采購價(jià)格分析與成本降低

1、精品文檔你我共享AAAAAA應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,我們?cè)趺醋霾藕?？”采購價(jià)格分析與成本降低主 講：朱老師（資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長期從事采購、物流 管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工 作流程及供應(yīng)鏈管理模型） 課程對(duì)象：采購價(jià)格管理、SQESQE物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制、供應(yīng)鏈管理 等部門、銷售人員。授課方式：知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感 悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與?！菊n程背景】 本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員

2、如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握 與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng) 鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向?！菊n程價(jià)值】“采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵!“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”“供應(yīng)商告訴我們，不漲價(jià)不錯(cuò)了，別談降價(jià)好不？！“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大,“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是 獨(dú)家供貨商，我們

3、怎么辦？”“發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”【培訓(xùn)內(nèi)容】 討論主題 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤第一講采購價(jià)格與成本分析 案例價(jià)格分析與結(jié)果供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本 供方產(chǎn)品價(jià)格分析: -供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法 供方產(chǎn)品的成本分析: -什么是采購的總購置成本?-什么是采購的總擁有成本?價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系 案例分析何為成本控制？何為成本削減?精品文檔你我共享AAAAAA成本控制?成本削減?“成本避免”與凈需求 采購成本降低的第一步 采購成本管理的績效目標(biāo) 第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判 -采購成本控制的重要一步 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，

4、也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益, 把它作為對(duì)未來的投資。什么是雙贏談判?是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏?走出“雙贏談判”的誤區(qū)談判的步驟 二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行 什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么?采購談判的8 8項(xiàng)謀略 針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略二. 詢價(jià)與議價(jià)技巧供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧 -供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?我們與供方談什么?有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?議價(jià)技巧 討價(jià)還價(jià)的策略 價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎?價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題 案例注意招標(biāo)采購中的陷阱 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) 案例分

5、析 成功談判的技巧細(xì)則三. 了解或掌握賣方銷售心理 四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判 面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策 降低采購成本的途徑在哪里?面對(duì)單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦?案例 面對(duì)單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對(duì)策 面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦?案例給到我們采購人員的警示 五.合同談判 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理 案例關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng) 第三講米購技術(shù)與成本 案例采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分采購計(jì)劃與采購成本 米購計(jì)劃如何做？ 二.米購策略應(yīng)用 企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本 -面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與手中的籌碼 戰(zhàn)略性降低

6、采購成本的方法 三.電子商務(wù)與采購成本 第四講 采購成本的削減與控制.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 訂貨方式 安全庫存是什么東西?精品文檔你我共享AAAAAA采購管理中的庫存成本控制 案例米購入庫的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?二. .金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用 三大常用實(shí)操方法 三.通過JITJIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JITJIT米購怎么做?實(shí)現(xiàn)JITJIT采購的7 7種基本方法 比VMIVMI更合理的方法是什么?四. 新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱:“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”“

7、供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承 擔(dān)？” “生了小孩又不喂奶，小孩誰負(fù)責(zé)？” 多品種、少批量采購管理的夢(mèng)魘 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對(duì)策 案例分享五. 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制 供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域六. 采購成本降低技巧三十法VAVA與VEVE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié) 案例 第五講采購績效管理 沒有考核就沒有管理.采購績效考核的四大內(nèi)容1212個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法?SourcingSourcing的角色與使命 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)?二.供應(yīng)商績效考核與等級(jí)評(píng)定 工具與應(yīng)用

8、 案例 績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用 -供應(yīng)商績效考核五大步驟與1919個(gè)必不可少的細(xì)節(jié) 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng) -評(píng)定手法與企業(yè)收益 三.供應(yīng)商關(guān)系管理 考核、改善與關(guān)系管理 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手 ？ 避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做？ 案例演示 案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈【講師介紹】 朱老師 資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈 管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈管 理模型。國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILTCILT會(huì)員。曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。精品文檔你我共享AAAAAAMRMRff

9、l及 ERPERP二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作,豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與 銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。主要課程:采購成本控制與供應(yīng)商管理、倉庫管理與庫存控制、供應(yīng)鏈與物流管理、采購管理實(shí)務(wù)、制造業(yè)供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈管理下的倉庫運(yùn)作、供應(yīng)商 評(píng)估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理 部分受訓(xùn)單位:ABBABB百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東 電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、 三九制

10、藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車 輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NECNEC尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合 汽車電子、VOLVOVOLVO中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKEBLACK&DECKE梅特勒- -托利多、佳 通輪胎、索愛、TYCTYC O O飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國移 動(dòng)、中國電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、 索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項(xiàng)、熙可食品、華潤電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金

11、空調(diào)、上海煙草、中廣核（大亞灣核電 站）、ATGATG韓國曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPXSPX、海信集團(tuán)、 三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTITTI、庫博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMCSMC科 世達(dá)、廣汽三菱等。ILTILT CIPSCIPS CPMCPM體系課程培訓(xùn)。20082008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)（ILTILT）全球評(píng)選優(yōu)秀教師 獎(jiǎng)。工作經(jīng)歷: 上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理 ERPERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理?？鐕髽I(yè)派克丹尼遜（PARKEDENISOPARKEDENISON中國工

12、廠中央物流部采購供應(yīng)及物流管精品文檔你我共享AAAAAA量工作、車間現(xiàn)場負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作,同時(shí)從事委外加工現(xiàn)場質(zhì)北國風(fēng)光,千里冰封,里雪飄。望長城內(nèi)外,惟余莽莽;大河理工作。上海舒樂財(cái)務(wù)咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購、物流、庫 存管理咨詢、管理流程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)工作。德國OBIOBI獨(dú)資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術(shù)采購經(jīng)理。負(fù)責(zé) 企業(yè)采購技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作。著名法國靈智集團(tuán)（EuroRscgEuroRscg）上海精實(shí)營銷咨詢有限公司采購部主任。從事國際 著名品牌商品及配套營銷商品采購、 倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作， 修 改與制定

13、采購工作ISO9002ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。日本著名上市公司在華全額投資（在職時(shí)屬獨(dú)資企業(yè)）上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司 任資材課系長、副課長（不設(shè)課長）。從事企業(yè)主、輔材料采購、倉儲(chǔ)與物流管 理工作。起草建立采購、物流流程與供應(yīng)商管理制度；主持建立日本行業(yè)A A類質(zhì) 量供應(yīng)體系；為ISO9000ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購供 應(yīng)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營銷之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠進(jìn)出口部采購、銷售、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè) 全球采購、銷售、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ?，同時(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之 進(jìn)出口業(yè)務(wù)。上海重型機(jī)器廠（屬上海電氣集團(tuán)），上海市機(jī)械質(zhì)量