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文檔簡介

1、n和個人。n角色：除供給商和輔助商外。n潛在產(chǎn)品層n產(chǎn)品的演變趨勢和前景工業(yè)品材料和部件資本項目供應(yīng)品和商業(yè)服務(wù)常用品沖動品救急品消費品便利品選購品特殊品（奢侈品）非渴求物品（墓地、人壽保險）裝備（廠房、電梯）附屬設(shè)備（辦公設(shè)備）操作用品和維修用品維修或修理服務(wù)商業(yè)咨詢服務(wù)劃分標準： 消費者購置習(xí)慣劃分標準： 進入生產(chǎn)的過程和相對昂貴產(chǎn)品工程總數(shù)是12，產(chǎn)品線4，產(chǎn)品組合深度為12/4=3寶潔公司的產(chǎn)品都是通過同樣的分銷渠道出售，那么其產(chǎn)品線有強的關(guān)聯(lián)性；但其用途各不相同，那么產(chǎn)品線缺乏關(guān)聯(lián)性。n可選擇低檔產(chǎn)品，也可選擇高檔產(chǎn)品維持企業(yè)生存市場份額領(lǐng)先產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先當(dāng)期利潤最大化（合理價格產(chǎn)生需

2、求量和銷售規(guī)模）企業(yè)形象最佳化（與企業(yè)定位、顧客需求一致）低價高價不等于最高價n用戶特殊需要高度技術(shù)性用戶數(shù)目較少生產(chǎn)企業(yè)代理商1代理商2批發(fā)商1批發(fā)商2批發(fā)商3零售商1零售商2零售商3零售商1零售商2零售商3生產(chǎn)企業(yè)代理商1代理商2批發(fā)商1批發(fā)商2批發(fā)商3零售商1零售商2零售商3零售商1零售商2零售商3垂直分銷渠道垂直分銷渠道模式模式水平分銷渠道水平分銷渠道模式模式水平分銷渠道水平分銷渠道模式模式n特點：合理管理庫存，削減本錢；便于把握需求動向；易于安排生產(chǎn)與銷售；渠道控制力強；有利于阻止競爭者參加；商品質(zhì)量有保障，效勞水平高；維持系統(tǒng)本錢高；經(jīng)銷商缺乏獨立創(chuàng)造性人數(shù)地理分布購買頻率平均購買數(shù)量對促銷方式的敏感性總體規(guī)模財務(wù)能力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗營銷政策短渠道四大基本促銷手段發(fā)送者發(fā)送者編編碼碼信信息息解解碼碼接收者接收者媒體媒體反饋反饋反應(yīng)反應(yīng)噪聲噪聲制造商制造商

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