保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

1、精品文檔交流1*公司2011年個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：20112011年，我們個(gè)險(xiǎn)部在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力 支持下，緊緊圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想，積極帶領(lǐng)公司個(gè) 險(xiǎn)各團(tuán)隊(duì)，開展隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)將一年來的工 作總結(jié)如下：一、主要工作目標(biāo)完成情況：截止目前已實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入萬，占全年任務(wù)的 % %，其中個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)萬元，占全年任務(wù)的 % %，十年期以上新單保費(fèi)萬元，占全年目標(biāo)的 % %，5-95-9年期交新單萬元，占全年目標(biāo)的% %;續(xù)收保費(fèi)萬元，續(xù)收率達(dá) % %。二、一年來的工作回顧（一） 牢固樹立大發(fā)展思想，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè) 務(wù)。今年以來，我們從加強(qiáng)隊(duì)伍

2、建設(shè)、目標(biāo)管理、從開展各 種勞動(dòng)競賽為載體，大力開展個(gè)險(xiǎn)期交新單勞動(dòng)競賽活動(dòng)， 精心組織策劃，較好地組織開展了“新年開門紅”、“三月項(xiàng)目運(yùn)作”“五六聯(lián)動(dòng)”、“決戰(zhàn)八月” “再別*獻(xiàn)禮華誕” “全 年沖刺”等豐富多彩的業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競賽，充分調(diào)動(dòng)了廣大 業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性， 掀起了一個(gè)又一個(gè)展業(yè)高潮， 一季度、精品文檔交流25 5月、6 6月、7 7月、8 8月、四季度期交新單多次創(chuàng)造良好業(yè)績， 這些勞動(dòng)競賽有效地促進(jìn)了個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)的快速發(fā)展， 保證了各項(xiàng)目標(biāo)按時(shí)達(dá)成，我公司止1111月底已累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交新單萬元，占全年任務(wù)的% %，同比凈增 萬元，創(chuàng)下了我公司期交新單發(fā)展的歷史最好成績。1

3、 1、 以創(chuàng)星工程為契機(jī)，大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。為保持* 公司農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，我們把很大精力都投入到農(nóng)村業(yè)務(wù)中去，經(jīng)理室對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展非常重視，經(jīng)常深入農(nóng)村展業(yè) 一線，督導(dǎo)工作，幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問題和困難。 公司個(gè)險(xiǎn)部具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，分片包鄉(xiāng)，包任務(wù)、包進(jìn)度、包發(fā)展，經(jīng)常吃住在鄉(xiāng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部面對(duì)多家同 業(yè)公司激烈競爭的特殊情況，在困難面前不退縮，牢固樹立 發(fā)展才是硬道理的思想，千方百計(jì)謀發(fā)展，取得了良好的業(yè) 績，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部個(gè)險(xiǎn)期交新單達(dá)到了萬元，創(chuàng)造了農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展最好成績。*、*等部在創(chuàng)星工程活動(dòng)中成效顯著， 全縣1414個(gè)服務(wù)部有9 9個(gè)達(dá)成創(chuàng)星標(biāo)準(zhǔn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部在1111年

4、業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了輝煌的業(yè)績，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重 要的貢獻(xiàn)。2 2、 不斷擴(kuò)充隊(duì)伍，城區(qū)營銷部以發(fā)展保市場(chǎng)。今年以來，城區(qū)狠抓了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和主管建設(shè)，加強(qiáng)了各 級(jí)主管的管理，調(diào)動(dòng)了各級(jí)主管的積極性。注重了晨會(huì)經(jīng)營 和營銷員管理，細(xì)分目標(biāo)，利用基本法增強(qiáng)了主管和業(yè)務(wù)伙 精品文檔交流3伴的責(zé)任感。充實(shí)了組訓(xùn)講師隊(duì)伍， 為晨會(huì)經(jīng)營、業(yè)務(wù)推動(dòng)、 培訓(xùn)、召開產(chǎn)說會(huì)提供了有力的支持，同時(shí)利用各階段勞動(dòng) 競賽，充分調(diào)動(dòng)全員展業(yè)積極性，特別是在今年開門紅戰(zhàn)役 中，實(shí)現(xiàn)了 萬元的好成績，全年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬元。3 3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，積極開展區(qū)域收展工作。在*年底組建收展隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，今年以來，嚴(yán)格按照 上級(jí)公司關(guān)于縣

5、域收展工作的有關(guān)要求，在增員、考核、分 戶、服務(wù)、業(yè)績等方面加大督促力度，使收展人員按照高素 質(zhì)、高績效、高穩(wěn)定的有關(guān)要求，盡快適應(yīng)收展工作需要， 目前實(shí)現(xiàn)收展人力*人，服務(wù)孤單戶，發(fā)展新單期交萬元， 成為*公司售后服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展新的主力軍。四、存在問題和改進(jìn)措施由于我的工作能力和經(jīng)驗(yàn)有限，雖然平時(shí)工作能盡心盡 力，但不少工作沒有抓好，有的是忽視了，有的是想到了沒 有做到。今后要注意改進(jìn)以下幾個(gè)方面的工作。1 1、要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，制定好城區(qū)及農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的思 路和規(guī)劃。隨著壽險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展，改革舊的管理辦法，建立適 應(yīng)現(xiàn)代壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制已迫在眉睫。我們要在總結(jié) 過去改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)政策，進(jìn)一 步加大改革力度，制定出一套符合 *公司快速發(fā)展的路子。2 2、 要進(jìn)一步深入搞好調(diào)查研究， 提高新形勢(shì)下的競爭能精品文檔交流4力。我在工