珠寶畢業(yè)論文

1、2012年上海翡翠市場調查報告 班 級 珠寶j101班 小 組 組 員 楊博文 日 期 2012/5/20 目 錄前言上個星期我們按照葉老師的要求對城隍珠寶和老廟黃金和福州路的中福古玩城的翡翠市場進行翡翠的市場分析調查，并對購買翡翠的人們進行調查問卷形式的訪問。一 市場調查基本情況1二 分析預測3三 建議10四 結論11一、市場調查基本情況我們的第一站是福州路的中福古玩城。中福古玩城主要經營古玩，大型玉器等，歷史較久。都是以個體經營為主。主營項目不光是翡翠，軟玉、壽山石、包括字畫和銅器都有的出售。但是私營業(yè)主服務的態(tài)度確實不好。客人來了也是愛理不理的，你喊他來了他才會過來。過來直接不是問你需要

2、什么東西，或是想看什么東西。而是直接問你買不買，如你回答不買只是想看一看的話。他們連柜臺的燈都不打開。所以我覺得福州路的中福古玩城翡翠市場有必要加強業(yè)主的服務意識。第二站我們去了城隍珠寶。城隍珠寶 1995 年成立并投身上海城隍廟珠寶商圈，致力於打造中國珠寶行業(yè)馳名品牌。成立十余年來，憑藉獨特的企業(yè)文化，精進的市場定位，卓越的品質承諾，迅速崛起成為珠寶文化引領者。總店設在上海城隍珠寶總匯，下設11家分店，四家全資子公司。從創(chuàng)業(yè)之初的“突出重圍”到而今以“錯位經營”確立在上海珠寶行業(yè)“四大金剛”之一的地位，城隍珠寶堅持走創(chuàng)新經營之路，與時俱進，始終不曾懈怠。城隍珠寶致力于立足中華傳統(tǒng)文化，融入世

3、界寶玉石文化發(fā)展潮流，全力打造一個全新的中國民族珠寶品牌形象。城隍珠寶的翡翠是非常好的，而且種類比較的全面，不同種類的東西他們家都有。但是價格相對于上海地區(qū)的相同翡翠普遍偏高一些，標牌價大概比其他店上浮10%15%。 但是在城隍珠寶購買翡翠的感覺比較多。感覺城隍珠寶對上海市場的占有率明顯的高于其他的珠寶廠商。上海市民認可度較高。最后一站我們來到了老廟黃金。老廟黃金始創(chuàng)于1906年，享受中華的老字號老廟黃金，作為改革開放后滬上第一家黃金零售企業(yè)。2006年處于行業(yè)中第二位，“中國500強最具價值的企業(yè)”。2007年榮獲“中國名牌產品”老廟珠寶首飾飾品占珠寶行業(yè)的前二，2008年更是獲得亞洲品牌盛

4、典組委會頒發(fā)的“亞洲500最具價值品牌”。老廟黃金進去后首先看到的他們家的翡翠價格和前面來到的城隍珠寶價格普遍便宜好多，普遍達到了30%。我們進一步的注意觀察后發(fā)現(xiàn)了一個問題！老廟黃金柜臺的翡翠的成色和城隍珠寶相比簡直是天差地別。打個比方好了城隍珠寶的翡翠就像是一塊冰種的滿綠手鐲；而老廟黃金頂多算是個花青的手鐲。檔次相差很大。二、分析預測1. 價格對比：這次的市場調查的翡翠的種類要求是：玻璃種、冰種、油青種、飄蘭花、綠色翡翠（翠綠、陽綠、艷綠、淡綠）、紫羅蘭、黃翡。根據(jù)我們調研的數(shù)據(jù)，我們做了以下圖表進行分析。（1）中福古玩城品名琢形水頭顏色分布透明度內部特征成交價（元）冰種隨形掛件好均勻透明

5、有少量棉絮45600紫羅蘭隨形掛件一般不均勻不透明粗粒結構8200油青種隨形掛件一般較均勻微透明細粒結構5400陽綠色隨形掛件好均勻半透明細粒結構30000高冰種隨形掛件好均勻透明細粒結構240000黃翡隨形掛件一般不均勻半透明粗粒結構5160艷綠色隨形掛件一般均勻半透明中粒結構14400紫羅蘭隨形掛件較好均勻半透明中粒結構9600淡綠色隨形掛件一般均勻半透明粗粒結構3500（2）城隍珠寶品名琢形水頭顏色分布透明度內部特征成交價（元）冰種隨形掛件好均勻透明有棉絮狀包體，少量冰渣13200油青種隨形掛件一般較均勻微透明細粒結構8500紫羅蘭隨形掛件一般不均勻不透明粗粒結構、有石花10000飄蘭花

6、隨形掛件好均勻透明細粒結構330000黃翡隨形掛件一般均勻半透明細粒結構123000翠綠隨行掛件一般均勻半透明細粒結構396000陽綠隨行掛件一般均勻半透明細粒結構456000艷綠隨行掛件好均勻半透明細粒結構360000淡綠色隨行掛件好較均勻半透明細粒結構66000淡綠色隨行掛件一般較均勻不透明中粒結構22800（3）老廟黃金品名琢形水頭顏色分布透明度內部特征成交價（元）冰種隨形掛件好均勻透明有少量棉絮57600飄蘭花隨形掛件好均勻微透明細粒結構26160紫羅蘭隨形一般不均勻不透明粗粒結構，棉絮多6500紫羅蘭隨形掛件一般較均勻不透明中粒結構11000冰種隨形掛件好均勻透明有量冰渣11000艷

7、綠色隨形掛件好均勻透明細粒結構576000油清種隨行掛件一般較均勻微透明細粒結構8500黃翡隨行掛件一般均勻半透明細粒結構120002. 翡翠市場調查分析預測在這次的消費者購買翡翠的市場調查中，我們調查了66名消費者，這66名消費者中了解認識翡翠的人很少只有29%，不了解的人占到了71%，（如圖1）不了解翡翠的人極多有必要進行翡翠知識的普及。在66個消費者中有33%選擇了購買翡翠，34%選擇了鉆石。33%選擇了和田玉（如圖2）。翡翠的購買人群購買力度及市場的開發(fā)具有極大的潛力。且選擇購買翡翠的人中64%都是選擇了自己的佩戴（如圖3）。顏色中55%的人選擇了綠色（如圖4）。較多的人選擇了在經濟實

8、力允許的情況下選擇水頭顏色都不錯的達到了49%（如圖5）。89%的人都選擇了喜歡玻璃種及冰種的翡翠（如圖6）。45%的人選擇了近期有購買翡翠的意向（如圖7）。中低檔的翡翠還是人們比較能接受的40%的人計劃購買10005000的翡翠（如圖8）。圖1圖2圖3圖4圖5圖6圖7圖8三建議城隍珠寶：城隍珠寶的翡翠珠寶首飾相對齊全，價格在原價的基礎上有百分之85的優(yōu)惠，但是標價相對城隍珠寶要高。主營項目偏向于中高檔翡翠。城隍珠寶對上海市場的占有率明顯的高于其他的珠寶廠商。上海市民認可度較高?？梢赃M一步的打開市場擴大市場份額。如在高檔的小區(qū)，及寫字樓進行翡翠的宣傳。向現(xiàn)代的白領及高收入人士普及翡翠的收藏。引

9、起翡翠的討論及收藏的大環(huán)境。老廟黃金：是標價相對城隍珠寶要低，且還有部分的優(yōu)惠。主營的項目偏向于中低檔，低檔的翡翠。在中檔與低檔翡翠中，三家的價格相差不是太大。具有一定的市場份額。建議是穩(wěn)固中低端的翡翠市場，逐步打開高檔翡翠的市場。中福古玩城：中福古玩城的價格非常的虛，沒有明碼標價。隨老板的高興。在高檔翡翠中價格差別極大。且沒有什么中高檔的翡翠。服務意識極差?；旧喜痪哂惺裁词袌龇蓊~。建議中福古玩城翡翠市場有必要加強業(yè)主的服務意識。進行內部的清理，要求整改。清除一批沒有什么市場競爭力的商家。吸收引進新鮮的血液。四結論在這次的市場調查中，我們學習到了很多書本上沒有的東西，知道市場上的價格差別很大。要和買翡翠的人進行一步步的講價。買翡翠不只是要看店家的誠信好，和自己的認識翡翠的程度有很大的關系。在大的品牌的珠寶店購買翡翠，買來