自然。我們公司在2009年5月曾對(duì)“現(xiàn)代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計(jì)發(fā)放了600份調(diào)研問(wèn)卷，回收515份，其中有效問(wèn)卷為508份。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來(lái)釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。其實(shí)

31、這種心態(tài)在這兩年愈來(lái)愈熱的以開(kāi)心網(wǎng)為代表的sns(社交網(wǎng)站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見(jiàn)一斑。很多都市人對(duì)此類游戲從熱衷直至到沉迷，甚至還有很多明星和名人參與其中。虛擬世界和現(xiàn)實(shí)生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代城市人戶外生活的匱乏，以及對(duì)都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂(lè)趣的濃厚興趣與渴望。此外，諸如蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)、濫用激素類催熟劑等食品安全問(wèn)題頻頻被媒體曝光，這讓現(xiàn)代都市人對(duì)自家的餐桌多了一份擔(dān)憂，呼喚綠色健康無(wú)污染食物的心聲也就越來(lái)越強(qiáng)烈。為了健康飲食，通過(guò)自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個(gè)心愿。我們的“都市農(nóng)

32、夫網(wǎng)”正是基于充分的市場(chǎng)調(diào)研，將現(xiàn)代都市人的需求有效融合起來(lái)，真正地使他們體會(huì)到健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享的美好生活。二、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前在國(guó)內(nèi)的貴州、北京、上海等省市建有若干具有類似功能的與實(shí)體農(nóng)莊緊密合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有都市禾友()、社區(qū)農(nóng)莊（因?yàn)榇祟惿虡I(yè)模式需要與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體農(nóng)莊緊密合作，具有強(qiáng)烈的地域特點(diǎn)，所以業(yè)務(wù)的擴(kuò)展不會(huì)像其他純粹基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式那么方便快捷。這也就意味著，雖然目前在國(guó)內(nèi)的貴州、北京、上海等省市已經(jīng)建有若干具有類似功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但強(qiáng)烈的地域特點(diǎn)限制了其目標(biāo)客戶群只能是其合作實(shí)體農(nóng)莊周邊的人群，而不是全國(guó)范圍的客戶群。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，

33、寧波地區(qū)目前暫無(wú)類似網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)，而客戶的需求卻非常大，這為我們“都市農(nóng)夫”網(wǎng)初期的順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，隨著日后業(yè)務(wù)的不斷成熟，我們公司的目標(biāo)是從寧波的鄞州區(qū)走向?qū)幉ㄆ渌h市區(qū)，再?gòu)膶幉ù笫凶呦蛉珖?guó)，那么與同行網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)日益明顯。網(wǎng)站都市禾友社區(qū)農(nóng)莊椿庭農(nóng)藝網(wǎng)址實(shí)體農(nóng)莊貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)永樂(lè)鄉(xiāng)北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊52家實(shí)體農(nóng)莊上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路表1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表都市禾友的特點(diǎn)：“都市禾友” 在2009年剛建立，但發(fā)展迅猛，其主要特點(diǎn)是充分考慮農(nóng)作物的銷售因素，能對(duì)成員的播種、生產(chǎn)和采摘進(jìn)行提示。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需要掛鉤，可以避免生產(chǎn)的盲目性和農(nóng)產(chǎn)品的損失和浪費(fèi)。但其缺乏用

34、戶間交流分享的平臺(tái)功能。其首頁(yè)見(jiàn)圖7：圖7 都市禾友網(wǎng)站首頁(yè)社區(qū)農(nóng)莊的特點(diǎn)是：集合了北京周邊政府認(rèn)可的全部經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)上種田”的實(shí)體農(nóng)莊。雖然有翔實(shí)的資訊使得眾多網(wǎng)友在這兒來(lái)尋求農(nóng)莊、交流經(jīng)驗(yàn)和分享喜悅，但它的定位是“門戶網(wǎng)站”，其首頁(yè)見(jiàn)圖8。圖8 社區(qū)農(nóng)莊首頁(yè)椿庭農(nóng)藝的特點(diǎn)是：集休閑、游覽、種植為一體的農(nóng)莊。不但能滿足“網(wǎng)上種田”的需要，還是旅游、會(huì)務(wù)和休閑的高水平度假村。其主頁(yè)見(jiàn)圖9。圖9 椿庭農(nóng)藝首頁(yè)面椿庭農(nóng)藝應(yīng)該說(shuō)是“都市農(nóng)夫”的一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，商業(yè)模式和設(shè)計(jì)思想比較現(xiàn)代，使用了很多不錯(cuò)的創(chuàng)意，比如其上海鄉(xiāng)格里拉實(shí)體農(nóng)莊的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了集休閑、游覽、種植于一體的特色，除了按圓形整齊劃分的田地

35、，還有專為網(wǎng)民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之“棚舍” ，魚(yú)塘，供會(huì)員休息的設(shè)施配備齊全的大竹樓等，網(wǎng)站設(shè)計(jì)也是綜合采用了有線網(wǎng)絡(luò)與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的功能，例如采用手機(jī)注冊(cè)，用手機(jī)進(jìn)行農(nóng)業(yè)高科技知識(shí)學(xué)習(xí)，與農(nóng)技師隨時(shí)交流租賃田的最新?tīng)顩r等。與之相比，我們的實(shí)體農(nóng)莊在立體生態(tài)化建設(shè)方面特色還不夠明顯，還有待于在深入挖掘地方特色的基礎(chǔ)上進(jìn)一步打造，同時(shí)，當(dāng)前3g技術(shù)迅速發(fā)展，如何使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與3g技術(shù)結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用，也是椿庭農(nóng)藝給我們的啟發(fā)。相信通過(guò)公司團(tuán)隊(duì)的努力，我們能夠在盡可能短的時(shí)間里使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的商業(yè)與運(yùn)作模式完善起來(lái)。（二） swot分析為了更好的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，我們決定采用sw

36、ot分析法，swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中，s代表strength(優(yōu)勢(shì))，w代表weakness(弱勢(shì))，o代表opportunity(機(jī)會(huì))，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。采用這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)

37、我們的成功有非常重要的意義。 1、優(yōu)勢(shì)（strengths）分析 客戶定位優(yōu)勢(shì)：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開(kāi)設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來(lái)釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。因此，我們堅(jiān)信我們的產(chǎn)品一定會(huì)吸引他們的注意。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺(tái)是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo)，還有堅(jiān)實(shí)理論經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者專家幕后幫助，同時(shí)還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，因此，使工作團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本平臺(tái)運(yùn)

38、用了多種先進(jìn)的技術(shù)，如p2p技術(shù)，web2.0技術(shù)等。 2、弱勢(shì)（weaknesses）分析品牌還未樹(shù)立：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是剛創(chuàng)立的新品牌，完全沒(méi)有知名度。由于網(wǎng)站成立不久，沒(méi)有足夠人氣和信譽(yù)度，所以在前期，打開(kāi)自己的影響力是勢(shì)在必行的一步。 3、機(jī)會(huì)（opportunities）分析現(xiàn)代都市人休閑現(xiàn)狀：現(xiàn)代都市人工作繁忙，壓力大，在閑暇時(shí)急需放松疲憊的身心，就我們的調(diào)查報(bào)告顯示，大部分現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來(lái)釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣。現(xiàn)代都市人飲食現(xiàn)狀：近年來(lái)蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)、濫用激素類催熟劑等食品安全問(wèn)題頻頻被媒體曝光，這讓

39、現(xiàn)代都市人對(duì)自家的餐桌多了一份擔(dān)憂，呼喚綠色健康無(wú)污染食物的心聲也就越來(lái)越強(qiáng)烈。為了健康飲食，通過(guò)自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個(gè)心愿。因此我們網(wǎng)上“去農(nóng)村種地”服務(wù)的推出正合時(shí)機(jī)。 4、威脅（treats）分析 自然災(zāi)害的威脅：寧波是個(gè)沿海城市，夏秋是臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié)，有可能會(huì)產(chǎn)生洪澇災(zāi)害，對(duì)農(nóng)作物的生長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生危害，可能會(huì)影響現(xiàn)代都市人參與本項(xiàng)目的積極性。 其他諸如像“椿庭農(nóng)藝”這類經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)積累了豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的大公司的進(jìn)駐，可能會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉臎_擊。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、 營(yíng)銷體系為了高效，便捷，集中的管理，為了謀求長(zhǎng)期的發(fā)展，達(dá)到更

40、好的銷售目標(biāo)，我們采用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的營(yíng)銷體系。網(wǎng)上營(yíng)銷體系中，我們將綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、論壇、博客和及時(shí)通訊工具等，以全面宣傳和推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷體系，我們建立一支訓(xùn)練有素，有較強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和推銷技能的推廣隊(duì)伍，樹(shù)立企業(yè)形象，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)拓新的市場(chǎng)和銷售領(lǐng)域，擴(kuò)展生存空間，清除公司在發(fā)展中的障礙。主要包括業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣，網(wǎng)下的宣傳，組織活動(dòng)，廣告策劃等。在實(shí)體農(nóng)莊安插戶外廣告牌，張貼上網(wǎng)站名和域名。二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略（一） 前期的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃考慮到公司的在創(chuàng)業(yè)之初，受到資金，人才，品牌，形象等種種因素的制約，不可能全面鋪開(kāi)，大打廣告戰(zhàn)

41、的形式。因而采取靈活的，可控制的，行之有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，是十分必要的。采取新穎的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以最小的投資，獲得最大的效益。l 在網(wǎng)站內(nèi)注冊(cè)的每位客戶都可以建立一個(gè)群，他可以介紹新的注冊(cè)用戶，如果加入到他的群中的話，并且在群內(nèi)時(shí)參與過(guò)一次租地與種植活動(dòng)，當(dāng)他群內(nèi)的新注冊(cè)的并且參與過(guò)的注冊(cè)用戶達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，根據(jù)不同的規(guī)模，可以給予群主不同金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。充入到個(gè)人帳戶中。樣式靈活，切實(shí)地將利益分配給為公司網(wǎng)站推廣的人。l 我們的營(yíng)銷人員將通過(guò)網(wǎng)站論壇和im工具實(shí)行在線主動(dòng)營(yíng)銷、實(shí)時(shí)客服支持及網(wǎng)站營(yíng)銷管理等方面，結(jié)合各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及歷史資料，可以使公司針對(duì)每一位網(wǎng)站頁(yè)面的訪客建立檔案以便提供個(gè)性

42、化服務(wù)，化潛在客戶在真實(shí)客戶的目的，使公司形象更為專業(yè)化。l 與開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等一些sns社交網(wǎng)站合作宣傳我們的網(wǎng)站。因?yàn)殚_(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲近年來(lái)已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點(diǎn)現(xiàn)象，這反映出了這些城市精英們對(duì)于都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂(lè)趣的濃厚興趣與渴望。若能從虛擬走向真實(shí)，真正地與大自然進(jìn)行親密接觸，一定會(huì)受到這些城市精英們的歡迎。l 我們專注于電視廣告的推廣效果，廣告信息針對(duì)特定群體進(jìn)行準(zhǔn)確，集中，反復(fù)的定向傳播。“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的主要客戶群體定位在辦公樓宇的上班一族。針對(duì)這個(gè)群體，我們要把少量的廣告資金用于

43、樓宇間的電視。由寧波市中高端商務(wù)樓開(kāi)始做起，媒體懸掛于電梯轎廂內(nèi)部及電梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住樓宇內(nèi)的城市白領(lǐng)一族，為此我們將可能和分眾傳媒這樣的專注于樓宇業(yè)務(wù)的公司合作。l 公交車內(nèi)和站臺(tái)廣告。這個(gè)客戶群體主要是在辦公樓內(nèi)上下班的白領(lǐng)一族。借助公交和地鐵獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的發(fā)布環(huán)境，滿足我們注重在客戶群體集中的地方，產(chǎn)生最大的效用的要求。廣告視覺(jué)的沖擊及廣告內(nèi)容與藝術(shù)表現(xiàn)形式統(tǒng)一協(xié)調(diào)的要求，以讓客戶直觀的理解和記憶我們的網(wǎng)站和服務(wù)。（二）中期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃在我們經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展之后，在市場(chǎng)中占據(jù)了一定的地位，有了穩(wěn)定的資金支持，有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后。公司要逐步的擴(kuò)大宣傳

44、的力度和范圍，配合公司多元化的發(fā)展策略，樹(shù)立品牌和形象。l 主辦、承辦國(guó)內(nèi)一些大型活動(dòng)或?qū)σ恍┐笮突顒?dòng)、特別是與本行業(yè)相關(guān)性活動(dòng)，及與白領(lǐng)生活有聯(lián)系的節(jié)目，借此提升公司知名度和樹(shù)立良好形象。l 與百度和google合作，做網(wǎng)站推廣，買斷關(guān)鍵字。我們做為一家網(wǎng)絡(luò)公司，理解網(wǎng)站的推廣是十分必要的。注重發(fā)展網(wǎng)站，積極的參于百度競(jìng)價(jià)排名。百度競(jìng)價(jià)排名，是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，公司可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。google是全球著名搜索引擎，據(jù)統(tǒng)計(jì)每天使用googl

45、e進(jìn)行查詢的人數(shù)超過(guò)兩億次，使用google中文搜索引擎的人數(shù)在各個(gè)語(yǔ)種中也 名列前茅。因此，當(dāng)瀏覽者查詢?nèi)我怅P(guān)鍵詞時(shí)，如果公司的網(wǎng)站能夠排名在google首頁(yè)盡量靠前的位置，那么肯定會(huì)增加我們網(wǎng)站的流量，進(jìn)而增加銷售額。（三） 后期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)過(guò)前兩階段的推廣，我們公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)具有一定知名度和品牌形象。為拓寬行業(yè)、進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略、管理細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。l 電視廣告作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，收視率高,傳播范圍廣，傳播速度迅速，不受時(shí)空限制。是具有其它營(yíng)銷手段不可代替的功能和效用的。使用電視推廣網(wǎng)站是在公司的發(fā)展后期的策略，在全國(guó)全面鋪開(kāi)的環(huán)境下，能夠

46、統(tǒng)一公司的廣告資源，大力推行品牌戰(zhàn)略。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，因?yàn)槊嫦蛉珖?guó)的用戶，我們所以只能選擇中央電視臺(tái)。但根據(jù)需求量的大小，也可以在一些有極大潛力的城市頻道投放廣告。廣告設(shè)計(jì)的主體要求是能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示感情，沖擊力、感染力要特別強(qiáng)。l 隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)有支付手段已經(jīng)很難滿足公司的需要。各種各樣的矛盾也將突現(xiàn)出來(lái)。屆時(shí)，公司將與國(guó)內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和招商銀行等等各大金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建獨(dú)立的第三方電子支付平臺(tái)，以促進(jìn)網(wǎng)站全面發(fā)展。l 隨著公司的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，公司將加大對(duì)手機(jī)商務(wù)模塊的研究的投入，開(kāi)發(fā)手機(jī)定制主模塊，全面

47、進(jìn)軍針對(duì)3g網(wǎng)絡(luò)、3g手機(jī)的都市休閑市場(chǎng)。l 明星代言。為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引人氣迅速打開(kāi)市場(chǎng)，我們還可以騁請(qǐng)一些明星做為網(wǎng)站的形象代言人，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹(shù)立起高大的形象，提高企業(yè)形象。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，明星代言的產(chǎn)品知名度會(huì)有明顯的提高，銷量增長(zhǎng)幅度也是異常的驚人。第六章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮里，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)管理者若沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、找不到抗風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，這個(gè)企業(yè)注定要失敗，現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到目前所發(fā)展的項(xiàng)目存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)公司深刻調(diào)查、研究，認(rèn)為有如下風(fēng)險(xiǎn)需要引起高度重視。一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個(gè)以寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)

48、代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)站會(huì)受到其它行業(yè)性網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)沖擊的可能性較大；創(chuàng)業(yè)人員為在校大學(xué)生，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這一定程度上增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。防范措施：1、不斷完善網(wǎng)站功能，建立網(wǎng)站特色版塊，依靠?jī)?yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)有利地位。 2、適時(shí)利用各種媒體，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。3、與客戶建立良好的合作關(guān)系的前提是強(qiáng)化銷售隊(duì)伍與售后服務(wù)。4、用營(yíng)造良好的工作環(huán)境、科研環(huán)境及優(yōu)厚的福利待遇，吸引更優(yōu)秀的科技人員和更高素質(zhì)的管理人才來(lái)公司工作。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量與素質(zhì)不高；隨著網(wǎng)站規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)站服務(wù)器資源將被大量消耗，造成網(wǎng)站訪問(wèn)緩慢；企業(yè)會(huì)員注冊(cè)信息

49、難以保證真實(shí)有效；網(wǎng)站可能受到不法分子的破壞。防范措施：1、增加網(wǎng)站投資，用于招聘技術(shù)人員與技術(shù)人員培訓(xùn)。2、設(shè)立專門的人工驗(yàn)證部門，對(duì)企業(yè)會(huì)員注冊(cè)實(shí)行認(rèn)證注冊(cè)，以防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。3、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的監(jiān)控，加強(qiáng)服務(wù)器的安全性，并定期做網(wǎng)站備份，以便緊急狀況下恢復(fù)網(wǎng)站使用。三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：公司沒(méi)有形成自己的品牌，使得網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。防范措施：1、強(qiáng)化品牌意識(shí)，形成系統(tǒng)品牌推廣模式，形成自主品牌。2、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。3、在制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格、加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一整套市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)，提高盈利能力。4、增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，調(diào)

50、整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：在初期能否爭(zhēng)取到足夠的融資資金，及時(shí)的找到客戶，保證公司有足夠資金運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)公司生存和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有著關(guān)鍵性作用。防范措施：1、通過(guò)吸收外部投資、銀行貸款、員工入股等方式進(jìn)行融資。2、以“好鋼用在刀刃上”為原則，把資金用在關(guān)鍵部門，如：市場(chǎng)的開(kāi)拓、人才的引進(jìn)、技術(shù)的開(kāi)發(fā)等，盡力做到在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)資本回收和盈利。3、建立一套合理的資金監(jiān)管體系，實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算決算制度，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。4、開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)、通過(guò)各種渠道盈利，才是解決財(cái)務(wù)問(wèn)題的最終辦法。第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、資金需求首期項(xiàng)目需啟動(dòng)資金120萬(wàn)元，主要用于實(shí)體農(nóng)莊包租；前期公司擴(kuò)充

51、；廣告宣傳；增購(gòu)軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)等方面。120萬(wàn)啟動(dòng)資金中預(yù)計(jì)吸收外部投資70萬(wàn)，銀行貸款20萬(wàn)，其余部分由公司自籌解決。二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說(shuō)明財(cái)務(wù)假設(shè)：會(huì)計(jì)年度的第一個(gè)月份是2009年1月份。折舊假設(shè)：按七年的直線攤銷法，將期初的一次性軟件投入，相關(guān)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)安裝費(fèi)和辦公設(shè)備進(jìn)行攤銷。三、資金用途第一期資金用途：l 首期資金用途主要用于實(shí)體農(nóng)莊包租，購(gòu)置軟、硬件設(shè)備l 系統(tǒng)平臺(tái)的維護(hù)與升級(jí)l 市場(chǎng)推廣、廣告宣傳等費(fèi)用l 公司擴(kuò)建費(fèi)用l 初期員工的工資福利第一期投資計(jì)劃：1、初期固定資產(chǎn)的購(gòu)置與公司擴(kuò)建費(fèi)用：85.69萬(wàn)第一期資金用途表 （單位：元）名稱單價(jià)數(shù)量金額實(shí)體農(nóng)莊包租20001

52、00200，000計(jì)算機(jī)（辦公）4,0001560,000計(jì)算機(jī)（開(kāi)發(fā)）5,000735,000路由器4,70014,700服務(wù)器40,000280,000服務(wù)器（備份）20,000120,000辦公設(shè)備30,000130,000服務(wù)器操作系統(tǒng)軟件25,600251,200數(shù)據(jù)庫(kù)軟件16,000216,000寬帶租賃費(fèi)50,000150,000開(kāi)辦費(fèi)100,0001100,000房屋租金60,000160,000機(jī)動(dòng)費(fèi)用150,0001150,000合計(jì)856,9002、市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、員工的工資福利費(fèi)用等：34萬(wàn)四、 主要財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)分析1、預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬(wàn)元）

53、項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金10.000018.000030.000090.0000170.0000銀行存款14.728140.062551.7105322.6084392.8160應(yīng)收帳款5.000015.800021.600044.6000128.0000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)29.728173.8625103.3105457.2084690.81602固定資產(chǎn)0.00000.00000.00000.00000.0000固定資產(chǎn)原價(jià)29.690029.6900333.3100333.3100529.2500減：累計(jì)折舊1.97933.958729.293454.628199.5568固定資產(chǎn)凈值27.710725.7313304.0166278.6819429.6932固定資產(chǎn)合計(jì)27.710725.7313304.0166278.6819429.6932無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)0.00000.00000.00000.00000.0000無(wú)形資產(chǎn)9.33308.66607.99907.33206.6650長(zhǎng)期待攤費(fèi)用0.00000.00000.00000.00000.0000無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)9.33308.66607.99907.33206