房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》全真模擬試題及答案（四）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（四）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、初步可行性研究階段對建設(shè)投資估算的精度在（）。a30b20c15d102、根據(jù)aio尺度對房地產(chǎn)市場細(xì)分，屬于（）。a心理細(xì)分b人口細(xì)分c文化細(xì)分d行為細(xì)分3、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項目推廣主題，即形成（）。a市場主題b物業(yè)主題c廣告主題d宣傳主題4、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。a客戶介紹法b團體攬客法c人際關(guān)系法d會員攬客法5、形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是

2、（）。a產(chǎn)品定位b渠道定位c形象定位d價格定位6、1960年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類，即當(dāng)今稱之為（）。a“4ds”b“4cs”c“4rs”d“4ps”7、具有傳播面廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點的廣告是（）。a網(wǎng)絡(luò)廣告b戶外廣告c電視廣告d廣播廣告8、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。a與客戶進行溝通的能力b專業(yè)能力c個人魅力d形象氣質(zhì)9、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。a合法性b完整性c真實性d有效性10、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和（）。a.租賃市場b.

3、抵押市場c.銷售市場d.投資市場11、在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)（）。a.核心產(chǎn)品b.形式產(chǎn)品c.延伸產(chǎn)品d.期望產(chǎn)品12、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是（）。abcd13、按照現(xiàn)行的營業(yè)稅征收政策，對個人出售非普通住房按售房收入全額征收營業(yè)稅的情形是其所購房屋時間不足（）年。a4b5c6d714、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商品房的具體信息進行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購房興趣c讓客戶對商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶信心15、商業(yè)項目調(diào)研是項目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)的（），所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來規(guī)避開發(fā)風(fēng)險。a

4、客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定b收益多樣性和權(quán)利復(fù)雜性c客戶需求和權(quán)利復(fù)雜性d收益多樣性和開發(fā)商贏利模式不確定16、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。a引入期b成長期c成熟期d衰退期17、（）對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下樂于采取的。awtbsocwodst18、按照消費者的生活方式進行市場細(xì)分，可以用aio尺度測量消費者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動、風(fēng)格、機會c.提倡、意識形態(tài)、意見d.活動、興趣、意見19、在波士頓咨詢集團法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為（）。a.明星產(chǎn)品b.現(xiàn)

5、金牛產(chǎn)品c.問號產(chǎn)品d.瘦狗產(chǎn)品20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的門店選擇要堅持（）的原則。a.價格優(yōu)先b.量入為出c.方便客戶d.方便上班21、二手房交易進入產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)之前，雙方必須簽訂（）。a租賃合同b正式買賣合同c臨時合同d口頭協(xié)議22、某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。a無差別市場廣告策略b差別市場廣告策略c集中市場廣告策略d分散市場廣告策略23、客戶購物時的心理動態(tài)歷程是（）。a注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足b注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足c注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動、滿足d注目、

6、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動、滿足24、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和（）三個階段。a.一對一營銷b.目標(biāo)市場營銷c.關(guān)系營銷d.體驗營銷25、市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和（）組成。a.購買時間b.購買地點c.購買數(shù)量d.購買能力26、當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價格上漲、同行業(yè)競爭劇烈等方面的猛烈沖擊時，商品房無法按正常價格出售，應(yīng)該以（）為定價目標(biāo)。a利潤b提高市場占有率c穩(wěn)定價格d過渡27、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。a周

7、期性訪問b訪問信息的累積c房源信息的循環(huán)利用d不定時訪問28、鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開始施工/由于施工方法錯誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失b.應(yīng)向鄧先生追討損失c.應(yīng)向承建者追討損失d.自己承擔(dān)損失29、目前營銷部門組織機構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)30、風(fēng)險處理的手段一般分為控制法赫（）。a.計劃法 b.預(yù)測法 c.調(diào)查法 d.財務(wù)法31、與廣告相比，活動推廣最主要的不同點是（）。a傳播的信息不同b無需與媒體打交道c

8、傳播的收眾不同d無需支付大量費用32、在市場營銷過程中，分析目標(biāo)消費者的步驟是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）。a.市場定位b.產(chǎn)品定位c.價格定位d.形象定位33、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。a.封頂b.驗收c.預(yù)售d.規(guī)劃34、市場細(xì)分的要求不包括（）。a個別性b可測量性c易受影響性d一致性35、業(yè)主會因為擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動屬性36、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時的幾個技術(shù)要點，下列說法錯誤的是（）。a對買房客戶以房屋需求為核心采集信息b對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息c對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點d對承

9、租客戶的特殊要求的可不予考慮37、房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）。a引入期b成長期c成熟期d衰退期38、在（），房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)。a引入期b成熟期c衰退期d成長期39、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。a指向性b實效性c潛在性d可能性40、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是（）。a.市場需求量b.市場預(yù)測量c.市場潛量d.市場均衡量41、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)

10、接盤要點的是（）。a搜集房屋情況資料b核實產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個案資料42、賣點與項目定位的不同在于（）。a賣點具有個性化b賣點必須得到客戶認(rèn)同c賣點能夠展示d賣點能夠吸引入43、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。a.房地產(chǎn)開發(fā)商b.房地產(chǎn)代理商c.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人d.房源44、目前最常用的營銷組合是麥卡錫提出的（）組合。a4psb4csc4rsd4vs45、從房地產(chǎn)市場營銷的特征分析，二級市場上的產(chǎn)品主要是（）。a增量房地產(chǎn)b存量房地產(chǎn)c土地d全部房地產(chǎn)46、在市場營銷過程中，（）居于核心地位a.最新的產(chǎn)品b.目標(biāo)消費者c.適中的價格d.大量的促銷廣告47、風(fēng)險管理的方法

11、通常有損失控制、內(nèi)部風(fēng)險控制和（）。a計劃控制b調(diào)查控制c預(yù)測控制d損失融資48、新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。a戶型平面圖b規(guī)劃說明c小區(qū)交通組織d小區(qū)配套設(shè)施49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人修飾外表的重點不包括（）。a清潔b前衛(wèi)c保守d品位50、購樓須知擬定后應(yīng)由相關(guān)（）審核。a銷售經(jīng)理b銷售人員c投資經(jīng)理d法律人員二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。a項目細(xì)分市場分析b廣告策略的收效c價格走勢d成交客戶問卷調(diào)查成交客戶特征分析2、除了租賃和轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級市場上的業(yè)務(wù)還包括（）等。a項目轉(zhuǎn)讓b抵押貸款c土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓d代辦

12、服務(wù)e投資顧問3、客源開拓的方法主要有（）。a門店接待法b廣告法c人際關(guān)系法d會員攬客法e營銷攬客法4、一個有效的房源信息應(yīng)當(dāng)包括的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.物業(yè)狀況c.市場行情d.收購條件e.放盤要求5、屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。a理解價值定價法b需求差異定價法c隨行就市定價法d主動競爭定價法e比較定價法6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)風(fēng)險防范措施主要包括（）。a對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化b風(fēng)險的轉(zhuǎn)移c權(quán)限的控制與分配d加重責(zé)任人懲處力度e建立監(jiān)察稽核體系7、房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。a.項目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃c.項目策劃與銷售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理8、房源開

13、拓的原則主要有（）。a公共性b及時性c變動性d持續(xù)性e集中性9、房源信息公盤制的優(yōu)點主要有（）。a促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄10、市場細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。a生活方式b家庭收入c個性d教育程度社會階段11、常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有（）。a直接評分b間接評分c對比評分d組合測試e實驗室測評12、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。a房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體b如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵c如何讓消費者對項目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為d消費者對房地產(chǎn)項目的

14、消費習(xí)慣是什么e消費者自身所處的階段和生活習(xí)慣13、下列定價方法（）屬于成本導(dǎo)向定價法。a.盈虧平衡定價法b.成本加成定價法c.變動成本定價法d.目標(biāo)利潤定價法e.理解價值定價法14、現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯誤行為有（）。a當(dāng)客戶提出問題時馬上反駁，試圖改變客戶的真實要求b站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶選擇c不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓盤特征d為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品e為促使成交，對客戶超范圍承諾15、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）等階段。a引入期b成長期c成熟期d衰退期e復(fù)蘇期16、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在時效上有矛盾b最終目的一致

15、c樓盤品牌可以促進企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動樓盤品牌e代理商對二者都很關(guān)心17、房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標(biāo)主要有（）。a競爭定價目標(biāo)b提高市場占有率的目標(biāo)c穩(wěn)定價格目標(biāo)d過渡定價目標(biāo)e最大銷售量目標(biāo)18、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則（）。a.可測量性b.可進入性c.可盈利性d.可比較性e.可行性19、房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。a.年度計劃控制b.效率控制c.利潤控制d.贏利能力控制e.戰(zhàn)略控制20、房源信息處理的發(fā)展進程是（）。a.紙張載體b.計算機c.計算機聯(lián)機系統(tǒng)d.電話訪問.e.路牌廣告21、為實現(xiàn)完成市場營銷活動，市場營銷者可通過（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價值。a增加成本幅度b增加所得利益c降

16、低消費成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度22、房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征主要有（）。a位置固定性b使用長期性c投資巨額性d投資風(fēng)險低e消費一次性23、商圈由（）三個層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級商圈d次級商圈e邊緣商圈24、房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（）。a年度計劃控制b盈利能力控制c成本控制d戰(zhàn)略控制e房地產(chǎn)營銷審計25、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。a.銷售量b.銷售目標(biāo)c.銷售環(huán)境d.廣告投放e.銷售樓盤26、下面屬于賣方獨家代理的特點的是（）。a銷售方式以客戶為中心b銷售方式以房源為中心c委托代理關(guān)系明確牢固d采取多種促銷手段，力度大e成功率

17、較低27、按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（）等方法。a.會議法b.訪問法c.觀察法d.實驗法e.抽樣法28、寫字樓市場的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)29、“樓盤營銷實證分析比較法”是進行房地產(chǎn)競爭分析實務(wù)操作一種很有效的，r法。選取“具有代表性樓盤”時應(yīng)考慮尋找（）。a環(huán)境特征類似的項目b投資方式類似的項目ck域條件相類似的項目d目標(biāo)客戶比較類似的項目e價格一致的項目30、廣告策劃包括（）。a對當(dāng)前項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析b確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo)c廣告創(chuàng)意分析d廣告時間分析與選擇e確定廣告預(yù)算三、

18、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動性d市場供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分?jǐn)傁聛碓?，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。a萬b萬c萬d萬2、

19、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。1若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a公司的財務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則h公司主要應(yīng)做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費d房地產(chǎn)消費行為3若h公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項目實證分析比較法b獨立調(diào)查的方法c利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。a當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時，

20、能顯著增加商場的租賃價格b當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分比來確定d商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元m2，銷售稅費率為10，開發(fā)商的目標(biāo)利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標(biāo)利潤銷售價格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62963、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游信息使用計算機聯(lián)機系統(tǒng)進行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)資源完全

21、共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。1該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。a私盤制b公盤制cmlsd分區(qū)公盤制2張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負(fù)責(zé)接待，此時正確的做法是（）。a迅速安排張某與王某見面洽談b帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成c認(rèn)真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計算機d為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等3張某很喜歡該套房子。但對房價一時間拿不定主意，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯誤的做法是（）。a提供近期類似成交案例價格供其參考b

22、為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產(chǎn)估價師，表明業(yè)主報價低于市場價格c叫同事及時不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報價接近業(yè)主報價，造成競爭激烈的假象，促使其下決心d適時介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險主要有（）。a李某代收到張某的首期房款或不辭而別b見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價，要求與王某評分差價c王某提供假身份證d私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括（）。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在（）。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（）原則。a.及時性b.持續(xù)性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點是（）。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率